这个“怎么做”，换句话说就是用什么“策略”，也就是我们认同与相信的那个最有效构想与方法。所谓“对的事”，又可说是策略所规划的事。跟着策略走，就是做对的事。当然，策略非万能或绝对可行，随情势的变化作改变，但却又疏忽不得。
“循需、顺势、依权、用智”，这是从需求面下功夫以把握商机的行动方针，也是经营商机的策略。
“循需”就是将一切行动，都以满足需求为目的，所以要追踪需求之变。时势影响需求，尤以天然之势为甚，因此要成大功大业，得借势与顺势之力。智势非一己之力可为，所以得集思广益，发挥团队之力，还得借助权势与财势，发挥效力之成果。
乘胜追击、大小通吃
商机的经营，不仅在经营眼前的机会，也在经营未来（潜在）的机会。所以一次成功，占得利基市场，必得乘胜追击，把成果扩大，以期永远保持领先地位，长期占领市场。
谈扩大成果，长期占领市场，这时候我们应该知道，这已是个“既有市场”，我们只要长期占领的是这一个市场，不是另一个市场。我们乘胜所追击的，不是一再重复这个行动，而是这一个市场，行动是因策略而做，市场是目标。
很多人会被成功冲昏了头，想要接连不断的成功，把突击、奇袭的战术想要一再地使用，把不断地攻占利基市场作为目标，忽略了既得市场的耕耘与扩大，这样做就变成把策略作为了目标。
虽说是既有市场，顾客们总有未被满足的需求，而就因是既得市场，才更方便接触顾客，探讨未被满足的需求，此所以“近水楼台先得月”。
耕耘既有市场，只要乘胜追击，我们可借“产品繁殖”或“产品多元化”来达到目的。所谓“产品繁殖”，就是不断地改善自己的产品，使它更能满足顾客的需求；所谓“产品多元化”，就是在现有市场引进更多的产品。前者是产品导向，后者是市场导向。
产品繁衍，可以更能满足顾客的需求，也可以满足更多的需求。此时，多数人会为新繁衍的产品，再图打开新市场，于是便分散实力于开发新市场。至于新市场是否为利基，自己是否立足以开发，则在既有产品先人为主的牵动下，很难做理性的思考与行动。
产品多元化，目的在于强化产品供给能力，巩固市场占有率，因所扩增的产品并不一定非自制不可，也可外取，所以是以市场为导向。对生产型企业而言，这种做法较不易做到，但若能既做产品繁衍，又做产品多元化，这时产销能力互补，产品的发展一切以市场需求为依据，则可大小通吃。
假如我们以利润与销售数量来分类产品，那么高利润、高数量的产品，正是明星产品，凡人开创事业，莫不期望拥有这类产品。新产品打人利基市场，若成功的话，就会形成明星商品。拥有明星产品，这时候可以挟天子以令诸侯，可以夹带其他产品，包括大宗货品、新奇商品甚至低利润、低数量的“牺牲品”，以供给同样市场的顾客。
明星商品并不一定非由新产品而形成，也可由大宗货品因供需失调而形成，或由其他途径如权势而形成，重要的在于借其势以带动其他产品而进入既得市场。倘若没有明星产品，这种相互扶植的方式，也可以应用在新产品、特用商品或新奇产品以搭配大宗商品。
大宗商品多为原料性或必须性商品，它是一种普及性的商品，为市场所熟知，只要价格合宜，顾客必定购买。这时，如果以之挟带特用品或新商品，则一方面强化形象，一方面享受大小通吃的好处，这种大小通吃的模式，是一种策略，我们可称之为“整套交易”（PACKAGE DEAL）。整套交易尚有其他好处如下：·业务人员每人每次出勤及每项交易的生产力最高。
·可促使顾客集中向我一家购买，以利发掘潜在需求。
·因整体性，较能以完整与深入的产品知识服务顾客。
·交货及运输成本较低。
整套交易，正是个以市场为导向的策略，早期公车票亭兼卖报纸、杂志、饮料、香烟和零食等，是个很有趣的示范，乘胜追击，巩固市场，用这个方式是上策。
产品繁衍，也可以引导市场导向，这个市场，就是既得或现有市场，不是新市场。
我们再以牛肉面为例。摆一个面摊卖牛肉面，除了红烧牛肉面外，可以变化为清蒸牛肉面、干拌牛肉面、牛腩面、牛杂面等，也可加入排骨面、榨菜肉丝面等等，或加入饭食、小菜、饮料。这时，又可以变摊为馆，扩大成店，扩大服务的顾客群，我们可称此模式为单一市场多元产品。
牛肉面外卖，让赶时间无法坐下来吃的人打包带走，这可以扩张生意，是个生财之道。但是若以牛肉面外送来扩张生意，便会疲于奔命，得不偿失，虽以需求为导向，却是不同市场，单一产品多元市场所示。
单一产品多元市场，这就误入产品导向的陷阱，我们称之为“单一产品打天下”。单一产品打天下，依赖的是单一的商品与货源，易导人为生产而销售，只图发挥产能、活用设备与回收资本，忽略行销的目的在于谋利与取得市场。
投资生意，目的在于取得事业，也就是取得市场，不是在取得工厂。投资生产制造，目的在于拥有自己的商品，以期打入市场，这是个取得事业的策略。
想要取得事业，应该集中力量，组合商品以打开市场，如果取整套交易，使主力商品与搭配商品互相扶衬，主角与配角共同演好一出戏，不应该以单一产品打天下，否则，不但会分散力量，还可能因势单力薄，陷入四面楚歌，或陷入为他人做嫁衣的困境。
