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第8章 克隆成功风靡天下(3)

百事可乐借助奥斯卡颁奖晚会,在Yahoo!网站上首映小甜甜布兰妮为其拍摄的广告片。为配合这次互动,百事公司买断了Yahoo!主页的所有版位,成为Yahoo!主页的独家广告商。在奥斯卡颁奖当晚,由Yahoo!网站揭开了百事可乐网络广告的面纱。

2005年6月22日20:00,百事可乐最新的电视广告“百事蓝色风暴,突破梦幻国度”在“盛大”网站首播,约3.5亿注册用户纷纷第一时间登陆一睹为快,盛大的服务器在1小时内突破峰值。

百事与可口的销量从5:1到1:1,他的赶超速度不得不令人折服。从模仿中出招,不出则已,一出惊人。

耐克之胜——模仿永不过时

当今世界上,有运动场的地方必有耐克和阿迪达斯。20世纪70年代初,阿迪达斯公司在运动鞋制造业中占据了支配地位。当时阿迪达斯、彪马和虎牌这3家公司共同组成了制鞋业的“铁三角”,其他公司很难染指。然而仅仅过了10年,到了20世纪80年代初,耐克(Nike)公司后来居上,在鞋业市场的产销额市场占有率达到了50%,成为世界制鞋业的老大,阿迪达斯市场占有率一度降到20%以下,风光不再。耐克的后来者居上,致胜之处何在?他战胜运动鞋业老大的秘密武器是什么呢?

20世纪20年代阿迪达斯制鞋公司创立于德国,起初业绩平平,1936年,著名运动员杰西·欧文斯在奥运会上穿着阿迪达斯制造的跑鞋,为德意志民族赢得了奥运金牌,同时也使阿迪达斯一夜成名。自此,阿迪达斯树立了“利用著名运动员和重大体育比赛展示产品的使用情况”的市场营销策略,一直把国际体育比赛当做检验产品质量的基地,这一策略一直沿用至今并成为业界的金科玉律。

1954年,穿着阿迪达斯鞋的西德球队击败了匈牙利队,夺得了世界杯。1976年,在蒙特利奥运会上,穿阿迪达斯公司制品的运动员占全部个人奖牌获得者的82.8%,这使阿迪达斯的声誉大振,销售额上升到10亿美元。正是这一关键市场策略的正确实施,为阿迪达斯成为业界不可超越的先锋铺平了道路。

耐克公司的前身是蓝丝带制鞋公司,成立于1964年,当时主要给价格低廉、技术优良的日本虎牌运动鞋代销。1972年,蓝丝带公司结束了与日本虎牌的合作,在美国奥运选拔赛中正式推出了自己的耐克(希腊胜利女神的名字)品牌,在运动鞋市场站稳了脚跟(1978年正式改名为耐克公司)。

刚刚成立的耐克公司就以阿迪达斯为标榜,看到阿迪达斯的广告经营策略取得显著的成效,耐克也模仿其方法。当年,刘翔只跑出了近14秒时,耐克运动员市场部的张彤就寸步不离其左右。营销专家刘海龙指出:“他们向来不签急功近利的合约,而是以培养彼此的感情,直至对方彻底被征服为止。”

2000年,泰格·伍兹被耐克盯上后,耐克CEO菲利普·耐特毫不顾及自己的身份,亲自到赛场给“老虎”端毛巾、递饮料和球杆。泰格·伍兹最终答应耐克,出任其高尔夫产品代言人,5年身价1亿美元。

耐克在不断效仿阿迪达斯的同时,还将自己的运动鞋定位为具有创新设计与技术、高价位的高品质产品。耐克凭借其丰富的产品类型以及杰出的设计,2000年占据了超过39%的美国运动鞋市场,几乎是阿迪达斯市场份额的两倍。

30多年来,耐克体育用品在全球畅销不衰。然而,这家小作坊起家的公司在迈向成功的路途上,却经历了人们难以想像的艰难,他们独到的模仿策略也极具传奇色彩。

耐克公司最初一直以阿迪达斯公司的制品为模型进行仿造,但是他并没有放弃自我开发。1975年,耐克成功设计了一种新型“华夫饼干”式的鞋底,鞋底上的小橡胶圆钉使它比市场上流行的其他鞋底的弹性更强。这种看上去很简单的产品革新成为耐克事业的转折点。通过仿造和创新并举,仿造者战胜了发明者。

