◆俗话说：“兴家犹如针挑土”，可见致富的确不易。
◆致富不易，但非不能，不是又有“生财有道”之说吗？如何白手起家，卖橙、卖蛋都可以；如何傲游商海，或杀回马枪，或者缓称王，多想几步，该出手时就出手……
吃不穷，穿不穷，不会算计一世穷
假定有一位年轻人，从现在开始能够定期每年存下4万元，如此持续40年；如果他每年存下的钱都能投资到股票或房地产，并获得每年平均20%的投资报酬率。你说40年后他能积累到多少钱——00万……500万……000万？正确的答案是028亿。不要咋舌，不要困惑。这个数据是根据可创造亿万富翁的财务公式得来的，即：4万元（+20%）40=28亿。这个神奇的公式告诉人们，一个20岁的上班族，如果依照这种方式投资到60岁退休时，就能成为亿万富翁了。
投资理财没有什么复杂的技巧，最重要的是观念，所谓“吃不穷，穿不穷，不会算计一世穷”。其实，理财致富只需具备三个基本条件：固定的储蓄、追求高报酬以及长期等待。俗语说“人两脚，钱四脚”，意思是钱有4只脚，钱追钱，比人追钱快多了。
和信企业集团是台湾排名前5位的大集团，由和信企业集团会长辜振甫和台湾信托董事长辜濂松领军。外界总想知道这叔侄俩究竟谁比较有钱，有钱与否其实与个性有很大关系。辜振甫的长子——台湾人寿总经理辜启允非常了解他们，他说：“钱放进辜振甫的口袋就出不来了，但是放在辜濂松的口袋就会不见了。”因为辜振甫赚的钱都存到银行，而辜濂松赚到的钱都拿出来投资。而结果是：虽然两个年龄相差7岁，但是侄子辜濂松的资产却遥遥领先于其叔辜振甫。
可见，人一生能积累多少钱，不仅取决于你赚了多少钱和省了多少钱，更取决于你如何理财。
目前，储蓄仍是大部分人传统的理财方式。但是，钱存在银行短期是最安全，但长期却是最危险的理财方式。银行存款何错之有？其错在于利率（投资报酬率）太低，不适于作为长期投资工具。同样假设一个人每年存4万元；而他将这些钱全部存入银行，享受平均5%的利率，40年后他可以积累4万元（+5%）40=69万元。与投资报酬率为20%的项目相比，两者收益竟相差七十多倍。因此，一个家庭存在银行的金额，保持在两个月的生活所需就足够了。不少理财专家建议将财产3等份，一份存银行，一份投资房地产，一份投资于较投机的工具上。
诺贝尔基金会的成功就归功于理财有方。896年，诺贝尔捐献980万美元作为诺贝尔基金会的原始基金。但是每年发布的奖项必须支付高达500万美元的奖金。到953年基金会只剩下三百多万美元。也就在这一年，基金会将原来只准存放银行与买公债的理财方法，改变为应以投资股票、房地产为主的理财观。这样到993年，基金的总资产竟然滚动至2亿多美元。
理财致富是“马拉松竞赛”而非“百米冲刺”，比的是耐力而不是爆发力。对于短期无法预测，长期具有高报酬率之投资，最安全的投资策略是：先投资，等待机会再投资。
有些人认为理财是富人、高收入家庭的专利，要先有足够的钱，才有资格谈投资理财。事实上，影响未来财富的关键因素，是投资报酬率的高低与时间的长短，而不是资金的多寡。以那个神奇的公式所讲述的方法为例，若你已经拥有36万元，则你可以减少奋斗0年，若你已有26万元，则可以减少奋斗20年，而只需20年就可以成为亿万富翁。要想有更多的本钱，不妨去借。
投资理财的最高境界是“举债投资”。而银行的功能，就是让不善理财的人有一个存钱的地方，好让善于理财的人利用这些钱去投资赚钱，成为亿万富翁。
宝贝财富，规划“钱”途
生活中个人应该养成良好的理财习惯，积累和保护赚来的财富。在人生的各个不同阶段，理财的重点也是不尽相同的。
20—25岁：养成良好的理财习惯
刚开始有收入时，年轻人往往会大把花钱不留余地。但为了将来，还应及早学会控制开支，为自己的财务安排打算。例如，尝试将一部分收入拨作定期储蓄之用，使自己的晚年生活不至于没有保障。
25—35岁：控制开支，考虑买保险
在这段时间，多数人会开始负起所有成人的责任，包括成立家庭，自置物业及生儿育女。面对各种不同的需要，有效的控制开支变得格外重要。这段时间，最重要的是懂得如何保护已经拥有的财富。你可能需要购买一份人寿保险。它可以保证在你遇上不幸时，你的家人免受债务的困扰，而且可以有足够的资金，应付将来的需要。
35—45岁：组合投资，回顾保险
中年的你，经济环境比年轻时富裕的多，但清晰预算仍不可少，子女就将自立，却也是养育他们花费最多的一个阶段。首先，你应该好好运用额外的收入，增加储蓄，其实，建立一个多元化的投资组合，例如，组合之中可以包括房地产、股票、债券和基金，进行定期的投资。
随着收入的上升，你需要回顾一下你的保险需求：是否需要提高保险的保障范围，保额是否可应付现时的要求，保险是否适当全面。再买保险就太贵了。
