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第13章 故人归来

刚走进办公室,一小伙子跳将起来,

“王经理,你可回来了,我等你半天了。”原来是财务部的袁远,长着一张憨厚的圆脸,约摸二十七八岁,是伊伊百货的老员工了。

“现在才十一点,好吗?我十点多出门的。”王筱西打趣回应。

“说正事,你什么时候回成都?”袁远煞有介事的凑过来说。

“快了,下周吧。”

“我也去成都新店,你知道吗?”

“才刚知道。”王筱西咧嘴一笑,两人说起了四川话,原来袁远是四川达州人。

“万事开头难,你先去安营扎寨、摸清对手底细,咋要知己知彼,方能百战不殆。我随后就来声援,保重!”

“谢领导关怀。”王筱西笑答。

袁远是伊伊百货财务部经理,一直关心着王筱西,但王筱西一直揣着明装糊涂,从没给过他机会。

王筱西和赵丽红漫步在海边,“筱西,再多看一眼深圳的海,也多看一眼我吧,以后是归而形诸梦了!”曾丽红略带感伤和不舍。

“丽红,谢谢你,没有你,就没有我的今天。”王筱西想起初来扎到的艰辛,赵丽红的关爱,眼圈顿时红了。

“对了,筱西,现在深圳的房价都六千多快七千了,而且还有疯长的苗头,回去趁成都的房价便宜,赶紧入手一套。”赵丽红一直对房价非常关注,比王筱西更有投资眼光。

“深圳那个一室一厅的按揭款都还没还清,哪有那么多钱?哪像你,有坚强的后盾。”

“筱西,你回去了解一下房价,我估计就两千左右,首付就几万块钱,你想啊,中国的土地就那么大,用一寸少一寸,地皮就会越来越值钱,房价自然会水涨船高。”赵丽红说的严肃认真。

“好,回成都后我一定慎重考虑”

“那是,说不定那就是你的新房呢!”赵丽红打趣道。

“那我是叫筑巢引凤?”言罢两人哈哈大笑起来。

“一般人可入不了我们筱西的法眼哦”赵丽红笑道。

“丽红,没有哪个女人想在外面拼命,谁不想找个厚实的肩膀作为依靠,谁不想舒舒服服在家当个小女人?真的是可遇可不求,不过,我坚信,总有一天,我的白马王子会出现的!”王筱西脑里闪过陈礼易阳光俊朗的笑脸。

“对了,丽红,小区的流浪猫就交给你了。猫粮我家还有好多,等会儿我给你送过来”王筱西嬉皮笑脸。

“我的天啦,你这是赶鸭子上架哟”

“好心会有好报的”王筱西笑眯眯的双手合十,对赵丽红说道。

“我宁愿自己饿死都不会少它们一颗粮的!”赵丽红豪气干云,一诺千金。

黄四娘家花满蹊,千朵万朵压枝低。

留恋戏蝶时时舞,自在娇莺恰恰啼。

三月的成都,乍暖还寒,杜甫笔下的浣花溪已是一片春意盎然,生机勃勃。各种花草树木都选美似的争春斗艳、吐露芳华。

柳枝已冒出黄绿新芽,柔柔的怯怯的低着头,像个情窦初开的少女。银杏树长得高大挺拔,它的叶子从不伪装自己,两面都是一样的扇形,这是大自然魔法之手的杰作,抬眼望处,那千万把小绿扇子挂在树上,随风摇曳;深秋时节,银杏叶逐日变黄,一片片飘落在地上,围绕着母树,层层叠叠,满地铺金,那又是另一番的惊艳和风韵。这种侏罗纪的活化石,在成都很常见,它默默的见证了几千万年的沧海桑田和世事变迁。桃花、蝴蝶花、玉兰花、樱花等早已含苞吐蕊。桃花、樱花只能算是小家碧玉,唯有玉兰花,才称得上是真正的大家闺秀:玉兰花常见的是白如雪、粉如火、紫如烟三种,正是花瓣的饱满舒展,才有花朵的大气端庄,花枝都长得高瘦挺拔。可远观而不可亵玩的圣物,除了莲花,就是玉兰花了。虽是亭亭玉立在眼前,想采摘它,就是提气垫脚都不成,除非你有绝世轻功或是飞刀捻花的绝技。人们纵是百般喜爱,也只有望花兴叹,最多俯拾地上的落英......

然而,鸭子是最不怕冷的,它们在浣花溪的春水中恣意游玩,真是“春江水暖鸭先知”啊!不时的有三五只白鹭在溪边飞翔,时而停在树枝上小憩,时而俯身冲向溪边湿地,以迅雷不及掩耳之速用长而尖的喙叼起泥鳅,三下五除二就吞将下去,吃饱喝足了,就拍拍翅膀,“嘎嘎”的叫着飞起飞起......

