提问的其他注意事项
想要掌握正确的提问技巧还要注意提问的其他事项，这些也是我们在谈判中应该注意的。
（1）要问而不是反问。在谈判中，我们主要用向对方提问的方式来获取有用的信息，一定要注意我们是要就我们不知道的事情向对方询问，而不是为了某个问题要与对方争辩。因此我们要注意提问的方式，不是反问而是问。比如我们谈到某个问题时，不要使用“难道你不认为是这样吗”“你难道觉得这样不对吗”，而要使用“您对这个问题是怎么看的”或者“请问您的意见是怎么样的”，这样才有助于我们获知对方的态度和看法，而不是将自己的观念强加于对方，进而影响谈判的进度。
（2）问题要简洁明确，切不可冗长到令对方找不到重点。这样的提问方式，能够提高双方交流的效率。因为对方必须在头脑中对你的问题快速进行加工，才能找出合适的材料，然后组织成有用的信息反馈给你，简单来说，你想知道一个问题，那么你就问一个问题；你想知道两个问题，那么你就将两个问题分开来问，这样才是能够让对方快速明白你的问题的方法。
（3）不要做假定式的提问。因为谈判的场合是一个极为庄重的场合，我们在这样的场合中，要努力使用一些严谨的措辞来表达自己的观点和态度，而假定式的提问往往具有不太正式的意味，这样的提问会使你的问题显得不那么庄重，也使你的问题看起来不具有权威性，从而起不到应有的作用。
（4）明智地提问。在提问的过程中，你除了要掌握提问的节奏，还要掌握提问的措辞，因为一个问题对被问者来说，回答一次是可以忍受的，但是如果同样的问题你问两遍，那么就很可能激起对方的反感，如果是这样的话，那么这种提问方式就是不明智的，对方很有可能会对你的问题产生抵触情绪，因此会对你的整体实力产生怀疑，这对你来说是非常不利的。
作为一个优秀的谈判者，你要在每一次的提问得到解答之后，花一点时间考虑你的下一个问题，因为这个思索的过程会将那些多余的、无关紧要的问题剔除出去，让每一个问题都有它的作用，进而让你的提问变得更加有效。
谈判中陈述的学问
谈判中对立场和态度的表达很重要，如何表达以及用什么方式表达都是我们要掌握的语言技巧。如果我们懂得如何利用这些技巧，那么就会在谈判中无往而不利。但是如果我们在谈判中，表达不清，则损失是非常大的。那么怎样才能有效表达自己呢？首先我们要理清自己的思路，用“P.R.E.P.”法组织发言，其次我们要列出要点，有重点地表达。这样我们就可以提高双方谈判的效率了。
表达不清的昂贵代价
谈判是交流的过程，因此在谈判中，有效地表达是非常重要的，这一方面能让我们清楚地陈述自己的观点，另一方面能让对方快速地了解我们的立场和观点。
清楚的表达是谈判能够顺利进行的第一步，因此我们要掌握表达的技巧和方法，这样我们才能在谈判中与对方顺畅地交流。
有很多人认为模棱两可的谈判方式最有效，因为这样可以很好地迷惑对方。这种观点是大错特错的，因为如果自始至终你的态度都不够明朗，那么对方也就无法知道你的立场是什么，这样对方和你的谈判也就无法进行下去。
如果你在谈判中，出现表达不清的状况，对方很难找出你陈述的重点，不知道你的态度和立场究竟是什么，双方就很难达成一致的协议，同时也会浪费很多宝贵的时间。这样的谈判是非常失败的。当对某些关键的问题你表达得不够明确时，对方就无法对你产生信任感，就不会把自己明确的需求告诉你，这样对方也会迟迟不做决定，而当你做出决定时，对方已经与别人通过谈判而进行有效的合作了。那么，你会因此而失去一个很好的合作伙伴。
同时也有这样的一种情况，当双方都不知道自己想要什么时，并且都对对方的立场不够清楚时，草签了协议，在合作的过程中出现很多问题，双方都认为自己是受害者，都感觉自己受了欺骗，甚至因此成仇。
由此看来，在谈判中，能够清楚地表达自己是一件非常重要的事。
条理清楚，据实而谈
