孔天令不禁流了一把汗，心想，这世界说大真不大，说小真不小。怎么会这么巧，在德国这个国家，两个网上的卖家，不约而同的想到了婚纱这种新兴网货，然后，竟然在中国的一个位于十楼的小作坊碰上了，幸好没有碰面。
“呵呵，这个人，我们认识。”孔天令故作镇定的说。
“这有什么好奇怪的，网上的卖家真正做得好的，往往就那么一两个，其它的都是打酱油的----”黄小姐调侃着说。
“对，那表明我们不是打酱油的，并且，我们是真心的寻求长久合作，但现在情况却很特殊，估计我们不把这些事情谈清楚，还真不一定能合作得成。”孔天令说。
黄小姐显得很意外，她说：“我们给你们供货的同时，也可以那个德国人供货啊，两个都是客人，怎么不可以呢？”
孔天令笑了一下，或者黄小姐不知道外国的商业规则，当然这个规则不成文，也可以说是潜规则。
外国商人很早就意识到，竞争中争取成为独家代理的重要性，也就是，一种产品，自己必须获得独家代理权，他们在向供货商展示过自己的采购实力和订单量后，就会谈这个问题，条件自然是更多的订单，同时，要挟手法也是订单，如果不给独家代理权，就不再给订单，取消合作。
在这种情况下，供货商权衡利弊后，一般只能把某个区域或某个国家的独家代理权，给予这个经销商，这样做在订单不足，客人不多的情况下，是无奈之举。如果有足够的经销商，自然可以筛选实力最强，信誉最好的，但很多代货商在给了这个客人独家代理权后，往往就失去其它的同区域客人，有时这批客人中不乏实力雄厚者，这就是供货商最后悔的时候。
孔天令说：“黄小姐，如果在一百年前，他们在不同的城市，然后各自开个小商店，那可能真的没什么影响，但现在不同，网络让世界变得很平，在同一个网上商务平台，如果两个客人卖同一种产品，那两家都没钱赚，他们也不可能协商好同样的价格，他们一定要靠降价竞争的。”
黄小姐说：“那你的意思是，不可能我们不可能同时接两家的订单，一起做吗？”
她显得有点失望，也显露出焦急的神情，像其它工厂主一样，她除了不顾一切争取订单外，没有别的想法，因为工人一旦停下来，不是亏多少钱的问题，而是工人可能情绪不稳定，辞工走人，这样又要重新招工，浪费不少时间。
孔天令说：“理论上是这样，但我必须向我的老板汇报这个事情，你能不能把你那个德国客人的情况也跟我说一下。”
孔天令心想，这个伍夫更究竟长什么样，可能连自己的老板都不清楚，关于他的事情一直是个谜，现在正好通过黄小姐，好好的打听一下。
黄小姐说：“他是个年轻人，有着金黄的头发，很高，很帅，跟电影里的德国壮汉有很大区别，他说是在网络上搜索找到我们的，因为我时不时就会发些供求信息，尽管没什么用，很多人都说没什么用，但一年中，竟然有两个客人找上了门，一个是这个德国人，一个是澳洲的。”
孔天令听着，再一次感叹网络的威力，当年，他也是通过网络遇上了杜利济。
他又问：“这个德国人，他下的单大吗？都说过些什么了？”
黄小姐说：“他说自己是大卖家，但婚纱对他来说很陌生，想试一下，也就是每个月十套那个样子，刚开始做，两三个月之前的事。”
孔天令拿出了笔记本，默默的记了下来。
黄小姐笑了，她问：“这个也要记吗，很重要的吗？”
孔天令说：“是的，真的很重要。”
