人，只有自我定位准了，对自己有清醒认识，才能对生活中的琐事做到波澜不惊，平淡如常。不卑不亢不气馁，看清自己，从容出发。
对我比较熟悉的朋友大概知道，我过去写了很多像《我不是教你诈》《人生的真相》《你不可不知的人性》这样的处世书，也写了很多像《超越自己》《创造自己》《肯定自己》《靠自己去成功》这类的励志书，还写了《爱就注定了一生的漂泊》《寻找一个有苦难的天堂》《离合悲欢总是缘》这类情感类的书籍。虽然本书的名称是《刘墉的处世情商课：给年轻人的成长指南》，但是人生有战斗也有柔情，“处世”何尝不包括与亲人、爱人的相处？在情感与事业遭遇困难的时候，需要的何尝不是励志？所以，我希望能够把感性与理性、刚性与柔性融合在一起，而且所有的东西都应该植根于生活，我会用最平实的语言，从大家身边的小事说起！
就从最近一个娱乐新闻谈起吧！常常开黄腔，以搞怪出糗闻名的奥斯卡影后詹妮弗·劳伦斯，在多伦多影展上又有惊人之语了，她说如果人生可以重来，她会先打听别人赚多少钱，再点头接戏。其实她两年前就对好莱坞男女薪资不公平发过牢骚了，意思是她刚出道的时候，不知道行情，起价太低，吃了好几年的亏。
你起价多少？
我女儿最近从研究所毕业，开始找工作。
我问她，你打算要求多少年薪呀？你心里有个谱吗？
她说当然有谱，譬如她找的第一个公司，比她想要的少了一万块钱，她就没去。
我又问，你怎么评估自己要拿多少才恰当呢？你怎么不想想如果你要得太多，很难有公司愿意出。当然啦！要得太低也可能降低了你的身价。
这话说了没多久，她就找到合适的工作，跟着就去上班了。我打听她拿多少年薪，居然正是她想要的数字。但是她一直没告诉我，她是怎么给自己定价的。这让我很好奇，一问再问，终于挖出来了。
原来他们学校有个特别的部门，教学生怎么写履历、找工作，譬如你的经历就算再精彩最好也只写一页，宁可简单明了，否则雇主可能嫌麻烦，反而搁在一边。
学校也会教他们怎么向雇主要求交通费，问出差搭飞机坐什么舱、住几星级的旅馆、食宿可以允许多少开销等。最令我惊讶的是，学校居然还说应该问公司怎么分红、分股，还有公司的资产是多少。
用统计数字为自己定位
我问她，年薪拿多少，学校也有建议吗？
我女儿说，不一定是建议，是统计，统计最实在。接着她打开计算机，给我看一份数据，标题是“MBA Careers 2016”（2016年MBA就业情况），上面列得清清楚楚，连暑假去做实习生的平均薪水都列了，譬如Hedge Funds（对冲基金)Other Investments（其他投资），也就是从事创业投资的行业，他们学校毕业生平均可以拿十四万美元的年薪。
我问这资料是怎么来的，我女儿说：“大家提供的啊！像我，才跟公司签好约，就把我的薪水报给了学校。”说完，她又补一句：“说不定我隔一阵子不报，学校还会主动来问我，找工作了吗？找到了吗？拿多少钱？”
我笑笑说：“你们学校管得也太多了吧！”
女儿居然对我一瞪眼：“这是应该的，如果大家不把消息报给学校，以后的毕业生怎么为自己定位？大家都是刚从研究所毕业，找第一份工作，怎么知道要多少钱？要多了，找不到工作；要少了，更不行！”
我问她为什么要少了更不行。
女儿回答：“因为会坏了行情啊！举个例子，别人都拿十二万元年薪，如果跑出一个六万元就接的，现在信息这么发达，传出去，那些大老板会不会想‘行情下跌了’。所以每个毕业生为自己定位，都有很大的影响！”
我还是很好奇，追着问：“那你到底是怎么跟公司谈薪水的呢？”
女儿终于说了，原来她只是把学校给的那份去年毕业生就业薪资的统计报表拿给老板看，别的什么都没说，就拿到了平均数。