耐克公司一直非常重视研究开发和技术革新工作,致力于寻求更轻、更软的跑鞋,并使之既对穿用者有保持性,也给运动员——世界级运动员或业余爱好者——提供跑鞋工艺所能制作的最先进产品。这一点突出地表现在它雇用了将近100名研究人员,专门从事研究工作,其中许多人具有生物力学、实验生理学、工程技术、工业设计学、化学和各种相关领域的学位。公司还聘请了研究委员会和顾客委员会,其中有教练员、运动员、设备经营人、足病医生和整形大夫,他们定期与公司见面,审核各种设计方案、材料和改进运动鞋的设想。其具体活动有对运动中的人体进行高速摄影分析、运动员踏车的情况分析、有计划地让300多运动员进行耐克实验,以及试验和开发新型跑鞋和改进原有跑鞋和材料等。1980年耐克公司用于产品研究、开发和试验方面的费用约为250万美元,占当年营业收入的1%,对于鞋子这样非常普通的物品,进行如此重大的研究和开发工作,可谓是空前绝后了。

在模仿过程中,企业必须确立自己的个性。成功的模仿不是简单的盲从,可模仿的只是成功的决策、标准和措施行为。借助有效的模仿,企业仍可树立与众不同的形象,采用与众不同的个性特征或标记,并建立善于抓住各种新机会的、时刻保持警觉的组织机构和管理部门。

耐克公司成功的关键因素是卓有成效的仿效。就跑鞋市场来说,长期以来阿迪达斯公司所施行的市场战略,是生产型号多样的鞋,在重大体育竞赛中让运动员穿用带公司标志的产品,不断使产品更新换代。耐克公司把这一操作方法拿来,就等于在企业成长中掌握了现成的经营方法,也就是抄了一条近路,使公司获得了快速发展的机遇。

成功后的耐克,在很多方面还是沿袭了阿迪达斯公司几十年前树立起来的制鞋业公认的成功市场策略。这些策略主要是:集中力量试验和开发更好的跑鞋为吸引鞋市上各方面的消费者而扩大生产线;发明出印在全部产品上的、可被立刻辨认出来的明显标志;利用著名运动员和重大体育比赛展示产品的使用情况。甚至把大部分生产任务承包给成本低的国外加工厂。而且也不单是耐克公司一家这样做,但耐克公司运用这些早已被证明行之有效的经营技巧可谓得心应手,比它的任何对手,甚至阿迪达斯公司运用得更好和更有攻势。

学会模仿,赚钱也轻松

“世界的钱装在美国人的口袋里,而美国人的钱却装在犹太人的口袋里。”有“上帝选民”之称的犹太人改变了世界的经济格局。温州人被各界称为“东方的犹太人”,温州商人用创富的行动证明自己不仅要学习犹太人,还要超过犹太人。据说,在法国,温州商人独有的做人、做事方法逐渐将犹太人挤出了市场,天下第一的犹太商人惊呼:居然还有比我们更会做生意的人!

在20世纪五六十年代,日本曾经创造了经济“奇迹”,其年平均经济增长速度为8.6%,80年代以来,中国成为世界上经济增长速度最快的国家,在过去20多年的时间里,保持了年均9.4%的高速度,超载了日本,刷新了世界记录,创造了新的经济奇迹。与此同时,温州市的城镇居民人均可支配收入更是以15%~20%的速度递增,“温州速度”成了专有名词。

温州商人何以做出如此迅速地反应?谁说赚钱是难事,如果真想知道赚钱轻松妙招在何处,那么,我们就不妨看看温州商人是如何轻松赚钱的吧。

20世纪90年代,温州眼镜企业发展到了100多家,并以样式新颖、独特,质优价廉吸引来了不少外商。据调查统计,1997年温州眼镜业产值突破10亿元,1999年上升为15亿元,占全球销量的三分之一,畅销世界20多个国家和地区。这其中以远洋眼镜公司最为有名。

