本篇“摩术”是上一篇“揣术”的姊妹篇。上篇讲了揣测事情的重要性，本篇针对上篇，具体提出了如何去“摩”。摩，本意为揉擦，这里指通过适当的言论刺激对方，以获知其真实意图。因此，摩可视为揣的一种具体运用。本篇列举了不少摩的具体方法，如责以正义、诱以利益、施以威吓等。我方通过“揣情”，明确了对方的意图之后，即可择法而行之，称为“摩意”。善于摩意者，必具有超强的思维能力，他们能根据同气相求的规律，将心比心，将事比事，从而准确察知对方的内心欲求。
1.隐藏自己大智若愚
原典
摩者，揣之术也。内符者，揣之主也。用之有道，其道必隐。微摩之以其所欲测而探，之，内符必应。其应也，必有为之。故微而去之，是谓塞窌、匿端、隐貌、逃情，而人不知。故能成其事而无患。
译文
所谓“摩意”是一种与“揣情”相类似的方法。“内符”是“揣”的对象。进行“揣情”时需要掌握“揣”的规律，而这些规律都是隐而不现的。这就要适当地去“摩”，投其所好进行测探，其内情就会通过外符反映出来。内心的感情要表现于外，就必然要做出一些行动。这就是“摩意”的作用。在达到了这个目的之后，要在适当的时候离开对方，把动机隐藏起来，消除痕迹，伪装外表，加避实情，使人无法知道是谁办成的这件事。因此，达到了目的，办成了事，却不留祸患。
典例阐幽
魏国有一名大将叫庞涓，他指挥魏军打了不少胜仗，自以为是了不起的军事家。可是他心里明白，同同学齐国人孙膑相比他就犹如荧荧之火遇皓月之光。据说孙膑是著名的军事家孙武的后代，只有他知道祖传的十三篇兵法。
庞涓妒忌孙膑的才能，他居心不良，安排了一条陷害孙膑的诡计。他向魏惠王(魏国国君)举荐孙膑，魏惠王很高兴地派人请来孙膑，共议国事。孙膑的才华处处显露出来以后，庞涓在魏惠王面前诬陷孙膑私通齐国谋反。魏惠王大怒，要杀孙膑，庞涓又假意讲情，结果孙膑被治了罪，剜掉了双腿的膝盖骨，成了残废。
后来孙膑知道了这是庞涓的诡计，一怒之下，烧掉了即将写成的兵书，装疯卖傻，麻痹庞涓，再设法逃脱。
恰好齐国的一位使臣到魏国办事，偷偷把孙膑藏在车内，混过了关卡，带到齐国。
齐国国君十分敬重孙膑，想拜他为大将，孙膑极力推辞：“我是个受过刑的残废，如果当了大将，众人会笑话的。”齐威王就让他作军师，行军时坐在有篷帐的车里，协助大将田忌作战。
在孙膑的策划下，齐军连打胜仗。公元前342年，庞涓带魏军攻打燕国，田忌、孙膑率齐军救燕。孙膑指挥军队不去燕国，而是直接攻打魏国。这就是历史上著名的“围魏救赵”。
庞涓得到情报，忙从燕国撤兵赶回魏国。路上庞涓观察齐军扎过营的地方后发现：第一天的炉灶数，足够十万人吃饭用的；第二天的炉灶数，够五万人吃饭用的了；第三天的炉灶数，只够三万人吃的了。庞涓放了心，笑着说：“我就知道齐兵都是胆小鬼，到魏国才三天，十万大军就逃散了一大半。”他下令急追齐军。
魏军一直追到马陵(现河北省大名县东南)，天渐渐黑了，马陵道在两山之间，路很窄，两旁都是深涧。这时，有士兵报告：“前面山道都用木头给堵住了。”庞涓急忙上前去看，果然如此，只有一棵大树没被砍倒，大树上还有一大片树皮被砍掉了，上面好像还写着字。庞涓命人拿火把来，借火光一看，他大惊失色，原来上面写的是“庞涓死于此树下”，落款是“孙膑”。庞涓想撤兵已来不及了。这时四面杀声震天，不知有多少支箭一齐射来，齐军已把魏军团团围住了。庞涓身中数箭，他已无路可走，就在树下自刎了。
鬼谷子所说的“摩”，就是要通过言语刺激等方式，使对方的真情充分暴露出来。与此同时，要做好隐蔽的工作，尽量不暴露自己的内心。这样做的目的，就是要掌握主动权。正所谓“人在明处，我在暗处”，这是所有的谋略家所追求的境界。
原来孙膑使用诱兵之计，一路上造成齐军逃散的假象。他料定了庞涓会在傍晚时追到马陵，早在此处设下了埋伏，他吩咐士兵：只等树下火光一起，就一齐放箭。
孙膑用减灶的方式，故意向庞涓示弱，让庞涓相信齐军已逃亡大半而沾沾自喜，从而产生轻敌的心理。实际上，齐军实力丝毫未损，最终在马陵之战中射杀庞涓。
在战争理论中，有一条重要的原则就是要注意隐藏自己的实力，故意让对手认为我不具威胁而产生轻视心理，等到敌人大意而来，所有的弱点均暴露无遗时，我再加以重拳出击，一举击溃对方。
在现代商业领域中，也可以借鉴古人的这些战术，其有效性已经被很多实例所验证。
