或许，你所自鸣得意的事正好是受人奚落的短处。就好像口袋里装着一瓶麝香的人不会到十字街头去叫嚷让所有的人都知道自己口袋里的东西一样，因为他身后飘出的香味已说明了一切。
真正有“心机”的人是决不会滥用优点和荣誉的。他不会等待着去享受荣誉，他会继续努力去做那些需要去做的事。正如俄国科学家巴甫洛夫所谆谆告诫的：“决不要陷于骄傲。因为一骄傲，你们就会在应该同意的场合固执起来；因为一骄傲，你们就会拒绝别人的忠告和友谊的帮助；因为一骄傲，你们就会丧失客观方面的准绳。”
况且，让事情更糟的是你越在得意时夸耀自己，别人就越回避你，越在背后谈论你的自夸，甚至可能因此而鄙视你。同时，骄傲的人必然妒忌，他喜欢见那些依附他的人或谄媚他的人。他对于那些以德性受人称赞的人会心怀嫉恨的，这样他就会失去内心的宁静，以至于由一个愚人变成一个狂人。
然而，具有讽刺意味的是，与此情况刚好相反，你越少刻意寻求赞同，越少刻意炫耀自己，你却会获得越多的赞同和欣赏。要知道，在日常生活中人们更留心那些内向、自信，不随时随地表现自己的正确与成绩的人。大部分人都喜欢那些不自夸的、谦逊的人。他们总把自己藏在内心，而不是表现为自我主义。
当然，真正学会谦逊是需要实践的。这是件很美的事，因为你在平静轻松的感觉中会立即获得内心的充实。如果你的确有机会自夸，那么尝试着去尽力抑制住这一欲望吧，那将使你受益无穷。
5．隐“优”暴“缺”，成全别人的好胜心
成全别人的好胜心，会让别人更加喜欢你，获得良好的人际关系。这点“心机”还是很容易实现的，只要偶尔暴露一些无关紧要的小毛病就行了。
学生对一位新来的老师感到有些好奇和畏惧。因此，这位老师故意在课堂上说：“我的字写得不好看，板书更差。小学时我的书法都不及格，因此我特别害怕在黑板上写字。”以此博得学生一笑，为的是尽快缩短师生之间的距离。有时，他也会说：“如何，我的领带漂亮吗？”学生就会暗暗在心里想：“这老师真有趣。竟注意些小事，可见老师也是凡人。”学生的心情一下子放松了，便产生了亲切感。此后这位老师的教学也变得很顺利。
同样的，在人前演讲，在麦克风前打喷嚏、站不稳，故意表演些小失误，就能缓和原来紧张的气氛。听众们对有头衔的大教授都有距离感，但是看到小的失误后，心里便会想：“同样都是人，难免做出些不雅的事。”于是一种亲切感就自然产生了。
与有自卑心理或戒备心的人初见面时的会谈是很困难的。尤其在社会地位有差距时，对方在居下的位置上心中会有胆怯感。此时对方心理上自然筑起一堵防御墙，首先让对方树立“自己不比别人差”的观念，这一点很重要。
华盛顿特区有一位名演员，他是出名的花花公子。一位曾经被他追求过的女性回忆说：“因为他触动了我的‘母性’本能，我就凡心大动。他往往会说：‘我真笨，连衬衫都穿不好。”’这位男演员就是利用母性的本能，博得女人欢心的。
人人都有自尊心，人人都有好胜心。若要联络感情，应处处重视对方的自尊心。因为要重视对方的自尊心，必须隐藏你自己的好胜心，成全对方的好胜心。这样表面上对方胜利了，实际上却是你胜了。
比如对方与你有同性质的某种特长，对方与你比赛。你最好让他一步，即使对方的技术敌不过你，你也得让对方获得胜利。但是一味退让，便表现不出你的真实本领，也许会使对方误认你的技术不太高明，反而引起认为你无足轻重的心理。
所以你与他比赛的时候，应该施展你的相当本领。先造成一个均势之局，使对方知道你不是一个弱者；进一步再施小技，把他逼得很紧，使他神情紧张，才知道你是个能手；再一步，故意留个破绽，让他突围而出，从劣势转为均势，从均势转为优势，结果把最后的胜利让于对方。对方得到这个胜利，不但费过许多心力而且危而复安，精神一定十分愉快，对你也有敬佩之心。
不过要安排破绽，必须十分自然，千万不要让对方明白是你故意使他胜利的，否则便会觉得你虚伪。所面临的难题是起初你还能以理智自持，比赛到后来感情一时冲动，好胜心勃发，不肯再作让步，也是常有的事。或者在有意无意之间，无论在神情上，在语气上，在举止上，不免流露出故意让步的意思，那就白费“心机”了。