事业扩张，企业自然会由单一产品单一市场步人多元产品多元市场的境界。这时候，若步入多个单一产品，各有其多元市场，则其混乱与资源的浪费，可想而知。企业若步入这个陷阱，则前程难卜。企业若将产品与市场重新整合，使多个既有市场各有多元产品，各做整套交易，则企业的面貌将完全改观，企业的未来将生生不息。
眄放大商机的交会
市场，是供需双方发生交易的所在。它可以是个点，也可以是个面。它可以是在你我之家，也可以在高山、海面、飞机上等等地点，只要成其为市，就能够发生交易。
到今天，仍有摊贩沿街叫卖，把商品送到家门口，我们称此方式为直接推销。工业用品，销售对象为制造工厂或专业性公司，其销售方式都采取直销，以业务员直接登门推销，把商品的特色向顾客说明，以触动顾客的需求，引发他们的购买欲，从而产生交易。
消费品的销售对象是广大的消费者。生产消费品的制造商无法一一登门推销，只得依赖广告来宣传商品的特色，又把商品存放在商店，期望消费者会到店铺去指名购买。
不管是工业品或消费品，不管是服务性商品或概念性商品，其共同所关心与重视的只有一个，那就是交易。交易的频率越高，交易的金额与数量越大，交易的对象越广，越能够让生产者和销售者大获其利。
机会，是供与需的交会。要使得供与需常作交会，发生交易，以提高交易次数、交易数量与交易金额以及扩大交易的对象，使产销者均能获利，便须加速、加大、加多与加强“机之会”。
提高商机的交会，目前已有很多创意与做法，在我们的身边推展。商机交会的所在就是市场，这些创意与做法，主要的就是使顾客主动地提高到市场的频率，增加购买量与购买金额，又增加采购商品的种类。我们分别说明如下：
（1）加速“机之会”
要使顾客提高购买频率，就必须把市场移近顾客群，把营业的时间延长，让顾客随时想买都买得到，而且不必走很远的路。便利商店，24小时营业的做法，就完全做到这一点。
（2）加大“机之会”
连锁商店的兴起，使得商店结市成网，扩大接触面，又借布网而增设店，加大机之会。同时，连锁商店凭借着统一采购，挟量制价，所以广因设店而所增加的成本，不必完全转嫁到商品身上，使得贩卖的商品不致订价过高。这种挟量制价的做法，又造成了“量贩店”
如万客隆、家乐福、高峰等超级大卖场的兴起。
“量贩店”初期以会员或零售店为销售对象，渐渐地变成任何消费者都可以持证甚至免证上门，由于每项商品都以半打或整打为贩销单位，自然而然又加大机会，每个消费者进门，购买的金额都以千元新台币为单位，而且都无赊欠，每日现金进帐惊人。
（3）加多“机之会”
百货公司的存在，较之连锁商店、便利商店、量贩店的历史尤早。百货公司附设超级市场，更把更多的商品再集中，让上门的消费者不致空手而归。
加速“机之会”，主要在于提高交易的频率；加大“机之会”，则在于放大接触面，使市场由点成面；加多“机之会”，则在于增多商品的种类，使得店面有更多的商品以供消费者选择。而事实上，也有人三者并用，使“机之会”发挥得淋漓尽致，创下了辉煌的业绩。
超级连锁超级商场除了24小时营业、结店成网以及挟量制价以供应众多的商品之外，近来又推行所谓“商机管理”策略，“针对潜在市场及客源，不断创造新的商机，增加消费者的人数，提高消费者的购买单价”。
其实超级连锁商场的所谓“商机管理”，不是在于“创造新的商机”，而是在于“加强与加多机之会”，他们凭借客源与市场的资讯，把现有市场与潜在市场，现有客源与潜在客源作一分析与区隔，找到超级连锁商场仍可扩大服务的消费对象，从而增加实物商品与服务商品，又提高购物单价、增多购物内容以及扩大交易层面。
“商机管理”的意义，是在经营“机之会”，也就是“机会”，不是在管理商机，更不是在创造商品。
（4）加强“机之会”
日常用品或知名品牌等消费品，借遍布商店以及设大卖场，可以吸引顾客群上门，达到“机之会”。但是就因为机会无法创造，若顾客不愿成群上门，这时候，只有一个做法，就是登门推销。
登门推销，这是个“一对一”的行为，要加强、加大与加速“机之会”，只有让推销人员一天访问数十个顾客，每小时都在接触新顾客。要做到这样，聪明的人又有多项创意与做法。
此外，有人利用媒体作工具，或夹报送上目录，或做邮购，或买一赠一（订杂志、报纸送赠品）等等，目的在于使供与需多作接触、加速交会。
大小通吃、整套交易，这些做法也是在放大“机之会”，它们都是做“对的事”，也是促成更多交易的谋略。
如何经营商机？很多人可以作答，我们也看到他们成功的事实，听到他们成功的故事。但是，若是在他们进展的中途，有多少人相信他们会成功？有多少人知道他们一定成功？
成功，有其脉络可寻；失败，有其原因可追。不幸的，总有很多人并不知道他何以成功，何以失败，因为他们未“谋定”，不自量力就先动，不识时势，反其势而行。
“经营商机”，它不是一个神话，不是一项运气；它是一项技能，一种智慧，可以共同学习、互相观摩，以及可以集思广益。
ONE POINT MEMO
了解市场需求后，便要进行商品企划的资料搜集，然后凭借着策略提案开发市场，是否符合市场需求，是否提高顾客购买欲，是否增·加客源以及是否不断创造新的商机这些都是值得你思考的地方。