美国的一家食品店雇佣了一个15岁的年轻人。有一天，老板叫他把20篓在冰冻厂受损的香蕉卖出去。这些香蕉只是外面的皮太熟了，黑糊糊的，颜色不好看，但质量绝对没有问题。当时，市场上完好的香蕉价格是每磅7～8美分，老板让他每磅卖5美分，还嘱咐他说如果实在没人买，就随便甩卖算了。
年轻人没有按照老板的吩咐去做，而是在成堆的香蕉面前叫卖道：“阿根廷香蕉，快来买啊！”因为名字很新奇，所以吸引了很多人前来围观。年轻人向着人群解释说：“这些阿根廷香蕉是第一次销到美国，由于是试销，所以低价出售，每磅只要10美分。”围观者听了年轻人的话，都想买阿根廷香蕉尝尝。不到一个上午，这些香蕉就被抢光了。就这样，受损香蕉卖出的价格反而比新鲜完好的香蕉还要高。
这个年轻人不是别人，他就是后来成为食品大王的亿万富翁普洛奇。普洛奇卖“阿根廷香蕉”，是其经营天才的牛刀小试而已。他没有按照老板的常规想法去做，而是一反常理，利用人们追求新奇的心理，高声叫卖“阿根廷香蕉”，抬高价钱反而销售一空。通过巧妙伪装和隐藏自己，化不利为有利，不仅解决了难题，而且还赚取了意外的利润。
石油大王洛克菲勒曾经给他儿子写过很多信。信的内容大多是告诉儿子做人的道理以及为人处世的方法。其中有一封信是说“装傻也是一门学问。”这句话说得多好，与我们平时说的“难得糊涂”是同样的道理。装傻的另一面是“锋芒毕露”，太锋芒毕露往往会适得其反。装傻需要很大的勇气和毅力，装傻有时还需一时的自取其辱。如此涵养与忍耐是一般人很难做到的。
装傻是表面虽傻，但内心却是非常清醒的。这算是一种高招，因为它能够更好地保全你自己。正是所谓的“大智若愚”。其实，装傻也是一门艺术，更是一种境界。准确地说，装傻是聪明人所为。在形势对自己不利的时候，表面上装疯卖傻，给人以碌碌无为的印象，实际上却隐藏自己的才能，掩盖自己的政治抱负，以免引起政敌的警觉，以等待时机，实现自己的抱负。
2.露饵藏钩香饵钓鱼
原典
摩之在此，符之在彼。从而应之，事无不可。古之善摩者，如操钩而临深渊，饵而投之，必得鱼焉。故曰：“主事日成，而人不知，主兵日胜，而人不畏也。
译文
“摩”对方是在这个时候，而对方表现自己是在那个时候。只要我们有办法让对方顺应我们的安排行事，就没有什么事情是不可办成的。古代善于“摩意”的人，就像拿着钓钩到水潭边上去钓鱼一样。只要把带着饵食的钩投入水中，不必声张，悄悄等待，就可以钓到鱼。所以说：主办的事情一天天成功，却没有察觉；主持的军队日益压倒敌军，却没人感到恐惧，只有做到这样才是高明的。
典例阐幽
在现代商业社会如何争取到更多的消费者，或者说如何让自己的产品受到消费者的青睐，是所有商家都在面临的问题。而事实也无数次地证明了只有正确的策略才能保证事情的更快更有效地完成。就好像钓鱼一样，只要投下鱼儿喜欢吃的诱饵，鱼儿总会上钩。
市场竞争说到底就是如何吸引更多的消费者来购买自己的产品，现在产品的同质化越来越严重，竞争越来越激烈，要想在激烈的竞争中，占有更多的市场份额，企业必须要学会谋划，将顾客吸引过来。做事前谋与不谋，效果是截然不同的。
善于谋划的企业，总是悄悄地抛下诱饵，让消费者不期然而至。要收到这样的效果，必须仔细分析消费者，以消费者为中心，针对他们的需求，发现他们的需求，有的放矢抛下诱饵，自然能够做到事半功倍。
“世界红茶大王”——英国的里甫顿，以高明的营销才能誉满天下。
有个冬季，一位乳酪制造商请里甫顿替他在圣诞节前的商品特卖期销售乳酪。思考了一阵后，里甫顿定下了“投李索桃”的策略，准备以50∶1的比率在乳酪里装入一块金币。此前，他用气球在空中广发传单，大肆宣传：接着在蜂拥而至的人群面前当众装入金币。这50∶1的金币使整个苏格兰沸腾了。因为在欧美曾流行这样一种说法：谁若在圣诞节前后所吃的糖果中吃到了一枚六便士的金币，他将大吉终年，万事如意。当地的报纸对于这样一个奇特的消息自然大登特评，甚至有的剧团也以此为题进行表演。于是里甫顿得到一大批免费宣传员。
在金币的诱惑下，等到了销售日，凡是卖里甫顿乳酪的商店门前，都是人山人海，挤满了争购的人群。成千上万的消费者涌进店里购买乳酪，使其乳酪销售量剧增，令里甫顿的同行们嫉妒不已。于是就有人偷偷到苏格兰当局告发里甫顿，说他经营做法有赌博嫌疑，当局派警察干涉，新闻机构马上跟踪全方位报道。而里甫顿仍然我行我素，仍是大力销售其乳酪，并根据当局干涉的内容，发布这样有针对性的广告：亲爱的顾客，感谢大家喜爱里甫顿乳酪，但如发现乳酪中有金币，请您将金币送回，谢谢合作。消费者不但没有退还金币，反而更在乳酪含金币的声浪中踊跃购买，而苏格兰当局的警察认为店主已有悔改之意，即已着手收回金币，便不再加以干涉。
