能力是看家本领,人脉是秘密武器。能力重要,人脉也重要,两者互相倚靠,如同一个“人”字,缺一不可。能力强、人脉好,你就会“一分耕耘,十分收获。”没有能力,就不可能成功,但仅有能力要想成功是远远不够的;没有人脉,想取得成功会非常困难,成功需要能力,同时成功更需要人脉帮助。翻开历史你会发现,凡是走到事业顶端的佼佼者,他们无一不是能力强而且人脉好的人。
能力在左,人脉在右
在人生道路上,很多人都知道怎么去做事,然而真正做成功的人并不多。成功与失败的原因就在于:有的人有人脉而无能力,有的人有能力而无人脉。
由此可知,一个人要想做一番事业,人脉和能力是不可或缺的,虽然有人说人脉比能力重要,但在事情的紧要关头,能力常常起着非同寻常的作用。因此说,能力是看家本领,人脉是秘密武器。能力重要,人脉也重要,两者互相倚靠,如同一个“人”字,缺一不可。能力强、人脉好,你就会“一分耕耘,十分收获。”没有能力,就不可能成功,但仅有能力要想成功是远远不够的;没有人脉,想取得成功会非常困难,成功需要能力,同时成功更需要人脉帮助。翻开历史你会发现,凡是走到事业顶端的佼佼者,他们无一不是能力强而且人脉好的人。
清代学者彭端淑在《为学》中写了一个故事:
四川的边境上有两个和尚,其中一个贫穷,另一个富有。一天,穷和尚对富和尚说:“我要去南海,怎么样?”富和尚说:“您靠什么去呢?”穷和尚说:“我靠着一瓶、一钵就足够了。”富和尚说:“我几年来想雇船而往,还没有能够去成。您凭什么这样就能去成呢?”
到了第二年,穷和尚从南海回来了,并将这事告诉了富和尚。富和尚显出了惭愧的神色。
“天下事有难易乎?为之,则难者亦易矣;不为,则易者亦难矣。”这是作者讲述这个故事要阐明的道理。
四川距离南海,不知道有几千里路,富和尚的人和资源应该十分充足,却没有到达,可是穷和尚到达了。这就是说,成功的人在开始行动时,并不是具备了比别人更好的条件;相反,他们所能依托的条件往往还不如别人。唯一的差别是他们着手做了,具有行动能力。无论经历多少挫折和失败,他们都义无返顾地向前,因而就成为了一个成功的人。
可是,在生活中,总有许多人在等待,等待时机、等待条件、……在此之前,是绝对不肯去行动的,因为困难太大。然而,正是因为这样,计划还没有开始就夭折了。很多年过去了,还是老样子。
当然,时代发展了,现代毕竟不同于古代。生活在现代社会中的人,没有人不知道人际的重要性。不懂人际的被认为是二愣子,但遗憾的是,当整个社会都在谈人际的时候,反而没有真正的人际可言。因为很多时候,我们只是把人际当成了工作,与感情无关。当我们以交易的方式进行交际,我们得到的大都只是一场交易。所以,看似交际很多,但是泡沫更多,能把握住的很少,能引导成功的更少。
我们再看这个现代的例子:
春水是一家著名房地产公司的市场部推广经理,她接触的人大都是事业有成甚至小有名气的客户群。按理说,这样的条件和环境,拓宽自己的人际圈,增加成功的几率应该是不费吹灰之力的事情。但实际与理论总是有差距的。
时间过了好几年,春水的名片盒里有大把交换来的名片,手机、笔记本电脑、记事本里都存满了各种客户的联络方式。在各种社交商务场所,她应酬得八面玲珑、不亦乐乎。看似热闹,但背后的孤独也许只有自己才知道。
除了工作上的联系,她在这座城市里的朋友并不多,甚至找男朋友都是一个难题。遇到事情需要帮忙的时候,抱着几大本名片,却实在想不出会有谁肯帮忙。
从春水的处境可看出,如果没有了联系人际的那颗真心,那种让人放心或让人佩服的能力,所有繁忙的人际留下的也只是喧嚣背后的孤独无依。在一次调查中,在15068个受访者中,87.5%的人有类似“熟人越来越多,朋友却越来越少”的感觉。也许,这就是现代人的一个悲哀。看似呼朋唤友,实则没有朋友。
当初柳传志与李泽楷仅握了握手,宣布了二人将在共同发展宽带互联网方面进行合作的消息,联想股价顿时翻了一番,一度摸高至70港元,市值冲到800亿港元,成为内地在港上市第一股。
