让消费者自己给商品定价，这是国外某些企业在价格营销中想出的奇招。这一违反常规的定价策略，会吸引好奇心强的消费者前来一睹究竟，从而起到营销的作用。在这种定价策略中，有一种形式是以拍卖的形式出售商品，让消费者在竞买的环境中自己为商品定价。把拍卖形式用到商品销售中，在国外已不少见。在我国香港，这种方式也已在零售中用了几年，目前，我国内地商业企业也有试用者。进行拍卖定价，预先要由拍卖人向消费者发出公告，在一定时间、一定地点将拍卖的商品整理好，向消费者展示，经消费者看货后，自行为其估价进行竞买，最后，拍卖人获取最高价。
拍卖定价方法有以下三种。
(1)由拍卖人报出拍卖底价，即最低价，由认购者自行向高报价竞买，出价最高者为购物人，此时的价格为成交价。
(2)由拍卖人报出最高价，即由拍卖人从高向低喊价叫卖，直到有人应买，此时价为成交价。
(3)拍卖人不出价，任由购买者自由起价，直至再无出高价者，此时价为成交价。
最后这种方法对于卖方来说风险较大，只有处理清仓积压物品时才偶被采用。这种定价策略利用的是消费者的竞争心理和从众心理。通过自己出价竞买，成功了，会产生心理满足感。有些人本不想参加竞买，但因受到现场氛围的影响，也会显得跃跃欲试。所以，让消费者自行定价的营销效果很好。
让消费者自行定价的策略适用面比较广，但在具体运用时，要注意以下几个问题。
(1)高档商品不能采用由消费者完全自由给价的方式，必须规定最低限价。
(2)自行定价的商品不能只是低档货。选用适量的中、高档货，激发购买欲望，活跃市场的效果更好。
(3)商场搞拍卖定价，应选择客流量最少的时间进行。这时组织拍卖，首先不会影响正常的销售工作，其次还能起到招揽顾客的作用。
二、商场调价策略
商场应根据本企业所经营的商品种类的不同，目标市场、目标顾客群体的不同，分别采取不同的价格调整策略，以达到最佳的效益。
1高档商品价格调整策略
商场所经营的高档商品，其目标顾客群大多是高收入阶层或是礼品馈赠者。他们的消费心理一般是把价格作为自身社会地位或经济地位的象征，无论是自用或是赠送，都与其身份相联系。因此，消费者对于高档商品的关注焦点在于质量保证与地位显示，而消费者对于这两种功能和判断几乎只是依据价格的高低这一标准。因此，对于高档商品的价格调整，尤其对于降价，要慎之又慎。因为降价会动摇消费者对于高档商品质量的信心，怀疑此商品原来的定价，进一步怀疑商家的信誉。
2中档商品价格调整策略
在商场所经营的商品之中，中档商品一般是主角，这是由目标市场的规模决定的。因此商家对于经营的中档商品，应花大力气对其价格体系进行调整，以达到整体利润最大的目的。因为，消费者购物是一个学习的过程，购买前需了解商场信息，购买之后，要使用，要评价，同时对商品、对企业也就有了一个印象。所以，商家应借助于广告、宣传等手段把商品价格调整的信息(对于中档商品，主要是降价信息)传达到消费者，这样消费者在购物时就会首先考虑。当商家调低价格降低消费者购物的风险，从而吸引消费者前来购物时，实际上是促使消费者在本商店购物。
3低档商品价格调整策略
低档商品的主要购买者是中低收入阶层，他们对价格非常敏感，常常是微小的价格上调，就会引起他们的强烈不满而拒绝购买。同样，即使是价格微小的下跌，也会刺激他们的购买欲望。同时，由于大多数中低收入阶层受教育的程度比较低，受外界影响的可能就比较大，很容易受群体的暗示而购买。因此，商家对于所经营的低档商品，要经常挑选一些日常生活用品打折，配合卖场的布置和气氛的营造，刺激他们的购买欲望，以最终达成交易。
总之，商场应根据自己的长期战略目标，分析特定的目标市场，构造自己的价格结构体系，灵活地做出价格调整，以适应市场情况的变化，最终达到长期利润最大化的目标。
