登陆注册
2173300000049

第49章 易贤忠:干出一番大事业

易贤忠,1959年出生于潜江浩口,1974年浩口高中毕业,1978年恢复高考时考入华南理工大学无线电专业,1982年毕业。毕业后进入广州白云山企业集团电子工业公司工作,历任技术员、下属广州康聪电子有限公司副总经理。1991年加入中国香港CHAT HAY电脑有限公司,任中国区总经理,负责电脑分销业务,为日本MISUMIT电脑周边设备打开中国市场做出重大贡献。1997年加入广州七喜电脑有限公司,任总经理。2001年任广州七喜电脑股份有限公司法人代表、董事长。现任公司董事长。《新财富》杂志2006年“新财富500富人榜”排行显示,易贤忠家族排名第267名。2010年,入选海南清水湾胡润百富榜。

易贤忠于1978年恢复高考后考入华南理工大学无线电专业,这个专业的不少学生后来成了国内IT企业的老总,诸如TCL总裁李东生、康佳总裁陈伟荣、创维总裁黄宏生、德生电器总裁梁伟。

1982年毕业后,易贤忠进入一家国营电子公司工作,直到1991年,因家庭出现经济困难,每月拿300多元工资入不敷出,易贤忠“被迫出来”,“当时没想过要干什么宏伟的事业,只希望一年赚一万块钱。”易贤忠在一次演讲中这样说。

1991年7月16日易贤忠从原来工作的国营单位辞职正式开始“下海”,三个月他即赚到人生的第一桶金——将近30万元。

令人惊讶的是,易贤忠接下来没有继续创业。因当初辞职单位领导的极力挽留,感激之下,易贤忠再次回到单位。这一回,一直待到1994年,因企业效益不好,易贤忠感觉“实在太累了”而再次选择离开。

当易贤忠再次出来自己创业时,与第一次“下海”已有不同,因对国内IT市场有了一定了解,易贤忠不再仅仅关注电力方面,同时关注IT产品。随后,因了解到其对国内IT市场有相当程度的理解,易贤忠被邀请进入中国香港CHATHAY(中国香港七喜联业)电脑有限公司任中国区总经理。

易贤忠在香港七喜联业电脑有限公司一直干到1997年,这几年在IT市场的摸爬滚打让他加深了对国内IT市场的理解,也积累了在IT行业的人脉。

1997年8月26日,当时已41岁的易贤忠中年创业,与几个朋友一起正式成立广州七喜电脑有限公司,易任总经理。他的这个愿望就是打造一个广州本土的电脑品牌。

七喜电脑成立后,易贤忠利用之前在中国香港七喜联业接触到的资源,开始建立自己的销售渠道。这个时候的七喜公司,只是一家普通的IT配件经销商,从厂家或者总代那里进货,然后进行销售或者分销。和同一时期多数的“电脑公司”没有太大的区别,唯一的区别是规模大一点。

1998年和1999年,虽然在自有品牌产品制造和推广上步伐缓慢,但七喜连续获得FUJITSU服务器中国总代理、SONY电脑周边设备中国区独家总代理、DFI板卡独家总代、台达系列电脑产品中国总代理,GVC网络产品中国区独家总代理。

到2001年,七喜电脑在华南市场的增长开始减缓,易贤忠决定“北伐”,先后在全国各地建立了多个分支机构,这些分支机构至今依然是七喜电脑扩张全国的据点。3月22日,广州七喜电脑有限公司正式改制为七喜电脑股份有限公司。

从1997年到2007年,10年间,七喜已经从一个十几人的电脑公司慢慢蜕变为一个总资产十多亿、年创利税上亿元、员工几千人的3C制造厂商。

1996年,恰逢全国各地争创品牌PC的热潮。用易贤忠的话说“看着人人都做,心里也痒痒”。

因为工作的关系,易贤忠认识了全国各地的电脑配件经销商。他想,经销商有资金,又有渠道。如果创立一个品牌,就一定能迅速在全国打开市场。

易贤忠把所有的身家都押进去,注册了一个品牌,取名为七喜。易贤忠希望自己的产品能每天给人们带来快乐。1997年品牌创立时,市场已经被几大知名品牌占领。易贤忠担心消费者不接受七喜,所以首先主攻大学市场,他相信老师更看重产品的性能,更能发觉一个新产品的优点。易贤忠将电脑送到中山大学等高校,让教师先免费试用。试用后,学校觉得不错,于是开始购买。

