新厂房离市区比较远，原先跟她干的下岗姐妹们都不愿意奔波，秦红英想到了一个方法，她根据这些下岗姐妹们的住址进行分区，并且出资帮助她们在就近的市场、商场租赁摊位，将原来小厂房中的旧设备分发给每个小组。这样这些下岗姐妹们每月只需交给秦红英100元设备使用费，就可以在自家门口开办裁缝、扦改业务。当然，赔本的生意秦红英是不会做的。每次厂中有新款式的服装制作出来，她都印刷成小册子发到这些裁缝铺，由这些下岗姐妹帮忙进行宣传和销售。这一招不但让她又开辟出了一个新的低成本销售渠道，而且原先的陈旧设备依然可以进行有效的利用。关键是这些小裁缝铺的存在证明了秦红英工厂的实力，秦红英由此接到了不少学校的校服订单。
正是通过不懈的追求，一点一滴的积累，秦红英从一个下岗女工一跃跻身到有钱人的行列。秦红英成功了，靠一分钱的积累成功了。
编者点评：
“不积跬步，无以致千里。不积小流，无以成江海。”一分钱虽然很少，但是当时若没有这点滴的积累，又怎会有成百万上千万的成功财富呢！作为一个有钱人，就要像大海一样，不断的积累，才能不断壮大，不断走向成功。
6、薄利多销折扣生财
100%的利润，每天买一个，和只有1%的利润，每天买一百个，哪一种经营方式更好？经营最急需的思动起来，最忌讳的是死水一潭，即使是微波荡漾。
山姆·沃尔顿是世界最大企业（按营业额计算）沃尔玛百货有限公司的创始人。他出生在美国阿肯色州的一个小镇上。1936年，山姆·沃尔顿进入密苏里大学攻读经济学士学位，并担任过大学学生会主席。1940年大学毕业报名参军，服役于美国陆军情报团。1962年山姆·沃尔顿在阿肯色州本顿维尔开了一家连锁性质的零售店，取名沃尔玛百货有限公司。
在早期的经营生涯中，山姆·沃尔顿发现，如果每件商品进货是80美分的话，标价一美元，卖出的货的数量是标价1.2美元的三倍。这时，虽然每件商品的利润可能会减少，但由于卖出的数量很多，因而整体利润要高很多。这个道理很简单，但蕴含着折扣销售的精髓：降低价格，刺激销售量，进而提高整体盈利水平。
薄利多销是山姆·沃尔顿的新发明，事实上早在沃尔顿进入商界之前，这一原则已被广泛应用，但像沃尔玛公司这样实行力度之大，范围之广，持续时间之久，运用之成功，倒很难找出第二家。
沃尔顿非常迷恋这种经销原则，并要求将这一原则作为公司的基本经营原则之一加以认真贯彻执行。比如，他对于拟订标价为1.98美元的商品，认为50美分就可成交，如果员工建议，既然拟订价格为1.98美元，就标1.25美元吧，他说不，我们就标50美分。这种令人不敢相信的优惠价格使得公众普遍认为去沃尔玛公司购物是物有所值。
这一“比任何一家公司都走得更远”的薄利多销原则并没有使沃尔玛公司遭受损失，反而使公司赚得了更多利润。1997年，其销售收入高达1198亿美元，高居世界零售业榜首，并成功挤入世界500强前十名，位居第八。沃尔玛公司不仅获得了很高的企业文化力量分值，同时也有很高的企业长期经营业绩的分值。这无疑说明了强有力的企业文化能促进企业业绩的增长。
因为坚持低价策略，沃尔玛百货有限公司一开始就获得很大的成功。第一年，本顿维尔的商店营业额就已经达到了70万美元。1964年，沃尔玛百货有限公司已经拥有5家连锁店，1969年增至18家商店。1990年沃尔玛百货有限公司成为全美最大的零售商。
如今，沃尔玛旗下在美国拥有连锁店约3500家，其他国家拥有1100家，全球雇员1200多万，是一个实实在在的企业帝国。但不管你走进哪里的沃尔玛，“天天低价”仍然是最为醒目的标志。为了实现低价，沃尔玛想尽了招数，其中重要的一招就是大力节约开支，绕开中间商，直接从工厂进货。统一订购的商品送到配送中心后，配送中心根据每个分店的需求对商品就地筛选、重新打包。这种类似网络零售商“零库存”的做法，使沃尔玛每年都可节省数百万美元的仓储费用。
编者点评：
成本低于对手，才能创造竞争优势。一个高效运营的企业，即使犯了错误，也能很快恢复元气。反之，一个低效运营的企业，尽管显赫一时，但最终会失败。
做生意确实不是一开始就赚到钱的，而钱，也不是靠卖一两件商品赚到的，还是体会到那句话：薄利多销、集腋成裘。
7、向穷人看齐
当你还能理性地支配自己手里的钱时，你就还处在心灵自由的范围内，如果有一天，你已经不知道该怎么花掉你的钱了，那你就离被金钱毁灭不远了。
卓别林在自传中讲述了自己当年在好莱坞拿到第一笔巨额片酬时欣喜若狂的表现，卓别林写道：正当我欣喜若狂的时候，一个制片人对我讲，很多人就是这样一步步毁在对金钱的贪婪上的。卓别林问道：我怎么能够知道有多少钱就能毁了我呢？那个制片人告诉他：当你还能理性地支配自己手里的钱时，你就还处在心灵自由的范围内，如果有一天，你已经不知道该怎么花掉你的钱了，那你就离被金钱毁灭不远了。
