风险机会付出的代价高，失败的或然率大，但因加人争逐的人较少，有时成功的果实又为人称羡。近年来有很多高科技公司成就惊人，半导体工业的发展历程，更是为人称道。台湾的华邦电子创业8年间，前面5年始终赔本，创业7年才得回本，却在第8年赚得股红17元，几乎在8年间3倍回本。
风险机会的认定，并不在哪个市场是否为高科技产品的市场，或在哪个机会具有高度的风险。台湾有很多创业投资公司（风险基金投资公司），它们把资金的用途限定在高科技领域，这是个画地自限，未识风险机会的做法。
风险机会是在肯定需求、肯定商品，但未肯定时势对需求影响之大小与快慢，也就是未肯定时机与势力；或未肯定才智，也就是未肯定提案人是否掌握技术力量，能够创新所需商品；是否掌握生产力，能够生产价廉物美的产品；是否掌握企划力，能够以适当的策略，将产品适时适量地行销到市场；是否掌握经营力，能够领导一群人，充分地发挥才智；是否掌握竞争力，能够乘胜追击、不畏竞争或未雨绸缪，使其立足于利基市场，成就霸业。
风险资金之助，贵在使人才聚集，使能力集中，使时势更卓见识，使机会得以落实。
只要市场有可见可测的需要，并且有这样的人，有其能与其智得以供应所需，则投下风险资金以助其智与其能，以循需顺势，掌握契机，其成就又怎么会仅高科技产业而已。以高科技产业为惟一目标，又犯了把策略作目标的通病。
4．定位的奇妙
自然的变化，因影响供需，带来投机致富的机会。
趋势则牵动新的需求，带来创业机会，拨开利基市场。
财势与权势，虽未成功地扶植大贸易商，却让台湾造就了数十个大财团、大资本家或大型企业，使富者恒富，让人兴起“有为者亦若是”的信心。而位势与智势，正是让“有为者”能够“亦若是”的重大力量，善用位势与智势，人们可以轻轻松松地用智致富。
行销学有一个很重要的学问，那就是“定位学”。
定位学是美国人杰克·陶德（JACK TROUT）于上个世纪80年代初所倡议的理论，针对的是消费品的行销，目的在于攻占消费者心灵的一席之地，使得消费者凡购买同类商品，首先想到的是我所定位（占据他主要印象）的品牌。杰克·陶德指出，非占消费者心目中第一或第二的品牌，很难使消费者指名购买，也很难在市场取得销售优势。
我们可以说，“定位学”目的在于取得“先人为主”的地位，这正是一种“位势”，但是其主权在消费者，所以不可视为人为之势。
欲期“先人为主”，或至少能“退而求其次”，原著者说：“定位，并不在于发明什么新奇点子，而在于掌握消费者的内心世界，使其与企业产品的企划相结合。”
他又说：“定位的基本原则，并不是去塑造新而独特的东西，而是去操纵，原已在人们心中的想法，打开联想之结。定位的观念不仅适用在广告界，任何人都可以利用他在生活的各种竞赛中领先对手。”
由此，“定位”是一个方法，是一项技艺，是一种策略，它的目的，是在顾客心目中占领一席有利的地位。定位可以运用于生活中各个领域，‘且不仅适用于消费品，也适用于工业品和广义的商品，包括服务、人物、地方、组织、技术和概念。个人与企业，也可以借定位之术而取得优势的地位。
我们就产品、市场与企业的定位，作一连贯的分析。
早期的定位，以产品为重心，以消费者为导向，用之于广告界，目的在于借广告以促销商品。现在，我们可将定位再区分为产品、市场、企业与未来四个方向。
（1）产品定位
以顾客为导向，强调突出产品特色作为定位，期望在顾客的心目中，建立为其所好的地位，这包括：·诉之于属性与利益，例如：无糖、低咖啡因等。
·突出产品的价格与品质，例如：物美价廉。
·突出产品的用途与用处，例如：专属肥胖人的服饰。
·突出产品的使用对象，例如：VIP俱乐部。
·突出产品的产品类型，例如：不锈钢碗筷。
·突出产品的上述技巧的交相互用。
（2）市场定位
以竞争为导向，针对竞争者的地位或形象利用对比作为市场定位，例如：
·市场占有率、产品性能、技术等等的大小或高低。
目的在于占领那个有利的第一或第二地位。
·竞争者信誉、地理位置、服务等等的对比。
（3）企业定位
以企业的核心生意为依据，强调企业的能力或特色。也得以企业的核心能力为导向，强调企业服务性的商品或多元化的形象。
（4）未来定位
以远景为导向，也就是长远目标为导向，带领企业延年益寿，仍然在未来的5年、10年，甚至20年，居于领先地位。因此我们必须远瞻至未来。
定位是定在一个心灵地位，取得位之势，但是定位的行为，也可以视之为“用智之势”，是人为之势。顾客可以“认定”我们，把我们视为所爱或所欲，我们也可以影响顾客，使他们以我为所爱或所欲。由此，是外界对我做定位或我为自我定位，就形成了位势与智势的相互为用。
定位是改变别人心智思考模式，让他们接受我们的想法，承认我在他们心目中的地位，从而引发集中向我们购买的欲望的一种行为。定位的行为，就人与人之间，我们诉之于沟通；对产品或企业与消费者，或商品与需求者之间，我们诉之于广告。