为了让对方了解你的态度和立场，你需要有效地表达你自己。学会如何陈述你的观点，才能让对方清楚地了解。因此为了达到有效的沟通，我们要学会一些表达的技巧。
首先，确定议题。在谈判中，最重要的就是要知道表达什么和怎么样表达，懂得了这些我们就可以在谈判中有效表达自己的观点。那么在这个过程中，我们要掌握的最重要的问题就是要清楚我们要表达的是什么，清楚了这件事情是我们进行有效表达的前提。
其次，确定目标。在你要进行表达时，要想象一下你要达到的目标，只有在你的头脑中形成了具体的蓝图时，你才能够更加清楚自己想要什么样的结果，进而顺利地进行自己的计划。
再次，确定步骤。表达是一个连续的过程，为了能够让对方更加了解自己的观点，那么我们就要让自己的表达充满逻辑感，而非杂乱无章，这就需要我们对要表达的东西进行梳理，将要表达的内容整合成为一个系统，这样我们在陈述问题时就能更有条理，观点也更加清晰。
最后，进行总结。在表达的过程中，我们的观点往往是零散的，因此我们有必要在陈述结尾时，将我们的观点进行总结，这不仅能够使我们的陈述更加具有条理性，而且还能让我们的观点能更容易地被理解。
为了达成最后的共识，我们需要完成有效的沟通，在这个过程里，我们要尽量使用一些较短的句子和词语，力图使自己的表达更加简洁，这样可以减轻对方的理解负担。同时，也要尽力避免专业性较强和晦涩的词语，因为这些词语都是不经常使用的，使用这些词语会影响彼此的交流效果，进而影响双方的合作。
理清思路，用“P.R.E.P.”法组织发言
我们在谈判中，想让表达更加清楚和明确，我们可以使用“P.R.E.P”法组织发言。所谓“P.R.E.P”法也就是按照观点（Point）、原因（Reason）、例证（Example）、观点（Point）的模式来整理自己的发言的方法。这种方法很有效，因为经过这种方法组织过的语言非常具有逻辑性，这样的发言能增进对方的理解。
首先是观点：运动能够使人们的身体强壮。
其次是原因：运动能够使全身的肌肉得到锻炼。
再次是例证：当你在精力不济时，可以去操场跑步，当你进行了大概几十分钟的运动之后你会发现你的精力更加充沛了。
最后强调观点：运动能够使人身体强壮。
当你要陈述你的观点时，你发现自己的材料比较多，不妨按照这种方式来组织自己的发言。将观点摆在开场时，接着列出你的原因，然后把你占有的材料分类整理好，并且展示给大家，让大家充分赞同你的意见。最后再强调你的结论，这样大家就会认同你的意见。
列出要点，有重点地表达自己
在谈判中，为了让谈判的重点更清晰，要点更明确，我们需要列出谈判的要点，并且要有重点地表达自己。谈判中，我们不能将自己掌握的材料都表达出来，因为有些信息和材料是与谈判无关的，这就需要我们在准备发言的过程中，将所占有的材料进行分门别类地归类和总结，找出哪些对我们的表达是非常重要的，哪些是不重要的或不具有说服力的，那么我们应该尽量把这些材料从提纲中剔除出去。
在准备发言提纲时，可以先列出我们要表达的重点意思，让所有的材料和资源都围绕这个重点来进行，这样我们就不会在陈述的过程中远离中心，让所有的陈述都围绕这个重点而展开，这样我们在谈判中就能有效地表达自己了。
在谈判具体的实践中，我们可以列出在谈判中要磋商的重点，并对这些议题进行整理和分类，最好是能够按照实现目标的优先级将这些要点组织排列起来，这样谈判的思路就比较清晰了，那么即使在谈判中出现了什么小的意外，也能够使你立刻找到议题的重点，而不会离题越来越远。
如果你清楚了自己要与对方谈话的重点是什么，你就可以更明确地与对方沟通，这样双方的协议也会比较容易达成了。如果你在陈述的过程中，天马行空地谈论，而对方却找不到你想表达的重点，对方就无法理解你的意思，双方的谈判也会因此而受到影响。