45—55岁：绷紧投资理财的弦
现在，你的子女都应该成人，并独立生活，你的房屋贷款已可能还清。而且，退休前的日子可能是你收入最丰厚的时间，到了这个阶段，你应该十分清楚退休后对自己生活品质的需求。因此，你也应该在这个时候重新研究所持有的保险合同，有效地安排你的财产。
55岁以后，坐享其成
退休后的生活是你的黄金岁月，在这个阶段，你的财务安排重点应有所改变。你的收入会变得十分有限，所以有效的管理开支变得十分重要。
你可以开始运用你积累的资金，因为这之前你曾经精心选择了保险计划，你的需要和过世后家人的需要已妥善安排。现在是你享受丰硕成果的时候了，如果你55岁之前一直有良好的理财习惯的话。
钢铁大王卡内基靠什么白手起家？
卡内基835年出生于贫苦的苏格兰家庭，直到他3岁的时候，家里的经济情况都没有改善，于是他们举家在848年移民美国，来到宾夕法尼亚州匹兹堡附近的苏格兰移民区定居下来。卡内基的母亲很有眼光，她坚持儿子一定要有见识，要接受良好的基本教育，卡内基小时候经常在一个为穷孩子准备的免费图书馆读书。
卡内基热爱书本，聪明过人，所以他能掌握机会，进步神速。他6岁的时候就成为宾夕法尼亚铁路匹兹堡机务段段长的私人秘书。2年以后卡内基当了段长，那个时候他已经小有积蓄，开始向方兴未艾的钢铁工业投资，同时他在宾夕法尼亚州买下的一座农场，开采出大量石油。865年，他离开宾夕法尼亚铁路公司，把投资集中在钢铁业，他自己创办公司，还投资于其他公司，建造铁桥、铁轨和机车。0年以后，他在宾夕法尼亚州开办了钢铁厂，如今已经成为全国最大的钢铁厂了。
卡内基不但控制了新的钢铁厂，还控制了焦炭和煤炭产品、苏比利尔湖的铁矿、五大湖上的汽船、伊利湖上的一个港口和一条铁路，他的企业和其他十几个行业联合在一起，可以从铁路及航运上获得优惠，他有扩大事业的充裕的资金和人力，这样当地工业扩展在美国是前所未见的。
卡内基成功的秘诀之一是，他把自己的一切作为赌洋，压在美国的经济前景上，而且他赢了；他给属下的工作人员大量物质奖励，每个员工在工资之外都有利可图，多劳多得；卡内基还坚持安装最新、最好的机器，为此不计成本，只要有更新、更好的机器出现，他就除旧换新；卡内基的天才还在于他的预测能力。一旦他看到什么事情可能对他有利，他就愿意大量投资，如果他的工厂经营不善，他兴建的哪个工厂或部门的工作效率不像预期的那样高，他就会把这个部门撤换、工厂推倒重来，因为他要的是最高的效率。当时其他的工商业者对卡内基的做法不以为然，他们大概觉得卡内基注定要失败，然而这位美国企业巨子最终还是成功了。
别出心裁卖鸡蛋
近年来我国鸡蛋市场的竞争日趋激烈，鸡蛋经营者们绞尽脑汁，使出浑身解数，别出心裁。在这其中出现了不少营销亮点，以一反常态、出奇制胜的经营方式而创造了奇迹、提高了效益，给鸡蛋市场增添了活力，值得品味借鉴。
“黄”、“清”分开卖北方一些城市的一些鸡蛋小贩，把鸡蛋的蛋黄和蛋清分开卖。只因为蛋黄和蛋清分开了，竟然格外地好卖了。爱吃蛋黄的消费者买蛋黄，爱吃蛋清的消费者买蛋清，萝卜白菜，各有所爱，消费者为不用花多余的钱购买自己不喜欢吃的部分而得到了实惠，卖方更是因反传统创造了“分开卖”而赚到了以前赚不到的钱。
装进盒子卖超市里卖鸡蛋，面临的难题主要是鸡蛋容易破损，通常的破损率在0%左右，利润难以保证，蛋渍又影响卫生。现在华东地区的众多超市采用防震防碰撞的盒包装出售。他们算过这样一笔账：一个最便宜的塑制盒0.26元，以鸡蛋售价每公斤4元计，盒子的价格不足原来0%的损耗，两者相抵每公斤多赚0.08元，即使鸡蛋下降到每公斤3元，基本上也能打个平手。
紧跟时尚卖现在流行营养保健消费，一些蛋业公司和市场专门开发出了保健鸡蛋，如苏南地区市场推出了富含维生素、卵磷脂、低胆固醇的中华绿壳鸡蛋，一下子成为市场卖点，尽管一只绿壳鸡蛋每只售价3元多，但仍然十分抢手。还有一种是那些农家用传统方法饲养的土鸡而产下的“土著”蛋，产量少、口味好，被称之为“绿色鸡蛋”，受到消费者的特别欢迎。在现在的禽蛋市场上，“土著”鸡蛋和工厂化生产的鸡蛋的差价已由原来的50%扩大到80%。
贴着商标卖西北一带的鸡蛋品质是好出了名的。为了维护“西北风”派鸡蛋的声誉，这一带的经营者们专门设计制作并注册了相应的商标，让当地蛋农在鸡蛋上贴起了这种商标，便于让消费者更容易区别各地的鸡蛋品种，以扩大影响面。而南方一些县市蛋鸡场产出的鸡蛋，日销量占到了南方整个鲜鸡蛋市场销售份额的约43%，为了更好地保护名牌和维护在消费者心目中的地位，经营者们将专用墨水在每个鸡蛋上都打上了本县市产字样的防伪标识。