被定位为价廉物美的产品，利润不及两成，而其品质再怎么提升，售价始终无法提高。若被冠上出名的品牌，虽然成本未及售价的一半，打七折贩卖还造成抢购。
心态与行为常左右外界或自我的定位。没有人不希望在他人心目中建立一个良好的印象，建立一个良好的地位。企业，若自我定位为第一，而不做研发，不做产品品质改进，光做广告也得不了第一。若被外界定位为第一，则人才竞相投靠，机会竞向涌人，事业生机蓬勃。注意，自我定位若不言行一致，别人会替你反定位。
俗话说，“要怎么收成就怎么栽”，形象、口碑、特色和价值，是商品与自我定位的重心，无法肯定自我的形象与地位，无法提供特色与价值，则其势不成，其位不定，难以立足于竞争。
别人怎么想你，怎么定位，那是自然之势，你要别人怎么看我，我怎么做，那是人为之势。定位，是个操之在我的行为，将之应用到生意上，则以争取机会，应用到人际关系上，则以改变机缘，应用到工作上，则以改变机遇。
5．企划是人为之势
要使机会落实，就必须要有行动，而在行动之前，则须谋定而后动，这个谋定的行为，正是个企划的工作，本该由统帅，也就是企业的最高负责人来做，但很多公司设有专业企划的人员，促使思想与行动分家。
企划是一项智势，是人为之势，它也可以将定位之艺并入，以弘大此技艺。但是无论如何，智势力量较薄，必须结合财势与权势，始能借力使力。此所以企划工作被视为幕僚工作，由总经理或主管授权，但若无其权与其财之助，企划之案难行。反之，若企划与执行得当，可以创造永久事业，可以创造巨大盈利，也可以化腐朽为神奇。
企划并非无中生有，天马行空，而是搜集及分析资讯，以结合有用资源，经过融会贯通而发挥效力，变成可行方案，使成果显著。
企划是由知而识，由识而用的智慧行为，是企业经营的一环。这种智慧行为，有一个符合逻辑的思考与行动模式，我们可以循之逐步反复推想，这种思考与行动模式，我们可称之为“企划工作的流程”。
吸取资讯，目的在掌握需求，但必须了解影响需求的变数，此所以要了解环境的情势，辨识时势的影响，以及要注意竞争的情势，体认机会的意义。
机会是需求与供给的交会，认识需求，就必须进一步反省自有的产品与资源，是否为所需，能否以供给，须付出什么代价才能掌握机会。
有了何所需、何以给的概念，就必须了解，那是个什么样的市场，有些什么竞争者，要进入市场有什么威胁与障碍，要怎么做才能避开竞争，取得机会。
计划的精华应该是经营或行销的“策略”，这些策略是企划者对整个事件经融会贯通之后而产生的创意。
这些创意，受教于古圣先贤如孙子、孔明等的智慧，是调兵遣将与攻坚陷阵的“谋略”。但是在执行与企划分开的条件下，企划者的创意很难为执行者完全了解与吸收，便有以策略做目标的遗憾，补救之道，依赖沟通。
“提出计划”是对企划者的表达能力，作最大的挑战。表达可分为口头与书面两种形式。往往企划者有满脑子的创意和构想，所表达出来的，却是辞不达意或千篇一律的文章，这会影响计划的成败。电脑是一个很好的工具，企划者应该学会用电脑将脑中的构想变成图案与投影片，会有意想不到的结果，但也切忌拘泥于格式，因为各自状况不同。
计划的执行，贵在整合能力以及同心协力，最忌讳在企划者交出企划书之后就过河拆桥，或按图索骥，把企划者搁在一边。这是个团队工作，主管人员要做团队领袖，把企划者与行动人员并为一个团队，不要把企划案变为自己的秘密或自己的“藏宝图”，用以指挥行动人员，如此会扭曲企划者的原意，做不成计划。
企划通常是为已知或既有产品或资源而作，是先由机会的供给面以追踪需求面，故注意力集中，心思也较集中。但企划并非只是就事论事的单向思考，把已知需求用现有的产品或自创的商品来使之交会。它还包括对智慧的挑战，在看出潜在或未被满足的需求，看出自我产品的特色与利益，看出势之趋与势之力，以及如何借力使力，以有限的资源或最小的代价，去掌握无限的商机。
如前所言，趋势是由下而上，是心之势，是由共同的内心需求而引发。时髦、新奇和流行，是智之势，由供给面借企划与设计以激发需求。适当的企划与设计，可以引发时髦，可以带领流行，可以推动大型的活动。
譬如世界奥运，由非营利性的竞赛表演变成营利性、有声有色和赚大钱的竞赛活动，就是企划之功。
谋定而后动。计划是一切行动之本，盲目的行动会使人徒劳无功，甚至惹来麻烦。切记！做对的事，莽撞无益。
6．做对的事
商机经营与行销管理是一体的两面，但事仍有先后，需求是一切的根源，做对的事就在于满足需求。
当前，我们正面临一个巨变的时代，这些变化，以资讯科技为核心在带动变化，是“智之势”但又变为“心之势”，人们的思想与见识因资讯科技与工具的发达，变得更现实与更具智慧。时间已不容许我们经常犯错，或作忏悔，它要我们更具效率与更具效用，因此，我们要做对的事。
我们先要了解目标与方向，也就是需求与需求者，再制订出“怎么做”可以“不费吹灰之力”，可以“四两拨千斤”，可以“趋吉避凶”，以最小的代价包括人力、时间和金钱等，达到最大的收获。
