穷人和富人的财富差别很大，这其中的一个原因就是，在社会环境和个人素质方面，人们创造财富的能力有所不同。从这方面讲，穷人为什么穷，富人为什么富？一旦你拓展了自己的富人圈，或许你就能找到答案了。
穷人与富人的差别
在小说《热爱生命》里，杰克·伦敦写了一个迷途者的故事。饥饿、疲劳、孤独、绝望，这个不幸的人独自在荒野挣扎，还有一匹和他同样饥饿、同样疲惫的老狼，一直跟着他，等着他倒下。然而最终不是狼吃掉了他，而是他吃掉了狼。小说的结尾是，这个人终于回到船上，吃了很多，成了胖子，却还惶恐地储藏面包，以至于已经干瘪的面包塞满了船舱的各个角落，他仍然情不自禁地四处收集。
穷人的生存能力很强，他战胜艰难困苦的毅力确实令人感动，但他竭尽全力得到的，或许只是一堆干瘪的面包而已。
饿怕了的人常常抓住一块面包便不肯松手，即使已经吃饱，还是忍不住囤积，生怕重新回到饥饿的日子。人只有一双手，既然抓满了面包，便腾不出手来抓其他东西，结果再努力也只能解决温饱问题。穷人的眼光有限，往往就在于思维的局限。
穷人没钱，很容易陷入恶性循环。只能为柴米油盐操心，就难有大的作为；就不敢放弃手里这块面包，去追求更多更好的东西；就进不了有钱人的圈子，就只能在穷人堆里混。他们喜欢走穷亲戚，穷人的圈子大多是穷人，也排斥与富人交往，久而久之，心态成了穷人的心态，思维成了穷人的思维，做出来的事也都属于穷人的模式。大家每天谈论着打折商品，交流着节约技巧，虽然有利于训练生存能力，但你的眼界也就渐渐囿于这样的琐事，而将雄心壮志消磨掉了。身居底层，便很难高瞻远瞩，于是穷人总是错过机会，一生都在仰望别人，为别人的事业添砖加瓦。缺钱的后果不仅是影响到生计，更重要的是影响到心计，影响到为人处世的方法，影响到人的整个前途。
经过观察，我们不难发现，穷人与富人最大的区别就是穷人的朋友非常少，而富人的朋友却遍布天下。“穷在街头无人问，富在深山有远亲”虽然写的是世态炎凉，但是从另一方面来讲，正是因为富人有了丰富的人脉资源，所以才拥有了巨大的财富。他们最喜欢交那种对自己有帮助，能提升自己各种能力的朋友，不纯粹放任自己仅以个人喜好交朋友。
人脉让穷人变成富人
穷人和富人只差两个字，那么穷人最缺少什么？是什么让穷人成不了富人？我们看一则故事：
法国有位年轻人很穷、很苦。后来，他以推销装饰肖像画起家，在不到10年的时间里，迅速跻身于法国50大富翁之列，成为一位年轻的媒体大亨。不幸的是，他因患上前列腺癌，1998年在医院去世。他去世后，法国的一份报纸刊登了他的一份遗嘱。在这份遗嘱里，他说：“我曾经是一个穷人，在以一个富人的身份跨入天堂的门槛之前，我把自己成为富人的秘诀留下，谁若能通过回答‘穷人最缺少的是什么’而猜中我成为富人的秘诀，他将能得到我的祝贺；我留在银行私人保险箱内的100万法郎，将作为睿智地揭开贫穷之谜的人的奖金，也是我在天堂给予他的欢呼与掌声。”
遗嘱刊出之后，有48561个人寄来了自己的答案。答案五花八门，应有尽有。绝大部分的人认为，穷人最缺少的当然是金钱了，有了钱，就不会再是穷人了。另有一部分认为，穷人之所以穷，最缺少的是机会，穷人之穷是穷在背运上面。又有一部分认为，穷人最缺少的是技能，一无所长所以才穷，有一技之长才能迅速致富。还有的人说，穷人最缺少的是帮助和关爱，是漂亮，是名牌衣服，是总统的职位等等。