《鬼谷子》中说：“古之善摩者，如操钩而临深渊，饵而投之，必得鱼焉。故曰：主事日成而人不知，主兵日胜而人不畏也。”大意是，古代善于运用“摩”术的人，就如同拿着钓钩到水边钓鱼一样。只要把鱼饵投下去，就一定可以钓到鱼。所以说，他主办的事情日益成功，而人们仍不知他是如何成功的；他指挥的军队日益压倒敌军，而人们仍不知战争的可怕。
一招不灵，那些同行们并不灰心，继而促使他们采取进一步的行动，他们联合起来，以食用不安全为理由要求警方取缔里甫顿的危险行为。在警方的再度调查下，里甫顿又在报刊上登了一大页广告：根据警方的命令，敬请各位食用者在食用里甫顿乳酪时，一定要注意里面有个金币，不要匆忙，应十分谨慎小心，以免误吞金币造成危险。
这则表面上是应付警察和同行们的说明，而实际上又是一则更生动具体的广告，无形中又掀起了一次购买里甫顿乳酪的热潮。
据经营专家们推测，里甫顿的气球广告，当局警察的干涉，同行的抗议以及后两次广告说明，都是里甫顿在炒事。他炒得一波三折，富有戏剧性，堪称炒事之典范。
“操钩而临深渊，饵而投之，必得鱼焉。”里甫顿深知“钓鱼时要投入香饵”。无饵者门可罗雀，有饵者门庭若市，有无诱饵给销售带来的是天壤之别的差异。里甫顿利用金币的诱惑作用使乳酪的销量突飞猛进。牺牲了一点金币，换回的却是“日进斗金”的收益。真是“钓者露饵而藏钩，故鱼不见钩而可得”。加之同行们的围追堵截，当局警察的积极干涉，新闻机构的全方位报道，都渲染了乳酪销售的空前盛况。里甫顿阳奉阴违，游刃有余地进行大肆炒作，终使其推销的奶酪声名鹊起。
如今，“香饵钓鱼”在广告宣传中已司空见惯了。喝酒可以喝到金球，吃蜜饯可以吃到港币，一杯可乐可以使万元钞票唾手可得。恰当地使用该手段，确实可以做到“主事日成而人不知，主兵日胜而人不畏也”。
3.木秀于林风必摧之
译文
圣人谋划事情总是在暗地里进行，人们不知就里，故称之为“神”；而他所取得的成功都显现于众人眼前，所以人们称之为“明”。圣人“主事日成”，一是由于他暗中施德泽于民，使老百姓安居乐业，老百姓尚不知是如何得到这些好处的；二是由于他暗中积累善行，老百姓只知说好，却不知道为什么会这样。天下人都把这样的人比之为神明。圣人“主兵日胜”，是由于他不热衷于争城夺池，战争的消耗很小，老百姓不知道敌国为何拜服，也不知道战争有什么可怕。天下人都把这样的人比之为神明。典例阐幽 明朝的时候有个叫沈万三的人，此人号称“天下首富”，为人处世高调招摇。当初朱元璋起事的时候，他赞助了大笔的银子。由于人们搞不清此人是如何做到富可敌国的，于是便传说他手中有一个聚宝盆，可以源源不断地生聚财富。据说，明帝
原典
圣人谋之于阴，故曰神；成之于阳，故曰明。所谓主事日成者，积德也，而民安之，不知其所以利。积善也，而民道之，不知其所以然。而天下比之神明也。主兵日胜者，常战于不争、不费，而民不知所以服，不知所以畏。而天下比之神明。国首都南京城的城墙、官府衙门、街道、桥梁有一半是该人捐资修建的。这使皇帝朱元璋的心里很不舒服，心想：他有如此多的财富，以后万一反叛谁能制止得了。于是，决定除掉他。后来有一次军队胜利凯旋，沈万三为了破财免灾，讨好朱元璋，便自说自话地提出申请，说愿意再捐一大笔钱，供天子犒赏军队。于是朱元璋借题发挥说：一介平民，却要犒赏天子的部队，必是贪污犯上的乱民，其罪当诛。随即，沈万三被发配充军云南，以后沈家九族也大受株连。
古语有云：“木秀于林，风必摧之。”太过招摇了，不是什么好事情。俗话“人怕出名猪怕壮”说得也是这个道理！深藏不露的人，表面上看来好像他们都是庸才，胸无大志，实际上只是他们不肯在言语上露锋芒，在行动上露锋芒而已。因为他们有所顾忌，言语露锋芒，便要得罪旁人。得罪旁人，旁人便成为阻力，成为破坏者；行动露锋芒，便要惹旁人的妒忌，旁人妒忌，也会成为阻力，成为破坏者。表现本领的机会不怕没|有，只怕把握不牢，只怕做出的成绩不能使人满意。
