三国时蜀国的创建者刘备很注重同窗之谊。刘备还在读私塾时，由于讲义气、聪明，因此成了同学中的头。在几年中，他经常帮助其他同学，与他们的关系处得非常好。后来长大了，大家都有自己的道路要走，刘备与这些要好的同学也就各奔东西了。
但虽然大家分开了，刘备也还经常与同学保持联系。其中有一位叫石全的人，是刘备读书时最合得来的朋友。石全读完书回家后，靠打柴卖字画为生，继续供奉自己的老母亲，以尽孝道。刘备不嫌其清贫，经常邀请石全到他家做客，共同探讨当时的天下形势。这样的聚会每次都很融洽，刘备与石全的关系也不断地加强，情若手足。
后来，刘备为了实现自己心中宏伟的目标，带领一支队伍参加了东汉末年的大混战。初时，刘备军事实力很小，不得不依附其他人。在一次交战中，刘备所带的军队被全部歼灭，只他一人逃脱，被石全隐藏了起来，逃过了一劫。
大千世界，茫茫人海。能成为同学，实是缘分不浅。虽相处时间不长，但这中间的关系值得珍惜，值得持续下去。
同学关系是非常纯洁的，有些同学为人很大方，尤其是隔了多年未见的老同学，你去求他办事，他极可能帮忙。同学关系对很多人来说也是非常珍贵的，学校生活是人生中一段美好的时光，不论小学、中学还是大学，每一段都让我们回味无穷。工作之后，各个时期的同学散落在各处，在不同的领域拼搏，同学聚会时，那些比我们早成功的人很有可能成为我们事业发展的贵人。平时同学聚会，你要参加，这样你会知道哪些同学到时候可以帮助你。如果你与同学分开后，还能保持一种相互联系、历久弥坚的关系，对你的一生，或者说对你将来所要达到的目标与理想是会很有好处的。这其中的有利方面，也许是你所从未想到的。
人生的贵人无处不在，说不定你的同学就是你的贵人，在关键时刻能帮上你的大忙。但是需要注意的是，平时一定要注意与同学培养、联络感情。只有平时经常联络，同学之情才不至于疏远，同学才会甘心情愿地帮助你。如果你与同学分开之后从来没有联络过，你去托他办事时，一些比较重要的对他的利益有负面影响的事情，他可能就不会帮你。
无论从实用主义或从情感价值角度去看，同学的友谊都值得我们保持和维系。有人说：“同学之情只有几年，一旦缘尽则情尽，没有什么值得留恋的。”其实这种看法是不可取的。
同学关系的维护来自于自己的努力。如果你在与同学分开之后并没有经常性的相聚，关系之好从何谈起，从中受益则更是一纸空文了。所以，只要你有这份心、这份情，真诚地维持分开之后的同学关系，你的人际面会更加广泛，路子也会比别人多出几条。
你在职场上，他也在职场上，作为同学，你们比别人多了一层关系，这就是同学关系。你要知道，人都是有感情的，感情来自交流。获得感情的唯一方法，在于平时多加联系，而经常聚会就是加强联系、加深感情的一种方法。和你过去在一起奋斗过的同窗“老黄牛”们聚一聚吧，你一定会有不小的收获。
浓浓乡情不可丢
一个人离开家乡，离开生他的土地，也许开头并不感到有什么难过。但时间一久，或在他乡碰到不习惯的生活习俗，或遇到挫折，他就更会感到家乡人的亲切。所以你办事找找老乡，是一种可行的办法。“送千送万，不如老乡”、“亲不亲，故乡人”，这是一种得天独厚的资本，你应该好好把握。去找老乡的时候，要多谈家乡的话题，以此来触动对方的思乡情绪，引起共鸣。
善借乡情巧成事
王先生原是广东人，解放前去了香港，后就在香港定居下来。在香港，王先生凭着智慧与汗水创办了一个大型集团公司，经过几十年的奋斗与拼搏，现已成为香港同行业中的执牛耳者。王先生虽已成家立业，但时时刻刻都在想着家乡，想着家乡的乡亲，现在年龄也大了，很有一种叶落归根的想法，但苦于工作太忙，无法回去。
