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第1章 前言

如果有人突然向你提出一个意想不到的问题,你会怎么回答?是猝不及防,仓促应对?还是能言善辩,对答如流?

说话重要,回话更重要。不会说话,就不能准确地表达自己的思想,影响沟通的效果,而不会回话,沟通就会中断,无法继续进行下去。面对别人的提问,不少人回答起来要么不着边际,答非所问;要么支支吾吾,前言不搭后语;要么啰啰唆唆,回答起来没完没了;要么直言快语,疾言厉色,让人下不了台;要么不懂变通,授人以柄,受制于人,丧失沟通主动权。

可以说,会不会回话,善不善于回话,不仅决定了沟通的质量,更决定了人生的成败。

回话不是万能的,但不会回话是万万不能的。一个会回话的人和一个不会回话的人相比,其人生有着天壤之别。

请看一例:

面试官:“说一下你为什么想进本公司。”

应聘者A:“因为贵公司在业界拥有领先的市场占有率,福利待遇优厚,而且MBA还可以享有公司出资的留学待遇,公司的这些条件都非常有魅力。”

应聘者B:“我想将贵公司的益智玩具推广到全国,使全国儿童的智力水平得到开发。”

如果要在这两位应聘者中选出一位,面试官无疑会选B。因为面试官问的是“你的志向”,而不是“你的要求”。

回话,对于我们的人生实在是太重要了。善于回话,让你受人欢迎,赢得机会。不善回话,遭人拒绝,错失机会。回话,是一门学问,更是一门技术。回话,不仅体现了一个人的口语表达能力,也展现了一个人灵活应变的论辩智慧和反驳技巧。

回话,是每个人都应专门学习的学问,是行走社会赢得成功的必备技能。回话,交流、说服、汇报、请示、指导、演讲、谈判、辩论,时时用得着。回话,交际、求职、晋升、恋爱、管理、推销、经商、应酬,处处都需要。回话是促进沟通的利器,是解决问题的手段,是生涯发展的阶梯。

面对别人的问话,如何回答一语中的?面对上司的询问,如何回答才表现自己的能力?面对下属的提问,如何回答下属才会听?面对不想做的事,如何婉拒不伤人?面对朋友的误解,如何解释不委屈?面对恋人的问题,如何回答巧传心意?面对对手的追问,如何回答操控话语权?面对无理的指责,如何回击更理性……

本书层层剥笋,条分缕析,以精练生动的语言,配合丰富典型的案例,详尽讲解了人生各种场合的回话方式和回答技巧,诸如如何抛出关键词,开口回答就能说中要害;如何听出对方的话外音投其所好地回答;如何察言观色随时调整回话;如何以问代答占据主动;如何依对方的性格选择回话方式,等等。通过本书,读者可能在短时间内学会各种回答技巧,极大地提升自己的回话能力,达到既要回答对、更要回答好、回答制胜的境地,从而游刃有余地应对种种重要、疑难、复杂的工作和生活问题,成为沟通的达人,交际的红人,事业的强者,生活的乐者。

好了,让我们开始一场妙趣横生、别开生面的回答之旅吧。看着答,听着答,用嘴答,用心答,有声答,沉默答,正面答,侧面答,含混答,聪明答,对答如流,你跟谁都能聊不停!

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