锋芒是刀剑等的尖端，引申为人的才干显露在外表。在生活中，寒光森森的锐器往往会使人感到威胁和震慑，一个人的才智过高，在人与人的交往中也会使人产生如上的感觉，会使人生出一种距离感，或产生回避、逃遁的心理意识，甚至成为你的阻力，成为你的破坏者。因为人从根本上讲是趋弱去强的。所以当人处在少壮年轻的时候，如果锋芒太露，就会丧失掉一些机会和朋友，就会延长到达成功的距离。等到你明白这种道理的时候，已经时过境迁，悔之晚矣。这正应了“万事古难全”、“盈则损、直则折”这些话，弱者有弱者的幸运，强者有强者的不幸，而人生就在幸与不幸之间。
万石君姓石，名奋。当时十五岁，做小官吏，侍候高祖。高祖和他谈话，喜欢他的恭谦，问他说：“你还有什么人？”回答说：“我只有母亲和一个姐姐。母亲不幸失明、家里贫苦。”高祖说：“你能跟随我吗？”他说：“愿意为您效劳。”于是高祖召他姐姐来封为美人，让石奋任中涓，把他家迁到长安城里的中戚里。他做官靠积累政绩当上了太中大夫。他虽然没有什么学识文化，但恭敬谨严没人能比。到孝景帝即位，石奋的四个儿子都因为品行端正，孝敬父母，办事谨严，做官做到了二千石。景帝称赞说：“石君和四个儿子都是二千石官员，作为臣子的尊贵光宠竟然集中在他一家。”于是，称呼石奋为万石君。
孝景帝晚年，万石君回家养老，每年定期作为大臣参加朝会。经过皇宫的门楼，万石君一定下车疾走，看见皇帝的车驾，一定俯身按着车前横木表示敬意。他的子孙做小官，回家来见他，万石君一定穿着朝服出来，不称呼其名字。子孙有错误，不是谴责，而用不坐正座，面对食案而不吃来表达他的不满情绪。然后儿子们互相责备，通过长辈的帮助说情，犯错的人光着上身坚决地请罪、认错，改正了错误，他才原谅。皇上时常给他家赏赐食物，他一定跪下叩拜俯伏着吃，好像就在皇上眼前。子孙遵循他的教导，像他一样跪拜下来吃。万石君一家凭着孝敬谨严而闻名于各郡各国。
太史公说：孔子有句话“君子言语要迟钝，行动要迅速”，说的大概就是石奋吧？因此他的教化不急而成功，不苛刻而安定。这可以说是行为忠厚的君子了。
鬼谷子所说的“圣人谋之于阴”，说的是圣人言行谨慎，做事不张扬，只有如此，才能“主事日成”、“主兵日胜”。中国人最擅长的就是韬光养晦了，因为一个人锋芒太露，很容易招致他人的嫉恨，并最终为自己带来祸患。
汉代贾谊，以诵诗通经闻于郡中。吴廷尉为河南太守，听说他的锦绣文采，召至门下，甚是喜欢。汉文帝初立，闻河南太守吴公政绩为天下第一，且此人原来与李斯同邑，曾从师李斯，于是征召他为廷尉。 这时贾谊才二十刚出头，在众大臣中年龄最小。每次皇帝召集大臣议事，诸老先生不知道怎么表达的话语，贾谊都耐心地帮他们把话讲出来。诸生于是乃以为能力不及贾谊。汉文帝悦之，便越级提拔他，一年之内就官至太中大夫。
贾谊自以为汉朝立朝已二十多年，已达到天下大治，因而当改正朔，易服色，法制度，定官名，兴礼乐。他还自作主张，草撰了新的仪规法礼，认为汉代的颜色以黄为上，黄即土色，土在五行位第五，故数应用五。还自行设定官名，把由秦传下来的法律全部废除了，换成新的制度，虽然汉文帝刚即位，不敢一下子都按贾谊的意见去办，但却以为贾谊可以担任公卿。大臣周勃、灌婴、东阳侯张相如、御史大夫冯敬等贵族都因此而嫉恨贾谊，常常在文帝面前说贾谊的不是：“年少初学，专欲擅权，纷乱诸事。”于是文帝不再重用亲近他，不再采纳他的建议，让贾谊当长沙王的陪读太傅。过了一年多，文帝召见贾谊，与贾谊长谈至夜半，但是“不问苍生问鬼神”，贾谊不能自陈政见。后又让贾谊当梁怀王太傅。梁怀王是“文帝之少子，爱，而好书。”文帝又封淮南厉王子四人皆为列侯。贾谊数上疏谏，以为祸患从此起矣。言诸侯或连数郡，非古之制，可稍削之。文帝不听。过了几年，梁怀王学骑，坠马而死。贾谊痛恨自己没有尽到老师的责任，哭泣岁余，亦死，年仅三十三岁。
年少才子贾谊本来学富五车，才高八斗，聪慧能干，得到皇帝的赏识本是理所当然。但是，贾谊毕竟太年轻，他锋芒毕露，不懂得自我保护，看不到身边的危险，致使自己力尽而寡助，落得少年悲哀。
当然，深藏不露的“藏”也是为了“露”，在时机成熟时，要毫不含糊地表现自己。就像当年毛遂向平原君自荐时说的：“吾乃囊中之锥，未曾露锋芒，今日得出囊中，方能脱颖而出。”