不当鸡蛋卖苏南一带的农民将孵了十二三天的小鸡的鸡蛋，人为终止发育后形成的活体胚胎蛋出售。这种“蛋”经烹调后不仅味道鲜美无比，而且营养价值也比较高，迅速成为消费者餐桌上的一道名菜——“雏风凌空”。平均二三角钱一个的鸡蛋摇身一变，身价陡增到8元左右。时下，众多蛋鸡场和专门收购鸡蛋的蛋商也紧步后尘，专门置办起了孵坊，将鸡蛋变成鸡苗出卖，一只刚出壳的鸡苗能卖五六角钱，前一段时期，苏北一带蛋鸡苗价格涨到每只元左右。
俄罗斯M电视台的裸体新闻节目
五十来岁的俄罗斯国家杜马议员亚历山大一萨利耶是典型的俄罗斯的旧式领导人——淡漠、傲慢、不容易被人接近。然而，他却在最近出现在一个名为《赤裸裸的真相》的访谈节目中，面对一位一丝不挂的女主持人侃侃而谈。
他眼前这位一丝不挂的美貌女子是俄罗斯M电视台的女记者，是该台《赤裸裸的真相》节目王牌女主持人之一。一丝不挂的采访加上主持内容绝对传统的节目就是该台独创的堪称全球之最的节目风格！刚开始的时候，M电视台也就是跟着别家电视台的屁股后面弄些搞笑新闻，倒腾一些奇谈怪论而已，几个月下来眼看着就关门大吉了。这种情况让老板莫斯克温急红了眼。有一天夜里，眼看没了招儿的莫斯克温在录制室里胡乱翻着一堆旧报纸，突然，一份前苏联报纸吸引了他的目光。头版头条一个标题《赤裸裸的真相》一下子激发了他的灵感：办一个货真价实的“赤裸裸的新闻”！让年轻貌美的女记者、女主持赤身裸体采访主持节目！重赏之下必有勇夫，M的绝对高薪很快将一大批靓丽的女主持人挖到其麾下。乌克兰女演员、26岁的波克特丝佳第一个在M节目中亮相。照本宣科读新闻没有什么特别之处，关键之处就在于波克特丝佳小姐一边读新闻一边宽衣解带，当3分钟新闻播完时，眼前的波克特丝佳小姐也就脱得一丝不挂了！就算她到节目播完时脱得“不够”的话，没关系，新闻节目之后的天气预报女主持人会脱得精光，以补上赤裸不足的“缺憾”！
M电视台就此一举成名，很快就从藉藉无名之辈蹿升至莫斯科大台的交椅。M裸出了名气，裸出了经济效益。不论是从影响力，还是从经济效益来说，M电视台成功了。
M电视台开始财源滚滚了：电视台办公大楼从原来的破房子迁到莫斯科北郊绿树环抱的一幢大楼里，录音制作房堪称豪华，最新的采访录制设备随处可见，记者们甚至还配备了世界一流的自动摄像机，电视台员工的待遇高得令人眼红，当然了，脱衣女主持的年薪更是高得惊人。
莫斯克温说：“我们只不过想创办一台与众不同的电视节目而已，我们用了一些别人从来没有用过的伎俩罢了。当创办电视台的时候，别人有别人的条件和规则，我有我的条件和规则。我所做的一切并没有违反俄罗斯的传媒政策或者用人政策。现在，我们的收视率翻了两番，我们的收效增长了三倍。我们算是成功了！”莫斯克温并没有说大话，根据美国最有名的民意测验公司“盖洛普机构”电视收视调查结果显示，M电视台已跻身于莫斯科3大最受欢迎的电视台之列，且位居第六。M电视台最大的观众群是大学生，年龄段则在25岁至55岁之间。更重要的是，俄罗斯许多政治家都愿意接受M电视台这种独特的采访。莫斯克温说，每当俄罗斯国家杜马议员纷纷前来莫斯科开会的时候，总是M女记者们进行采访的黄金季节——由于这档节目太受欢迎了，说服俄杜马议员接受采访并不是件难事。
M独一无二的采播方式立即引起了俄罗斯国内和国际媒体的关注和争议。俄国内众多的媒体，特别是与M进行竞争的电视台将M这种采播方式称之为下三烂的做法，跟色情电视台没什么两样。不过，这些电视台不得不承认莫斯克温独特的点子确实拉住了不少的观众，从经济效益上来说是成功的；国际社会多数媒体对此感到十分惊讶，觉得非常不可思议，多数的国际政要私下表示他们是断然不会接受M电视台女记者的裸身采访的。不过，也有媒体对此深感兴趣，英国的一家电视台甚至购买了M电视台在英国的独家转播权。
面对国内外同行的非议，莫斯克温很不以为然，他说，《赤裸裸的真相》远远不只是靠性来吸引观众，实际上，它是一种对传统政治的一种勇敢改革。莫斯克温反驳说：“我的节目才显得那么地与众不同，实际上，我根本不认为我的节目是黄色节目。我创办这个节目的理念就是：不要太把政客或者他们的种种许诺太当一回事！”
耐人寻味的是，M电视台目前并没有遭到俄罗斯妇女的抗议，而且裸体新闻节目也相当有节制。比如说，当新闻涉及国家领导人普京或者关系到俄罗斯民族和国家自尊时，节目女主持人绝对衣冠整齐，电视台绝对不会污辱或者贬低俄罗斯国家和民族的形象和尊严。另外，实力雄厚的M电视台现在正准备推出邀请明星政客参加的访谈秀，这类节目绝对没有裸体女主持或者记者在场。
显然，MI电视台已经完成其“原始积累”过程了。
美国人这样卖橙子
最近，一种名为“新奇士”的美国橙风风火火地闯入中国市场，在人们还没有来得及品尝它的新鲜美味时，打着美国橙广告的大片也陆续在北京、上海、大连等地上演，这一招的确让人大开眼界，有的老百姓啧啧称道：美国人卖水果还要在电视上做广告，也真够新奇的。
