第七章6依靠灵敏的商业嗅觉化解危机，把握机会
有句话说，机会是留给有准备的人的。任何成功，都是和机遇联系在一起，经商的成功也如此，但是能否抓住机遇，就完全要靠个人的眼光，靠对市场规律的把握，靠对信息的捕捉。
徽商的成功，很大一部分应归功于他们懂得如何利用天时地利。徽商中流传一句话“难得而易失者，时也；时至而不旋者，机也；故智者常顺时而动、因机而发。”就是说的如何把握机会。徽州商人自小接受教育，相比于其他商帮要优秀得多，因此能够在张弛万变、风云诡谲的商界权衡利弊，击败竞争对手。
明朝初期，当权者为了发展社会经济，推行了一系列有利于农商的政策，如此经过近百年的休养生息，使社会经济有了长足的进展，逐渐形成了商品大流通的格局，商人的贸易活动范围扩大了。
贸易的发展同时也推动了政府税收的发展，明政府以粮为重、以粮为主的赋役结构开始向着货币化方向发展。大大地促进了长途货运贸易的发展，也促进了市场的活跃和扩大，使得经商更加有利可图，也加速了商人的繁荣。徽商及时地抓住了这一机遇，明正德、嘉靖间歙县商人程澧出吴会、尽松江、走淮扬、抵幽蓟，“万货之情可得而观”，他虽“坐而策之”，四十年后却“加故业数倍”。
这仅仅是一个开始，徽商真正的辉煌始于经营盐业。明代食盐的生产由官府垄断，为了解决边疆守军粮饷不足的问题，明政府允许商人将粮食运到指定的边防地点交纳，然后给予他们贩卖食盐的权利。
徽商依靠灵敏的商业嗅觉把握住了这次机会，他们依据朝廷的政策开始了长途贩运。在《新安名族志》中就记载着一些徽商因“输粟赈边”而致富，甚至被授予宫衔的事情。由于徽州距边防地点遥远，在与秦晋两地商人的竞争中，徽商不仅成本高，并且跋涉非常艰难，长途贩运非常艰辛。
到明中期以后，明政府实行“开中折色”制后，将纳粮改为纳银，从此盐商可以直接交纳银两于运司换取食盐，不必长途跋涉运输粮食到边境。此举对徽州商人非常有利。
徽州地近两淮，徽州盐商们便从的劣势转为优势。徽商凭借这种天时地利之便开始成批涌入两淮。
古代徽商财富之所以能如此迅速增长，得益于“善识低昂时取予”的决策。商场如战场，徽商善于抓住机遇迅速积累起商业资本。徽商从小就接受经商教育，有着较为敏锐的市场眼光，善于把握时机。
刘应杰和他的澳奇利很好地继承了徽商“善识低昂时取予”的传统精神，以奇生财、以时取利，并在此基础上衍生出了“敢为人先，不断创新”的经营理念。要想在战火不断、硝烟弥漫的毛针织服装行业迅速站稳脚跟，就必须独辟蹊径、先人一步，走前人没有走过的路，做前人尚未做过的事。敢为人先的澳奇利敏锐地捕捉到了市场需求的变化，于是，刘应杰在开展一系列市场调查之后，澳奇利迈出了求变的第一步——丰富男装色彩。
此举被业界人士赞誉为是“男衫发展历程中一个具有里程碑意义的重大突破”。 由于四色男衫紧贴市场需求，推出市场后便立刻受到消费者的热捧，在哈尔滨、山东、甘肃等地的市场更是供不应求。
徽商正是如此在张弛万变、风云诡谲的商界中权衡利弊，一次次成功的击败竞争对手，收进售出以获得高利。与徽商合作，大可放心的相信他们的商业敏感度，凭借他们与生俱来的商业头脑创造出商场奇迹。