然而,当实力不成正比的时候,如果我们不是柳传志,我们有机会去和李泽楷握手吗?没有梧桐树,哪来金凤凰?这和女孩子自己好才能嫁得好是一个道理。
所以说,人脉只是一个辅助的条件,自己本身的努力也很重要。如果自己不行,别人是没办法把我们扶起来的。
在现实工作中,大多数人的工作情况都是这样的:有本事就是有本事,没本事还是没本事,很难蒙混过关。老板最终看的还是结果,如果我们拿不出成绩的话,费劲心机弄多少人脉也是没有用的。企业靠的是业绩吃饭,跟老板关系再好,拿不出成绩的话也不能怪老板翻脸不认人。
当然,能力在左,人脉在右,仅有能力而没有良好的人脉也是难以走向成功的。在现在这个竞争的社会,如果有能力,若加上人脉,个人竞争力将是一分耕耘,数倍收获。比如在当前一些快速成长的产业如高科技产业中,机会也很多,如果工程师们永远不打开另一扇门,不听听别的声音,不但自己可能面临技术落后,被时间淘汰的风险,也无法晋身管理阶层,更无从探知将技术、市场与行销各领域整合的乐趣,格局也将受到局限。
有人曾经问某公司董事长的成功经验,他故作神秘地问:“你要听大话?还是实话?”那人说,当然是后者。他不改幽默本色,故意夸张地把门关上,然后才说:“就是靠朋友。朋友越多,机会也越多。很多机会当初自己根本没想过,更没看到。”出身贫寒的他,是从小业务员做起的,凭他的学历及出生背景,竟然成就了今天的大业,确实谁也想不到。但他最大的优点是性格豪爽,很容易交到朋友,事实上他也正是靠朋友的介绍、引荐、扶持,一步一个脚印走过来的。他有两本总是随身携带的“通信录”,因为他的人脉网络遍及各领域,上千、上万条,数都数不清。
也许你对此不以为然,你认为好像只有从事保险、营销、演艺、新闻等行业,或者是公司的领导阶层才需要重视人脉关系,实际上,在几乎所有的领域中,人脉竞争力都是一个重要的课题。任何一个人都是如此,一个人能否成功,不在于你知道什么,而是在于你认识谁。卡内基训练专家黑幼龙先生指出,这句话并不是叫人不要培养专业知识,而是强调——人脉,是一个人通往财富、成功的门票。现在,你不妨静下心来想想看,你曾经有多少次因为不善于经营人脉,而与机遇女神擦肩而过?多少次因为不肖于利用人脉,而走了很多的弯路,承受了多少不必要的挫折和压力?
因此,对于最新提出来“能力在左,人脉在右”这一说法,是颇有道理的。
成功要具备“软”“硬”件
如果说,人生是一个竞技场,想成为赢家,想获得成功,你就要有出色的竞争力,顽强的拚搏精神,强到足以在这个竞技场上战胜各种困难,打赢不同的对手。
比如说打拳,它需要健壮的身体,但强壮的身体还只是打赢的“硬件”,还需要机灵的反应,坚强的意志,这便是致胜的“软件”。“硬件”和“软件”加起来是致胜的法宝。
人民电器集团董事长郑元豹,有个著名的“三打”故事,其中的“打拳”更使他受益终生,从而锤炼了一个刚柔并济的企业家,更打造出一个总资产达50.99亿元、品牌价值43.39亿元的人民电器集团。
郑元豹曾说过:一开始我觉得永远打赢不了高个子师兄,正准备放弃时师傅告诉我,打拳获胜的关键在于能不能练出“功”,练出“巧”,左手坚防稳卫,右手出其不意地出击,并且刚中带柔,柔中带刚,达到刚柔并济才能制服对方,这也是武术的精髓。
他经过师傅的指点,恍然大悟,不到两年,所有的师兄弟都不是他的对手了。打拳让他明白了一个道理:做任何一件事,都要像打拳时的左右手一样,要密切配合才能做好。
有许多拳师都这样告诫弟子:打拳,不是说你的力气越大,打出去的拳就越有杀伤力,你得在有力气的前提下掌握打拳的技巧,即“左手挡人,右手出拳”。右手是打赢的根本,它具备力量、速度和爆发力,以便快速地瞄准目标,以到位的直拳或者勾拳解决战斗;左手是打赢的保障,它具备抗击打性和稳定性,能够挡住对方的出拳,配合右手击败对方。这就是说,无论是做企业还是做工作,能力是你的“硬件”,人脉是你的“软件”,只有“硬件”和“软件”有效地配合,才能克敌制胜,走向成功。
