年轻人很快发现光靠自己忽悠下去,只怕连小孩子也治不住。他迫切的希望得到团伙的帮助。
页川首先想到的是他的师父,吉红。脑子开窍之后,很快,页川和吉红,两个年轻人彼此遇到了生命中的贵人。
前半场,页川尽情的为置业者介绍着高庄的一切,他需要的永远只是一杯温热的茶水和一双合脚的皮鞋。
后半场,他把有些眉目的买房人带回营销中心松软的沙发上,交给吉师父。
“这是吉红姑娘,这里的元老,了解高庄的前世今生,而且有天大的面子可以给你们申请一个大内的优惠”,他跟师父做了交接,还不忘隆重地恭维一番这个小妮子。
再以后,吉红就苦口婆心的规劝着置业者,那样子就像服装店里卖衣服的姑娘,一遍一遍地跟你说“穿上试试”。她并没有凤姐那样由表及里的知识和丰富的斗争经验,但小姑娘撒娇似的兜售,着实打动了一些心软的人。
那时候的吉红舒服极了,宝贝徒弟不知死活的在这个市场上挑选诚意客户,让她可以稳步出马,从容的练习“杀客”。
1848年,西进的牛仔在河滩上认真的淘换着沙砾,努力收集着金子,然后,通过税收,贡献了一些给政府。
很快,年轻的师徒二人就遇到了搭伙以来的第一场“大捷”。
那个风和日丽的下午,一对年过半百的夫妻闲逛于此,闲散的像个路人。重要的是,他们是本地人。
其他人见到老两口的出处,已经躲散不及了。只有页川一如既往的热情招待了他们。
他们花了漫长的时间来体验一个超级社区,在熟络之后,页川第一次感受到了一个陪同人员的轻松自在。
看漫山红遍、层林尽染。
一章名著翻看两遍之后,就有了不同的味道,高庄的房子也是如此。
高庄上下的房子,公寓、洋房、别墅就是人们整个的人生。在两鬓斑白的年纪,人们对房子迎来了最大的期许。
只是尽职尽责的导游还是带老两口把高庄大中小、高矮胖的房子看遍了。直到人家对别墅表现出了明显的兴趣。
“我们回去再看看别墅样板房吧”,已经明显到这种程度。
资深的置业顾问会抓住客户流露出任何带有指向性的信息,比如具体喜欢什么样的房子,可以接受怎样的价钱等等。随后,销售代表不断强化对销售有利的信息,弱化不利信息。
“别墅好,前后都有花园可以侍弄。”
“贵点怕什么,值钱的才贵,现在猪肉都涨价了。”
回到营销中心,把人交到师父手里的时候,老两口的感情已经浓郁到非买不可的程度。
果然,谈判在欢乐祥和的气氛中进行。吉红很快给老人选好了房子,争取到了优惠,于是礼成。
两人交了一部分钱,想隔天来交齐定金。
幸福来得很莽撞之后,页川他们很快犯了一个错误。
一切大宗商品的成交都是需要趁热打铁的,因为达成销售需要太多的条件。
只是一夜,情况往往就会急转直下。
果然,隔天,人家来退钱了。
“我们是很喜欢这里,但儿子反对,路远,不方便”,所以无奈放弃。
在到嘴的肥肉掉落之后,页川觉得人生灰暗了许多。
太难了,这是天时地利人和都要满足的生意。一个销售,他的技巧和运气主动调和,只为卖一件东西。
古页川技术拙劣,运气糟糕,他无限怀疑自己是不是还能成为一个销售。
黄土高原上,一个农民刨开土壤,埋下一粒种子,他有遒劲有力的双手,可能还有上天雨露的眷顾,但是他不敢保证旱涝保收。
要靠天吃饭了。
与页川的遭遇迥异的是,这个市场上还有很多轻而易举就可以卖房子的人。
南京的一位九零后小妮子,在开盘当天一口气卖了三十几套房,一日便坐拥十万佣金。
然后,绿城一个姑娘全年实现销售收入数亿元,获得五百万年终奖。
人们的需求在销售手里迅速得到匹配,好销售与好房子是风借火势的关系,市场最终用金钱褒奖了他们。
疯狂卖一样东西是一件很过瘾的事情,尤其是房子。
一般来说,一套百万上下的房子,按照这个行业千分之三到千分之五的提成通情,卖出一套房子,销售代表本人大约可以拿到三千到五千块钱。
当真比卖一宿袜子要过瘾多了。
当然卖房子无法像小买卖一样,能够很快拿到现钱。比起小商贩,销售代表还要面临较深重的售后服务。达成销售以后,买卖才刚刚开始,然后交齐首付,签约,按揭款下来,结清尾款,收楼,销售代表的佣金就按照这样的节奏一点点的来到。
这是一个离钱很近的行业,但页川首先考虑的不是钱。
要生存下去,就要卖房子。
那年月,古页川连做梦都在想如何打开局面,做成买卖。
他又陆续接待了一些人,把卖楼的事儿变成了一个概率学问题。
功夫不负有心人,还记得那年过半百的老两口吗?前日,两人没有买成,心塞了,于是把朋友拉来了。
销售现场最喜欢的人就是朋友推荐来的朋友。
老朋友们接着上回的故事发展,圈定房号,取得优惠,事成。这回的交易是板上钉钉了,古页川终于做成了逾两百万的买卖。
在他一分赏钱都没领到的时候,他请吉红胡吃海喝了一顿。
“师父,受徒儿一拜”,经历磨难的人更知道感恩。
好事多磨!
开张大吉的人从此就从容了许多,他心里那个失败的小人彻底嫣儿了。
越战越勇的古页川很快就把自己的名字写在了龙虎榜上第二位,他始终离凤姐还有八竿子打不着的距离。
事实证明,傻子也是可以卖房子的。
七剑过后,现场又多了两个生力军。
当一个销售现场人人都有了买卖以后,日子就好过了许多,只需要一些时间,这里就会遍地开花。
买卖成了以后,销售会有巨大的成就感,一人成交,往往惠及众生,于是吃喝。
高庄有一流的食堂,三菜一汤,荤素搭配,顿顿不同。
饭开两桌,行政的人先吃;
然后工程兄弟;
物管;
狗;
最后是页川他们,营销的人用巨大的热情挣钱养活着这个盘,吃着冷冰冰的饭菜。
当然这些起早贪黑的人也不是省油的等,他们的胃和眼角一样挑剔。
高庄四周的菜馆他们都尝过了。
古页川是四川人,从小就吃香的喝辣的,自以为川菜冠绝天下,甩出其他菜系好几条街去。
直到走南闯北,二十几岁以后,他对美好的食物有了新的认识。
味在四川,只有这话是恰如其分的。四川人弄得一手好调料,也只是弄得一手好调料。无非麻辣,不过痛快。
每个地方的人全部的精神状态就全部体现在他们喜欢的食物里。
起初,页川喜欢麻辣,因为他顽劣。
而后,他稀罕烧烤,因为北方天寒。
后来,冲杀忙碌的人,得不到照顾的人需要充饥,暖胃,抚慰人心。
于是他们钟意上了潮汕的砂锅粥。
虾蟹、鱼片、砂锅和米,煮在火上,冒着任性腾腾的热气,积攒着一世的营养。
心急吃不了热粥,一勺子喂进嘴里,滚烫的热量顺着食道,直抵人心。
打拼一日的人终于解乏了。
不久前,一个叫冯仑的人写了一些段子,他在房地产浸淫多年,说“伟大是熬出来的”。
页川说:“粥也是”。