那个胖胖的男客,一直在纠缠着他。虽然他觉得已经解答得十分详尽,但胖男客依然说,我现在买的不是一斤菜,而是一套房子!
他当然明白那种心情。虽然对他来说金钱从来都不是什么问题,但他却非常清楚金钱的重要性。人在这个世界上如此奔忙,到头来还不是为了金钱?即使他一向对顾客服务周到,有问必答,那也是为了那份佣金。
美琪总说他口水多过茶,你又不是跟他们做朋友,只不过是做生意罢了,说那么多干什么?
他也知道如果有金钱上的来往,与对方太过熟悉,可能会碍于情面,不能立于不败之地。好在他已经学会公私分明,聊天归聊天,一说到金钱,他立刻会退到堡垒里面,完全在商言商。
可是你要赚他们口袋里的钱,哪能一味冷冰冰?如今地产公司那么多,人家也不是非得光顾你不可。他有他的“必杀技”,在生意面前,他必定做足功夫,决不偷懒。昨夜美琪约他吃晚饭,但他为了今天应付这个胖男客,必须开夜班将所有材料准备好,只好推掉了。
美琪失望地说,惯了……
他好言安慰,成功必须付出代价。
他告诉胖男客说,那房子银行已经估价250万,可以按揭七成,我给你计算了一下,你分期十八年最合算,而且负担也不算太重……
美琪也常说他太笨,估价费至少也几千块,如果房子卖不成,那岂不是偷鸡不成反蚀一把米?
几千块也不是什么大数目。
但是一次一次的几千块加起来,就不是小数目了!
他知道美琪是好意,不过,做生意,目光不能太过短浅,小财不出,大财怎么进来?
做我们这一行,最重要的是口碑。人家觉得你服务周到,自然会介绍别的客人来。
你别跟我讲这些道理,这些道理我全懂。我们做保险的,也一样是这个道理。问题在于我们从来不掏自己的钱,哪里像你,生意还没有做成,便要先支出!
虽然他不同意她的看法,但毕竟明白她是心疼他,所以他也就不吭声了。
这大概也是岁月见真情?
那个时候,美琪好像恨不得把他口袋中的钱都掏光。
他以为她是顾客,才让她袅袅娜娜地飘进经理室。埃达打内线电话,汤先生,外面有位靓女指名要见你。见我?我不认识什么郑小姐!埃达说,她说她一定要见你,事关重大!
什么事情那么要紧?反正手中暂时也没有什么事情做,会会这位靓女也好,且看她葫芦里卖的是什么药!
靓女隔台面坐在他对面,抽出一包烟,望了望四周,才直视着他,可以吗?
也给我一支。
吞云吐雾是不是有助于谈话气氛?
他喷出一口烟,郑小姐,你是不是想买房子?有什么需要我的帮助?
美琪咯咯直笑,我当然想买房子,全香港的人都想买房子啦,只不过未必个个都有本事。这房价发疯似的在涨,我可买不起!
别客气了,人家都说保险业好赚,个个驾靓车住半山,哪像我们这么辛苦?
你说的是最顶级的几个,不是我。保险从业员是金字塔形,我在最底层,没有工资,每个月必须拉到一定数额的生意,才不会给炒鱿鱼,你不知道我有多惨!
看到她楚楚动人的样子,他的心忽然潮湿了。打开天窗说亮话,你是不是要我帮忙吧?
汤老板人人都说你好人,真是一点也不错。你帮我买一份保险吧,不然的话连这份工我恐怕也会丢掉!
他嘿嘿笑道,我是个生意人,不是开慈善机构,如果人人都这样求我,我怎么办?
下不为例。直到现在,也只有我一个人开口吧?
他想告诉她,你已经是第一千零一个了,可是当他看到她的眼睛闪呀闪的时候,忽然便失去了说“不”的勇气。
是一种淹没在海里,有点透不过气的感觉。
好吧,你既然说我是好人,如果我不买你的话,只怕你对我的印象会改观。
多谢,她笑得如鲜花盛放,不过,以你的江湖地位,我不相信你会在乎别人怎么说你!
