[历代论引]
曹操曰：佯，愚也。或曰：“彼欲进，设伏而退；欲去，开而击之。并兵向敌，虽千里能擒其将也。是成事巧者也。一作“是谓巧攻成事。”
梅尧臣曰：佯怯、佯弱、佯北、敌人轻来，我志乃得。随敌一向，然后发伏出奇，则能远擒其将。能顺敌而取胜，机巧者也。
王皙曰：顺敌意，随敌形，及其空虚不虞，并兵一力以向之，乘势可千里而覆军杀将也。
[兵法札记]
“顺详敌意”是一种较为常见的诈兵之术，意思和人们常说的“将计就计”大致相同。
《三国演义》中描写的“蒋干中计”，就是运用“顺详敌意”的成功事例：赤壁之战开始前，曹操用荆州降将蔡瑁、张允为水军都督，此二人深通水军战法，无疑是周瑜破曹的一大障碍。周瑜正欲设计如何除去这二人，偏巧曹操派帐前幕宾蒋干以同学身份来劝降周瑜，于是周瑜便将就计，成功地实施了“反间计”，将蔡、张二人除掉，从而解除了心中之患。
周瑜借蒋干前来劝降之机，先假设了一封蔡、张二人暗通周瑜的信件，置于帐内桌上，又假装醉酒，使蒋干信以为真，遂将“信”偷回。曹操看了蒋干带回的书信，不由勃然大怒，一气之下将蔡、张二人拉出斩首，待他醒悟过来之后，悔之晚矣。
《兵经百字·顺字》中讲道：“敌欲退，解散开生以纵之退；敌倚强，远锋固守以观其骄；敌仗威，虚恭图实以俟其惰。致而掩之，纵而擒之，骄而乘之，惰而收之。”曹操也曾讲：“彼欲进，设伏而退；欲击，开而击之。”讲的都是“顺详敌意”的意思。因此，顺详敌意并非真的顺从敌人的意思，而是顺敌心理，按照敌人的思路和本来意愿，诱其犯错，或使其错上加错，然后乘之。正如上面讲的，敌人想地，就诱其深入；敌人想退，就网开一面，虚留生路；敌人恃强，就故意示弱进一步骄敌；敌人恃威，便假意退让，暗中却积蓄力量，伺机消灭敌人。
在第四次中东战争中，埃及针对以色列骄横狂妄，松懈麻痹等弱点，则进一步故意示弱，如在外交上故意采取低姿态、谦恭忍让等等。使以军错上加错，以致对埃军的一些“反常”举动，也视而不见，埃军进攻了，还以为“不可能”，坦克都已进来了，还以为是“局部事件”，使埃及顺利达到了空袭初期的目的。
[人生感悟]
“顺详敌之意”用在人生中，是一种察言观色、因人而言的策略。人的脾气各不相同。有的人脾气暴躁，有的人脾气温和；有的人脾气自负，有的人脾气谦虚；有的人脾气粗旷，有的人脾气谨慎。掌握了对方的脾气，就可以按照他的脾气特征，有针对性地说话。
有位生性高傲的处长，他的生硬冷漠面孔常使人望而却步。一位外地来的办事员听说了他的脾气，见面后就微笑着扔了一支烟说：“处长，我一进门就有人告诉我，处长是个爽快人，办事认真，富有同情心，特别是对外地人格外关照。我一听，高兴极了。我就爱和这样的领导办事，痛快！”处长的脸上立刻露出一丝笑容，接下去谈正事，果然大见成效。
这位办事员的成功便得益于开头的那几句对处长脾气的话。这样，就不好意思给人脸色看了，反之会在维护自我形象的心理支配下变得和蔼可亲起来。看人的脾气说话需注意两点：一是要实事求是。你说的话不是无中生有，而是确有其事，对方才会感到高兴。如果进行肉麻的吹捧、拍马屁，清醒的人会把你当成小人。二是赞美要适可而止。赞美在这里不过是使高傲者改变态度的手段，是交际的序幕。如果一味赞美，而不及时转入正题，就失去了意义。
有一位大学毕业生去见一位企业家，试图向这位总经理推销“他自己”——到该企业工作。由于这位总经理见多识广，比较固执，根本没把这个乳臭未干的小伙子放在眼里，没搭上几句话，总经理便以不容商量的口吻说：“不行。”
这位聪明的小伙子，眉头一皱计上心来，想起孔明激孙权的故事来了。于是他决定转移话题。他若无其事地轻轻问道：“总经理的意思是，贵公司人才济济，外人纵有天大的本事，似乎也无需使用。再说像我这样的庸才能做什么也还是未知数，与其冒险使用，不如拒之于千里之外，是吗？”
