老妇人被说乐啦。是的，多少年来，她丈夫总不承认这个事实。于是她将威伯视为知己，带他到鸡舍参观。威伯是小甜嘴，说的话句句入耳，并说，如果能用电灯照射，产的蛋会更多，老妇人好像忘记了刚才的事，反而问威伯用电是否合算。当然，她得到了完满的解答。两个星期后，威伯在公司收到了老太太交来的用电申请书。
大道理：用买鸡蛋的托辞，打开老妇人的心扉，然后以拉家常的方式，说一些恭维的话，很自然扯到了用电问题，说明用电灯照射，产鸡蛋会更多。如果你能这样，也会博得部属的信任。
赵普进谏
宋朝的赵普曾做过太祖、太宗两朝皇帝的宰相，他对朝廷的忠诚和政绩都是非常明显的。他是一个勤恳的高级行政官员，学问方面却比同级官吏们稍差些，他登上宰相职位以后，其不足的方面被太祖察觉。一天与太祖议政后太祖温和地劝他多看一点书，赵普从此以后手不释卷，退朝以后就把自己关在房间里读书。
有一次赵普向太祖推荐一位官吏，太祖没有允诺。赵普没有灰心，第二天又向太祖提出这项人事任命事项请太祖裁定，太祖还是没有答应。
赵普仍不死心，第三天又提出来。
连续三天接连三次反复地提，同僚也都吃惊，赵普何以脸皮这样厚。太祖这次动了气，将奏折当场撕碎扔在地上。
但赵普自有他的做法，他默默无言地将那些撕碎的纸片一一捡起，回家后再仔细粘好。第四天上朝，话也不说，将粘好的奏折举过头顶立在太祖面前不动。
太祖为其所感动，长叹一声，只好准奏。
赵普还有类似的故事。某位官吏按政绩已该晋职，身为宰相的赵普上奏提出，但因太祖平常就不喜欢这个人，所以对赵普奏折又不予理睬。
但赵普出于公心，不计较皇上的好恶，前番那种韧性的表现又重复起来。太祖拗他不过，勉强同意了。
太祖又问：“若我不同意，这次你会怎样？”
赵普面不改色：“有过必罚，有功必赏，这是一条古训，不能改变的原则，皇帝不该以自己的好恶而无视这个原则。”
也就是说，你虽贵为天子，也不能用个人感情处理刑罚褒赏的问题。这话显然冲撞了宋太祖，太祖一怒之下拂袖而去。
赵普死跟在后面，到后宫皇帝入寝的门外站着，垂着头，良久不动，下决心皇帝不出来他就不走了。太祖当然为此很感动。
大道理：同样的意思，反复说服，反复渲染，反复强调，不达目的，誓不罢休。面对顽固的对手，这是一种有力的武器。
许允说理
《世说新语》有这么一则故事：有个叫许允的人在吏部做官，提拔了很多同乡人。魏明帝察觉之后，便派卫士去抓他。
他的妻子赶出来告诫他说：“明主可以夺理，难以请求。”让他向皇帝申明道理，而不要寄希望于讲请求饶。
于时，魏明帝审讯许允的时候，许允直率地回答说：“陛下规定的用人原则是‘举尔所知’，我的同乡我最了解，请陛下考察他们是否合格，如果不称职，臣愿处罚。”
魏明帝派人考察许允提拔的同乡，他们倒都很称职，于是将许允释放了，还赏了一套新衣服。
许允提拔同乡，是根据封建王朝制定的个人荐举制的任官制度。不管此举妥不妥当，它都合乎皇帝认可的“理”。许允的妻子深知跟皇帝打交道，难于求情，却可以“理”相争，于是叮嘱许允以“举尔所知”和用人称职之“理”，来抵消提拔同乡、结党营私之嫌。
大道理：与人说话，除了要考虑对方身份以外，还要注意观察对方的性格。
女青年买布料
有个女青年买了块布料，拿回家后看到售货员找的钱不对。但是，又没有把握是人家错了，于是她找了回去，问道：“小姐，这种布多少钱一米？”对方答后，她立即明白了自己算错了。说了句“谢谢”，满意地离开了商店。看来这个姑娘的处理方法是明智的。
大道理：当自己拿不准的时候，不要武断地提出否定对方的要求，最好使用投石问路法，先摸情况，再决定下一步行动也不迟。