在这位富翁逝世一周年的纪念日，他的律师和代理人在公证部门的监督下，打开了银行内的私人保险箱，公开了他致富的秘诀，他认为：穷人最缺少的是成为富人的野心。在所有答案中，只有一位年仅9岁的女孩猜对了。
谜底揭开之后，震动法国，并波及英美。一些新贵、富翁在就此话题谈论时，均毫不掩饰地承认：野心是永恒的“治穷”特效药，是所有奇迹的萌发点。穷人之所以穷，大多是因为他们有一种无可救药的弱点，也就是缺乏致富的野心。
是的，穷人只要有成为富人的野心，他就不会固守穷人的思维，就不会甘心做一辈子的穷人，他会想出各种方法突破穷人的牢笼，而人脉是最好的突破口。
有很多才华横溢的穷人，如果能有贵人相帮，他们也可以一展宏图，跻身富人的行列。人际关系是一个人通往财富、荣誉、成功之路的门票，只有拥有了这张门票，你的专业知识才能发挥作用。
人脉就像银行存款一样，存入越多，时间越长，兑现出来的利息就越多。一个普普通通的业务员如果重视人脉，就能够提升销售业绩，获得快速晋升。在职场上，如果有一位老板或者上司作为你的贵人，有他们的提携和帮助，你就能在最短的时间内攀升到更高的位置。
因此，如果你想从一个穷人变成富人，那么你就要倾力打造自己的人脉网。
十几年前，张景还只是一个来自河南乡下的穷小子，现在他的生意已经做到了国外。他凭什么赢得了如此多的财富？套用他自己的话就是，“我能有今天，靠的都是朋友的帮助”。的确，是人脉造就了他这个富翁。
大学毕业后，张景被朋友推荐去了一家珠宝公司任总经理，负责在上海的业务。工作期间，他认识了第一批上海朋友，其中有很多都是在上海的香港人。在这些香港朋友的介绍下，他加入了上海香港商会，又经推荐当上了上海香港商会的副会长。利用这个平台，他认识了更多的在上海工作的香港成功人士。
后来，张景在朋友的推荐下开始投资房地产。由于当时上海的房地产已经开始火热起来，有时候即使排队都买不到房子。但在朋友的帮助下，张景通过一些朋友，不但很容易买到房子，而且还是打折的。几年后，在朋友的建议下，张景又陆续把手上房产变现，收益颇丰。
张景目前的资产已经超过八位数，朋友则有两三千个。他说，自己的事业得到朋友的帮助，才会这么顺利。“包括开公司，介绍推荐客户和业务等等，各种朋友都会照顾我，有什么生意会马上想到我。”张景非常善于积累人脉，为了认识更多的朋友，他随身都带着自己的名片。他说：“哪天要是出去没有带名片，我会浑身不自在，就像自己没有带钱出去一样。”
一些人之所以能从穷人转化成富人，是因为他们非常注重对人脉资源的投资，而一些人之所以一辈子都跳不出穷人的怪圈，是因为他们从来不懂得积累人脉。所以，如果你想脱离穷人变成一个富人，那么就要有意识地去编织自己的人脉网，并不断地去丰富和发展它。
一个人的力量毕竟是有限的，如果能获得周围朋友的帮助，那么他的成功就会变得非常容易。在这个大鱼吃小鱼、快鱼吃慢鱼的时代，要想赢得财运，就应该从现在开始积累人脉，因为只有丰厚的人脉才会带来丰富的财运。
再穷也要站在富人圈里
看过电影《当幸福来敲门》的人，对其中一个场景应该记忆深刻：
克里斯·加德纳（威尔·史密斯饰演）在一个股票经纪公司实习。实习生共有20人，他们必须无薪工作6个月，最后只能有一个人被录用，这对克里斯·加德纳来说实在是一个极大的挑战。