不管你喜欢不，美国橙就像当年的可口可乐、麦当劳一样实实在在地走进了我们的生活，无论是销路看涨还是颇受“冷遇”，这都没有关系。有人戏言，美国人是“先让你认识我，然后你就会喜欢我”，这是美国将产品打入世界各个角落的一贯策略与做法。
就拿美国橙来说吧，目前全世界已有50%的知道“新奇士”这个品牌，美国政府每年投入新奇士橙用于全球广告费更是大的惊人，而且政府用于市场推广的农业补贴在加入WTO后属于“绿箱补贴”，这也是WTO组织所鼓励的。美国橙的科研项目，市场开发，产品宣传与推介，信息发布等都有一个叫新奇士的民间协会组织来完全，这个协会使用统一的商标“新奇士”实行全球统一价，同时根据每月供求状况相应做出价格调整，对每一个果树成熟期都有自己精确到周的电脑统计，协会从接到定单到装箱海运只需两三天，同时协会通过技术推广，形成一年两季的橙收获期，做到一，年四季货源不断。
据说，类似新奇士橙这样的协会遍布全美国，如华盛顿苹果协会，美国小麦协会等。
与此相比，国产橙除了价格优势外，市场推销几乎等于零。由于采摘方法不当，果品碰撞率高，个头大小不一，成品率低。加之价格随意性大，季节性强，保鲜性差等原因，这种“散兵游击式”的模式根本无法与美国“重量级”品牌相抗衡，更不符合未来竞争的优势与游戏规则。
这不禁使人想到中国人世首席谈判代表龙永图曾打过的一个形象的比喻。他说，一个手提一蓝青菜的小贩可以不遵守农贸市场的规定，看了工商干部来了撒腿就跑，但你要想有一个固定的摊位，卖更多的蔬菜，那你就得遵守规定。
诚然，中国经济发展到今天，已经没有理由再在世界经济中扮演“提蓝叫卖”的小贩角色，但问题是由于长期的管理部门分割，行业垄断及地方保护主义的存在，都严重制约中国迈向市场国际化的坚定步伐。
可以想见，在不太长的时间内，衣阿华的猪，伊利洪斯的大豆，新泽西的小麦也……都将大举进入中国，而且这批产品不是零打碎敲式的简单进入，他们通过品牌推介、产品宣传、市场营销，并与金融业“捆绑”在一块，形成产业体系长驱直入中国市场。美国橙是一个信号。
灵机一动百万富翁
沈阳市有个以拾破烂为生的人，名叫王洪怀。有一天他忽发奇想：收一个易拉罐，才赚几分钱。如果将它熔化了，作金属材料卖，是否可以多卖些钱？他于是把一个空罐剪碎，装进自行车的铃盖里，熔化成一块指甲大小的银灰色金属，然后花了六百元在市有色金属研究所做了化验。人家告诉他，这是一种很贵重的铝镁合金。他算了一笔账：当时市场上的铝锭价格，每吨在一万四千元至一万八千元之间，每个空易拉罐重十八点五克，五万四千个就是一吨。卖材料比卖废罐要多赚六七倍钱。他决定回收易拉罐熔炼。为了吸引人们交售空罐，他把回收价格从每个几分钱提高到每个一角四分，又将回收价格以及指定收购地点印在卡片上，向所有收破烂的同行散发。
一念之对，财富滚滚而来。过了一周，王洪怀骑着自行车到指定地点一看，令他大吃一惊：只见一大片货车在等待他，车上装的全是空易拉罐。这一天，他回收了3万多个，足足二吨半。王洪怀立即办了一个金属再生加工厂。就这样，他在一年内，用空易拉罐炼出了二百四十多吨铝锭，在3年内，赚了270万元。他从一个“拾荒者”一跃而为百万富翁。
王洪怀的成功，得益于他肯动脑筋，且善于抓住商机。有希望的成功者，不一定是那些才华横溢的人，而是那些善于抓住机遇并勇于开拓的人。王洪怀想到了一个好主意，如果没有魄力用高价去收购空易拉罐，不敢投入，就不会有产出。他敢于冒险，并脚踏实地去做，结果成功了。
致富回马枪
古戏中的大将作战，每每在将败之际会使出一绝招——回马枪，且往往会有出奇制胜的效果。思维也是如此，杀它一个“回马枪”，就会收到意料不到的收获。
美洲的新墨西哥高原地区，有一位靠种苹果为生的农场主。有年夏天，一场冰雹把他的那些即将成熟的苹果打得遍体是伤，坑坑洼洼的，十分难看，这样的苹果无法出售，农场主懊丧不已。一个星期过去了，这些苹果的伤痕渐渐愈合并成熟了，但是这些苹果实在太难看了。农场主随手摘下一个，心疼不已。忽然他心中闪过一个念头，何不将错就错，换种办法出售呢？他把苹果全都采摘下来，并向商人们说：“今年的苹果终于有了高原地区的标志，用冰雹打过的痕迹。这些苹果不光从外表看而且从口味上都体现了高原苹果的特色。”
这就是思维的“回马枪”，当按正常的思维办法没有出路时，就回过身来，给思维换一个方向，或许问题就得到了解决。这样的例子生活中是很多的。
日本有一家企业，生产圆珠笔，但是销路不好。原因在于圆珠笔芯中的油墨没有使用完，笔芯上的圆珠就坏了。这是一个致命的质量问题，厂家找了许多专家对笔芯中的圆珠质量进行攻关，设法进行改进，但是作了很多努力，效果不是十分理想，圆珠的质量还是徘徊不前。如果采用新材料，质量会大幅提高，但成本也会激升，消费者无法承受，攻关工作陷入困境。
