余亮可是真的长见识了,他今天算是看到什么是真正的生意人了。
这瀛老板,穿的根本不像是一个大老板的样子,一开始房主李先生并没有把他放在眼里。
瀛老板把自己的名片递给了房主,房主对他的印象也并没有什么改观。
可当李先生一边带着他们参观房屋,这一老板就跟瀛先生攀谈起来。
他对李先生提出了一些问题,这些问题,几乎每一句话都问到点子上。
通过简短的交谈,房主李先生就迅速的改变了对瀛老板的印象。
几个人围着房子前前后后转了一圈儿,李先生亲自把两人请到客厅,还主动给这两人沏茶。
他很快就跟李先生聊在了一起。余亮悲哀的发现,就凭自己的能力,甚至根本插不上话。
其实这第一次看房就让客户和房主这么交谈,对于房地产经纪人来说是一个大忌。
鬼知道双方会不会投缘,一脚把经纪人踢开偷偷私下成交,一下子省好几万中介费,中介公司也拿他们没办法。
不过余亮还是选择相信瀛威的人品。
几杯茶下肚,这瀛老板就把李先生所有的底细给套了出来。
李先生是南方人,他们老家那边的人,在整个华国国内都以善于经商而闻名。
哪里有赚钱的项目,他们就像闻到了雪的鲨鱼一样。
像什么以前炒房,炒大蒜,炒古董,炒普洱茶……总之,哪里能赚钱,那里就有他们的身影。
这位李先生就是做休闲洗浴的生意的。他们有一个商会,商会成员都是同乡,他们在北方各地,投资很多了休闲洗浴中心。
像滨海市,有八成以上的休闲洗浴中心都是他们商会的人投资的。
只是最近几年,由于房租飞速上涨,再加上其他一些原因,休闲洗浴行业不景气,倒闭了很多家。
这李先生几乎所有的积蓄都赔进去了,还欠了一屁股债。
现在债主讨债上门,要求他在10天之内必须还钱1000万,否则的话就会向法院起诉。
无奈之下,他只能想办法把手中的房产给卖掉,拿这钱来还钱。
这套房子,是李先生5年之前购买的,当时他买了这套房子花了1300多万,然后又对房子内外进行重新装修,又花了将近500万。
这房子去年才装修完毕,也就是去年夏天他的父母妻儿过来住了两个月,然后一直闲置着没住人。
他打算再过两年,把全家都搬过来,毕竟老家那边气候实在是不大适合生存,夏天的时候高温还经常发洪水,冬天的时候又阴冷潮湿,相比来说滨海市的气候简直是天堂了。
可哪知天有不测风云,现在李先生已经被逼得没办法,整个行业不景气,他的那些朋友们也一个个债台高筑,借钱也借不来。
所以李先生就动了卖房的念头,这个房价非常低,单价才2万一平,总房款才1016万。
但是李先生没有时间了,所以他才只卖这一个星期,而且要求现金全款。
如果到10天之后,这钱还没有到位,对方就会起诉他,顺便提起财产保全,到时候这房子想卖也卖不了,只能被查封然后被拍卖。
一旦到了那个地步,那李先生的损失就更惨重了。
听完李先生的介绍,瀛老板笑着说道:
“李先生,您这房子还真不错,说实话我看上了,我也诚心想买。只是这价格……”
李先生苦笑道:
“瀛老板,我想中介已经给你介绍过了,这个价格,几乎是六年之前富仕庄园小区开盘时清水房的价格。
最主要的是,我等着这卖房的钱来还钱,这价格要是在再抹,我卖房就没有任何意义了……”
瀛老板露出了惋惜的表情:
“李先生,这做生意嘛,你总得给让点价,要不我心里不平衡啊……”
李先生脸上露出了痛苦的表情,过了好一会儿他才咬牙说道:
“瀛老板,我想你也看到这房子里面装修的情况,我都是用的最好的环保的材料,包括房屋里面所有的家具,全都是实木的。
这里面不光有红木的家具,还有楠木和香樟木的实木家具。
这些家具都是根据这套房子单独定制的。光这些家具,就价值两三百万。
我原本想把这些家具都拿走,多少也能卖上一百多万。
您如果诚心想要这房子,这些家具我都送你,这房价,您就别再下刀子了……”
就当余亮以为这一老板还会继续往下刀的时候,瀛老板却突然像李先生伸出了手,笑眯眯的说道:
“您是个痛快人,那我也不磨叽了,就按你说的这个价格,咱们成交!”
李先生先是一愣,紧接着非常欣喜的也伸出了手,跟瀛老板的手握在一起。
“好,太感谢您了,您真是帮了我一个大忙……”
瀛老板站起身,对在一旁坐着处于懵逼状态的余亮说道:
“走吧小余,还愣着干嘛,去你们店里,把合同签了。
税费什么的就麻烦你们得好好算算,走手续这些事情,就全交给你了!”
“您放心,没问题!”
余亮非常的开心,同时他心里的一块大石头也落了地。
要知道这一套房子的成交价是1000多万,而他们收取的中介费标准是总房款的2.5%,这就是25万的中介费。
有着25万的业绩,直接就把一组的业绩给砸下去了,而且把他们压得死死的,连翻身的机会都没有。
而有了这个业绩,余亮不但不会被淘汰,而且还会晋升到中级经纪人,底薪和提成都会有增长。
于是李先生带着房产证,身份证,物业合同等相关文件,跟着余亮他们一起回到了店里。
今天一组值班,一组的楚霞在大堂接待进店的客户,看到余亮回来了,她还想要嘲讽两句,结果余亮直接就把他当成透明人。
“莫店,客户看好那套别墅了,来签合同了!”
这番话一出口,整个店里鸦雀无声,所有人都张大了嘴巴,一副难以置信的表情。
一组的店长万春天,那表情更是像吃了死孩子一样。