在配件行业摸爬滚打3年多,易贤忠在经营品牌PC时思路独特:“经营电脑,要的是速度。”

电脑的配件每天都在降价,降幅最高时一天达10%。为了迅速地将产品卖出去,易贤忠独创了内部拍卖制。公司分为8个销售部,每个部每个月都有销售任务,如果一个月后哪个销售部的货还没卖完,就在公司内部实行拍卖,拍卖的损失由那个部门承担。两个月后,货仍卖不出去就折成配件出售。

七喜几次出手迅速而凌厉,引起了同行的关注。在销售淡季,七喜率先掀起降价战,将一款高端电脑P III600从9980元降到8380元,货一下子被抢空。

为什么七喜能够做到这么低的价格?诀窍之一是七喜配件供应商的身份帮助它在采购上获得了更多的优惠,且七喜的运作成本较低。

在易贤忠的眼里,在中国做PC取决于三个因素,一是造概念,二是做外形,三是服务。易贤忠在服务上下足了工夫,他设立了一个在华南地区堪称最大的服务中心,凡珠三角的客户都可以送货上门,所有的维修部全部配备摩托车。这是联想等大厂家也无法匹敌的。 广东是中国平均拥有PC最多的地区,其市场容量占据了全国的15%有余,成为众厂家的必争之地。易贤忠采取本地作战的打法将所有兵力集中在华南,让七喜迅速脱颖而出。2000年七喜电脑的销量已达16万台,销售额为10亿元。

企业发展壮大后,易贤忠觉得是时候进行改革了。经过不懈的努力,这家靠自有资金发展起来的私营企业完成,股份制改造,顺利进入辅导期。易贤忠酝酿多年的法人股期权制终于有了实现的可能。“我一直在思考如何鼓励员工,留住人才,让那些和我一起打江山的人也成为企业的股东。”易贤忠说。

在这次股份制改造中,易贤忠提出了法人股期权制即每年公司按照业绩给高层管理人员一定的奖金,他们可以用最多一半的金额购买公司的法人股,而股份则按期初的净资产做价。目前易贤忠个人持有七喜60%的股权,他希望用3~5年的时间将自己的股份稀释到30%。

易紧忠认为,企业经营重在用人。七喜的员工很稳定,当初和易贤忠创业的30多位老员工,除一人出国外都留至现在。电脑行业到对手公司挖人的现象的普遍,但易贤忠很不认同这种做法。他说,只有在成熟的企业中,经理人才能像一颗颗螺丝钉,谁上去都一样,而中国的企业都还在发展中,变化的因素很多,更强调人的创造性。他主张企业昼少用“空降部队”,一个人在一个企业很成功,但到另外一个企业却可能做不好,“因为他不可能把土壤带过去”。

易贤忠说,如果七喜顺利上市,他仍不会改变用人的风格。每次招新员工,他仍会像从前一样介绍自己:“我是七喜的第一个打工仔。”

易贤忠说,企业的发展不要太快。“企业辉煌的时候,都看着今天的效益规划明天的生产,希望明天的发展速度比今天更快。一旦企业的发展速度比规划速度慢的时候,资源将出现浪费,那将是企业进入恶性循环的开始。”

易贤忠认为,企业发展快了,需要更多的资金,完全靠自己去贷款和融资,成本太高,最好的做法是和供应商结成战略合作关系。他在广州黄埔圈了200亩地,用以组装生产整机电脑。整个产业基地的投入需要10亿元。易贤忠已说明生产电脑主板的台湾钻石,双方合作,由七喜出地、出人、钻石出设备、出技术、出管理,共建一个为七喜生产主板的厂房。