真正有心机的人，不会锋芒毕露，大显自己的才华。他们懂得适当地给他人表现的机会，成全别人的好胜心，从而拉近和他们的距离。
6．深藏不露，适当出击
做人要掌握好“藏”和“露”的分寸，当自己的势力还比较弱时，就要将自己的野心隐匿起来，等到时机成熟时，再采取行动，便可一击必中。
深藏不露是处世的一项真功夫，也是博弈中克敌制胜的一大策略。把计划藏在心中，把目的藏在司空见惯的行动中。等到时机成熟，再果断的发动攻击。
把自己很好地隐藏起来，使对手无法察觉，就能保证自己发动攻击的突然性。如神兵天降突然出现在对手面前，打对手一个措手不及。
战场上的将军是这样做的，到了激烈的市场竞争中我们也要聪明地这样去做。
台湾裕隆公司总裁吴舜文说：“就像嫁女儿，在还没有看出公婆对她如何之前最好不要声张。”
契斯特？洛兹是美国富商，他靠白手起家，是个深藏不露的高手。在大老板贾奈的大力关照下迅速发展起来，最终竟把贾奈的工厂一口吞下。
洛兹最初开了一家小店，专门经营袜子。在经营的过程中，与一家大制袜厂的老板贾奈相识。后来他把小店转让出去，决定也开办一家制袜厂。
就与贾奈协商，希望贾奈的销售网络能帮他销售产品。
贾奈以前对他一直很关照，但双方很快就将成为商业上的竞争对手。
如果再像以前那样，就相当于把自己的生意拱手让给别人，就有点不大乐意。
洛兹故意轻描淡写地说，他的产品是微不足道的，最多只有贾奈的百分之一，不会对贾奈的生意造成冲击。而且这种状况也不会持续太长时间，他的经营一旦走上了正轨，就会自办销售的。
好心的贾奈同意了，还建议他使用自己的商标。因为他初出茅庐，不大可能很快被市场认同。但他却不愿意，他决心生产出更有竞争力的特色产品，以自己的商标来占据市场，为日后的发展打下基础。
袜子生产出来了，他又一次前去请贾奈帮忙。他拿出广告费请贾奈帮他做一次广告，让世人知道贾奈将代销他的产品。贾奈帮人帮到底，又爽快地答应了。
于是，他的产品借着贾奈的声势很快在市场上打开了销路。看到形势大好，他立刻与其他销售商进行广泛的联系，让自己的产品更快、更广地抢占市场。一年之后，他又向银行贷了一大笔款子，把原来的规模扩大了3倍，生产能力和经济效益都得到了大幅度的提升。
与此同时，他又大胆出击，果断兼并了几个小型的制袜厂，使自己的生产规模进一步扩大，市场份额越占越多。
这下轮到贾奈痛苦了。他的生意正逐渐萎缩，收益正不断下降，更令他气恼的是洛兹吞并的小厂中，有几家原本是属于他的。贾奈怒发冲冠地前去质问洛兹。洛兹想起贾奈对自己的种种好处自感惭愧，就做出了一个无奈的决定：从制袜业中退出来，转而去投资服装业。
缺少了强有力的竞争对手，贾奈本应顺势而为、大展宏图才对。但在市场中搏击一生的贾奈明显地老了，生产规模扩大得太快，他没有能力再重振雄风了。工厂的效益仍在继续下滑，他只好做出关闭公司的决定。
洛兹听说后，就专程前去拜访贾奈。提出自己愿意收购贾奈的公司，贾奈只好接受了这严酷的现实。
至此，洛兹深藏不露的野心才终于大白于天下。他对自己的经营能力很是自信，曾向别人夸耀说：“我有兴趣和任何人合作，但有一个条件，就是他们必须要听我的。这似乎有点不合情理，但对合作者却是毫无害处的，因为我从不做错误的经营决策。”
如果对手提早得知我们的行动目标，必定会对我们严加防范，我们的行动就会遇到很大的阻力，成功的概率就会极大地降低。
1936年，美国燧石轮胎公司千里迢迢，来到西非的利比里亚。打着“援助”的旗号，开设了一家庞大的橡胶园。燧石公司真有如此好心吗？事实并非如此。
燧石公司主要生产轮胎，产品在市场上一直供不应求，对橡胶的需求量相当大。但在那个时候，世界橡胶市场正被英国人把持着。英国人隔三岔五地涨价，使燧石公司无法得到大量的廉价原料，生产大受影响。
燧石公司副总裁菲利斯通二世按照父亲的安排，率领一支人马，远涉重洋，耗费巨资，到世界各国去考察。要为自己选择一个合适的原料基地，以打破英国人的封锁。
