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第19章 借别人的钱创业

创业的一大难点就是资金的问题,即使是想做个小生意,你看中了一个门面,也找到了赚钱的行当,可是没有钱来启动你的第一次生意,那开始的打算就是白搭了。

资金很重要,但不是每个人都能随便拿出百八十万来创业的,你需要的是别人的钱,只有一个办法,那就是借,借别人的鸡生自己的蛋。

不要觉得借债可怕,不要觉得借债可耻,主要看你借债的目的是什么,为了更多的收益,那就是明智的借债;如果只是为了不合理的消费,那就是一种浪费了。

因此,要学会把别人的钱拿来作为资本,给自己找到利润。

有些人似乎很害怕欠债,认为求人是很丢脸的一件事,欠款是一件很没面子的事,只有利用自己的劳动力来换取基本的生活保障,安安心心做一个穷人。固守着那份自欺的清高,认为万事不求人。还有一些人不一样,这是一个追求进步追求财富的社会,你有能力的话可以发现有很多资源可以利用。富人总是会想尽一切办法利用身边的资源为自己服务,资金、人脉、新的项目,等等。

富人都喜欢过得潇洒一些,他们喜欢拿着别人的去赚钱,你难道没有看到许多人向银行借贷然后去创办自己的事业?他们不管最后是成了还是败了,反正他们有这样做的勇气,至少试过了。

穷人看着这些失败的例子会觉得富人很傻,还不如像自己一样过得安稳些,最多做点小本生意,至少不会亏本,不会欠一堆的债。

但是穷人也因为这样才不会走出穷人的圈子,一辈子都是穷人。所以究竟是谁更傻呢?

有些人想创办自己的公司,可又不停地埋怨自己没有本钱,无法涉足商场。是的,涉入商场,需要的是“兵马未动,粮草先行”。初涉商场的经营者创业时,须有一定的资金,才能使自己的事业有效地运转起来。不论是多么好的目标、设想和计划,如没有一定的经济力量作为支撑,只能是纸上谈兵。难怪许多的经营者认为:资金是维系事业生命的血液。

同样是借钱,有人借了没钱不还,有人却借成了中国首富。没有显赫的背景,没有受过高等教育,但是黄光裕却以105亿元的资产成为胡润“2004年中国富豪榜”的首富。黄光裕,这个农民的儿子,用18年的时间成功打造出国美电器这台印钞票的机器,平均每天黄光裕的口袋中就会被塞进159.8万元。“黄光裕有着惊人的财技”,这是对黄光裕成功之道的普遍看法,成功总有方法,黄光裕获取财富的秘诀可以用四个字概括,那就是“借鸡生蛋”——借别人的钱成就自己的事业。

我们说的借钱是用来作为创业的资本,不是用来消费的,只有在把握了这个原理的基础上才能不浪费借来的钱。

说个简单的道理,你看看那些大的集团,最开始的小打小闹赚得钱多还是后来资本多了之后赚得多?当然是资本越大赚头越大了。

资本大了,投资的范围就大了,可以选择利润多的行业来做,也可以在一个行业中做大,只有这样才能得到更多的利益。想想如果你开个小面馆,一个月的收入能有多少呢,和一家大的饭店比较起来你就很容易被挤掉,很容易破产,冒着100%的风险在做事情。

富人的资本当然也不是全都是自己的,他们向银行贷款,向社会上融资等等手段来把别人闲置的资源加以利用,换一句话说就是他们愿意拿别人的钱来为自己赚钱。赚到的钱都是自己的,为什么不做。