战国时，秦国大军攻打赵都邯郸，赵孝成王命平原君赵胜去楚国求救。平原君打算带二十名文武兼备的人跟他同行。他手下虽有三千门客，但挑来挑去只挑中了十九人。这时，坐在末位的门客毛遂站了起来，向平原君自荐同行，平原君于是答应他同去。来到楚国，平原君跟楚王谈合纵的事，毛遂和其他十九个门客都在台阶下等着。从早晨一直到中午，平原君也没有说服楚王。毛遂于是带着宝剑快步上了台阶，说：“当年楚怀王当了秦国的俘虏，死在秦国，这是楚国最大的耻辱。秦将白起只带几万人就夺了郢都，逼得大王迁都，这些就连我们赵国人也替你们感到羞耻。今天我主人跟大王来商量合纵抗秦，既是为了赵国，也是为了楚国。”毛遂这一番话像锥子一样，句句戳在楚王的心上。于是，楚王与平原君当场歃血结盟。随后，楚王派大军奔赴赵国救援。平原君回赵后，待毛遂为上宾，很感慨地说：“毛先生一到楚国，楚王就不敢小看赵国了。”
是金子总会发光，但也不能老把金子埋在地里。把握机遇的能力也很重要，一旦机会来临，千万不要错过。真人不露相，这是千真万确的。但永远都不露相的，肯定不是真人。
4.借力而行取得成功
原典
其摩者，有以平，有以正；有以喜，有以怒；有以名，有以行；有以廉，有以信；有以利，有以卑。平者，静也；正者，直也；喜者，悦也；怒者，动也；名者，发也；行者，成也；廉者，洁也；信者，明也；利者，求也；卑者，谄也。故圣人所独用者，众人皆有之，然无成功者，其用之非也。
译文
在实施“摩意”时，有用和平进攻的，有用正义责难的，有用娱乐讨好的，有用愤怒激励的，有用名望威吓的，有用行为逼迫的，有用廉洁感化的，有用信誉说服的，有用利益诱惑的，有用谦卑夺取的。和平就是安静，正义就是刚直，娱乐就是喜悦，愤怒就是激动，名望就是声誉，行为就是实施，廉洁就是清明，利益就是需求，谦卑就是委曲。所以，圣人所独用的“摩意”之术，平常人也都可以使用。然而没能运用成功的，那是因为他们用错了。
典例阐幽
东汉末年，群雄并起。时年孙策年仅十七岁，他继承父志，势力逐渐强大。公元199年，孙策欲向北推进，准备夺取卢江郡。但占据卢江的军阀刘勋势力强大，孙策认为硬攻很难取胜，便派人给刘勋送去一份厚礼，并在信中把刘勋大肆吹捧了一番。孙策以弱者的身份向刘勋求救，说上缭经常派兵侵扰，我们力弱，不能远征，请求将军发兵降服上缭。刘勋见孙策极力讨好他，万分得意。上缭一带十分富庶，刘勋早想夺取，今见孙策软弱无能，免去了后顾之忧，因此决定发兵上缭。部将刘晔极力劝阻，刘勋哪里听得进去？而孙策则时刻监视着刘勋的行动，见刘勋亲率几万兵马去攻上缭，城内空虚，心中大喜，立即率领人马，水陆并进，袭击卢江，几乎没遇到抵抗，就十分顺利地控制了卢江。此时刘勋猛攻上缭，一直不能取胜。突然得报，孙策已取卢江，情知中计，后悔已经来不及，只得灰溜溜地投奔曹操。
利益就是需求。当利益摆在你面前的时候，不要盲目地去争夺，有时候利益也是伴随着陷阱一起到来的。而掌握好利益的分寸，另辟蹊径的做法，有可能帮助你获得意想不到的成功。
人活在一个社会整体之中，个人的力量是非常薄弱的，很多时候都必须借助他人的力量来助己成事。所谓“三个臭皮匠，顶个诸葛亮”、“众人拾柴火焰高，人多力量大”就是这个道理。善于借助他人力量的人，前面的道路也将会更加平坦。
从前齐国贵族公子孟尝君，门下养了食客几千人，个个都很有本事，文的能通今博古，武的能斩关夺寨，但也有少数市井无赖混在其中。孟尝君平时一向善待手下门客，即使对那些市井无赖，比如像做贼的、搞杂耍的，他也能不分贵贱，一视同仁，平等地看待他们，因此，他们对孟尝君都颇为感激，十分愿意为他效力。
后来，孟尝君作为人质到秦国去做宰相，不久之后，他想辞官回家，却被秦国扣住，不准放行。此时他的食客中有一个惯偷，为了解救孟尝君，这个小偷就在夜晚摸到秦王宫内，把一件价值连城的狐皮大衣偷到了手，然后让孟尝君把皮衣献给秦王最宠爱的姬妾，以求这个女人去向秦王说情，孟尝君这才获得释放。
要想在竞争中获得胜利，一定要诉诸一定的手段。根据目标的不同，采取的手段也各不相同。主要的问题在于，你的手段是否有效，是否能打动你想打动的人。鬼谷子在这里提出了各种不同的策略，对我们颇有借鉴意义。
不久秦王就对放走孟尝君反悔了，马上派人去把孟尝君追回来。夜间孟尝君一伙人来到城门口，城门已经紧闭，根本逃不出去。恰好食客中有一个会口技的，他学起鸡叫，惹得四周雄鸡都应声叫了起来。守关的士兵听见鸡叫，以为天将亮了，就按作息时间把城门打开，孟尝君趁机逃出秦国，脱离了危险。
