第十四章5.在顾客的好奇心里找黄金
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好奇是人的本性，利用人们的好奇心，把心理学原理应用到商战谋略中，已经越来越被国内外的经商者重视。
致富指数：★★★★
适应人群： 期望能在短期内打开销路的人。
富人们明白：有人有智难换钱，有人有钱难换智，有人却让钱生智，让智生钱、商机，尽管时代和内容都有根本变化，但仍是智慧较量的舞台，古人的智慧仍可回炉重造，利用顾客的好奇心来赚钱便是其中一种。
在泰国首都曼谷有家酒吧，门口放着一只大酒桶，桶壁上写着四个醒目的大字：“不准偷看！”过路的行人觉得有趣，都要跑过去看个究竟。把头探进桶里，一股清醇芳香的酒味扑鼻而来，酒桶底隐约可见“本店美酒与众不同，请享用”的字样。人们虽未有新的发现，但不少人酒瘾顿起，不免进店喝上几杯。于是，这家酒吧的生意出奇的好。
运用顾客的好奇心，只是一种营销手段，其最终目的还在于给顾客留下一个难以忘怀的第一印象。
布拉德是一位亿万富翁，在他15岁时，家中无力供他读书，他只得去给别人打工。有一天，他的老板让他去完成一个任务，把20筐受损的香蕉卖出去。香蕉完全没有问题，仍然可口，只是外皮颜色不好看。老板说只要卖出去，价钱可以随意。老板让布拉德降价销售。但是布拉德没有照老板的话去做，他把香蕉成山似的摆在门口，然后，大声叫卖：“阿根廷香蕉!”
其实根本没有什么阿根廷香蕉，但是这个名字蛮有味道，听起来非常新鲜，一大群人马上围过来瞧着这堆长得比较难看的香蕉。
布拉德对“听众”解释说：这些样子古怪的香蕉，是新品种，产地在阿根廷，美国是第一次销。他说为了优惠大家，打算以低价出售，每磅10美分。其实，这个价钱比一般没有受损的非“阿根廷香蕉”贵出一倍。
追求新奇的美国人，听到布拉德的拍卖，一哄而上，不到一个上午就把所有的香蕉抢购一空。
不管是第一例中的曼谷酒吧，还是第二例中的布拉德，都是利用顾客的好奇心赚钱的。曼谷酒吧的老板是利用逆反心理来刺激顾客的好奇心，越是标明不准偷看，人们越是想看个明白。逆反心理是引起好奇心的基本要素。一般的经营者往往是正面宣传自己的商品，让顾客更多地了解自己的商品，这位老板却反其道而行之，假装不愿让顾客知道自己经营的商品，而这恰恰促使顾客急于了解。由于成功地利用了逆反心理，引起了人们的好奇心，结果招徕了更多的顾客，达到了正面广告宣传难以达到的效果。
布拉德的老板的香蕉保存不当，外形发生变化，商品本来因之降价合情合理，但布拉德采用瞒天过海的计策，利用美国人求新奇的心理，把本地香蕉叫做“阿根廷香蕉”。此香蕉便因物以稀为贵而形成优势，价格自然上涨，人们却蒙在鼓里。
所有的商人均可利用顾客的好奇心去赚钱，作为商家，只要用好了“引发好奇”这一高招，轻松赚钱的愿望很快就能实现。
致富小看板
如何利用顾客的好奇心赚钱
1要有创新的头脑。因为想要引起公众的好奇心，必须是人们以前没见过的东西或事物。当然，这个创新也不是很难，关键是平时要善于观察和积累，做一个有心人。
2利用大家的好奇心赚钱，要以不触犯法律和道德为前提。有些商家很善于想“招数”，但都是一些歪招，与法律法规、道德不相符合。结果不但赚不到钱，还会使其名誉扫地。