那好,我们就看看较为知名的远洋眼镜是怎么火起来的。

在20世纪80年代,当时已经有许多走私的“金丝”眼镜流入市场。还在温州蜜饯厂金工车间当工人的叶子健,用一个月的工资买了一副金丝眼镜,出乎意料的是,叶子健并不是买眼镜来戴,而是将镜架拆卸,凭着自己对金工的了解,他把镜架拿到其他配件厂加工,配件经加工后,自己再塑型装配,就这样,他生产出第一批“金丝”镜架。自此以后,他仅凭这“小小的”眼镜开创了今天的事业。

由此我们可以看出,叶子健赚钱轻松之绝招在于他善于克隆,并在克隆中创新。只要你学会克隆,灵活掌握克隆,其实赚钱决非难事,有时,它轻松得就连你自己也会难以置信。

就拿大隆机器有限公司来说,在1994年,大隆与台湾鞋机生产商益鸿公司合作,为其生产配件,引进并克隆台商的生产技术并加以创新,两年后将自己研制生产的鞋机推向市场。之后,大隆又洞察到了意大利的先进技术,于是他们选择了意大利的沙巴和BC合作,引进了意商具有国际水平的鞋机图纸,边生产边克隆其高科技术。大隆就是依着这条克隆再创新的线路,跻身于世界一流鞋机生产厂商的行列。在克隆的基础上进行技术创新。他们自豪地把此举堪称为“站在巨人的肩上”。

温州商人的经验告诉我们,如果你真的想赚钱,其实也并非难事,只要你学会克隆,善于克隆,掌握克隆的技法,赚钱就像吃饭一样简单。

在世界上,要说“克隆”做得最好,最成功的国家也许就是日、韩两国了。

就汽车工业的发展来说,日本、韩国原本远远落后于欧美。然而,近年来日本的丰田、日产、本田、三菱等,不但已经攻下美国的市场,而且正蓄势待发,准备大举登陆欧洲市场。而韩国的现代汽车,竟然也能在美、加两国,获得一席之地。

正如本田技研的创办人本田宗一郎所说的:“日本的生产技术,起码比欧美落后10年。如果采用类似欧美的机械设备,一年后一定能迎头赶上。可是当我们赶上时,他们又已经往前迈出一大步。真正的成功不在于赶上,而是超越,而克隆成功却能让我们在克隆的基础上加以创新,赶超他们不再是渴望不可及的梦。”

本田的见解是对的,他也一针见血地点出技术落后企业的症结。光去用别人的即使是最先进的技术,自己不加以学习,探索,思考的话,永远也是跟着别人屁股后面走,如果技术突然出现问题,在没有技术拥有者的帮助下,自己将一无所从,陷入绝境。克隆先进的技术,在不断学习中,加以创新,这就是跨越、超越、不受现状束缚。

以金钱购买技术、人才,或以资金并购拥有高科技的企业,在克隆中不断分解创新是日本企业得以和欧美并驾齐驱,甚至后来居上的秘诀。韩国是从1955年开始生产第一辆汽车是和美国合资的。到现在已经有50年了,这50年中韩国的汽车发展是非常迅速的,究其原因,很多地方都是效仿日本企业克隆成功者的心法。

20世纪80年代末90年代初,韩国汽车的质量不是很高,不是在世界上可以出售的那种。之后,韩国人到日本去学习,同时也引进了很多日本技术,其核心技术是引擎,有很高的技术含量。比如,现代汽车的发展,除了通过日本三菱汽车的技术支持外,在设计能力上则将名扬于世的意大利汽车设计人员用高薪聘用,所以能成为全球汽车工业的新军。

有关专家曾对韩国的汽车工业如此评价:上世纪80年代他们是积累技术,90年代也是,大概从90年代末开始达到了可以向世界出口的水平。

韩国汽车工业效仿日本企业,不仅成功的打出了销量,成为世界第五大汽车厂,而且利用日本的技术反向其售出自己开发的引擎,达到了超越境界。

看了这些事例,谁还会说赚钱是难事呢?如果你想了解如何节省多一点时间,如果你想知道如何更快地赚到更实在的钱,那还等什么呢?学会克隆,就是选择了一种轻松赚钱的好方式。

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