如果孟尝君的手下没有这些鸡鸣狗盗之徒，孟尝君绝对逃不出秦王的掌握。孟尝君平时不分流品、平等待人的用人之策在这里大见功效。
圣人尚有欠缺，何况凡人？事必躬亲，则不可能成大事。其结果往往是事事无成。我们应该学会善于借助他人的力量，唯有善于借助他人的力量，自己才有更多的时间和精力处理更重要的事情。为人处世不能以自己的智慧代替所有人的聪明才智，要充分借助他人的力量来协助自己开展工作，针对不同的人用不同的方法加以借助，懂得如何使用借力，从而借人之力为己之力，这才是真正高明的处世之道。
如果你把两棵植物紧挨着栽种的话，它们的根部就会互相纠缠，从而改善土质，两棵植物都比单独栽种生长得更加粗壮。而如果把两根木头捆在一块，它们所能担负的重量要大大超过各自所能承担的重量之和。整体大于各部分之和，一加一等于三，甚至更多。物犹如此，何况人呢？
伍子胥名伍员，本是贵族出身，他的先人伍举在楚庄王时即已显贵。他父亲伍奢是太子太傅，费无忌是太子少傅。楚王让他们二人共同辅佐太子建。太子建身边的这两位恰恰是一忠一奸。伍员的父亲因为忠于太子建而终致死，费无忌却因为出卖太子建而得到昏庸君王的宠幸。
楚平王要为太子建娶媳妇，可是费无忌却找寻到为自己邀功的机会。他心怀不鬼，竟然将本应为太子迎娶的秦女奉献给楚平王。费无忌是十足的小人，他不仅跳槽到楚平王身边，还谗言太子建谋逆。太子太傅伍奢力劝楚平王，不要因为小人的离间而伤害了骨肉亲情。楚平王哪里听得进去？太子建被逼得逃亡到宋国，伍奢因为忠于太子而被囚。费无忌的心病仍未消除，他深知伍奢的两个儿子都很有才干，不诛杀将会危及自己的生命。昏庸的楚平王再一次听信谗言，要求伍奢将两个儿子招来一同处死。伍奢深知自己的两个儿子，伍尚为人忠义，他随父同死是没问题的；但伍员为人刚戾忍诟，终会成就大事的，不会生而就擒。果然伍员对其兄伍尚说：“不如奔他国，借力以雪父之耻。”
伍子胥为了报仇逃到了吴国。受到吴国公子光的信任，伍子胥向公子光推荐勇士专诸，为公子光刺杀了吴王僚，公子光于是自立为吴王，即为阖闾。此后伍子胥便被聘为行人(官名，掌管朝觐、聘问、出使等事务)，参与国政。
由于伍子胥很有将才，因此屡次大破楚军，而在最后终于攻破楚的都城时，本来是他复仇对象的楚平王——也就是那个杀了其父兄之人，却早已埋身于坟墓之中。气愤的伍子胥就把他的尸体从墓中掘出来，并用鞭子抽打。两人相斗，弱小者要想斗过强势的人，单打独斗无疑是以卵击石——自不量力。因此，这时就需要借助他人的力量，达到自己的目的。伍子胥正是知道自己根本不可能斗过楚平王，才去找更强大的吴王，借助他的力量除掉劲敌。
好风凭借力，送你上青云。天下最重要的“借”不是借钱和借物，而是借力。
“借别人的智慧为自己所用”。不论是你认识的还是不认识的，只要你会借，懂得如何来借，如何使用借力，能够使他们心甘情愿地帮你做事，做到“毕其智为己所用”，就一定能够心想事成。
所以，“借力”不仅是打开财富大门的钥匙，更是每个渴望成功的人所必须学会的。
古人讲：“智者，当借力而行。”意思是说聪明的人，应当借助外力寻求发展。在当今这个竞争日益激烈的快节奏社会，要想拥有属于自己的一席之地，要想在复杂的商战中永远潇洒自如，如入无人之境，仅靠单枪匹马、赤手空拳地搏斗是行不通的。俗话说：“就算浑身是铁，又能打几颗钉？”所以，我们应该学会“借力”，并善于“借力”！
5.周密计划合乎情理
原典
谋莫难于周密，说莫难于悉听，事莫难于必成；此三者，唯圣人然后能任之。故谋必欲周密，必择其所与通者说也，故曰：或结而无隙也。夫事成必合于数，故曰：道、数与时相偶者也。说者听，必合于情，故曰：情合者必听。
译文
设计谋略，最难的就是周到缜密；游说君主，最难的就是使其言听计从；主持事务，最难的就是确保成功。这三个问题只有圣人才能解决。凡设计谋略要想周到缜密，一定要选择与自己情意相通的人共谋，所以说：相互结合，无懈可击。凡办事要想取得成功，必须有适当的方法，所以说：规律、方法与天时互相依附。进行游说的人要让对方听信，必须使自己的说辞合于情理，所以说：合情理才有人听。
典例阐幽