他一愣,惊觉自己似乎已经有些把持不定。啊呀,我今天怎么啦?好像吃了什么迷魂药似的。纵横商场这几年,什么美女我没见过,怎么今天会……
美琪已经把一份计划书推了过来,而且娇娇嗲嗲地给他解说。
他一点也没有听进去。对于他来说,那只不过是一笔小数目而已,他不在乎。不过商场上的规则,并不在于钱多钱少,而在于铁石心肠,他才不愿意被别人当成傻瓜哩!而眼下他有兵败如山倒的感觉,只为了一时的仁慈。
然而他只能签字作实。
男子汉大丈夫,跟一个女人说话哪能不算数?一言既出,驷马难追……
你放心吧,我要么不做,做了你的经纪,我必定会全力以赴,服务到最好,随传随到。
那倒也不必,我又不是皇帝。
她笑,有什么问题你随时call我。
他并没有找她,但她时不时就来电,甚至干脆摸了上来。他看得出手下那些地产经纪挤眉弄眼的神态,却又不能下逐客令。
男人要有风度,不高兴是一回事,但也必须给人面子,毕竟人家是年轻靓女。
心中早就不知不觉地建成一堵墙,是一种职业习惯吧,在金钱游戏中,你不吃他,他就会吃你。
细细回想起来,他心中横起的警戒线,源自半被迫地成为她的客户,使得他怀疑,她跟他交往的全部目的,都在于他口袋里的钱。
你放心啦,她说,买保险,其实是帮了我又帮回你自己,你绝对不会吃亏。
他笑了一笑。你当然这么说啦,换了我,我也会对我的客户说帮了我又帮回你自己。这话一点也没错,你买成了房子,有地方住了,不是帮了你吗?
所以,跟顾客打招呼,头一句往往都是:有什么能够帮到你?
不这样讲,难道可以说:喂,你有什么东西要我办,让我赚你的钱吗?
美琪斜着眼看他,你就是心软。
心软?他笑。当初如果不是我心软,只怕也不会掉进你的陷阱里面去了!
美琪打了一下他的手臂,你真是得了便宜又卖乖!是你掉进我的陷阱还是我掉进你的陷阱?
那个时候,他们正在赤柱法国餐厅撑台脚。
是个浪漫的周末。她问了一句,今晚你不用去搏了?
美女在前,天塌下来当被盖。
就你油嘴滑舌,怪不得搞地产!
我是有良心的地产经纪,你没有体会到?
打情骂俏的时候,还没有登上二楼吃晚餐。在夕阳西下时分,他们坐在楼梯前的小酒吧里享受人生。
白酒还是红酒?侍者一脸殷勤。
如今红酒流行,来到法国餐厅,怎么能够不喝一杯法国葡萄酒?
他举杯摇了几摇,停住,定睛一看,嗯,挂杯不错,到底是好酒。
你倒好像是品酒专家似的!
不敢。我只是略有所知,这色香味……
是有点卖弄的味道。不过酒喝得多了,不是专家也成了半个专家啦,只不过在美琪面前可以炫耀,在真的专家面前,他当然知道自己还未入门。
也只是在美琪面前,他才这般点评,他不能在她面前显得无知。
屋外斜射的秋阳残红,照得赤柱大街一片灿然,只见华洋男女来来往往,一时之间竟让他的思绪缥缈起来。
中学刚毕业的时候,到底是继承父业,还是去外国读书?他有些犹豫不决。
梦娜搂着她,幽幽地说,我肯定去加拿大的了,爹地妈咪一早就计划好了,我不能违反他们的好意。
我相信做父母的都不会不替子女着想,但是他们的想法未必符合我们的实际。代沟,你知道吗?有代沟!