但是这家企业的一个工人成功的解决了这个问题。办法很简单，他把笔杆截去一段。这样，没等“圆珠”报废。油已用完了。这个办法简单的不可思议，但却是解决问题的最好办法。这是典型的逆向思维，思维杀了一个回马枪，就把复杂问题简单化。在生活中，我们不妨也来点这样的“回马枪”这看似是没有办法的办法，有时可能是最好的办法。
强而后大
做企业没有谁不想做大的。就像拿破仑说不想当元帅的士兵不是好士兵一样，不想把企业做大的老板，不是一个好老板。企业怎样才能做大？中国有些刚成立没几年的企业，涉世未深，也不知怎么瞎猫碰上了死耗子，就以为初战告捷，便可以百战百胜。居然煞有介事制订什么五年之内进入世界500强的规划。其浅薄，其无知，其荒唐，真到了无以复加的地步。
做大企业的头一步，起码得先强吧！海信集团总裁周厚健说过：“一个想永久做大的企业，必须要有先做强的观念。我们认为企业要先强才能大。国际国内的经验告诉我们，企业光有规模的扩张，没有根基的强壮是不可靠的。根基的强壮是什么？先得有过硬的品牌和产品；还得有科学严格、灵活创新的管理制度；更得有一大批具有现代素养，能拼能杀的精英人才。”
另外，就是强大的赢利能力，能以极小的投入，获得最大的产出。如果不是这样，你就是个800亿、000亿的企业也会死掉，韩国危机是最好的例子。曾几何时，韩国一些企业财团的老板，借助政府的后台撑腰，一口气建造了全球最大的炼钢厂，最大的炼油厂，最大的造船厂，最大的显示器厂。可惜，还没等韩国的这些老板们在“最大”的狂热中清醒过来之际，997年夏天突如其来的金融风暴，便击碎了他们妄自尊大的梦幻。最大成最弱，变成了世人的话柄。
企业无论大小，做强是第一要学的。美国的通用电器应该够大的吧！但其总裁韦尔奇却在992年发动了一场“GE革命”，将一批没有希望进入当地市场前3名的，利润率最终不能达到2%的子公司一律关闭。当998年摩根·斯坦利公司以市场资本额276亿美元将通用电器列为全球000强之首时，所有支持和反对韦尔奇的人都不得不承认，他当年痛砍那批“疲弱”企业的做法，正是为了今日的更加强大。
我们国内有不少企业，刚做出点规模，就不知天高地厚了，居然侈谈起什么“鸡蛋放在几只篮子里”，也不看看自己到底才有几个鸡蛋。结果小鸡没孵出，原有的那几个鸡蛋也快折腾没了。还有些企业集团，别说像通用电器那样关闭疲弱企业了，连亏损得早就资不抵债的下属企业，也狠不下心来关掉。
其实，我国目前并不缺少那些貌似强大的企业。旧体制下的那些特大型国企，“拉郎配”组合的那些企业集团，还有那些在改革开放后只重规模上飞速膨胀的民企和股份制企业，这些都构成了中国大企业的一道道风景线。这类大企业中，“泥足巨人”式的为数不少，但就是缺乏过硬的拳头产品，缺乏在国际市场上的竞争力。一句话，因为不强，大也白大。做大企业是要顺其自然，水到渠成的事。我们的企业眼下最需要的，不是急急忙忙做大，而是实实在在做强。别动不动就称老大，强而后大，等做强了，再做老大不迟。
高筑墙，缓称王
20世纪50年代以来，日本的摩托车行业开始进入群雄争霸的时代。进入20世纪60年代以后，本田经过苦心经营，实力日益壮大。到了20世纪70年代，日本的摩托车市场基本上是四分天下，依次是本田公司、雅马哈公司、铃木公司和川崎公司。其中本田在日本本土的占有率高达85%，稳居王位宝座。
20世纪60年代末和70年代初，伴随着经济的发展，汽车的普及率正在不断提高。为了适应消费者需求的这种变化，实力超群的本田公司当然不会放过这一历史性机遇，决定开拓新的产品生产线，向汽车市场进军。
20世纪70年代末80年代初，雅马哈摩托车公司进入了自己的黄金时代。经过几十年的辛勤耕耘，雅马哈摩托以其快速、便捷、优质的信誉赢得了广大市场。就在本田公司致力于汽车生产，无暇顾及摩托车业务时，雅马哈摩托车公司也越来越按捺不住想做世界最强者的心愿。于是它向当时的行业老大——日本本田公司发起了挑战。
在最初的交战中，雅马哈公司总经理日朝智子宣称：雅马哈公司很快将建成一座年产00万台机车的新工厂，这个工厂建成后，将可以使雅马哈摩托车总产量提高到每年400万台，超过本田公司20万台。到那时，本田公司不得不将它端坐摩托车行业第一把交椅的位置让出来。在982年月的一次会议上，雅马哈公司董事长小池也表示：“我们将以新的产量超过本田。身为一家专业的摩托车厂商，我们不能永远屈居第二。”
在雅马哈公司的猛烈攻势下，本田公司有段时间确曾节节败退，市场日益缩小。到98年初，双方同有63种车型，雅马哈的市场占有率已与本田不相上下。
尽管雅马哈公司雄心勃勃，而且初战的战绩不菲，然而本田毕竟是行业老大，它在世界摩托车市场也称雄几十年了，岂能容得下雅马哈咄咄逼人的攻势！面对雅马哈的强大攻势，本田怎会善罢甘休？