就在此时，王先生的家乡因修建一座大桥，需要一笔不小的资金，当地政府千方百计筹措，才筹到了总数的三分之一，于是就派出陈某去找王先生，希望能得到援助。
陈某是政府对外联络办的，为人聪明、善于交际，且很有办法。他看了王先生的详细资料后，判断王先生很有回家乡投资的意向。因此，在没有任何人员的陪同，也没有准备任何礼品的情况下，陈某独自一人前往香港，并且打包票定会筹到款项。
当王先生听到家乡来人时，在欣喜之余也感到有些惊讶。因为久不闻家乡的音讯，突然有人来了，该不会是招摇撞骗的吧？王先生心里不由阵阵疑心。但出于礼节，他还是同陈某见了面。
陈某一见王先生这种态度，知道他还未完全相信自己。于是他挑起了家乡的话题，只讲家乡解放前及现在的风貌变化。他那生动的语言，特别是那浓浓的溢于言表的爱乡之情，令王先生深受感动，也将他带回了童年及少年时期，想起了儿时的家乡、那里的爷爷奶奶还有邻里亲戚……显然，王先生记忆深处中的那块思乡领地已被陈某揭开了“盖头”，蕴藏在心中的那份几十年的感情全部流露了出来，欲罢不能。就这样，经过三个小时的“聊天”，陈某对借钱一事只字没提，只是与王先生回忆了家乡的变迁，犹如放电影一般。最后，王先生不但主动提出要为家乡捐款一事，还答应了与家乡合资办厂的要求。
陈某不愧是对外联络的高手，他看透了王先生的心思，抓住了王先生心中那份埋藏几十年的思乡之情，与王先生聊了一个彼此都非常感兴趣而又轻松的话题，不但使陈某此行的目的圆满完成，还了却了王先生那份心愿。
利用乡情重上任
宋太宗年间，曹翰因罪被罚到汝州。但他不甘心远离京城，一直在苦思返京之策。一天，宫里派了个使者到汝州办事儿，当得知这个使者是其同乡时，他欣喜若狂。他想尽一切办法见到使者，流着泪对他说：“说起来，我真是惭愧，无法再回去见同乡中人。而且，我知道自己罪恶深重，就是死也赎不清，真不知怎样才能报答皇上的不杀之恩。现在只有在这里认真悔过，来日有机会一定誓死报效朝廷。只是我在这里伏罪，家里人口太多，缺少粮食生活不下去了。我这里有几件衣服，看在老乡的份上，请你帮我抵押一万文钱，交给我家里换点粮食，好使家里大小暂且糊口。”说到伤心之处曹翰越发泪流不止。
使者回宫后专程就此事向宋太宗汇报。太宗拿过包袱打开一看，里面原来是一幅画，画题为《下江南图》，画的是当年曹翰奉宋太祖旨意，任先锋攻打南唐的情景。太宗看到此图想起曹翰当年功勋，心里很难过，怜悯之情油然而生，决定把曹翰召回京城。曹翰利用乡情之谊打动同乡的方法奏效了。
人家就是能成功
处处扎根，攻心为上
温州商人的精明在国内是出了名的。他们之所以能成功，完全就是靠强大的适应能力和亲和力。做生意做到人的心坎上，攻心为上。这可谓是生意场上的上乘之功了。
南京方圆印刷有限公司总经理、温州老板李方源的经历颇有代表性。
李方源是温州颇有名气的印刷设备经销商，拥有1000多万元的固定资产和一大笔流动资金。
他在刚把生意做到南京的时候，试图扩大地盘，占领南京网印设备市场。
公司到南京了，但怎么开展业务呢？李方源充分展示了温州老板经商的“套路”：他先是摸清一大批在宁经商的温州人的下落，然后挨门逐户地拜托他们为其承揽一点业务，拉开了一张有几百户在宁温州人的“老乡网”。
同时，他利用全国个私企业工作会议在温州召开的机会，在会场上结识了不少南京客商，尤其是与本行业有关的客商，然后他在南京招聘人马，让他们上门推销。
但多年前“温州货”质量低劣的负面影响在南京人心目中烙印很深，产品推销举步维艰。
