小敏在新的公司里做销售也将近一个月，不能说没有长进，这中间包括对公司制度的了解，对同事的熟悉，当然，最关键的是，小敏在胆量上有了明显的提高，也就是说他开始克服胆怯的心理，能够很好的去完成初妨的工作了，不过，就像前面提到的，一个业务员的在公司的勤奋并不能代表什么，做业务看的就是业绩，没有业绩一切都等于白搭，所有的工作，付出与汗水都一文不值，因为领导看不到你所做的一切，他要看的是结果，而不是过程，对他们来讲，你只是他们的一名员工，就是他们的棋子。所以你要牢记自己的使命，就是要拿到更多的单和业绩，这样你才会出要头地，被上司发现，当然你的工资也会相应的在这里得到体现，业绩越高，你拿的工资也就越高，道理都明白，但此时此刻，小敏正在沙铺区溜达，这一块他早跑过了，可是并没有一家有望客户可谈，“小敏，你来公司已差不多一个月了，要考虑出一台机器了，上面总监已在催我了”。早上出门时，经理的话又在耳边响起，经理这是在给自己下命令，要有业绩出现了，不过小敏真没有好客户谈。心里不免烦躁起来。也相当的沮丧。
“好歹，我也跑了这么多家，怎么就没有一家公司打来电话寻问的？”
“真累呀，一个人连个说话的人都没有，不知道他们几个此刻在做什么，是不是和我一样的感觉”。
“他们也一定和我一样，忍受的孤独寂寞，他们能做到，自己也能做到，”小敏给自己打气，老实说，要不是因为小尧，小马这些师兄级人物的表率作用，小敏怕是早就坚持不下来了，再说团队一直都很努力，大家都一起帮助和提高，这是小敏最感到欣慰的，也是他一直没有放弃的原因。
但是现实又是那样的残酷，那样的折磨着小敏，那就是现在努力了在拼，可是没有一台机器销售出去，付出却没有回报，这是多么不争的事实，小敏身心疲惫，平日里的手提包似乎比以前重了很多，中午十二点了，是到吃饭的时间了，太阳像是故意照顾小敏，晒得地上可以燃起纸片了，路过的的马路旁边刚好堆集了一个垃圾堆，浓浓的臭味扑面而来，让小敏觉得恶心，他加快脚步快带通过，终于摆脱了那堆垃圾堆，可是在没有找到吃饭的地方前，他始终无法摆脱烈日，手心的汗渗透了手提包，凑到鼻前一闻，一股汗臭味可想而知，因为跑得太累，心里又不是特别舒服，小敏像往常一样不想吃饭，可是一想到下午还要继续拜访客户，只有勉强去填一下肚子，这样下午才有力气跑，人是铁饭是钢，不吃可不行，再说这么大的太阳，小敏在公司带的水早已喝完，本来常温的水也变成了热水了，小敏得去饭店装满水，方便下午喝，太阳太大，体内的水蒸发的也快，没几分钟就全部出汗出完了。这时，家小吃店进入了小敏视力范围，随即进去，找了一个靠吊扇的位置做下来，看看菜单，5块钱一份菜的很多，尽管没什么口味，但小敏还是点了份小炒，快速喝完一杯茶后，还是觉得挺热，头顶的吊扇“吱嘎吱嘎”地转动着，好像它也有心无力，在这酷暑的天气里，起不了什么作用，小敏一阵躁热。又一个劲一张口喝了一杯桌子上的茶，很想打个电话给师兄他们，但估计他们的情况差不多，忍住了。
做销售大概情况差不多吧，压力都会有，不过小敏他们公司做的是传统业务，即体力劳动和脑力劳动都要来了，不像有些业务只需要电访就可以完成，小敏他们要初访，复访，电访三者相结合，而且初访，复访困难很大，都要用善意的谎言去骗保安和前台，要自圆其说，一旦就对不好，少不了遭别人白眼，被人拒绝，碰得机会多了，心里沮丧那是很正常的事。最近小敏睡觉的质量都不怎么好，老是半夜醒来，最让人搞笑的时候，因为一直天晴，小敏做梦梦到下大雨，因为只有这样，就可以呆在公司里，不用出来跑业务，可这也不是长久之计。天还是睛得多下雨得少。
小敏的菜上来了，青椒炒肉，可小敏没什么味口，象征性地扒了扒菜，吃不下饭的他，只有又倒了杯水喝，让自己吞下去，这可是得胃病的大忌，不过，小敏也管不了那么多，小店外，那些上班休息的普工们人来人往，有说有笑，看起来挺自在，小敏心想，自己怎么会沦落到如此地步。自己堂堂一名大学生过得还不如这好多连小学都没读完的普工啊，瞧他们的样比自己过得踏实和无忧无虑，焦虑和消极的心态一下子占了小敏脑海的主位置，“你好，你有电话了”小敏的电话突然响了，小敏拿出来一看，是妹妹阿芬打过来的，“哥，告诉你好消息，我们公司准备用你们的机器了，我们自己租的机器已到期了，我跟我们公司会计谈好了，就用你们的机器”，小敏妹妹阿芬很高兴地说道，“太好了，妹妹，我爱死你了，你帮了我大忙：”小敏一下子有乐起来了，就差要跳起来了，只有成交的那一刻才是小敏也是所有业务员最开心的一刻，而且这个单来得太突然了，太简单了，小敏已在电话里问过妹妹需不需要再和他们会计谈一谈，阿芬说已经搞定了，这太让小敏意外了，真是踏实破铁鞋无觅处，得来全不费工夫，但事实上，这个单能够做下来也不是空穴来风，一周之前小敏就打电话给妹妹，寻问他们机器的情况，当时阿芬告诉他是租来的，而且就快到期了，小敏就预感有戏了，因为有妹妹的帮忙，他觉自己公司的机器打入到妹妹公司不会有很大问题，于是就通过妹妹报价给了他们公司，但妹妹并不是公司的经办人，看来这单做得这么容易，妹妹阿芬起到了相当大的作用，是她动用了自己的人脉，帮助小敏完成第一单，不过让小敏还是很好地总结到，如果预想到有成功的可能，那是直觉，就一定要积极进取，很好的把这件事去完成，凡是如果你自己把它往好方面讲，也许本来并不乐观的事真的就往好的一面发展了，小敏第二天就和同事把机器装好给妹妹公司用了，而且见到了那位不曾谋面被妹妹阿芬就摆平的经办了，小敏当然不会在这么关键的时候出现在失误，除了介绍公司的优势外，也和那位经办人聊了一些生活上的事，公关做好了，就是对自己公司对自己的展示，说来好笑，这位经办人后来又帮小敏介绍一家客户成功，这是后话，暂且不提，总之，小敏的第一单就这样稀里糊涂的成交了，不过，小敏通过这单成交，明白了，只有最大动员自己身边的人，运用人际关系，成功的机率会大大的提高，因为朋友老客户的介绍，他们一句话要胜过你销售员的一百句，一千句，千言万语，不知不觉的，小敏好像真的进步了。请看下章，争锋相对。