触类旁通法
有一位干部打算调离本单位，但又担心领导当场给予否定，或给领导留下坏印象，以后不好工作。于是他这样提出问题：“书记，咱们单位有的青年干部想挪挪窝儿，你觉得怎样？”书记说：“人才流动我是赞成的。”他见书记态度还可以，于是进一步说道：“如果这个人是我呢？”“那也不拦，只要有地方去。”这样摸到领导的态度后，不久，他正式向领导提出了调动的申请。
大道理：用触类旁通法进行试探，其好处是可进可退，进退自如，在交际中大有用途。
顺便的拒绝
小赵随周厂长去拜访一位有名望的书法家，在谈完正事之后，小赵乘机说：
“万老，我很喜欢您的字，如果您在百忙中能给我写一副，那就太好了。”
万老说：
“近来我身体不太好，以后再说吧！”
很显然这是在拒绝，但是，由于是顺便提出的要求，小赵并不感到尴尬。
大道理：很多情况下，顺便提出的问题往往是自己要说明的真正意图。但是，由于使用这种轻描淡写方式顺便一说，就使自己变得更主动一些，有退路可走，可以有效防止因对方拒绝而造成的心理失衡。
真假玩笑
有一位同事到一个经理家做客，看到他家有一台彩色电视机，因当时的彩电很紧俏，便想请他帮忙，但又怕人家不给面子，于是就用打哈哈的方式说：
“好啊，你们都看上了彩色的了，我还是在黑白时代呢，能不能帮忙也弄一台，大经理？”
经理为难地说：
“哎呀，你还不了解行情，现在是一台彩电，要搭十台黑白的呢……”
他见此情形，马上说：“瞧把你吓坏了，我不过和你开个玩笑，你就是给我买，我也没有那么多钱！”
就这样他适时转弯，避免了遭到拒绝的尴尬。
大道理：这种打哈哈方式，真真假假，同样也可进可退，在熟人、朋友、同事之间较为多用。
说远话
西安事变前夕，张学良和杨虎城就频繁晤面，都有心对蒋介石发难。可对于这样的一个关系到身家性命和国家前途的大事，在对方亮明态度之前，谁也不敢轻易开口。眼看越来越危急，双方都是欲说还休。
杨虎城手下有个著名的共产党员叫王炳南，张学良也认识。在又一次面晤中，杨虎城便以他投石问路，说道：“王炳南是个激进分子，他主张扣压蒋介石！”张学良及时接口道：“我看这也不失为一个办法。”于是两个聪明的将军开始商谈行动计划。
当时，张学良的实力比杨虎城大得多，且又是蒋的拜把子兄弟。杨虎城如果直接把自己的观点摆在张的面前，而张又不赞同，后果实在堪忧。于是便借了并不在场的第三者之口传出心声，即使不成也可全身而退，另谋良策。
大道理：如果把两个人面对面置于一个尴尬场面中，却又不留回旋的余地，显然是不适宜的。说远话就是人为拉开话题与现场之间的距离，给双方留下一个缓冲带。
诱导对方开口
王某准备借助于好友赵某的路子做笔生意，可就在他将一笔巨款交给赵某的第二天，赵某暴病身亡。王某立刻陷入了两难境地：若开口要求退款，太刺激赵某的夫人；若不提此事，自己的局面又难以支撑。
帮忙料理完后事，王某是这样对赵夫人说：“真没想到赵哥走得这么早，我们的合作才开始呢。这样吧嫂子：赵哥的那些关系户你也认识，你就出面把这笔生意继续做下去吧！需要我跑腿的时候尽管说，吃苦花力气的事情我不怕。你看困难大吗？要干的话，早一天好一天。”
看来，丝毫没有追款的意思，却还豪气冲天，义气感人，其实他明知赵夫人没有能力也没有心思干下去。话中加上巧妙的提醒：我只能跑腿花力气，却不熟络那些门路，困难不小还又时不我待。
结果呢？赵妻反过来安慰他道：“这次出事让你生意受损失了，我也没法干下去，你还是把钱拿回去再找机会吧。”
大道理：尴尬与否，有时是相对的，而不是相互的。同一句话，有人说出来却可以自然而然。这时诱导对方先开口无疑是上上之策。
