大儿子把稻种早就弄丢了。他赶紧从仓库里拿出三粒稻粒交给父亲。老人一看便知不是自己所给的稻粒，十分生气地把大儿子责骂了一通。
二儿子不慌不忙回家取来一个盒子，那三颗稻粒就放在盒子里。父亲见后表示满意。
最后小儿子说：“父亲，我无法送来你原来给我的那三颗稻种了。我回去后找了块田，把稻粒种到田里。当稻子成熟时，我便及时收回，藏到罐子里。第二年、第三年也如此。所以您现在要我把它全部弄来，恐怕得要两辆马车去拉了。”
老人听后十分高兴，决定选小儿子为继承人。
管理哲理：把精力放在销售上是没错的，但如果认为钱货两清后就没事了，那你永远都是种一粒种子结一个瓜。和客户建立起长久稳定的互利互惠的关系，让客户给你拉客户，这样你的客户群就会成倍地快速增长。
两个死人
在一个破庙中，有一个卖包子的和一个卖被子的在躲避风雪。此时正是非常寒冷的冬夜。夜深了，卖包子的，很冷，卖被子的，很饿。但他们都想着对方肯定会先求于自己，于是他们谁也不先开口。
过了一会儿，卖包子的说：“再吃个包子。”卖被子的说：“再盖条被子。”就这样，卖包子的一个一个吃包子，卖被子的一条一条盖被子，谁也不愿向对方求助。最后，卖包子的人冻死了，卖被子的人饿死了。
管理哲理：销售过程中主动请客户帮助或主动给予客户帮助，不仅让你拥有快乐轻松的事业，随之而来还有好人缘、好机会和大财富。如果等着客户开口，那你就会一而再、再而三地失去机会。
一份礼物
有个人幸运地遇见了上帝。上帝对他说：从现在起，我可以满足你任何一个愿望，但前提是你的邻居必须得到双份。那人听了喜不自禁，但仔细一想后，心里不平衡起来。如果我得到一份，那邻居就会得到两份；要是我得到了一箱金子，那他就会得到两箱金子；更要命的是，要是我得到一个绝色美女，那个注定要打一辈子光棍的家伙就同时拥有两个绝色美女！
那人想来想去，不知道提出什么愿望，因为他实在不甘心让邻居占了便宜。最后，他咬牙对上帝说：“万能的主啊，请挖去我一只眼珠吧！”
管理哲理：强烈的嫉妒会使人做出不理智的事来，有许多销售精英人士因嫉妒别人的境遇比自己好，挖空心思去破坏别人，最终乱了自己的阵脚，陷入失败的境地。
头号敌人
在老鼠们举行的一次全体大会上，鼬鼠被它们宣布为头号敌人。因为鼬鼠老是利用它那细长的身体埋伏在经过的通道，老鼠们一不小心就会被它们逼到巢穴的最深处，到最后连幼崽也不能幸免。想到这个，老鼠们都很气愤，一致决定要向鼬鼠反扑。
一天，一大群老鼠袭击了一只单独的鼬鼠。鼬鼠受不了老鼠们殊死一战的猛烈攻势，终于狼狈不堪地逃走了。
老鼠们初战告捷，都很高兴，总算出了心中的一口恶气。
于是，士气高昂的老鼠们再接再厉，发动所有的老鼠参战。不论男女老少，全部都成了战士。老鼠们全副武装，盔甲、武器都用上了。大家浩浩荡荡地向鼬鼠的老窝开去。
这场战斗的最后结果可想而知，鼬鼠实在太强大了，老鼠们全体壮烈牺牲。
管理哲理：当你的销售实力还没有强大到足以占领整个区域的时候，最好的办法不是强行占领，而是采取个个击破的方法，不断用局部的胜利来逐渐覆盖大的区域，最终赢得大胜利。
一场无辜的官司
解放前，上海有一家华成烟草公司。此公司生产的“金鼠”牌香烟一直备受中下层市民的欢迎，而在上层社会却一直打不开市场。华成烟草公司为此准备设计一种高雅的商标，以吸引上流社会的人士。
有一家照像馆的橱窗里放着一幅美女的照片，很吸引路人。于是，华成烟草公司便将这一美女照片印在了烟盒上，并取名为“美丽”牌香烟。在照片两旁还有“有美皆备、无丽不臻”两行字。
此香烟投放市场不久，华成公司便收到法租界送来的一张传票。这时他们才知道，原来照片上的美女是法租界里的一位姨太太。于是，一场官司开始了。
可没有想到的是，官司一传开，“美丽”牌香烟的销售量大增。本来很后悔的华成公司，此时却越来越不想轻易了结这场官司。虽然这场官司是输定了，但华成公司想尽办法拖延时间。
最后，华成公司输了这场官司，但赢得了声誉，销售了大量的产品。
管理哲理：有时错误的事情可以利用。将错就错、小题大作，从而扩大影响，提高知名度，达到销售的目的。
“三联”的经营之道
1991年9月，上海市三联服饰行在T恤衫的销售旺季即将过去的时候，生意却日见红火，出尽了风头。