早在978年，本田的董事长河岛就在《日经新闻》上说过：“只要我当社长一天，本田就永远是第一。”982年元月，当雅马哈公司挑战性的言论传到本田决策者耳朵里后，本田迅速作出决策，要在雅马哈公司新厂建成时，以迅雷不及掩耳之势给予反击，打掉它们的嚣张气焰。
本田开始反击了，近代日本工业领域中最残酷的一次商战就这样打响了！
本田依仗其雄厚的实力给雅马哈公司以致命的打击。它一方面采取大幅度降价的策略同雅马哈争夺顾客，同时又大幅度增加促销费用和销售点，以在传媒和销售方面向雅马哈发起全面进攻。价格上竞争的残酷性彻底超出了人们的想象。在竞争最激烈时，一般车型摩托车的零售价，降价幅度都超过/3，以致一部50公升的本田摩托车价格比一架十段变速的自行车还便宜。如此杀价对于本田来讲，尽管损失了大块利润，由于它本身块头很大，加上它除了摩托车生产外，还有汽车可以撑着，“东方不亮西方亮”，它还可以通过汽车的盈利来弥补摩托车价格战的损失。但这对雅马哈公司来讲，日子可不好过了！由于它只是一个专业的摩托车生产厂商，它的生存完全依赖摩托车，而且它在投资建厂后造成资金占用，其结果必然是雅马哈最后会招架不住。
本田采取的另一策略是加快产品的更新换代，迅速使产品多样化。在8个月内，本田凭借其雄厚的技术优势和充裕的资金条件，相继推出了8种新车型。产品更新换代的加快，使本田在消费者心目中树立起新的形象。由于这些新产品对这些顾客所带来的新鲜感，经销商在推销时也很带劲，这样本田摩托车的销量便直线上升。
雅马哈公司难受了。在当初所定超越本田计划时，它曾在投资建新厂上下了很大的赌注，致使其在这一轮的竞争真正开始时，其内部营运资金人不敷出，只好向外大量贷款。另一方面，由于新厂尚未建成，也就无法产生效益，雅马哈也就无力开发新的产品。雅马哈在市场上的形象渐老，产品日益积压，只好通过折扣等方式来减少库存。短短8个月，雅马哈的市场上占有率就从37%降至23%，产量迅速下降，仅982年一年的营业额就比上一年锐减了50%以上，企业亏损严重。983年初，雅马哈公司的库存占日本摩托车行业库存的一半。雅马哈只有靠举债为生。到983年底，雅马哈公司的债务总额已达2200亿日元。银行家们看到雅马哈前景不妙，纷纷对雅马哈公司停止贷款。
在本田咄咄逼人的攻势下，雅马哈实在是走投无路，公司董事长川上与总经理智子不得不一起拜见本田公司的总经理川岛清，就雅马哈的不慎言辞向本田公司道歉。接着，川上又在记者招待会上重申对本田公司的歉意，并宣布解除智子的职务。至此，历时8个月的摩托车大战以雅马哈签订屈辱的城下之盟宣告结束。
自曝其丑不是丑
有家生产暖气片的公司，虽然产品属省优，但能仍找出一些问题，该企业在不断改进的同时，还把产品的缺点诉消费者，如0.2‰的螺旋精度没有达到国际标准；4‰的漆面刷度不够均匀；使用了合金材料价格偏高，等等。公司提醒客户在购买时千万认真挑选，以免在登门为顾客更换时耽误了顾客的宝贵时间。
这家公司把产品的缺点告诉消费者，不仅没有影响产品市场，反而促进了销售。
从表面上看是企业在自爆其丑，实际上是从另一个角度宣传了产品。这种做法，至少有以下几点好处：
一是企业真心把消费者当成上帝，企业亮自己的短处给消费者，表明诚实信用。
二是可以不断提高产品质量，企业注重挖掘产品的不足，能够想方设法改进，应用高新技术开发新产品。
三是可以更直接地获得来自消费者的意见和建议，有利于改进产品的不足。事实上任何产品都不会是完美无缺的，都会存在这样或那样的不足，更由于消费者层次和要求不同而形成对产品的需求不同。
为此，把产品的不足告诉消费者，会取得比正面广告要好的效果。在美国，香烟广告很难做，一名推销员在推销皇冠牌香烟时，一再宣传该品牌尼古丁含量如何低，烟味如何好，可人家就是不买账。他忽然灵机一动，在他的广告中说：“香烟含有尼古丁，请君勿再吸，皇冠牌尤其不能吸。”看了这则广告，顾客不知为什么这种品牌的香烟不能吸，都争先购买皇冠牌香烟，尝尝它的滋味。
然而，我们一些商家在这方面却缺乏自知之明，有些商家甚至有象不说牛，对产品只挑好的说，甚至利用消费的无知来愚弄他们，炒作“数字电视”就是一例。然而，事实却很快证明：中国市场上并没有真正意义上的数字电视，所谓的“数字电视”只是部分采用了数字化技术而已。而那些健康空调、健康冰箱，以及健康洗衣机等，是不是也不能排除有部分滥竽充数者打着健康的旗号来制造卖点？企业这样做，反而让消费者却步，最后甚至使消费者不知道要购买什么。
如果换个角度，与消费者调一下位置，把自己产品的缺点告诉消费者，也许一样能够取得意想不到的效果。
乞丐的启示：该出手时就出手