李方源成竹在胸，精心寻觅，耐心等待，商机终于来了。在那一年南京举行的全国印刷材料展销会上，李方源请专家介绍他的产品，并给部分企业免费试用。这么一试，业内人士都知道他的产品果然不错，上门推销容易多了。
一传十，十传百，后来，他的公司在南京的信誉已很好，基本上不要上门推销，坐在家里就有客商慕名求见，递上订单，公司也开始赚钱了。
赚钱靠大家
温州老板做生意很少从银行贷款，他们有自己的融资门道。
一是朋友互助。温州老板老乡观念很强，极富互助精神，无论走到哪里，几句温州话就把身处异乡的温州人的感情距离一下子拉近了。去法国巴黎“淘金”的温州老板，请老乡朋友集资十分容易。一说集资，一人出一两万，上百人都掏钱，几十万、一百万的资金就有了。
借钱是无息的，实在生意做砸了，还不了钱，大家也就作罢，但大多数都能利用这笔钱起家，站稳脚跟。
二是赊货变现。温州有一绝——卖人参。全国的参茸市场不在东北，反而在万里之遥的温州。
更让人不可思议的是同样等级的人参，东北供货价是每公斤2000元的话，而在温州却只卖每公斤1900元，旁观者傻了，明摆着的赔本买卖，温州人图热闹，还是图好看？然而，这样一来，由于价格关系，东北没有形成参茸市场，反而在浙江温州形成全国专业市场，奥妙何在？温州老板做参茸生意，一般第一次订货，开口10吨，一手交钱，一手交货；关系熟了后，先付20%~30%，卖掉货后再交钱；关系铁了后，往往不用交订金，来年再付。
东北老板觉得铁哥们迟一年无所谓，拿到的是100%供货价，反正在温州货销得好。温州老板可不这么看，在他们眼中，人参不是货而是现金。
一般情况下，温州商人在接到人参后，会迅速在市场上出售，甚至低于进货价，变现后的资金一年可以做五六回其他生意——比如用于非常抢手的白酒包装生意。这样到年底，人参生意虽然亏了，其他买卖可赚了不少钱，盈亏相抵，利润颇丰。这样，温州老板既抢到了白酒包装生意，又以低价营造了全国参茸市场，有了一个货源不断的民间银行。温州老板盘活商业资源的手法就是这样绝，用这种巧妙的融资方式来增加流动资金，再将其投入到最赚钱的地方。
不能只做本地牛魔王
如果你已经是自己所在单位中的一头聪明的“老黄牛”，而且你也开始有点沾沾自喜的话，那你可就错了。你一定要明白，在自己的地盘上站稳脚并不是全部。千万不要满足于做一头本地的“牛魔王”，因为，外面的世界很精彩。
给老黄牛插上翅膀
在你辛勤耕耘的过程中，你或许把周围的社交关系网给忽略掉了。其实你周围的社交关系网和你的工作技能其实是同等重要的。一旦你建立了一定的威信，你实际的专业技能就变得不那么重要了（至少在你的某个发展阶段是这样的）；而相对地，你与别人建立关系和联盟，赢得别人尊敬的能力将变得更加重要。所以，你应该把领导能力和组织人际关系的能力作为自己必须强化拓展的核心技能之一。这点毋庸置疑。
发展人际关系不要局限在周围的圈子中。你可以走出去，与其他部门的员工交流，将你性格中最有趣的部分展现出来。一个具有自由职业者观念的人，会抓住每个机会去发展自己的关系网。而那些依然固守传统就业观的人则相对被动得多，他们很可能会错过大量这样的机会。这就是自由职业者的优势之一。
很多人存有这样的恐惧——他们害怕经常和别人搭讪会让自己看上去十分可疑。这样的想法让他们习惯保持低调，但是出色的求职者往往也是出色的社交家。对你的事业来说，关系网是一个有用的工具，它能使你和以前的同事、同行、客户之间的关系更加紧密，更不用说可以帮助你获得新的客源了。