实习期间，克里斯接受了一项任务，推销股票。有一个机会，他去拜访一个成功的客户。这个客户住在高档的别墅里，有花园、游泳池，当然他还有着自己的不小的产业，是一位成功人士。而克里斯只是一个穷小子，租不起房，只有一件穿得出去的衣服。面对他，克里斯并没有自惭形秽，而是像一个老朋友一样，打招呼问候，并和他一起去包间看橄榄球比赛。这些生活对克里斯来说，曾经是做梦也无法达到的。克里斯与那些成功人士一起推杯换盏，谈笑自若，毫不拘束。后来，这个客户又给克里斯介绍了很多生意。
最终，克里斯凭借自己的努力完成了任务，脱颖而出，获得了股票经纪人的工作，并且随后创办了自己的公司。
世界上最会赚钱的犹太人信奉这样一条格言：穷也要站在富人堆里。也许很多人无法理解：与富人站在一起，只能显出自己是一个失败者，徒增自己的悲哀；也有人可能想得更为积极一些，与富人在一起，会激发自己成功的决心。虽然有道理，但这不是全部的意义。
要想成为富人，我们应该牢记这样一个事实，只有和富人在一起才会让别人也认为你是一个成功者，你身边的富人会无形中增加你的人际影响力。
富人会以富人的方式思考问题，有时候，位列富人之尾比起做穷人之首可能更不像富人，但人们仍宁愿进富人之列。因为即使排在穷人之首也很难摆脱穷人的思维方式。
犹太人中富人众多，实际上就是由于他们有富人的思维方式。这不是什么实用技术，而是一种处世哲学。
由穷到富的转变是大多数人憧憬的，但没有致富的思想和手段，富有、殷实只是聊以自慰的幻想。穷人不能只是慨叹命运不济。穷人只有拓展富人圈的人脉，站在富人堆里，汲取他们致富的思想，激发自己成功的斗志，比肩他们成功的状态，才有可能实现致富的目标。
寻找靠山，大树底下好乘凉
人生之旅充满了艰辛的风风雨雨，光靠一个人的努力有时未免显得有点孤单，因此，如果能够为自己找到一棵可以遮风避雨的大树，取得成功便易如反掌。
烈日当头，为自己找到一棵乘凉之树，可以避免很多不必要的挫折与烦恼。当然，如果你本身天资过人，勤奋有加，那你可以说，我不必依靠他人，我要靠自己的努力来获得成功，这当然是最好的了。倘若你自认本领不强，同时也想减少挫折，那不妨找棵大树靠靠，靠久了自然能够出头。很多成功人士都是如此走向成功的。
胡雪岩可以说是富可敌国，他之所以取得惊人的财富，归根结底就在于他找到了两棵坚实的“大树”。
一个是王有龄，在他创业之初给了他很大的关照和帮助。在地方上，胡雪岩依靠王有龄的权势，获得了大量的订单和机会，生意越做越大。
另一个则是左宗棠。左宗棠出自世家，以战功谋略闻名，权高位重。胡雪岩为了结交左宗棠，靠上这棵“大树”，费尽心思。他主要采用了两个手段：
第一，对左宗棠进行充分的调查了解。
胡雪岩知道左宗棠的脾气，倔犟固执，难以接近；同时因其战功彪炳，颇为自得，喜欢听褒扬之词。并且他对左宗棠与曾国藩以及李鸿章等人之间的矛盾了如指掌，因而胡雪岩说话的言辞能正中左氏之心怀。
第二，善急人之所急。
光说不做是不行的，胡雪岩打动左宗棠还体现在行动上。他为左宗棠解了燃眉之急，了却了左宗棠的心病，自然也就换取了左宗棠的感谢和信任。
不过，要找到一棵可以依靠的大树，并不是轻易就能够做到的，而是需要一段时间。因为虽然你看上了某个靠山，可对方却不一定愿意提拔你、照顾你。你必须在和他往来之间，让他了解你的能力、上进心、人格、家世和忠诚，也就是说，要他能够信赖你！这就需要一个过程，而这一过程可能需要半年、一年，也有可能更漫长，而你不仅要好好表现，还要在难熬的岁月中等待机会，应付大树对你的考验！