大自然就是一个完美的生态平衡链,人们无需去阻拦改造,它美美的就在那儿,这和佛教的众生平等、顺其自然,道理是一样的。

伊伊百货成都分公司,各部门工作人员都身着制服,在紧张有序的忙碌着,新商场坐落在成都二环路边的高档社区,只见人来人往、车水马龙。商场外围还搭着脚手架,装修工人在商场内外热火朝天的忙碌着,但正门以及两个侧门的伊伊百货几个烫金大字远远的就吸人眼球了,而办公室才刚简单装修完毕,所有工作人员顾不得尚未散去的刺鼻味道,已投入到紧张有序的工作中。王筱西把头发扎在脑后,沉着地在招商部接待前来咨询洽谈的一位商家代表。

“王经理,你看这个三万块钱的进场费能不能给我们免掉?扣点、促销费、节庆费、管理费等都按你们的要求,这个进场费我们公司从来没有这笔预算!”一个中年男子急急的向王筱西诉求。

“林主管,这笔钱不是我私人收的,是公司规定,我无权给你免单,男装统一规划在三楼,已经只有最后三个位置了,想进场的多的是,请您尽快回复我。”王筱西语调虽柔和,但却十分坚定,不容争辩,然后站起身微笑送客。商家代表林主管还未走出门,下一个商家代表已经匆匆进来......

方瑞祥各部门都视察了,最后来到人事部。

“张经理,新招聘的采购经理,由我复试,别的人选,你看着办。”方瑞祥对人事部张燕说道。张燕约摸二十七八岁,留着刘海短发。

王筱西刚忙完,一抬头,张燕急急进来。

“燕子,你来的正好,帮我选一套下午的采购主管面试题。”王筱西在深圳时和张燕关系就不错,从抽屉拿出了几套自己精心准备的面试题。

“筱西,这次方总亲自面试,题目他自己准备。”张燕耸耸肩。

“这样啊,那我留着下次使用。”王筱西一笑而过。

下午2:00,五位应聘者,四男一女被张燕带到会议室,每人发了一张考券:

请看故事,再从A、B、C、D中选出唯一答案:

此刻,你就是《红楼梦》中的贾宝玉,此时的贾府虽然还没有被抄家,但贾宝玉的姐姐贾元春触怒龙颜,已被打入冷宫,削去妃位,贾政贾珍等尽被贬谪流放寒苦之地。贾府的钟鸣鼎食、富贵繁荣转眼成烟,奴仆丫鬟一尽遣散,贾府众人只能勉强度日。贾宝玉要从以下四人中选一位成亲,请选择并详细说明理由。此时的林黛玉是健康的姑娘、纳兰柳若是屡建战功、颇受皇上恩宠的武将之女:

A.林黛玉B.薛宝钗 C.史湘云 D.纳兰柳若

五位应聘者,都正襟危坐、奋笔疾书,还有五分钟时,张燕提醒了一次,时间一到立马收券。

“各位辛苦了,请稍等片刻。”张燕收了考券,匆匆呈给方瑞祥。方瑞祥一一过目,选A、B、C的通通仍到一边,独留下选D的吴冬青,又详细看了吴冬青的简历,此人以前在成都百货商场做过卖场主管,方瑞祥点点头,“嗯”了一声。

“张主管,把吴冬青留下,别的都请回吧。”

只见这个吴冬青约摸三十岁,身材结实、眼神犀利,留着寸头。张燕为他们分别作了介绍。

“以前的商场为什么不做了?选我们伊伊百货的理由?”方瑞祥突然问道。

吴冬青早有准备,不慌不忙应答:“方总,我不是随便跳槽的人,只是以前的蓉城广场因为经营不善、生意萧条、优质商家陆续撤场,招商难以为继,房租又持续上涨,上个月突然就宣布破产,还欠我们两个月工资,我们都要养家糊口,离开也实属无奈。而伊伊百货是全国五百强企业,我来这儿更能发挥自己商场管理的长处,实现自己的人生价值。”吴冬青说得悲愤激动又无奈。

“小吴,你知道我们伊伊百货从来都是百,虽然你以前只是卖场主管,但有卖场管理的丰富经验,做招商工作也会很快上手的,你以前的优质商家也要尽量挖过来,而且我们采购部的王经理也是从基层做起的......”

“方总,请您放一百个心,我会加倍努力以公司为家,决不辜负您的期望和栽培。”吴冬青慷慨激昂、立表衷心。

离开伊伊百货的吴冬青,做了公交车,兴冲冲回到租住的家中。

“秋筠、秋筠,我搞定了,没想到这么顺利,伊伊百货的采购主管呢,除了五险一金,拿到手上都还有两千多块......”吴冬青按捺不住兴奋和喜悦,一进家门就迫不及待的拉着老婆曾秋筠的手,切切的说道。

“老公厉害。”曾秋筠对吴冬青竖起大拇指,夫妻俩开心的坐到简易沙发上。曾秋筠在物业公司上班,虽然稳定不用出差,但工资低。吴冬青扳着手指头算账:“秋筠,你看,我一月纯收入两千多全交给你,好生存着,我们的房租水电生活费就用你的工资,加上年终奖,最多两年,咋们就可可以付首款,卖新房子啰!我要给你一个温馨幸福的家!”说罢,捧起曾秋筠的脸亲了一口,曾秋筠也乐得眉开眼笑,两人仿佛已经快到了他们美丽宽敞的新家。