战国初年，楚国的国君楚惠王想重新恢复楚国的霸权。他扩大军队，要去攻打宋国。楚惠王重用了一个当时最有本领的工匠。他是鲁国人，名叫公输般，也就是后来人们常说的鲁班。公输般使用斧子不用说是最灵巧的了，谁要想跟他比一比使用斧子的本领，那就是不自量力。公输般被楚惠王请了去，当了楚国的大夫。他替楚王设计了一种攻城的工具，比楼车还要高，看起来简直是高得可以碰到云端似的，所以被叫做云梯。楚惠王一面叫公输般赶紧制造云梯，一面准备向宋国进攻。楚国制造云梯的消息一传扬出去，列国诸侯都有点担心。特别是宋国，听到楚国要来进攻，更加觉得将要大祸临头。楚国想进攻宋国的事，也引起了一些人的反对。反对得最厉害的是墨子。墨子，名翟，是墨家学派的创始人，他反对铺张浪费，主张节约；他要他的门徒穿短衣草鞋，参加劳动，以吃苦为高尚。如果不刻苦，就是违背他的主张。墨子还反对为了争城夺地而使百姓遭到灾难的混战。
这回他听到楚国要利用云梯去侵略宋国，就急急忙忙地亲自奔赴楚国，途中他跑得脚底起了泡，出了血，就把自己的衣服撕下一块裹着脚走。这样奔走了十天十夜，到了楚国的都城郢都。他先去见公输般，劝他不要帮助楚惠王攻打宋国。公输般说：“不行呀，我已经答应楚王了。”墨子就要求公输般带他去见楚惠王，公输般答应了。在楚惠王面前，墨子很诚恳地说：“楚国土地很大，方圆五千里，地大物博；宋国土地不过五百里，土地并不好，物产也不丰富。大王为什么有了华贵的车马，还要去偷人家的破车呢？为什么要扔了自己绣花绸袍，去偷人家一件旧短褂子呢？”楚惠王虽然觉得墨子说得有道理，但是不肯放弃攻宋国的打算。公输般也认为用云梯攻城很有把握。墨子直截了当地说：“你能攻，我能守，你也占不了便宜。”他解下了身上系着的皮带，在地下围着当做城墙，再拿几块小木板当做攻城的工具，叫公输般来演习一下，比一比本领。公输般采用一种方法攻城，墨子就用一种方法守城。一个用云梯攻城，一个就用火箭烧云梯；一个用撞车撞城门，一个就用滚木擂石砸撞车；一个用地道，一个用烟熏。公输般用了九套攻法，把攻城的方法都使完了，可是墨子还有好些守城的高招没有使出来。公输般呆住了，但是心里还不服，说：“我想出了办法来对付你，不过现在不说。”墨子微微一笑说：“我知道你想怎样来对付我，不过我也不说。”楚惠王听两人说话像打哑谜一样，弄得莫名其妙，问墨子说：“你们究竟在说什么？”墨子说：“公输般的意思很清楚，不过是想把我杀掉，以为杀了我，宋国就没有人帮助他们守城了。其实他打错了主意。我来到楚国之前，早已派了禽滑厘等三百个徒弟守住宋城，他们每一个人都学会了我的守城办法。即使把我杀了，楚国也是占不到便宜的。”楚惠王听了墨子一番话，又亲自看到墨子守城的本领，知道要打胜宋国没有希望，只好说：“先生的话说得对，我决定不进攻宋国了。”这样，一场战争就被墨子阻止了。
《鬼谷子》中说：设计谋略，最难的就是周到缜密；游说君主，最难的就是使其言听计从；主持事务，最难的就是确保成功。这三个问题只有圣人才能解决。凡游说的人要想让人家对自己言听计从，必须使说辞合乎情理，所以说：合情合理人才有听。
还有一件事值得提一提。
公元207年，郭嘉向曹操建议，乘着北方胡人的力量还很弱小，应该尽快征服，以扩大地盘。曹操采纳了他的建议，决定远征千里，袭击乌丸。曹操率领军队到达易县时，郭嘉说：“‘兵贵神速’。今于千里之外去袭击敌人，笨重装备过多，难以取得胜利，况且容易暴露，敌人知道后，必然加强戒备，不如轻装昼夜兼程，出其不意。”曹操觉得很有道理，就命令部队放弃笨重物资，轻装疾进，秘密到达卢龙塞，直捣单于庭。胡人根本没有想到千里之外的魏军会突然杀来，因此毫无准备，一片惊慌，仓皇应战，不堪一击，很快被打败。曹操从此解除了北部后方的威胁，形成了有利的战略布局，可以全力与孙权、刘表抗争，为统一天下投下了漂亮的一着伏棋。
以上两人的计谋缜密，游说得合情合理，难怪会取得成功，这样的例子值得我们深思。
6.迎合心理摩以其欲
原典
故物归类：抱薪趋火，燥者先燃；平地注水，湿者先濡。此物类相应，于势譬犹是也，此言内符之应外摩也如是。故曰：“摩之以其类，焉有不相应者？”乃摩之以其欲，焉有不“听者，故曰独行之道”。夫几者不晚，成而不抱，久而化成。
译文
世上万事万物都有各自的规律，例如：抱着柴薪向烈火走去，总是干燥部分先燃烧起来；往平地倒水，总是潮湿的地方先湿透。这些都是与物性相适应的，以此类推，其他事物也是如此。这就是“内符”与“外摩”相呼应的道理。所以说，按着事物的特性来施行“摩”术，岂有不响应之理？依据其人的欲望来施行“摩”术，岂有不听之理？圣人深谙其中奥妙，所以说，这是圣贤独行之道，只有他们才能施用“摩”术并确保成功。凡做事有法度者，都会把握好时机，有成绩也不居功，并且持之以恒，最后一定会成功。