价格调整有两种形式，即提价或降价。提价，是在原有价格之上追加零售价格，这是在需求出乎意料时或成本上升时运用的。商家最常用的价格调整方式是降价。顾客常常从不同角度来理解和解释降价，诸如：①该商品将被更新的型号所替代；②该商品退货量大，商场库存积压；③该商品的旺季已过；④该商场已陷入财政困难等。这些解释对商场减价销售带来不利影响，并且可能损害商场形象。所以，非常有必要实施降价控制，但不能把控制理解为一切降价都能减少到最小限度或可以消灭降价。
确定商品降价幅度，应以商品的需求弹性为依据。需求弹性大的商品，只要有较小的降价幅度，就可以使商品销量大增；相反，需求弹性小的商品，需要有较大的调价幅度，才会扩大销售量。但是，由于需求弹性小的商品，降价可能会引起销售收入和销售利润减少，所以掌握调价幅度时要慎重。商场调价时应考虑的最重要因素，还是消费者的反应。因为调整商品价格是为了促进销售，实质上是要促使消费者购买商品。忽视了消费者的反应，销售就会受挫，而根据消费者的反应调价，才能收到好的效果。
然而实施降价控制时必须能够对降价做出估计，并修改最近各期的进货计划，以反映每次实行降价的理由。例如，季节终了，为与竞争者的价格相抗衡，陈旧商品、过时的式样等都可以作为采购员的记录事项。
实施降价控制使商家能对商场各项政策的执行情况进行检查，例如检查商品的储备方式，检查最近的新商品验收情况等。而且，商家经过仔细筹划，可以靠增加广告宣传更好地训练雇员并给他们较好的报酬，在分店之间更有效地分配商品以及退回卖主等办法，来避免某些降价。
三、商场降价策略
商家会发现降价时机的选择是非常重要的。在差不多所有的情况下，商家会发现某种商品必须减价，但是，要做出决定，关系重大，要考虑时机的选择，考虑如何迅速地贯彻执行。尽管商家们对于降价时机有不同的看法，但必须在保本期内把商品卖掉却是共识。在保本期内，可以选择早降价、迟降价、交错降价和全店清仓。
1早降价
注重比较高的存货周转率的绝大多数商场采用早降价策略。采用早降价有许多好处：①在实行这一策略的情况下，当需求还相当活跃时就把商品降低价格出售；②同在销路好的季节后期降价相比，实行早降价策略只需要较小的降价就可以把商品卖出去；③早降价可以为新商品腾出销售空间；④商场的现金流动状况得以改善。
2迟降价
迟降价策略的主要好处是能有充分的机会按原价出售商品。可是以上列举的早降价策略的种种有利之处，正是迟降价政策的不利之处。季节性商品，在季末的时候，假使以打折出售，虽然亏本，但这笔货款可再投资于其他商品上，再创下次机会，总比把商品积压八九个月要好得多。
3交错降价
除了迟、早的选择，商家还可以运用交错降价的方式，就是在销路好的整个季节期间价格逐步下降。这种政策往往是和“自动降价计划”结合运用的。在自动降价计划中，降价的金额和时机选择是由商品库存时间的长短所制约的。表7-2为某一商场的降价计划表。
库存时间降价率(按原价)14销售日20%21销售日40%28销售日60%这样的一个计划保证了库存更新和早降价。
4全店出清销售
全店出清销售是指商场定期降价的一种方式，通常一年搞两三次。这种策略可以避免频繁的降价对正常的商品销售的干扰。因此，顾客会懂得每半年一次或一年一度的出清存货大减价。此时所有的或者绝大多数的存货是降价销售的。这样，爱买便宜商品的顾客，只是在很少一段时间内被吸引了进来。比如，美国的零售店，全年出清存货一般一年搞两次，常在圣诞节和美国独立纪念日(7月4日)等旺销期之后举行，其目的是在实时盘存和下一季节开始之前把商品清除出去。全店出清存货比自动降价政策的优越之处在于：①为按原价出售商品提供较长期限；②频繁减价会破坏顾客对商场正常定价政策的信任。
