第六章公司培训
好不容易挨到周末,本以为可以睡个安心觉的小敏被提前通知周末要在公司培训,没办法,这几天在外面风来雨去的,就是胆子稍微提高了,其它什么也没有,晚上也是跟经理聊聊碰到的问题,现在的功夫不足以自己谈下案子,这公司都一样,恨不得打工一辈子都扑在工作上,你想呀,越有钱的老板越抠,越能做大,而且发的工资不见得是比较高,这就是残残酷的剥削呀。还有小敏日后总结出,做销售的业务员,公司老板上司主管是从来不看你有多努力,能否拿到单帮公司赚到钱才是第一位的,所以他们只看结果不看过程,小敏得下的结论是,无钱无势的人努力不一定有好回报,不努力决对没回报,有关系有势有钱的人不努力很容易得到回报。这就是社会的不公呀,怪不得现在人老是说80后的年轻人压力大。
小敏强忍睡意,爬起床来,洗漱完毕,准备去公司,这大好的周末没想到还要为公司的破事努力奋斗,这可真不是小敏的爱好,不过,还好,在公司里有空调冷气照顾,还可看到美女助理小丽,总的来讲比在外面头顶烈日好多了,而且不要招别人的白眼,不要受别人的气,所以小敏的心情也不算太差。
他一路口哨来到公司,不曾想,除了经理外,其它的人都还没有到,别提美女助理了,后来小敏也是大家的发现,助理其实每天决对是正准8点钟到公司,看样了,是极懒的人,又或许是在家化妆有点过,总之,她把时间计算得最精确,不知道这女人是好是坏,是懒是精,总之,小敏可不多想,能够让自己意淫一下就OK了。
跟经理打过招呼后,小敏就坐在自己经常用的电脑前,公司再大的事也算是公司的事不能算自己的事,所以小敏第一件事就是登自己的QQ了,看看QQ好友里有没有美女聊天,不过扫兴的是都是些不怎么喜欢聊的小女生,还没自己的助理好,哎,算了吧,看看网页新闻也不错啦,这时,阿纪阿坤,小尧相继来到公司了,看来培训就要开始了,这段时间小敏和小尧聊得比较多,跟阿坤基本上没接触,谈不上聊什么,不过小敏也不是死人,这么一段时间,他明白阿坤是话不多的人,在公司里做的业绩却是最高的,看来人就这样,深藏不露,话少的反而业绩能力强,所以小敏虽然有点不怎么喜欢这娘的,不过心里对他有点好奇,也有点小小的崇拜他了,后来一熟悉,加了阿坤QQ后,阿坤的个性签名,小敏一直都记在心里,阿坤写道:懂得哪些事情不需要做比什么都去做要好。这话大概就他的作风,他跑的家数少,但业绩能力却是比较强的,莫不是成熟帮了他的忙,有好几次,风骚的助理都这样暗地里说阿坤是个成熟男,小尧就是小白脸形象示人。
“好了,开始培训,这次培训主要是学习我们公司的产品,还有就是争对初访我们怎么应对。”经理发话了,大家围着他坐下来。“小敏来公司有一段时间了,但在初访的过程中还有一些细节不知道怎么去和客户讲,来,小敏和大家讲一下”,经理道,没想到这次培训主要是争对小敏,小敏一下子受宠若惊,经理这不是哪壶不开提哪壶吗,不过小敏也比较喜欢这样子,就是大家可以相互帮助,比起小敏前一家公司来好多了,小敏总结到,一家公司好不好,可以看他的团队好不好,如果团队不够团结,同事之间老是藏着揶着,那这家公司必然不是好公司,小敏马上回过神来。讲道“主要是进去公司之后见了机器,就不知道怎样跟人家谈,开始跟人家说维修保养,后面突然要峰回路转说是厂家,就是不能自圆其说”,看来小敏还是受到第一次被前台和保安轰出来的影响,阴影比较大,所以他总是少了那亮明身份的一步,相当于没有给见到的接洽人资料,初访的效果明显不大。“这没有关系呀,”|阿坤道“你是厂家的过来保养,怕什么,他们旧机器,我们是新的,厂家来检查,比他们要正规吧,亮明身份就说明你的服务更好,产品更好,怕什么。”阿坤不急不快地讲道,“对,阿坤说得对”,经理也在一旁肯定,看来高手一出口,就知有没有,阿坤这一说,更加让小敏日后有些服他了,你看人家首先把自己的定位就就定得高,就是大大的自信,所以没什么好怕的,而且事实也摆在眼前,小敏他们产品的确是比别人的好,新呀,服务好,那是不用说的,也不用吹的,不对,到了客户那里看来还是要吹的,小敏心想,不然谁知道呀。
这次培训刚好和几师兄阿坤小尧学习了一下,他们怎么面对客户,看来姜还是老的辣,看他们过保安,骗前台还是有很多招的,小敏总结到,简单地说就是见人说人话,见鬼说鬼话,反正要超强的自信心,只有这样才能把自己的产品卖出去,当然到最后和老板,或者经办人谈的时候就要心诚了,否则死得很难看。总之小敏日后经过N次这样的培训后,小伙子还是开始慢慢进步起来。请看下章,第一笔单。