原来，他们把不久前价值二三百元的世界名牌T恤衫的价格降到了每件90多元，使大批的消费者争先恐后地掏腰包。令人佩服的是三联服饰行的削价时机选得恰到好处：在商品的销售旺季即将过去的时候，大胆、及时地削价处理，使消费者只花原来五分之二的价钱就能买到世界名牌精品，同样能够领略它的风采，自然满心欢喜。
时装跟农贸市场的副食品差不多，要“鲜、活、嫩”。不同的市场行情有不同的新鲜度，规定不同的价格。产品刚面市时货俏价高，销售旺季过去时价格猛跌。
要能够灵活运用这种价格杠杆，才能在市场竞争中立于不败之地。
管理哲理：淡季和旺季中消费者的心理不一样，销售策略也应该做相应的调整。销售灵活地运用价格激励机制，使淡季商品当旺季卖，避免了资金占用，确实是经营中的一计良策。
诱导式销售
麦克唐纳公司是美国一家最大的经营汉堡包的跨国公司，其老板克鲁克靠汉堡包发了大财，成为当今世界上最大的富豪之一。
克鲁克的成功在于他推销有方。他让自己的销售人员掌握一套诱导顾客购买的本领。
圣诞节前夕，有一个幼儿园教师带着她的孩子上街，无意中走进麦克唐纳的西姆分店去观看，本来她并不打算买汉堡包，可当她走到一个柜台前时，一位非常和蔼可亲的女售货员来到跟前，礼貌地对女教师说：“你是给圣诞节小天使买礼物的吧，这儿有很多圣诞汉堡包是按动物和人型来设计的，一定适合作小天使的礼物。小姐，请您这边来看，您一定会满意的。”女售货员很快托来一个盘子，里面有羊头、牛头等各种形象的汉堡包，栩栩如生，讨人喜欢，而且香气诱人。女教师的小孩这时说：“妈妈，买一个吧，买一个吧！”于是女教师不但给自己的孩子买了几个，最后还给她幼儿园的孩子们订购了300份“小天使”礼物。
管理哲理：店员的诱导式推销，使这一笔生意就这样巧妙地做成了。好的产品必须让更多的人来分享，在消费者还不了解的情况下，销售员通常应该使用这种保险的方法。
对比销售
重庆北碚有一家专门经营电子玩具的商店，新引进两种不同型号、质量相差无几、价钱一样的电子游戏机。可是摆在柜台上却很少有人光顾。该店新上任的女经理便在标价上出了个好主意，把型号小的那种游戏机的标价，从80元提到160元；型号较大的游戏机的标价不变。
百货送百客。有人看到型号又大，价格又便宜的游戏机并不比标价高的那种质量差，以为捡到了便宜，机会难得，毫不犹豫将其买下。一些有派头的人，看到型号小，价格反比型号大的游戏机的价格高出80元，以为遇到了“真货”，慷慨解囊，趁游戏机盛行之时，送给上司的宝贝儿子。很快，几千台两种型号的游戏机被抢购一空。
没改变价格前，两种游戏机都卖不出去，有意提高小型号游戏机的价格，使两种游戏机的价格形成强烈的对比，引起顾客的购买心理，收到了良好的促销效果。
管理哲理：在开发空白市场的时候，价格是一个关键因素，有时候需要采用低价位进入，首先赢得顾客的信任。对比销售，既可以用自己的产品相对比，也可以拿自己的产品同竞争对手的产品相比。
搭桥与拆桥
李四为人挺好，能力也佳，却总是事业不顺。他自己也纳闷儿：“有人跟领导同事搞不好关系所以才不被提拔，我跟领导同事关系倒是不错，怎么也不起作用呢？”
星期天，他正烦着，见儿子和同学下跳棋，就凑过去解闷儿。儿子总是输，于是他帮儿子出主意：“你不会给自己多搭几座桥吗？”
搭桥——下跳棋的一种捷径，每搭一座桥，就可以连跳好几步，事半功倍。棋局大有起色，李四得意洋洋，就势教导儿子：“生活就跟下棋一个道理，学会给自己多搭几座桥，多寻求一些帮助和捷径，路才好走。”儿子连连点头。
儿子的同学笑而不语，移动两个棋子儿，就把儿子刚设好的棋路给堵死了。于是，棋局又一次急转直下，儿子又输了。
儿子的同学得意地说：“看到了吧！这就叫拆桥！桥搭得再好，碰上一个拆桥的，你就输定了。所以，要赢棋不但要搭桥，还要防着别人拆桥，关键时刻还要学会拆别人的桥，这才能走得比别人快呀！”
李四大怔，接着大悟，然后仰头长啸。半年后，李四事业发展畅通，势如破竹，无人能阻。
管理哲理：可能我们刚建立好与顾客的联系渠道，马上就被我们的竞争对手破坏。所以，防备竞争对手拆桥、学会拆对手的桥，也是应该学习的。
德鲁克的工作
世界知名的管理顾问大师彼得·德鲁克在从事诊断顾问工作时，情形是这样的：
