闻言,陈总脸上露出大喜的笑容。
感觉今天谈这笔生意应该有眉目,说不定可以马上签下合同。
他急忙问:“那二少你的意思如何?不知道我们鞋厂是否适合在你们商场销售?”
聂宏正好端起茶杯,轻轻地呷了一口,然后再慢慢地放下来。
他的动作很缓慢,却透着一股干练和优雅。
让人见着有种心旷神怡的舒服感,同时又不会觉得他在故意拖延。
聂宏在心里面重新过滤,之前他看了陈总那份资料和合同,同时回想起商场对鞋厂的调查结果。
他细细地衡量一番后,依旧觉得自己当初的决定是对的。
于是他张嘴说话:“本来是没有问题,但是……考虑到你们鞋厂已经抵压在银行,而在贷款五百万
后,仍然跟谢总他们签署为期两年的合同同,那份合同需要你们双方各出资六百万,合共一千二百万投
入厂房的机建中。”
陈总的脸色变了变:“你,你怎么会知道这么详细?”
“这世界上没有我聂宏查不到的事情。”聂宏只是轻轻地笑着,其实由始至终他脸上的笑容,保持
着很温和的样子,不怒不喜:“陈总,你大概以为我跟谢总那样傻气吧,什么也不调查就跟你签合同。
”
“二少,你误会……。”
“你给我的合同里,要求摆放价值七百万的货品在商场,而商场必须先行付给你百分之三十的款项
,也就是二百一十万元,余下的百分之七十款项在销售皮鞋后再给你,为期一年,一年内那些卖不出的
鞋退还给你,根据销售情况结算帐单。”
一般情况下,商场里很多商场都会销售百分之九十以上,存在的尾货再跟厂家结算。
当然无论销售情况如何,厂家另外支付商场货架费。
占销售总额的百分之十。
也就是说陈总的皮鞋买掉六百万,就要支付商场六十万货架费。
一年六十万,一个月五万,对于商场来说算不得大数目。
毕竟是全国联锁所有的商场里面,摆放一层货架。
然而,问题并不在于货架费多少之上。
陈总擦汗,并不明白他为什么突然转移话题。
刚才他提及的谢总,到底是什么意思?
难道他们的计谋被识破了?
不,不可能的。
聂宏看着他,继续说:“你同时跟谢总和我签合同,其实是一种破釜寻舟的做法,你借谢总的资金
和商场的首款,给鞋厂进行大改革,希望借着这次机会翻身,可是……你的如意算盘太响了,你却没有
想到我们商场的利益。”
“你那些鞋都是前年的旧款,放在你们的门市部销售,卖不出去就收集起来,以原价折算给我们商
场,这里你就挣了一笔,依我看你那些鞋,根本不值七百万,连一百万元都没有。”
“也就是说你的鞋厂改革不成功,我们商场就要为你的鞋买单。”
陈总的脸色苍白了。
他怎么也没有想到,聂宏连这些事情都知道。