他说到这里故意突然中断，只是微笑着直视总经理，在一两分钟的时间里，彼此都保持沉默，总经理终于开口了：“你能将你的经历、想法和计划告诉我吗？”
小伙子又将了他一军：“噢，抱歉，抱歉，刚才我冒昧了，请多包涵，不过像我这样的人还值得一谈吗？”说完，小伙子又沉默了。总经理反而催促他说：“请不要客气。”
于是小伙子便将自己的经历、学历及对该企业经营发展规划的看法系统地告诉了经理。经理听完他的话后，态度立刻就由严肃转为慈祥。临走时经理对他说：“小伙子，我决定录用你，明天来上班，请保持过去的热情与毅力干吧！”如果这位小伙子在“此路不通”的时候不看总经理的脾气说话，不转换话题，决不能力挽狂澜，转败为胜。
先见之明——明君贤将，所以动而胜人，成功出于众者，先知也
[原文]
明君贤将，所以动而胜人，成功出于众者，先知也。（《孙子兵法·用间篇》）
[今译]
英明的国君，优秀的将帅，他们之所以一出兵就能战胜敌人，取得的成功超过一般人，就在于用兵之前便了解掌握了敌情。
[历代论引]
梅尧臣曰：主不妄动，动必胜人；将不苟功，功必出众。所以者何也？在预知敌情也。
王皙曰：先知敌情，制胜如神也。
张预曰：先知敌情，故动则胜人，功业卓然，超绝群众。
[兵法札记]
“动”，行动、举动，这里指出兵。“动而胜人”，一出兵就能战胜敌人。“先知”，预先侦知敌情。
用兵的法则，首要的事情是研究各种情况。在战前，要判断敌军将帅指挥才能的优劣，敌人力量的强弱，兵员的多少，地形险要还是平坦，粮草缺乏还是充实，估计已经明确，然后再出动军队，就没有不胜利的。
二战之前，德国组建了坦克师和摩托化师，而欧洲各国则对其威力缺乏应有的认识。战争刚刚暴发，德军的装甲兵团便在航空兵掩护下席卷整个欧洲。德军对西欧作战仅用了44天，使荷兰、比利时、卢森堡和法国相继沦亡，英国退守本岛。尤其是法国的彻底失败，令世界无比震惊。后来英国军事评论家利德尔·哈特在其所著《战略论》中指出：法军的主要弱点，不在他们的数量方面，也不在装备的素质方面，而是在他们的理论方面，他们的思想远不如对方那样进步，根本没跳出第一次世界大战的圈子。可见，“先知”对战争的胜负产生着多么大的影响。
公元523年，萧泽打败侯景后在江陵称帝，是为梁元帝。梁元帝为巩固自己的地位，开始结好北齐。而与梁元帝作对的萧（王禹）却投靠西魏，并请西魏讨伐萧泽。宇文泰正欲经营江汉，遂命柱国大将军于谨率大将宇文护、杨忠南征萧泽。西魏恭帝元年（公元554年）十月，于谨从长安出发。西魏的荆州刺史长孙俭问于谨说：“你站在萧泽的立场上，认为他应当怎么办？”
因于谨对萧泽进行过详细研究，便胸有成竹地回答说：“他耀兵汉沔，席卷渡江，直据丹阳，依靠王僧辩、陈霸先，此为上策，将江陵外城居民移至子城，修竣城墙，等待援军，此为中策；如果不能移动外城居民，而据守整个城郭，此为下策。”长孙俭又问：“你估计萧泽会采取哪个对策？”于谨说：“一定会采取下策。”长孙俭问：“为什么？”于谨说：“萧氏保有江南已经数十年了，因为中原多事，一直没有机会向外发展。他认为受北齐牵制，不能分出力量对付他，再加上萧泽懦弱无谋，多疑少断，老百姓都贪变旧居，不愿迁移，所以他只能采取下策。”
11月初，于谨挥军渡过汉水，令宇文护自西路向武宁（今湖北荆门县北），杨忠自东路向江津（江陵渡口），以截击梁军退路。梁元帝萧泽果然如于谨所料，采取防守整个城郭的策略。他命令所属军民在外城周围竖起了60里长的木栅和数十座城楼，然后分兵把守。于谨进至城外，将江陵紧紧包围。11月15日，首先发动一次火攻，烧毁了木栅之内数千家居民，以及25座城楼。然后乘着梁军人心惶惶之际，于谨下令攻城。至十二月初，江陵城陷，萧泽被擒杀。