从此,吴冬青就在伊伊百货热情洋溢、大展拳脚,因为正值开业前招商的黄金时期,他和王筱西分工合作、仔细筛选比较,招商工作有条不紊的进行着。方总有事没事总喜欢把他单独叫到办公室,吴冬青是个聪明人,一来二去,和方总关系就热络了。这个吴冬青还是有两把刷子,把以前蓉城广场的优质客户带了好些过来,当然,这些商家还是必须王筱西定夺审批,再由王筱西呈报方瑞祥。

在浣花溪湿地公园边的一幢写字间,11楼的“思之雅集(中国)化妆品有限公司”立在最醒目的位置。办公室的人们都在各司其职的忙碌着,在一间装修豪华、宽敞明亮的办公室里。

“李总:关于客户退货的问题,虽然我们给代理商一律不能退换货,但是我们要求代理商给终端经销商必须有30%比例的退换货,不然经销商压力太大,我们虽然直营店居多,但二三线城市是潜在的巨大市场,零售经销商就是一线的生力军,他们的柜台装修费用我们以后可以适当考虑,按进货比例核销。”陈礼易经过几年打拼,已经成长为国际知名化妆品思雅成都分公司老总,只见他浓眉毛高鼻梁,阳光帅气,说话露出一口洁白整齐的牙齿,合体的西装,更显得他玉树临风、英气挺拔。

“礼易,我来成都的时间少,具体工作还是要你去开展。”李总是大中国区总裁,五十多岁,对陈礼易非常赏识。“商机瞬息万变,思雅虽是国际品牌,但眼下,国产品牌正在悄无声息的强势崛起,象《秋香》《美韵》《俏贵人》”等都做的有声有色了,有护肤主打,有纯彩妆,都各具特色!”李总拍拍陈礼易的肩膀。

“李总:从感情上讲,国产品牌的崛起是我们国人的骄傲和自豪,从理智上讲,我们又在外企工作,拿了那份薪水,就须尽职尽责、尽心尽力。我们目前的市场占有率虽然名列前茅,但是我们前有各大奢侈品牌,后有国产优质品牌,两面又有日韩品牌的夹击,所以我们要想稳中有升,还必须有所突破,我们从产品的设计包装质量宣传服务等都要逐步改进提升,对代理商、经销商和美容导购的激励政策,对顾客的售前体验、售后服务、会员的利分返利等都要逐步完善,规范管理,必须要简单明了、可落地操作,这样,我们的销售才会可持续上涨。”陈礼易侃侃而谈。

“言之有理,具体方案你去制订,这几天我在成都,就把这事落实,四川先试点,效果好马上推广到全国.”

“好的,李总。下午我先去伊伊百货敲定合同事宜,明天把方案呈给您。”

李总离开后,陈礼易马上叫来了之前和伊伊百货洽谈的史峰。

“陈总,这是伊伊百货的平面布局图,咱们化妆品区,老规矩,在进大门最好的位置,后面是珠宝首饰鞋包,二楼是女装和床用,三楼是男装和童装,四楼是儿童乐园电玩餐饮,五楼是健身房电影院,负一楼是超市,这是合同意向书,汇报完毕。”史峰说话带着浓浓的成都口音,一听就是本地人,五官清秀,头发染成黄色,样子兴潮时尚。跟着陈礼易打拼多年,主管市场营销。陈礼易仔细看了平面图,一共有几家化妆品,大概是哪些牌子,一楼有几个进口出口,主通道在哪个位置,有哪些珠宝首饰等他都跟史峰一一详细了解。

陈礼易又给营销部打个电话,

“唐糖,你把上个月各卖场的销售报表传给我,包括化妆品前十名的销售数据。”

“好的,陈总。”唐糖是个二十三四岁的小姑娘,面若银盘,眉眼清新,看起来温柔娴静、雅致脱俗。

“休息一会儿在做嘛,都快12点了,”史峰凑到唐糖面前,搭讪道。

“不行啊!做多少是多少。”

“哎呀,我说劳模,活儿是永远干不完的,是吧?会休息的人才会工作。”

“一边去,别影响我。”唐糖头也不抬,继续工作。

史峰只好讪讪的走开,来到陈礼易办公室,

“陈总,下班了去喝两杯,放松下紧张的情绪,这段时间我的神经都快崩断了,伊伊百货就不是省油的灯,特别是他们那采购经理,那可是巾帼不让须眉!”史峰嘟啷道。

“怎么着?我们的成都第一帅也有摆不平的时候?”

“下午,您去单挑。”史峰做了个比武的手势。

“今晚上我同学乔迁之喜,下午两点,准时到伊伊百货。”陈礼易笑道。

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