易贤忠说,DELL的模式证明,只要你是有钱的买家,就会有大把小供货商围着你转。要成为DELL的供货商,必须把仓库设在DELL生产基地的附近,所以DELL总能保持零库存。”“不过,七喜还没有戴尔的实力,所以我们还只能和供货商合资建厂。”易贤忠笑道。他称此举最直接的好处是能够节省配件的包装和运输费,这样一台机就能节省100多元的成本。

易贤忠认为,现在的IT业已从单纯的技术比拼,变为比拼市场、资金、管理、服务等综合实力,资金是制约民营企业发展的最大瓶颈,随着企业规模的发展壮大,仅仅依赖企业内部积累和信贷的方式,已远远不能满足研发等所需的再投入。国内十大品牌电脑公司中,除了七喜,其余9家都是上市公司,“七喜如果不走这条路,就根本无法与他们同台竞争。”

1.如果将七喜每年销售的配件组装成PC,那七喜在中国的市场份额就应该排在第二位。

2.我认为创立一个品牌,资金不重要,重要的是人,当年我到全国各地寻求合作伙伴,也不是资金不够,主要是看中那帮人。

3.别人眼里的夕阳行业,但在我眼里却是个成熟的市场。有稳定且不断增长的市场需求做基础,制造类企业就会生存下来。

4.我的使命是让资产升值。

同类推荐
  • 《潜伏》中的职场智慧

    《潜伏》中的职场智慧

    一部《潜伏》就是一部活生生的办公室教程,重温《潜伏》经典,用“余则成式”的间谍思维打造无坚不摧的职场战斗力。本书带你识破职场中潜伏者,察言观色里冷静辨明敌我之势,看穿办公室潜规则,谋篇布局中从容应对重重危机。开辟出一条从容不迫的职场之路。
  • 最让你顿悟一生的感动故事(智慧背囊16本)

    最让你顿悟一生的感动故事(智慧背囊16本)

    哲人说,世界上并不缺少美,而是缺少发现。如果生活是杯白开水,我们应该把它调成一杯可口的果汁,如果生命中没有什么值得我们感动的,我们应该用一颗真诚的心去寻找感动,去发现感动。如果生命中失去了感动,生活就真的没有了激情与梦想,唯有感动,才会触发人的灵感,唯有感动,才会让人们在忙忙碌碌的生活中有所顿悟,有所创新。本书汇集了几百个令读者感动的故事,以顿悟点评来进行点拨,使广大读者在读过故事后有所顿悟,有所启发,进而开创自己更加美好的未来。
  • 破译人性弱点的密码

    破译人性弱点的密码

    本书分别从人性中的贪得无厌、自寻烦恼、缺乏目标、消极怯懦、沉溺幻想、优柔寡断、依赖借口、忽视细节、满腹抱怨、内心浮躁、爱慕虚荣、自私自利等几大弱点入手,让人们更好地认识这些弱点,并正视自己,审视内心,发现自身存在的缺陷,进而战胜自身最顽固的弱点!
  • 谋略的故事

    谋略的故事

    很多人为如何提高自己处世、办事的策略苦恼不已,读了很多智谋类书籍也无济于事。殊不知一滴水里就蕴藏着浩潮的大海,一个小故事中就孕育着博大的智慧。本书共收录了近300则中国古代经典的谋务故事,这些故事都是从浩如烟海的古代谋略典籍中摘选出来的。其中很多故事被国外无数政治家、军事家和企业家奉为经典。本书分政治谋略、军事谋略、断案谋略、说辩谋略、智童谋略等五大部分。与其他智谋类书籍相比,本书所辑故事短小精练,但对于人们提高办事能力,丰富人生智慧的意义却毫不逊色。
  • 幸福人生的秘诀

    幸福人生的秘诀

    本书收录了多篇讲述人生哲理的精美文章,包括《幸福箴言》、《友谊花朵》、《美之和弦》等。
热门推荐
  • 银河补习班

    银河补习班

    本书是由邓超、白宇主演电影《银河补习班》的同名小说。曙光十六号载人飞船返航前三天突然与地球失联,前途不明之际,马飞想起一个人。他们曾一起挨饿,一起受苦,一起遭受侮辱和责骂,一起扛过巨大的灾难并活了下来……只是这次魔法能让飞船重返地面吗?马飞还能再见到那个人吗?那个人到底是谁呢?
  • 我变成了一柄剑