典例阐幽
用现代的话来讲，“摩之以其欲”就是要体察人心。古代著名的政治家、军事家，大都有深入体察人心的本领。三国时期，曹操领军去讨伐张绣，天气热得出奇，骄阳似火，兵士普遍口渴难耐，行军的速度十分缓慢。曹操担心贻误战机，心里很是着急。于是，他叫来向导，悄悄问他：“这附近可有水源？”向导摇摇头说：“泉水在山谷的那一边，要绕道过去还有很远的路程。”曹操想了一下说，“不行，时间来不及。”他看了看前边的树林，脑筋一转，办法来了，他一夹马肚子，快速赶到队伍前面，用马鞭指着前方说：“士兵们，我知道前面有一大片梅林，那里的梅子又大又好吃，我们快点赶路，绕过这个山丘就到梅林了！”士兵们一听，仿佛已经将梅子吃到嘴里，精神大振，行军速度一下子快了许多。
在遇到困难时，人类意志力和信念的强弱往往能起到决定性的作用。在旁人陷入困境时，帮助他树立信心，重建希望，往往比提供实质性的帮助更为重要。曹操用“酸梅林”鼓舞士兵的士气，成功地走出绝境，正是缘于他对人的心理有着深刻的体察。
在古代的战争中，一个优秀的将帅除了要熟悉天文、地理、阵法外，还必须洞察人的心理，善打心理战。项羽的破釜沉舟与韩信的背水一战，都是利用人在危险境地中的求生本能而取胜的例子。春秋时期的“长勺之战”，也是最早的心理战的经典战例，集中体现了《孙子兵法》中“避其锐气，击其惰归”的军事思想。
公元前684年春，齐桓公任命鲍叔牙为大将，率军攻打鲁国。两军在长勺展开决战。齐军猛击战鼓，首先发动攻击。鲁庄公正欲击鼓出战，曹刿劝止说：“齐军士气正旺，不宜出战，只可坚守阵地。”齐军再次擂鼓挑战，鲁军仍是坚守不出。鲍叔牙以为鲁军胆怯了，于是第三次擂响战鼓。曹刿这才说：“现在可以出击了。”于是士气旺盛的鲁国军队发起反击，大败齐军。事后，鲁庄公问曹刿打败齐军的道理，曹刿说：“夫战，勇气也。一鼓作气，再而衰，三而竭，彼竭我盛，故克之。”
你说的话、做的事，怎样才能深入人心？施行鬼谷子的“摩”术，怎样才能确保成功？在鬼谷子看来，只要做到“摩之以其欲”就可以。
在战争中要打败强敌，必须要避敌锐气，攻其虚弱。当敌人处于精神放松、意志疲惫的情形时，出其不意，攻其不备，往往能获得意想不到的效果，最终取得战争的胜利。
在商场上，竞争对手之间也同样存在心理战问题，胜负除了与经济实力、竞争方法等因素相关外，还取决于心理战能力和心理素质。俗话说：“知人知面不知心。”与人打交道，一旦达到“知心”的地步，你就已经胜券在握了。
某市著名企业家王经理购得一块位置绝佳的宝地，准备建一个大商城。为了装修得豪华一些，他同本市某大理石加工厂的韩经理联系，准备购进一批大理石。韩经理是个有野心的人，在谈判时，他提出想入股王经理的企业，并将此作为销售大理石的交换条件。王经理没有同意，结果谈判不欢而散。王经理回去以后，为大理石一事发愁，因为韩经理厂生产的大理石确实物美价廉，其他厂无法比拟。正在这时，一家新成立的大理石加工厂找上门来，要以较低的价格卖给王经理大理石。王经理计上心来，他一边与这家新加工厂磋商，一边偷偷放出风去，故意让韩经理知道这件事。韩经理没料到王经理会和别的厂家交易，为了这笔买卖，只好立即答应一切条件，再也不提入股的事了。王经理在与韩经理的心理战中取得了胜利，买到了物美价廉的产品。
在我们的生活中，难免碰到各种矛盾和纠纷，在解决的过程中，如果善于体察人的心理，就能做到游刃有余。
某商业楼自出租后，房产主不断地接到房客的投诉。房客说，电梯上下速度太慢，等待时间太长，要求房主迅速更换电梯，否则他们将搬走。已经装修一新的楼房，如果再更换电梯，成本显然太高；如果不换，万一房子租不出去，更是损失惨重。房产主想出了一个好办法。几天后，房主并没有更换电梯，可有关电梯的投诉再也没有接到过，剩下的空房子也很快租出去了。为什么呢？原来，房主在每一层的电梯间外的墙上都安装了很大的穿衣镜，大家的注意力都集中到自己的仪表上，自然感觉不出电梯的上下速度是快还是慢了。
这是一种相对“消极”的解决危机的方法，但也确实称得上是高明之举。略施小技，就将大麻烦消弭于无形。其高明之处，就在于做到了“摩之以其欲”。