穷人却不敢这样做,他们的收入低,来源少,路子窄,同样眼光也就相对短了。他们都拿自己的积蓄来做小本买卖,有一点小小的收入他们就很满意了,冒风险的事请他们是不干的。

开一家小服装店,投入少回收得快,而且要做普通服装,因为名牌服饰店开起来太贵。算算他开一家店,一个月算挣上3000吧,不错了,一年也就三万。

如果资本大一些,开个名牌服装城,你想想差别是多大呢。

只有吸收更多的原始资本,才能获得更高额的利润。没有付出就没有回报,付出越多就回报越多。事实上,在商场,如果不是为了消费,为什么不可以贷呢?把贷来的钱用于投资你看准的项目,一年或二年之后,当你还清本息,你的银行账户上还可以留有一大笔钱。当然,你必须首先还清本息,并且贷款利息很高。然而,你还是赚了钱,这笔钱是如何赚来的呢?因为贷款的利息是一笔惊人的财富,它是你做事情的动力。如果你不使资金周转起来并创造利息,你可能连贷款的利息都还不上。

爱默生说过:“我最需要的就是让别人来强迫我做那些我自己能做,并且该做的事情。换句话说,就是需要一种压力。”贷一笔款,给了你一种自然而然的压力。因为这种压力,使你不得不放弃首先消费的打算,同时,也改掉你懒散的坏习气,使你手里的资金很快周转起来,自觉和不自觉地投入到生意的繁忙之中。

美国亿万富翁丹尼尔·洛维洛就是这样做的。他领悟到这个道理的时候他已经是中年男人了,40岁了还什么都没有,穷棍一个。突然一天他发现了用别人的钱来赚钱的方法,这样即使没有资本也可以做生意。于是他动手开始做起来,他先鼓动银行给予贷款买了一条普通的旧货轮,然后将它改装为油轮,包租出去。而后,又巧妙地以这条船做抵押,到银行借得另一笔贷款,接着又买一条货船,改装成油轮后出租。

就这样做这个生意过了好多年,他的资金越来越多,他还银行的贷款也很容易了,当他还贷款的时候也是那些小游艇归自己的时候,变成了他自己的私人产品,而且以后的租金就是他自己的了。后来他觉得这样的生意还是不太大,他要把自己的事业推向更高的境界,于是他又想出了一个绝妙的主意。先组织人设计和建造一艘船,而在安放龙骨以前,他便找来某家运输公司,让它预订包租这艘八字还没有一撇的船。洛维洛再拿着公司与他签订的租船合同并以“未来的”租金收入做担保到银行贷款,然后再用贷到的这笔钱建造这条船。经过数年时间,当这笔贷款连本带息全部偿还之后,这艘船就是洛维洛的了。如此这般,洛维洛没花一毛钱,便成了一艘艘轮船的主人。这个精明的家伙靠白手起家,创造了神化。

现在他拥有了世界上私人船队,还拥有了众多的旅店、办公大楼及钢铁、煤矿、石油化工公司等。他是个很聪明的人懂得拿别人钱来赚钱的道理。

对于没有资金,而其他条件经验、技术、人际关系,都不具备的人来讲,如果再去借钱创业,即使能借到钱,我也并不主张去创业,因为这样的创业本身成功的几率很小,但是如果有经验或者有技术,又有很好的机会时,借钱创业也可以。

向亲朋好友借款是一种简便快捷的方法,向父母借、向兄弟姐妹借、姑姨舅叔借等等,有资金能力的,相信会借给你,但你一定要有两个打算,万一失败了,你要有能力还款,也要计划你的最大还款能力范围,以至于将来你喘不过气来,抬不起头来。

只要借钱,都要给对方写借据,可能父母除外,因为作为子女本身一辈子就还不清,但是,能还时也一定要还,尽量写明还款日期,这样他们对你的还款能力充满信心,和朋友借也是如此,我在2001年借了父母5000元,后来父母也没再提这笔钱,但是,我的弟弟2003年在我这上学时,我把这笔钱作为弟弟上学的学费,在2005年妻子回岳父母家时,给拿了回去,至于在过程中借朋友的钱,次数和金额就记不清了,因为那时经常借,还了再借,当然后来我也借给他们,大家在资金上互相往来,急用的时候互相借一下,这里,我要强调的是:创业借钱一定不要超过自己的还款能力,所以,你在创业前一定积攒创业条件,提高创业能力。

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