一个沿街流浪的乞丐每天总在想，假如我手头要有000元就好了。一天，这个乞丐无意中发现了一只跑丢的很可爱的小狗，乞丐发现四周没人，便把狗抱回了他的住处拴了起来。
这只狗的主人是本市有名的大富翁。这位富翁丢狗后十分着急，因为这是一只纯正的进口名犬。于是他就以各种形式发了一则寻狗启事：拾到者请速还，即付酬金2万元。
第二天，乞丐沿街行乞时，看到这则启事，便迫不急待地抱着小狗准备去领那两万元酬金，可当他匆匆忙忙地抱着狗路过贴启事处时，发现启事上的酬金已变成了3万元。原来，大富翁寻狗不着，把酬金提高到了3万元。
乞丐似乎不相信自己的眼睛，向前走的脚步突然间停了下来，想了想又转身将狗抱回重新拴了起来。第三天，酬金果然又涨了，第四天又涨了，直到第七天，酬金涨到了让市民都感到惊讶的数字时，乞丐这才想起跑回去抱狗，小狗却死了。最终，乞丐还是乞丐。其实人生在世，好多美好的东西并不是我们无缘得到，而是我们的期望太高。记得电影《创业》里面有句台词：期望太大，恐怕骑虎难下。这话确实有一定的道理。而今，类似乞丐心理的人不在少数。譬如炒股，谁都知道要低进高抛，却常常忘了该出手时就出手，涨了还想涨，跌了还望跌，梦想一口吃成大胖子，当断不断，结果功亏一篑，每每煮熟的鸭子就那么飞走了。
你能想几步
张三和李四差不多同时受雇于一家超级市场，开始时大家都一样，从最底层干起。可不久张三受到总经理青睐，一再被提升，从领班直到部门经理。李四却像被人遗忘了一般，还在最底层混。终于有一天李四忍无可忍，向总经理提出辞呈，并痛斥总经理狗眼看人低，辛勤工作的人不提拔，倒提升那些吹牛拍马的人。
总经理耐心地听着，他了解这个小伙子，工作肯吃苦，但似乎缺少了点什么，缺什么呢？三言两语说不清楚，说清楚了他也不服，看来……他忽然有了个主意。
“李四先生，”总经理说，“请你马上到集市上去，看看今天有什么卖的。”
李四很快从集市回来说，刚才集市上只有一个农民拉了车土豆卖。
“一车大约有多少袋，多少斤？”总经理问。
李四又跑去，回来说有0袋。
“价格多少？”李四再次到集上跑了一趟。
总经理望着跑得气喘吁吁的他说：“请休息一会吧，你可以看看张三是怎么做的。”随即叫来张三对他说：“张三先生，你马上到集市上去，看看今天有什么卖的。”
张三很快从集市回来了，汇报说，到现在为止只有一个农民在卖土豆，有0袋，价格适中，质量很好，他带了几个让经理看。这个农民有几筐西红柿将要上市，据他看价格还公道，可以进一些货。这种价格的西红柿总经理可能会要，所以他把那个农民也带来了，他现在正在外面等回话呢！
总经理看一眼红了脸的李四，说：“请他进来。”
张三只比李四多想了几步而已，却在工作上取得了李四无法企及的成功。
在现实生活中，多想几步，即远见卓识将给我们的生活带来极大的价值。因为远见能告诉我们些东西，能召唤我们去行动。人越有远见，就越有潜能。
深度思维带来巨大的利益，会打开不可思议的机会之门。深度思维增强一个人的潜力。深度思维使工作轻松愉快。成就令人生更有乐趣。当你努力干，把工作做好时，没有任何东西比这种感觉更愉快。它给予你成就感，它是乐趣。深度思维其实就是预言你的将来。缺乏深度思维的人可能会被等待着他们的未来弄得目瞪口呆，他们不知道会落在哪个角落，等待他们的又是什么东西。有句俗话说：“碗里的芋头，拨一下动一下”。是的，李四很勤勉，可他的勤勉是芋头式的勤勉，得不停地拨。高手下棋想五步，你说，若要成功，是不是得多想几步，你又能想几步呢？
保卫商业财富
美国硅谷一直被誉为当今世界高科技的风向标。因为尖端科技蕴含着高投入和高度的商业技术秘密，所以防范商业间谍，保守公司核心机密就成了硅谷中每个公司的头等大事。有报道说，几乎垄断了全球芯片市场的英特尔公司，把邀请前来采访的记者也当做间谍来防范，为了防止拍照，处处都有保安人员盯梢劝止，除了企业大门口和餐厅等无关紧要的地方外，其他任何地点、就连电子商场内也不准拍照。商场老板说：店内装潢设计我们费尽心思，创意独特，是商场的专利，绝对不能让外人轻易窃取。对内部雇员，进出公司都要进行安检和验明证件。
同国外的防谍保密措施相比，国内企业界似乎缺乏保密这根弦。一些公司很少注意对商业机密的保护，或者主动向外界透露自己的经营诀窍和商业计划，或者随便让人到公司参观拍照并提供有关技术资料，这就为别有用心者提供了天赐良机，不费吹灰之力，不掏分文资金，就可将宝贵的技术和经验弄到手。有了技术资料，回去后立即就可依葫芦画瓢开同样的工厂，生产同样的产品，做同样的买卖。如此一来，就造成区域内的项目重复、竞争过度、供过于求，最终都落得个不死不活甚至垮台的恶性循环残局。那些日本人窃取景泰蓝、宣纸核心技术给我们造成的创伤是我们永久的隐痛。