如果你不去,我一个人很害怕。就算是陪我吧,你跟我去加拿大,反正你们家的经济条件也允许。
他的热血翻涌,几乎就一口答应下来。
那时也是在赤柱,也是在日落时分,但不是这法国餐厅,而是在黄麻角道上漫步。左边是“邓肇坚运动场”,右边是海崖树丛,一路慢慢走去,树阴遮天,隐隐约约露出了夕阳被金黄的海手衬托。抬眼尽是金黄色的树,金黄色的路,金黄色的行人,当然还有金黄色的半抱在他怀里的雷梦娜,似乎在轻轻地悸动。
像这般温柔艳丽的落日,以后他再也没有见过。
可是他却硬起心肠对梦娜说不。
一刹那间,他认为他忠于自己的感觉,但当梦娜果然远走高飞之后,他才感到一种揪心的疼痛。
至今忆起,也仍有些沉重,虽然是幼稚的爱情,但那是初恋情人呀!
本来以为关山万里也可以地久天长,哪里想到即使是现代科技如此发达,竟也维系不了隔着大洋飘动的心。不到半年,梦娜在长途电话中叹了一口气,我们分手吧!
也没有追根究底探问内情,心已变,再说什么也惘然。OK,只要你开心。
你开不开心?
美琪的声音缥缥缈缈地传来,他蓦然一惊。
连忙堆起笑容,像这样的傍晚,这样的氛围,这样的醇酒,这样的美人,今晚不醉无归!
你就想!
原来言之无心,美琪却听成另有弦外之音。
还是上二楼吃法国餐吧。
在夜色中,灯光柔和。窗外是一片夜海,涛声乘着晚风有节奏地一阵阵传来,酒不醉人人自醉。那浪漫情调不可阻挡,难怪饭后美琪已经完全没有了主意,风里雨里也任他拿主意了。
良宵过去,美琪睁开眼睛,有些羞涩,捶了他一下,男人都是这么急色……
他无言以对。
这一切根本在计划之外,莫非酒能乱性?或者在迷乱中,他把她当成了雷梦娜?他也搞不清楚。
才认识半年,他也觉得太快了一点,但到了这个地步,他已经不能轻易抽身。
美琪腻声道,我已经是你的人了……
或许是命中注定,他接受了她,甚至连心中的那点警惕,也渐渐消融了。他告诉自己,既然和她在一起,那就要相信她。
美琪也有意无意地问过他,如果我要你放弃眼前的一切,跟我去外国读书,你干不干?
他的心打了个突,沉思一会儿,才抬起头来:不会。我梦想中的事业刚开始,至少现在我不会丢开。反正我还年轻,过几年吧,过几年我达到了一定程度,我答应你,跟你去外国读书。
你觉得很有奔头吗?高官们都在呼吁,叫市民不要急于买房子了,说不定政府会推出什么打击房价的措施……
看你怎么做啦!我始终觉得有得做,大有大做,小有小做,人总是要住房子的,香港地少人多,什么时候地产都不会不值钱。打击措施?政府怎么会去干预房价?那是很危险的,香港的整个经济问题呀!
他瞟了她一眼,你信我啦!
但即使是她信他,那个胖胖的男客却未必信他,一连串的问题排山倒海而来:房价还会涨吗?我现在是不是置业的最好时机?如果我刚买,房价就大跌,我岂不是太吃亏?不行,我得好好再想想……
妈的!要是我真的那么料事如神,我不是诸葛亮也成了地产大王李嘉诚啦!然而顾客至上,胖男客问题再刁钻,他也得强忍怒气,和颜悦色地一一回答。
但胖男客还是说了一声再想想,便溜之大吉。
美琪说,你可以再打电话跟进呀!
一看那德性就知买卖做不成,我才不花那工夫。
你倒是眼观六路,耳听八方呀!
你以为我的时间太多呀?明明做不成生意,还纠缠它干什么?时间就是金钱,真有什么闲情,也早和你一块儿消磨去了,跟这肥佬应付一下可以,我才不会投入太多心思。
原来我错怪了你。
我跟他周旋的过程,也是观察的过程,起初可以给他一点甜头,一见到他没有诚意,赶快收手,这就是做地产的生意之道,不放弃每一个希望,不吊死在一棵树上。
你真叫我刮目相看。
这只不过是经验之谈,如果没有这两下子,我怎么可以赚那么多钱?
她怔怔地说,我做保险,八年了呀!怎么就施展不开?
他拍了拍她的肩膀,慢慢来。