这个事例证实了孙子说的“明君贤将，所以动而胜人，成功出于众者，先知也。”
[人生感悟]
“明君贤将，所以动而胜人，成功出于众者，先知也”对人生领域的启示是：做一切事情，只有预先了解情况才能做出正确的判断，进而制定计划方案，最终取得成功。
阿曼？哈默——这位美国西方石油公司董事长兼总经理，被人誉为数不清自己拥有多少财富的富翁，早年也被人称为第一位帮助列宁搞经济建设的美国人、前苏联国土上第一位合法外国资本家。他在经营上的成就受到世人的景仰。创业初期，哈默靠广泛交际获得多方面的信息，综合地分析和评估这些信息，果断地做出经营上的决策。应该说他的成功与他的敏感有十分紧密的联系。
生意的历练，培养了哈默敏锐眼光，生意做得从容不迫，游刃有余。有一次，哈默在前苏联的商店时闲逛，忽然，柜台里有几支铅笔引起了他的注意：铅笔的价格整整高了美国的铅笔10倍，由此他又联想到“扫盲”是世界上所有国家的国策之一，铅笔的需求量估计也是相当可观的。铅笔虽小，生意的潜力却是相当大的。于是他马上来到前苏联对外贸易人民委员会申请生产许可证，又赶到德国纽伦堡的法伯铅笔公司购买铅笔生产设备，招聘专业技术人才，很快在前苏联办起了铅笔制造厂，进行大规模生产。1926年年产量高达一亿支，成为世界级的铅笔大厂之一。铅笔不仅满足了前苏联的市场需要，还出口到英国、土耳其、美国、伊朗等十几个国家和地区，哈默一举登上“铅笔大王”的宝座。
历史是不断演进的，而时代亦随之产生变化。当此种变化不甚明显时，每一个人脑中的意识变化，也容易跟上时代；而当时代变化太剧烈时，许多人都会惊惶失措，不知如何是好，因为他们所看到的只是眼前身边的琐碎事务，而无法视及全盘，自然也无先见之明可言了。
但是在这种急速的变化中，少数有先见之明的人却能处之泰然，一副悠闲自得的样子。那是因为他们知道变化虽显突然，但事前必定有征兆可寻。只要能够好好观察事前的征兆，我们不但能回避即将到来的危险，也有时间去获得别人预想不到的利益，这便是先见之明充分发挥的结果。一种商品之畅销与否也有其背景，倘若消费者对某种恶劣商品不满情绪已达到顶点，则在此时能抓住时机推出一种能令大家满意的商品，必定能“突然”消解顾客的不满，因而大量畅销。人的情绪激动必有前兆，而大战之前亦会有许多小事端出现以为导火线。所以突然发生的现象在此之前必定都有征兆和隐因。
从中东战争爆发，到后来的石油危机所呈现的紧张状态，所有的中东首脑人物都严厉地指责欧美各国的亲以色列政策，助长了侵略的野心。阿拉伯石油部长亚曼尼甚至公开言明：“以石油为战略物资，来打击西方各国。”类似这些情报，虽然经常只是占据报端的一角，但将导致的严重后果却为一些细心的人注意到，因而能在危机来临之前抓紧时机做好准备工作，不致遭受太大的打击。类似此种不惹眼的小情报，到处皆是，而其所导致的后果则相当严重。我们必须经常有锐利的眼光，才能在发生“突然”事变时，视之为“必然”结果。有位公司的董事长，他经常仔细地分析别人未曾注意到的小情报，并在石油危机发生之前，妥善地拟定了防卫措施，在其他企业公司相继倒闭的情况下，他仍然能一枝独秀地蓬勃发展，这便是具有先见之明的最佳例证。
随着时间的流逝，只要能察知蛛丝马迹，或琐碎事务的关联性，则一定能预先得知将来的巨大的变化。是故从此刻起，不论你是坐在公共汽车内，或在街上行走，都要不失时机细心留意身边的琐事，并根据所得的小情报，加以分析、整理，必定能比别人稍胜一筹。