由美国硅谷的防间保密措施，我想起了日本人用间谍窃密的几件事。日本人968年才决定生产发展摩托车，因为缺乏技术和人才，就派出了二百多名工程技术人员，到世界各地搜集情报。每到一个工厂，就向厂主说，日本要生产摩托车，想请贵厂设计并订购产品。不过请你们介绍一下自己设备的优点，让我们看看车间和实验室等设备，最好把样品给我们发到日本，以便说服上司做出同贵厂合作的决定。这些厂商听了十分高兴，就毫无保留地将先进技术和新样品提供给了日本人。就这样，日本人仅用一年的时间，就走访了全球八十多家摩托车厂，弄回一百多辆样车。经过解剖研究，重新进行设计，建立了自己的新厂，于972年就生产出质量优越的摩托车。等外国那些工厂醒悟过来，为时已晚追悔莫及。《孙子兵法》把用间谍和反间谍当做胜敌的法宝，可以说日本人将“用间”发挥到了极致，美国硅谷的反问也很成功。我国企业界必须培育这方面意识，向日本人和美国人学习，严守科技和商业秘密，不能将自己辛苦得来的成果无意当中泄露出去。即便是需要向外透露，也要选择地域对象，讲究等价交易，不可无限、也不能不计成本地将秘密让人白看学走。
试想，如果世界上的硅谷不是美国一个，而是成百上千，那么硅谷能有今天这样的光芒万丈吗？
盖茨不把鸡蛋全放在一个篮子里
盖茨曾经连续三年稳坐全球首富的地位。但是，新经济泡沫爆破，微软公司股票的价格去年曾下降63%。盖茨因而在英国《星期日泰晤士报》200年的世界富豪排行榜中丧失了首富地位，他拥有的资产估计损失二百多亿美元，降至五百四十多亿美元，少于拥有六百五十多亿美元财产的美国“超市大王”——沃马特公司老板沃尔顿。但是盖茨并没有丧失他对新经济的信心。他的钱财绝大部分仍然是投在微软公司的股票上。美国一些报刊认为，如果微软公司股票回升，盖茨是不难在明年的世界富豪排行榜上夺回首富地位的。事实上，微软公司的股票价格今年初以来已回升56%。
富则富矣，但盖茨并不“把鸡蛋全放在一个篮子里”，而这也是他投资聪明之处。
盖茨看好新经济，但同时认为旧经济有它的亮点，也向旧经济的一些部门投资。美国《亚洲华尔街日报》评论说，盖茨的投资战略令人感兴趣的是：“盖茨看到了把投资分散、延伸到旧经济的必要性，而他的好友巴菲特却没有看到把投资分散到新经济的必要性。”现年70岁的巴菲特素有华尔街“股王”之称，他的投资对象都是旧经济部门公司。
盖茨分散投资的理念和做法由来已久。据《亚洲华尔街日报》报道，盖茨995年就建立了名为“小瀑布”的投资公司（CascadelnvestmentLLC）。这家设在华盛顿州柯克兰的公司单单为盖茨的投资理财服务，主要就是分散和管理盖茨在旧经济中的投资。这家公司的运作十分保密，除了法律规定需要公开的项目，其活动的具体情况很少向公众透露。不过根据已知情况，这家公司的投资组合共值00亿美元。这笔资金很大部分是投入债券市场，特别是购买国库券。在股价下跌时，政府债券的价格往往是由于资金从股市流入而表现稳定以至上升的，这就可以部分抵消股价下跌所遭受的损失。同样，小瀑布公司也大量投资于旧经济中的一些企业，并以投资的“多样性”和“保守性”闻名。
在盖茨对旧经济部门的投资中，对比较稳健的重工业公司的投资已取得相当好的成绩。据报道，盖茨通过小瀑布公司收购了纽波特纽斯造船公司8%的股票，这些股票的价格去年差不多上涨了一倍。今年，由于著名的通用动力公司宣布要购买这家造船公司，该公司的股价又上升了约24%。盖茨对加拿大国家铁路公司的投资也给他带来丰厚的回报，该公司今年股价上升约33%。
和巴菲特类似，小瀑布公司也喜欢向公用事业公司投资。美国报刊认为，公用事业股虽然一般说来上涨较慢，但抗跌性则很强，是较稳妥的投资对象。盖茨通过小瀑布投资公司已拥有渥特尔·泰尔动力公司9%的股票。这家设在明尼苏达州的电力一能源分配公司今年的股票也有所上升。盖茨对华盛顿州的电力和天然气公司——阿维斯塔公司以及新墨西哥州的公用服务公司也有投资。
盖茨的投资不少是从长期着眼的，例如投资于阿拉斯加气体集团公司和舒尼萨尔钢工业公司。他的投资代理人拉森就把小瀑布投资公司称为“长期投资者”，“在这个意义上有点像巴菲特”。小瀑布公司也向医药业和生物技术业投资，其例子包括向正在研制治疗男性性功能障碍的新药物的埃科斯药物公司、研制新止痛药品的公司以及西雅图基因公司。这些公司是高科技公司，不属于旧经济的范畴。据美国报刊分析，小瀑布公司之所以向这些公司投资，一方面是由于这些公司有广阔的前景，另一方面则是“与盖茨对科学的持久不衰的兴趣有关”。
纽约投资顾问公司汉尼斯集团总裁格拉丹特在概括盖茨的投资战略时说，投资者，哪怕是盖茨那样的超级富豪，都不应当把“全部资本押在涨得已很高的科技股上”。这就是说，就连盖茨这样的超级富豪都不把鸡蛋全放在一个篮子里。