多棒啊！多么客观也多么有说服力啊！老板看到别人给那么多钱，就不用小鼻子小眼地猜来猜去了。也可以说学校用客观的统计数字，为毕业生的薪水做了定位。
所以，我要谈的就是“为自己定位”！
你算老几？
我们会骂人：“你也不撒泡尿照照！”意思是，你算老几？自己要清楚！今天无论我们是谈处世、谈教育，还是谈亲子，都要先为自己定位。如果你连自己都不了解，不知道自己有几斤几两、应该站在什么位置，就很难恰如其分地说话，恰如其分地做事，恰如其分地为自己定价和要求薪水。
问题是，学校都会帮助毕业生定位吗？
上个月我特别在我的微博上请教国内大学生这个问题，少数人说学校有类似的做法。有人说学校自己做，却没告诉学生，大概当作学校的参考。有人说只有大一入学的时候，会告诉他们毕业生就业的情况，大概当作鼓励。还有人讲学校做面子工程，叮嘱毕业生有人打听就业情况，一定要说找到工作了。至于把各科系毕业生就业薪水，实实在在做成报表给学生做参考的，似乎少之又少。
问题是，刚毕业的学生，找第一份工作，要怎么开口谈薪水呢？
当然可以看求才的广告，上面写给多少钱。也可以私下打听那单位起薪是多少，还可以问已经找到工作的同学。
只是，你能保证同学不会为了面子，故意多说一点吗？如果你的情报不准确，偏离了行情，会不会因此找不到愿意出这价码的公司？
人生无价，怎么定价？
为自己定位！为自己定价！是非常难又非常简单的事。譬如我有位美术系毕业的同学，自视甚高，才从大学毕业，开画展，就定很高的价钱。几十年来，虽然他的价钱一直没变，却没卖出几张画。他有错吗？谁能保证他不会像大画家凡·高一样，一生只卖一张，死后变成天价。
艺术无价，艺术家本来就可以为自己大胆定位。
人生也无价啊！如果你自视甚高，非多少薪水绝不屈就，又有错吗？没错，但也可能正因为你起步不好，误你一生。
有人卖鱼翅鲍鱼，有人卖牛肉面，有人三年不开张，开张吃三年，有人薄利多销，积少成多。无论你是出售智慧财产、开店还是谋职，为自己定位，都像为人生谋划经营的策略，这个起步太重要了！
如果你不知道怎么做，让我为你提供几个思考的方向：
姿势高的方式
你可以像我前面提的那位同学，自认为是张大千第二，相信真金不怕火炼，总有一天会遇上伯乐，于是把身价抬高，低处的一律不看。同样的道理，如果你自认为是绝世美女，也可以眼睛往上看，不够格的，免谈！
你的这种孤高，可能确实会引人注意，好像袒着大肚皮睡觉的王羲之，被选为“东床快婿”。
你不凡的才华和美貌，也可能确实是绝世之才，就算待在那儿不动，也能闪闪发光，然后被人发现，三顾茅庐，请你出山。
总得找机会露两手
但是，“不鸣则已，一鸣惊人”，你是不是应该适时展示一下？
即使你自认为才华出众，不屑于鞠躬哈腰地求职，希望别人找上门，那你也不能一天到晚窝在家里。因为就算是武林高手深藏不露，也得偷偷地磨剑练功，吸收专业知识，不让自己落伍。
几乎所有自视甚高、平常不跟人打交道，后来却能被大家捧成一颗明星的，都绝对不是眼高手低、成天空想，却不充实自己的人。他们一定知道什么时候该不小心地露两手，或很偶然地露个面，然后把自己准备很久、最精彩的一面展现出来，令人惊艳。否则你只好怀才不遇，错过很多好工作。再不然，错过许多好姻缘。
姿势低的方式：英雄不怕出身低
如果你才能非常有限，知道不容易找到好工作，你可以自己降低身价，要求很少的薪水。骑着马找马，先找到工作，再尽力表现，一步一步往上爬。
即使你非常有才能，也可以用低姿势找第一份工作。因为你相信以自己的才具，一定能冒出头。为了冒出头，可以先“龙游浅水”，再一点点往深水的地方游，然后有一天腾云而起。很多大企业家，不都是从公司小弟干起的吗？搞不好还去应征炸鸡店的店员呢！也有一些大明星是从场务、场记、打灯光和扫地的小弟干起，有一天临时缺个跑龙套的，上去填补一下，就被发现了。
