“皮蛋瘦肉粥好香啊!”徐婉喝了一口,吐了吐舌头说道,“比我妈妈熬的都好喝,真是没想到这家店熬得粥都会这么畅销。”
“嗯,听说这间店是十几年的老店,老板姓林,还是个刚毕业不久的大学生,算是子承父业吧,只不过林老板的父母都出了车祸,现在就是他一个人支撑整个店的营生,以前好像是都快倒闭了,后来这个林老板做出了桂花蜜枣糕这样的精品美食,一下子就盘活了整个店,只不过以前咋就没人知道他会这样的手艺呢!”田亮赞不绝口,同时也感慨道。
“一个刚刚毕业的大学生,要资源没资源,要人脉没人脉,那挺不容易的啊!”徐婉说道。
“是啊,这或许就是林老板发愤图强专研厨艺的原因,不然我们也吃不到这么好吃的美食。”田亮点点头,对这话表示认同。
“田总,听你这样一说,我发现这里不仅充满新意,而且还非常励志。”徐婉抿了抿嘴,红唇上的一粒肉沫被她舔进嘴里。
“可以这么说吧,这励志的节目也一定能火起来,大伙特火。”
“是啊,我突然知道田总你为什么要现在找这家老板谈合作了,而不是等到店铺真正火遍全市的时候再谈,我真的很佩服田总你的前瞻眼光,雪中送炭永远不及锦上添花。”徐婉有些崇拜的看着田亮。
“其实也谈不上什么雪中送炭,你知道这家店一天的收入吗?”
“难道还能过万?”
“岂止是过万,我感觉利润都有可能过万了。”
“不是吧?”
“这也没什么不可能,我都观察了几天,根据我的判断,应该差不了多少。”
“那这样说,那确实不差钱。”
“是啊,我们现在谈合作只不过是想要趁早占得一席位置,如果真要等到火起来,再谈合作,说不定就没有我们的位置了,你应该知道整个渝州市比我们财力雄厚的公司不知凡几,有他们在,我们根本没多少机会。”
“这倒也是。”
“所以说,既然想要合作就要趁早,晚合作不如早合作。”
两人边吃边聊,吃到1点多中才结束。
田亮吃完后,找上林凡说出自己的目地,林凡有些惊讶:“你想要在我们饭馆做广告?你没喝酒吧?”
实在是这个消息太劲爆了,饭馆里做广告,只有那些大餐厅、大酒店才享有的殊荣,自己这样的小店完全没可能啊!
毕竟,凡人有喜饭馆虽然有了一些人气,可远远不及那些大餐厅、大酒店的人气。
而且这些人进来只是吃饭,谁还会关注广告去了解啊?
“我现在很清晰,我也知道在做什么。”田亮回答他。
“主要是这件事第一次碰到,我没有心理准备,要不让我先想想?”林凡笑道。
田亮说道:“这个也没什么好想的,我给你钱,在你店里做广告,而且我们还可以免费帮你做宣传。”
“免费帮我做宣传?”林凡有些惊讶。
“不错,我的秘书有个非常好的闺蜜在电视台,她正好想要写一篇贴进老百姓生活的报道,我觉得可以到你店里来采访,然后录制成节目,到时候你的饭馆上了电视,全市的人都知道了,生意是不是就会更加火爆了。”
“有这么好的事吗?”
“当然。”
“好吧,那你能给我多少钱?”
“我是打算让你的饭馆帮我们先做一年的广告,到第二年优先续费,价格一年10万,你看怎样?”
“这么高?”林凡吓了一跳。
“你要是觉得高了的话,可以给我优惠一点也行。”
“呵呵,要是真能上电视,到时候饭馆火了,这个价格就不高了。”
“你倒是看的很明白。”
“不过我有个要求。”
“你说?”
“你最多只能打一个广告,面积不能太大,最多占用一面墙,其他的地方得留出来,还有桌子上面也不能贴你们的广告。”
“可以。”
“还有就是,我还不知道你们公司是做什么的?”
“哦——差点忘了,我们是卖体育健身用品的,这是我的名片。”
林凡接过田亮递过来的名片,只见上面写着“亮亮体育用品有限公司,董事长:田亮,电话:138XXXXXXXX,地址:学府路127号兴隆大厦9楼。”,他收起名片说道:“体育用品可以。”
“那此事就这么说定了,我现在就让我的秘书回去履一份合同,你准备一张卡,到时候打钱用。”
“这么急?”
“也不急了。”
“那电视台采访的事?”
“你现在就去准备,待会儿就过来。”
说完之后,结了账,田亮就带着徐婉离开了。
亮亮体育用品有限公司。
“田总,一年10万的广告费会不会太高了?那些大餐厅也才值这个钱啊?”徐婉在公司理合同。
“现在看起来确实挺高,不过我们不能看短期的付出,要看长远的收益,凡人有喜饭馆一旦火爆,势必会引导更多的人去关注健身的问题,你想过没有,美食再好吃,吃多了也会发胖,买健身用品就能减肥,这都是互利的,而且我们给的10万广告,算是给了一个友情价,那林老板看起来也不像是个奸商,我们投之以桃,他必然会报之以李。”田亮说道。
“卖的这么贵,还不算奸商啊?”
“你在凡人有喜饭馆有听过顾客在嚷嚷价格高的吗?”
“额——这个倒是没有。”
“这就对了,美食主要讲究的是味道和特色,甚至是唯一性,也就是说在其他地方吃不到,就没有价格的竞争,这个林老板很聪明,他对消费者的心态把控的非常好,你刚刚发现了一点没有?”
“什么?”
“就是桂花蜜枣糕和撒尿牛丸都涨价了,你看还不是有不少人点了在吃,吃的哪个陶醉,就拿我们今天吃的皮蛋瘦肉粥来说,你觉得味道怎样?”
“味道很好啊,我从来没吃过这么好的粥点。”徐婉有些怀念的说道。
“那皮蛋瘦肉粥卖的可是628元一份,比现在的桂花蜜枣糕还贵不少,你会觉得贵吗?”
“田总,我没想这么多,只是觉得好吃就吃了。”
“这就对了,味道吸引人,价格自然就会放到第二位,这也是消费者的享受心理。”
“我明白了,田总。”
“嗯,明白了,就赶快整理合同,还有广告的事我已经通知广告部门让他们赶紧做出来。”
“这么急吗?”
“争分夺秒的事,你闺蜜采访的时候,广告必须先装上去,到时候也让我们公司的广告上上电视。”
闻言,徐婉不再多说,在电脑里找到一份广告合同的样板,修修补补,整理一下,打印出来,一份全新的合同就有了,这个时候她的手机响了。
“婉婉,我这边还有几个站就到了,你还在饭馆吗?”林若筠的温雅的声音从电话里传来。
“我回公司了,整理完合同就过去……”徐婉问道,“对了,你那边来了多少人?”
“就两个,除了我,还有一个电视台的摄影师。”
“那好,我这就过去,你到了就先给我打电话,我来接你。”
徐婉挂了电话。
这个时候,公司的广告牌也差不多做好了,田亮带着广告部的人过来,见徐婉正在收拾合同,便叫上一起过去。