第二十三章2受过冻的人，知道太阳的温暖
受过冻的人，才知道太阳的温暖。也正因如此，西藏商人似乎更有进取精神，他们自强不息的精神，是康巴商人经商的根源。他们知道幸福来之不易，更加珍惜得到的幸福。
邦达昌正是这些藏族商人们性格的缩写。昌，藏语是家族的意思。邦达昌 ，指的是邦达?阳佩、邦达?热嘎、邦达?多吉三兄弟在西藏区内外、国内外商业活动的总称。从20世纪初到西藏和平解放，“邦达昌”一直是西藏最大的商号，拥有2000多头骡马，垄断经营全西藏的羊毛和药材。邦达家族马帮的铃声，在茶马古道上整整叮咚了半个多世纪。
邦达三兄弟都是是吃过苦的人，三代前是萨迦寺在芒康县的差户。直到1910年，西藏地方政府与清朝中央发生剧烈冲突，13世达赖喇嘛逃亡印度。
邦达兄弟的父亲邦达?列江当时在印度经商，怀着西藏商人纯净的慈悲心理，保护并资助达赖喇嘛。两年后，达赖喇嘛返回西藏，为回报邦达?列江的资助，给予了邦达家族千载难逢的发展机会，授权邦达家独家经营全藏羊毛和贵重药品，并明令其他商人不得经营，违者重罚。
巨大的垄断权使邦达家族成为豪门。生意做到了成都、重庆、昆明、上海、印度、欧美。但邦达并没有忘本，更没为富不仁，专行跋扈。而是采取和善，替他人着想的态度来从商，他们了解西藏，了解西藏人需要什么，于是他们采取了多种灵活的经营方式来满足不同的客商。
对于收购或采购的经销商，邦达昌没有摆出高人一等的架势，而是采取看货选购的方式，并用丰富的饭、菜、烟、酒、茶款待客商，这一举措使得邦达昌在客商中信誉很好，大家都喜欢和他做生意。
对于农牧区的人民，邦达昌采用了流动购销的方式，来满足他们对日用百货的需求。邦达昌的骡帮满载各种商品深入农牧区，一面出售商品，一面收购农牧副土特产品。
对于经济有困难的城镇居民或农牧民，邦达昌也没有嫌贫爱富，而是采取赊销方式，先将日用百货等商品赊给农牧民，待秋季农牧副土特产品收获后，再上门收购，以抵偿货款。
邦达昌的财富就是靠着这样的慈悲诚恳，替他人着想的心积累起来的。尽管藏传佛教的传统，邦达昌经营场所没有招牌、招幌之类的标志。但这并不妨碍邦达昌的生意兴隆。邦达昌身上西藏商人顽强的韧性，自强不息的精神显露无遗。他们是最能吃苦的人，他们挨过冻，他们知道太阳的温暖。