不过，你在选定靠山之前，要考虑一个问题：什么样的人才是你的靠山，这可是最重要的问题，可以从以下几个方面来考虑：
1.有家世背景的人
不过这种人中平常就有很多喜欢自愿助人，你的表现也许他不一定看得上，除非你在某些方面令他特别喜欢你。不过，家世背景不一定保证他一辈子风光，如果他品行不正、能力有限，那么跟这种人相处也不能长远！
2.功成名就之人
这种人和前者一样，除非你有特别的表现，或者你的某些长处正好被人看中，否则你再怎么“跟”，他还是看不见你！
3.有能力有潜力之人
这种人可能是最好跟随之人，他们是一种“潜力股”，一时看不出效益，如果长期做下去必有收获。但有能力有潜力的人也不一定最终飞黄腾达，人的机遇是很难说的，所以你要无怨无悔地“跟”！
从今天开始，好好寻找一位靠山。不过你们之间最好能从利益相关的层次逐步提升到情感和道义的层次，这样你们的关系才能长久。
最后要提醒你的是，当你找到自己的“靠山”与“乘凉之树”后，不能完全倚仗他人来生活，只是利用一下他人给你提供的条件罢了，你还得更加努力。
谁都想得到他人的帮助，但小人物和大人物之间相隔何止十万八千里。何况即使有缘碰上一个“不论好歹”的大人物，求他办事照样碰钉子。在无数小人物心中，也许对求大人物相助多半是想想而已，因为大人物实在难求呀。但也有小人物中的另类，凭着聪明智慧，办成了大事。
老江创业多年，然而命运似乎总是在跟他开玩笑，辛苦奔波却收获甚微。一次，他所在的城市要进行基础设施建设改造，他感到这是个机会，可是同一个城市里符合要求的公司多达十几家，怎样才能获得这个机会呢？他绞尽脑汁，针对专门管理此工程的负责人，想出了一个好点子。
该负责人有个习惯，每逢周末都要到郊区的鱼塘钓鱼。于是老江探明地点，也带上渔具，跑到该鱼塘。他先在旁边看着负责人垂钓，每当负责人钓上鱼的时候，老江都表现得很羡慕。负责人自然就觉得很得意，看见老江带着渔具却没钓鱼，便好奇地询问。老江装作不会钓鱼，借机请教。负责人一下觉得遇到知音，便告诉老江一些钓鱼的窍门。两人越聊越投机，不知不觉就谈到了各自的职业，老江一副很委屈的样子，说着自己的行业竞争的激烈，向负责人大吐苦水。等到负责人表露身份的时候，老江也就顺理成章提出了要求。
可想而知，老江的公司自然拿到了工程招标，从此以后老江的事业上了一个新台阶，人生也进入了一个崭新的平台！
由此可见，在一些关键的问题上，找一棵大树是多么重要。为自己寻求一些重要人物作为背景，依靠其地位或者影响力，使自己尽快得到提拔，英雄有用武之地，确实很值得研究。就现代社会而言，有以下建议具体可行：
1.找寻大人物
大人物往往是指在层级组织中职位比你高且能帮助你晋升的人。有时你得煞费苦心地去分辨谁具有这种能力。只要深入观察，你将会找到能帮助你晋升的大人物。
2.激励大人物
不激励大人物等于没有大人物。值得注意的是，在层级组织里，大人物帮助你晋升后他有什么好处，如果他不帮助你晋升，他有什么损失，这一点会影响到他对你的态度。
3.以退为进
在人生奋斗的过程中，你努力地往高处爬，可是当你爬到半途时，前面却有无数人挡住了你的去路。为了到达人生的顶峰，你必须爬过那被堵塞了的阶梯，横越到另一侧没有障碍的阶梯，然后再顺利地爬上顶端。
最后要提醒大家一下，要注意把自己也修炼成一棵大树，以帮助别人为荣，成为他人的靠山。
