第十四章4.女人身上有挖不完的财富
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如果说男人是世界的中心，那么女人就是男人的中心，围绕着中心的中心做生意，肯定是“钱途”无限的。
致富指数：★★★★★
适应人群： 梦想成为美女或喜欢欣赏美女的人。
有一种观察男女是否结婚的方法：当人们在饭馆吃饭时，细心的你就会发现，有时候是男的付钱，有时候则是女的埋单。若是男方付钱，说明这对男女尚处于朋友阶段；若是女方埋单，说明这对男女已经结婚成家。男人一旦娶妻，妻子便成了男人的资金保险箱。
俗话说：“男人是个耙耙，女人是个匣匣。”又说：“男人活在世上是为了大把大把地挣钱；女人活着则是为了大把大把地花钱。”实际上就是说：女人掌握花钱的权力。那么，女人理所当然成了生意的目标。
女人是市场消费者的主体，这句话不用证明也会得到大多数人的认同。你只要在商场里驻足一个小时便会发现，在镜子面前试来试去、不厌其烦的都是女人。喜欢逛街和买东西是女人的天性。
女人享乐的同时，既喜欢把自己保养得青春焕发，又喜欢把自己打扮得漂漂亮亮。女人这样做其实不光是为了自己，更重要的是给别人看，尤其是给男人看，满足虚荣心的同时，女人知道这样才能迷住男人。但同时，女人很会算账，知道用男人赚来的钱打扮自己，既美观又经济实惠。
于是，针对女人的高级消费品就应运而生了——五光十色的珠宝、项链、戒指、别针、高级化妆品、高级礼服、高级休闲服……这些永远不会饱和的产品为目光远大的生意人赚取了巨额利润。
牢记“盯紧女人”的法则，阿克斯成了世界上“女性生意经”方面的高手。
阿克斯在伦敦开了一家百货店，地理位置相当好，每天来往的人很多，可是阿克斯的生意却一直不好。开业两三年了，店里总是冷冷清清的。经过长时间的观察，阿克斯终于发现了问题的所在：原来平时光顾百货店的人以女性居多，差不多占到80％，偶尔有男人来，也大多是陪妻子购物，很少单独买东西。阿克斯于是果断地决定将自己的百货商店的营业对象限定在女性身上。
这次，他把所有的营业面积全部用上，摆上女性的用品，还想出了高招：把正常的营业时间一分为二，白天他摆设家庭主妇感兴趣的衣料、内裤、实用衣着、手工艺品、厨房用品等实用类商品。晚上则改变成一家时髦用品商店，将朝气蓬勃的气息带到商店，以便迎合那些年轻的职业女性。这样，他的商店吸引了大部分具有消费实力的女人。
尤其是针对年轻时髦的女孩子们，阿克斯可以说是费尽了心思，光是女孩子们喜欢的袜子就陈列了许多种，内衣、迷你裙、迷你用品、香水等都选年轻人喜欢的样式和花样进货。凡是年轻女性喜欢的、需要的，能够引起她们购买欲望的商品，他都尽量满足，并把它们摆在柜台显眼的位置上。他甚至对别人说：“在这里，年轻女孩子喜欢的东西应有尽有。”
阿克斯还从国外进口流行的内衣样式，并对其进行巧妙的宣传：“本店有世界上最风行的新款女士内衣，包您穿了青春靓丽。”没过多久，阿克斯商店有世界上最流行的内衣的消息不胫而走，许多女性如风一般赶来，争相购买。阿克斯的商店成了女性常来光顾的地方，不久，其分销点就达到了一百多家。
女性多愁善感的本质决定了她们拥有一切小女人无法避免的情绪化心态，有人说女人是感情动物，这话不错。女性在消费时，除了关注商品的质量、价格，还容易被许多能影响其情感的软性因素所左右，所以经商者在做女性生意的时候，如果能关注女性的情感需求，从人性化、人情味的角度出发，拉近与消费者的距离，生意就已经成功一半了。
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在女性身上赚钱的技巧
要想轻松地从女性身上赚钱，也是需要讲究技巧的。必须深入了解女性特点。
1原价100元的东西降价为98元，三位数降到两位数，女人的感觉便是便宜多了。
2只要某广告提到某厂商正在某地举办大拍卖，大多数女人就甘愿花20元的车费，去购买一样只便宜10元钱的东西。
3三个苹果60元，女人们大多知道一个苹果20元；三个苹果50元，大多数女人为知道一个苹果的价格，往往会掏笔演算一番。
4女人比男人喜欢触摸。女人的触摸往往表现为一种自发行为或暗自揣测。若没有摸一摸、揉一揉衣物，女人是绝对不会下决心购买的。
