掌柜朝秦蔚铭抱歉地笑了笑，自己坐到许默对面，抬手提茶壶去给他们两人斟茶，“不瞒徐姑娘，在下是想和你做长期交易，也希望你能把这味精只卖我一家，价钱都好说。”
许默也不客气，拿起桌上的茶杯在手中转头，微微歪头看着他，“你的意思是想垄断我的味精?”
掌柜赶紧摆摆手，“垄断倒不是，在下只想这样奇特的东西不要流向别家，许默你不如反过来想想，要是别家一起来买你这味精，你这味精就变得廉价了吗?奇货可居的意思，想必许姑娘比我懂吧?”
“我也可以放话出去，价高者得，不也能让我大赚一笔？”许默抱胸挑衅地朝他笑笑。
掌柜以为自己话里惹怒了她，紧张地解释道：“许姑娘你别生气，我这食味居如今起死回生都是指着你手里的味精，你要什么价格随便提，也希望你能稍微考虑一下我的提议！”
许默端起茶杯抿了一口，态度一变，笑得灿烂，“我这味精有人看得上就是宝贝，不是有句话说得好：‘伯乐难求’，既然别家都没发现我这东西是宝贝，而你慧眼如炬，那么就让他们继续眼瞎，坐看你赚得盆满钵满吧！”
掌柜的顿时重重呼出一口气，立马掏出一个鼓囊囊的荷包往桌上一放，又朝许默面前推了推，“这里有五十两，许姑娘你收着，算是下个月的定金，如何？”
许默也是个有钱不嫌多的，见他这么实诚，也不绕弯子，直接道：“味精供给你一家，我的销量就会少很多，这样，每一份的分量不变的情况下，每一份多加五两银子，你看如何?”
掌柜是个弱书生，虽对经营之道不甚擅长，但也明白这个价格确实贵了些，于是有点摇摆不定，迟迟不见回答。
许默见他不答，便也知道他是犹豫自己给出的价格太高，但她既然答应了只供他一家，自然就断了其他销售渠道，她的性子是向来不会让自己吃亏。
“掌柜这是不想要和我做这长期买卖了？”许默淡淡笑说，拿起桌上的茶杯轻轻地抿了一口，偷眼去看他的反应。
秦蔚铭此时不动声色靠上来，小声贴在她耳后咂舌道：“你这一袋十五两确实贵了，也不怪人家犹豫，要不咱们降点？”
许默斜睨他一眼，不说话，转头脸上还是带着风轻云淡的笑。
掌柜那边一听许默这话，虽然很心疼拿这么高的价格去买这调味料，虽想开口尝试着和许默讲价，但一眼看去她脸上不咸不淡的表情，明显就是你不买我卖给别家就是了的意思。
没办法，为了留住顾客，挽回祖上的颜面，掌柜只能咬牙点头，“那么在下预定十袋，下个月会准时来提货，这五十两便算是定金了。”
许默这才把荷包塞进怀里，打了一个脆响的手指，“成交。”
一顿饭吃的宾主尽欢，饭后许默谢过掌柜的招待，带着秦蔚铭打道回府。
路上秦蔚铭奇怪地问她：“你不是带了味精为什么不干脆把下个月的份量卖给他？”
许默咬着狗尾草高深莫测摇摇头，道：“物以稀为贵，懂不？”
秦蔚铭挑了挑眉，没再说话。
半个时辰后，老马停在歪脖子树下，许默兴高采烈地跳了下来，然后飞奔进家门，一进门就看见外婆正在院子的桃树下逗溱溱玩，被许默的动静惊醒，转头笑着看她走近，嘴里还不停的说：“慢点，慢点。”