英雄不怕出身低，如果你自认为是英雄，就不要怕屈就。你愿意一开始的时候屈就，是因为你相信自己不会永远屈就，总有一天会冒出头。
参加竞赛的方式
有人说中国除了罗盘、火药、造纸术、印刷术，还有第五大发明，就是科举制度。因为科举公平，可以“十年寒窗无人问，一举成名天下知”。
只要存在讲人情、走后门、送红包等不公平的现象，公平的考试制度就有价值。
是啊！你家再财大势大，你还是得高考，考不好就是考不好。今天你因为关系，在学校里被校长、老师厚爱，明天你考不上还是考不上。
或许你说你属于自视甚高，不屑于跟别人争来争去的那种人。问题是，如果你是艺术家，私下送作品参加展览，如果不入选，又有几个人知道？你是作家，用笔名发表作品，如果被退稿，有谁认得你？而且你还是个无名小卒，你有什么包袱？
你也可以参加各种专业证件的考试啊！我就见过一个高中都没毕业的人，考取了一堆证件，证件拿出来，大家都服气。尤其在今天这个网络世界，你不必跟人面对面对着干，通过网络就能展现你的大才。
从学生做起
我以前在电视公司做事，新闻部招人，其中有一项播报新闻的考试，那时候计算机还没普及，更没有字幕机，新闻稿全是记者们龙飞凤舞写的。考试时间有限，应聘的人刚拿到稿子就得上去播，当然有些人会报得结结巴巴，表现很差。
我当时打抱不平地说，为什么不早早把稿子交给他们练习，再上场？
你猜新闻部的主管说什么？他说：“我们是用人的地方，不是训练人的地方。要训练，自己在学校早该训练好了。”
从实习生做起
学校应该跟社会无缝接轨，你在学校里就该努力地训练自己，不能想着进入社会再学习。最好的方法，是你可以利用暑假实习，早早出去找工作，没钱也成。最重要的是“学”，只要你能学到真本事就值得。实习也是谋职的一种方法，在美国几乎大家都知道，如果你大三升大四的暑假，在哪个单位实习表现得好，毕业之后很容易就会被那里录用。
所以只要有机会，除非你很需要赚钱，我建议你宁可找没什么薪水，却有发展前景的地方实习；也别去钱拿得多，却学不到东西、看不到未来的地方。
出去实习，还有个很大的好处是不落伍。让我举个例子，我是台湾师范大学美术系毕业的，那是台湾顶级的美术学府，早年要想知道台湾美术的走向，几乎只要看台湾师范大学美术系画展的作品就能知道。但是近十几年来我很惊讶地发现，离台湾师范大学不远，一个只有高中程度的美工科，十七八岁小朋友做出来的东西，常常不比台湾师范大学的学生差，进入社会，在广告、室内设计等方面常常能有非常出色的表现。妙的是，那所学校大概为了省钱，聘了很多兼职的老师。老师们常常匆匆忙忙地从工作岗位赶去学校教两个小时的课，又赶回广告公司、建设公司上班。但是也正因为如此，他们把工作单位最新、最现代的观念和技巧带给了学生。
相对地，大学里往往是高才生留校当助教，升讲师、副教授、教授，他们如果关着门，不常出去看看，在今天这个时代，很快就落伍了。落伍老师教出来的学生，怎么能不落伍？
最后，我要说无论你爱不爱跟人争，无论你自视高不高，无论你是外向还是保守，也无论你现在得意或失意，最重要的是你要总问自己，有没有努力学习新的东西、新的观念？千万不能妄自尊大，眼高手低，自以为是地在家做梦！
我也建议各大高等学府先去了解前一年毕业生就业的情况，大家多久找到工作？通过什么方式？从事哪一类工作？薪水多少？福利如何？客观地整理出来，供给应届毕业生参考。简简单单一份数据，对每个社会新鲜人为自己定位，将会有多大的帮助啊！