    我变成了一柄剑

    穿越到一个灵气充盈,武道昌隆的世界里面。结果却变成了一柄剑,连动都不能动的那种。好在没有落下穿越者的福利,系统还是有的。既然现在一切都万事俱备了,那咱就开始吧。
  • 班主任男生教育100个千字妙招

    班主任男生教育100个千字妙招

    《班主任男生教育100个千字妙招》是“班主任千字妙招”系列中的男生教育篇。德育专家张万祥从激发阳刚之气、培养责任意识、挖掘潜在能力、抵制种种诱惑、疏导叛逆毛躁、叩开封闭心扉、点亮一盏心灯等七个方面,精选了100个男生教育的实用小妙招,帮助广大一线班主任,尤其是新班主任,巧破男生教育困局,在让男生成为真正的男子汉,学业、人格双丰收的同时,自己也过上幸福完整的教育生活。
  • 哥是试工帝

    哥是试工帝

    本书作者为哥,书中的哥的试工经验部分虚构,大部分为真实亲身体验,因哥被骗试工多次,屡败屡试,屡试屡败,故在试工方面经验丰富,自称为试工帝,望各位多多包涵!哥以清晰真实的语句和严厉的措辞抨击社会真实而黑暗的一面,当中也不缺幸福的生活场景,但每次试工均以杯具结束,希望和仍在试工同仁共勉!和未试工的人一起鼓起勇气面对失败!和试过工后或爽或不爽的各位一起开怀大笑!
  • 中层领导力(团队建设篇)

    中层领导力(团队建设篇)

    要有更强的领导力,就要培养人来完全取代你。你需要一眼识别身边有潜力的领导者,全面培养他们,直至他们成为另外一个你。掌握10个秘诀,轻松带出完美团队。
  • 史记精华:楚汉风云录

    史记精华:楚汉风云录

    《史记》不但是一部历史巨著,而且是一部文学巨著,是史传文学的承前启后的丰碑,也是国民必须了解的经典之一。本书用选本的方式将《史记》精华部分呈献给大众,对于普及国学,宏扬中华文化有着深远的意义。本书对原著文选的导读阐释,实用而便览,包含有三种内容:提示,即在篇首介绍全文的主要内容及文学特色;段意,即对原文加以分段,逐段概述段意;注解,紧接段意,对该段的疑难字词进行注解,并对疑难句子进行疏通。读者循此体例,即可窥《史记》之壶奥。
  • 视觉艺术欣赏

    视觉艺术欣赏

    孙殿武编著的《视觉艺术欣赏》从细节入手,以作者的审美经验,对建筑、雕塑、书法、绘画、篆刻艺术进行结构,分析解读美,传达给读者更多的是审美感受,从而更贴近读者,让读者更快捷、更清晰地感受视觉艺术的魅力。本书向读者展示的数百件建筑、雕塑、书法、绘画、篆刻作品,都是世界级的经典艺术精品,堪称视觉艺术的盛宴。
  • 复仇公主冷魅少

    复仇公主冷魅少

    少时,她痛失双亲,得知一切都是因为利益,一切只是一场阴谋,她决定报复。她要将本属于她的东西通通拿回来,让那些曾经伤害过她和她家人的人,付出代价。但是,在不经意间,她遇到了他,让她觉得好像这一切也不是那么糟糕……
  • 世界末日之救世主系统

    世界末日之救世主系统

    “新一年,新气象,万事开头难嘛。”一道诡异的声音出现在方仁耳边。“所以你就把我一个凡人扔到别的世界来拯救世界?”。。。。。。不优秀的主角带着一个不管事的系统去拯救原本不该毁灭的世界的一部不该存在的小说。注:第一个世界注定失败,可以直接跳到第三章开始看。
  • 我夺舍了武祖

    我夺舍了武祖

    一觉醒来,穿越到了异界,夺舍了大佬。此刻秦城内心是很懵逼的。我是谁。我在哪。我要去哪里。