浙江之行，对于杜利济他们来说，几乎没有什么收获，只是，他们却震慑于对手的强大。
在未到顾钢盛的工厂参观前，他们是坐井观天，看过以后，才知道自己只是小打小闹。
而在全国，顾钢盛的工厂还不是最大的，顾钢盛也不是业内最有知名度的巨头，还有三四家，排在他们之前。
而论规模，可能还有一些没有做品牌的，一直隐姓埋名，只是潜伏着，待到合适时机，才露出他们庞大的躯体。
尽管如此，杜利济并没有放弃他进攻中国市场的计划，只是暂时搁置这个计划，重新寻找，一条更有速度，更顺畅，风险更低的发展之路。
他跟在广交会上见过面的老对手伍夫更，一直保持着联系，两人除了交流经验，互通信息外，也一直在寻找合作的方式。
杜利济把自己在沙发项目上的投入，以及目前遇到的困难，很坦率的跟伍夫更说了，而伍夫更却突然提出，你为什么就死盯着中国市场，实际上，德国市场才是最适合他们异军突起的，最明显的一点，就是价格优势。
他说，现在德国市场上，占大部分市场份额的，还是意大利制造，或其它欧洲制造，那些小网商尽管从销售中国制造中尝到了甜头，但他们也受到了教训，那就是，假若遇上质量不好的中国工厂，将让他们血本无归。
如果能严把质量关，中国制造通过价格优势，完全可以把意大利制造，从德国市场中赶出去。
听完这个曾经是对手，但现在是好朋友的分析，Danijel却不得不提，现在同样有像EEG样的大公司，在中国设厂，他们运作得比小公司更有效率，资金的投入更大，人才优势也非常明显，如果小公司以同样的模式，估计无法与他抗衡。
但伍夫更却说，小公司，船小好调头，关键是定好位，找到自己的细分客户群体，避开大公司的锋芒。
他还很认真的研究了EEG，觉得EEG尽管大，但针对的客户群较狭窄，主要是中产群体。产品也较单一，设计上更是没有任何特色，这些都是小公司可进攻的较肋。
最后，杜利济自己也深入的进行了市场调查，他同意了杜利济的看法。
两个德国年轻人，开始了他们的合作，他们首先重新注册了一个商标，重新做了一个网站，然后开始寻找业内最有名的设计师，探索合作的方法，他们没有足够的资本雇佣这些设计师，也觉得没必要这样做，他们跟这些设计师商议，是否能找到一个合作的方案，能把设计师的作品在他们的网站上推广，然后才进行生产制造，之后赚取的利润，他们与设计师分成，这样，双方都能获利，也非常的公平，公正。
设计师们对这两个年轻人的想法很欢迎，尽管他们有名气，可要把自己的作品变为实际的金钱，缺少的是商业运作，如果能通过网上进行推广，估计产生的价值将不可估量，也可以让他们的名气大大提升。
合作，就是利益共同体一起寻找互惠互利方式的行为，只要有共同的利益，合作就很容易通过沟通生成。
他们很快就找到了一个充满创新性也让双方各得益彰的合作方式。