要想事业获得成功,其实都是同样的道理。俗话说,英雄出身也贫寒,历史上有许许多多的名人、大企业家、甚至国家元首都是草根阶层出身,那时候,他们既没有势力也没有财力,可这些都没有阻碍他们走向成功。为什么?因为他们虽然“先天不足”,但他们都在后来为自己炼就了超强的“硬件”和“软件”。
像西汉的著名学者匡衡,出身于农民家庭,生活十分贫困。他从小就很渴望读书,可是父母没有能力供他上学,甚至连书本也买不起,匡衡只好向别人借书来看。某天晚上,匡衡很希望在睡前读一读书,但由于家中穷得连灯油也没有,根本没法点灯读书。正当匡衡发愁时,忽然发现丝丝的光线,正从墙壁的缝隙中透射过来,原来这是邻居的灯光。匡衡心生一计,便用凿子把那小缝挖大成一个小洞,然后捧着书,倚在墙边,利用那点微弱的光线阅读。从此,匡衡每晚就借邻居的灯光,埋首苦读,最后成为了著名的学者。
还有杰里·韦斯特,身高1.88米,1960年获罗马奥运会金牌,10次入选NBA最佳阵容,1972年获NBA总冠军,1969年当选季后赛最有价值球员。他是NBA真正的神投手,能在关键时刻一锤定音。1979年入选美国篮球名人堂。其实杰里·韦斯特小时家境贫寒,初中落选过棒球队、田径队和橄榄球队。然而性格内向的他废寝忘食地在自家后院刻苦练习,终于掌握了一种快速出手的投篮技术。他以自己出色的球技加入了高中篮球队,并带领高中校队夺得全国高中冠军,同时成为西弗吉尼亚第一位一个赛季超过900分的少年英雄。当时有60所大学愿意为他提供优厚奖学金,但是淡泊名利的他选择了家乡的西费吉尼亚大学。
这样的例子数不胜数,像民族英雄李舜臣,像“过目成诵”的东汉著名的思想家、文学理论家王充,像家境贫寒而博学多才的梁鸿……从这些事例中我们不难看出,决定能否成功的是你的能力强不强,人缘好不好。一个人如果没有能力的积累和提升,人脉再好你也无法被人信任,只给人留下“有嘴皮子没能耐”的印象;一个人如果没有好人脉,纵使你的能力再强也无机会施展,只落得“怀才不遇”,“抱恨终身”。
在当今社会,优胜劣汰,竞争激烈,你具备的真本事真能力是你的左手,是你站稳立足的根本。因为有能力的人到哪里都能干得好,吃得开,受人尊重;而良好的人脉关系是你的右手,是你事业发展的保障,它不仅能替你挡开麻烦,还能带给你发展的机遇甚至能够扶你一程的生命中的贵人。这是两件看家之宝,你如果拥有它,你就能在社会上前程似锦,步步登高。
所以说,能力和人脉是成功必须具备的“软”“硬”件,是成功的双翅,缺一不可。有人说能力胜于人脉,也有人说人脉胜于能力,这两种说法都有失偏颇。因为能力在于发挥,而人脉在于运用,能力发挥得出色,人脉又运用得恰到好处,那么你不成功都难。
事业需要左右逢源
“左右逢源”最早见于《孟子·离娄下》,本义为“资之深,则取之左右逢其源”。是说功夫到家后,就会用之不尽,取之不竭,比喻做事得心应手,顺利无碍。因此,左右逢源人十分注重先练功夫,后做事。这功夫即是勤奋努力、开拓创新的功夫;又是不怕困难、百折不挠的功夫;还是和气生财、和衷共济的功夫。说白了,这功夫就是能力和人脉。
通常,左右二字是相对的,人们把左、右作为方向:即左方和右方。他们之间有着深刻的辨证关系:二者相生相克,相辅相成。有左则有右,有右则有左,左为天,即阳;右则为地,即阴,当左右相逢时,故为天地,它滋生万物。
人生旅途中,有喜有忧,有成功亦有失败。有些人遇到挫折失败,走入困境时,束手无策,而认为“左右为难”,这说法是不准确的。如果“左”是引发问题的根源,那么“右”则是解决问题的办法,每一件事都有解决的办法,只是暂时没有找到合适的解决方法,这就是功夫不到家的表现。功夫到家后,就会用之不尽,取之不竭,做事得心应手,顺利无碍,左右逢源。
人在不同的环境中求生存,特别是处在一个竞争激烈的社会里,由于家庭、社会等因素造成了人与人之间的生存环境差别,只要炼就一身“功夫”,并奋发图强,激发了自身的潜能,超越自我,培育坚韧不拔的精神,达到“值”的升华,因而,正是这种竞争的环境,产生了生存之源——左右逢源。英文ALLWAY SUCCESS,意思是功夫到了家,不论怎样做都能成功。