除了含着金钥匙出生的富豪后代以外，如沃尔玛家族的后裔、洛克菲勒家族的后裔、英国王子查尔斯、希望船王拉特西斯，大多数人都不是一出生就富有的。最显著的例子就是，曾经在历年《福布斯》中国富豪榜上露脸的富豪们，绝大多数是穷出身和苦出身。其中一些人在成功后，在保持着对于金钱敏感嗅觉的同时，继续保持着对待金钱的良好心态，另外一些人则乱花迷眼，富贵而“淫”，妄行不轨，其中有一些甚至锒铛入狱。
胡葆森是河南少数几个通过做私营企业成为亿万富翁的人之一。胡葆森中学毕业后回原籍插队劳动，1976年进入郑州大学外文系英语专业学习。毕业后，在中国纺织进出口公司河南分公司工作。80年代初期，胡葆森被河南外贸厅派到香港参与组建外贸公司，后来取得香港永久居民身份。1991年胡葆森辞职，在香港创办企业炒房产。
1992年，胡葆森带着在香港炒楼花赚到的一两千万元回到河南，和建行合资成立建业房地产开发有限公司，注册资金800万元。两年后，国家要求金融机构退出实业经营，胡葆森买下了建行的股份，建业成为港资独资企业，这种状况一直维持到现在。在建业集团的董事会里，只有董事长兼总裁胡葆森、副总裁单六六和财务总监三人，胡葆森百分之百持有建业股权。在河南建业集团上市之前，对于胡葆森来说，建业就是个“一人企业”，是他一个人的财产，尽管胡葆森反复强调：“我没有个人的钱财。”但实际上，建业集团的资产等同于胡葆森个人的资产，这种情况尽人皆知。
但人们很难相信，这位在河南开发了58万平方米房屋的“房产大佬”，却始终处身一个单身蜗居，在郑州城市花园小区的会所中心，胡葆森的办公室、起居室与建业集团的总部办公室在一起。胡葆森衣着很朴实，长着一张建筑工人的脸。这位郑州大学兼职教授似乎并不在乎这些表象的东西，他理财的最大兴趣在于投资，并从中获得巨大的商业利益。这是一个商人的本色。从房地产、物业管理、足球、信息技术到教育，胡葆森乐此不疲。2001年，胡葆森举资2.3亿元拍下了破产清算的郑州亚细亚五彩广场，紧接着与北京华联签下租让合同。胡葆森称“我不相信我的企业会破产。如果破产是在假设的状况下，我相信自己仍旧会过得很好。我对生活的要求是很低的，我可以回沈阳老家农村种地去。现在普通的下岗职工一个月200~300元钱，每个月300~500元人民币的生活我也能适应。我对生活看得比较淡，对于养老，我的要求也很低，有几万元就足够了。”
可以说，胡葆森算钱的过程，也是自己经营一个企业的过程。而胡葆森的算钱能力也造就了其企业规模的迅速扩大。老百姓有句居家过日子的口头禅：“常将有时思无时，莫将无时当有时。”胡葆森可谓得其精髓。
编者点评：
再有钱的人也是从穷人一步一步走过来的，他们并没有鄙视当时的贫穷的生活，反而心怀感激。正是那种入不敷出的日子，让他们更能体会到赚钱的不容易。
8、东窗不亮西窗亮
你会发现你在公司以外又有了一个更好的投资机会，而且它在未来某个时候会给你带来意想不到的巨大回报。
为什么许多创业者几乎没有自己的储蓄和个人投资计划，因为他们把赚到的每一个硬币都投到了事业中。尽管所有的商业教材都告诉你先给自己付酬，但实际上真正做到的创业者少之又少。
郑洪鑫就是个好例子。厦门的郑洪鑫大学毕业后在一家贸易公司里打工，闲暇之余一直寻找自己创业的机会。一次他到长沙出差的时候，想买个礼物送给迁居至此的老师，但他逛遍了长沙最繁华的街道后，却连一个像样的礼品店也没有找到。一直与外贸礼品厂联系的他马上就产生了到长沙开店的念头。
2000年，郑洪鑫辞掉了工作，带着全部积蓄五万多元和向亲友借的三万元来到了长沙。在长沙的开店相当顺利，第一家店很快就步入了正轨。为了进一步扩大市场，第一家店铺资金刚刚回笼，他就马上拿出来投入到第二家店铺中去，就这样，仅一年半的功夫，郑洪鑫先后在长沙开了五家店铺。2002年，郑洪鑫的女友也来到长沙，当他们商量结婚时，郑洪鑫对女友说，自己全部的资金都用在新店的开张上，目前还欠着亲友一万多元钱。让郑洪鑫没有想到的是：女友开始掉眼泪。
这件事给他传达了一个信息，所以当他的店铺开始有一点点盈利的时候，他开始着手存钱。他首先买了保险，然后随着几家店开始盈利，他又用他的储蓄买了一些他自己挑选的封闭式投资基金。而且最要紧的是，他的这些投资都是自动的，也就是，每个月他的工资的一部分都会自动转过去。
2003年郑洪鑫终于结婚了。婚后，妻子一边帮他打理店铺，一边也寻找着自己感兴趣的事情。很快他妻子看中了幼儿用品市场，并且开始用自己的积蓄创业。虽然郑洪鑫并不反对，但是他对妻子的幼儿用品店并没有放在心上。
很快，长沙文化产业迅速发展，礼品市场也被带入了空前的高峰期，很多商人都看好了这个市场大举进入。长沙的礼品市场随即进入了高度竞争状态。在郑洪鑫的几家礼品店旁都陆续冒出了多家竞争者。郑洪鑫的生意受到了严重威胁。随着价格战的展开，郑洪鑫的几家店铺都支撑不住了。他不得不一再缩短战线，先后将三家店铺停了。
而此时，他妻子的幼儿用品店却发展得红红火火，由于增添了幼儿护理培训以及幼儿用品租赁等业务，几家店铺开一家火一家，并且迅速向长沙以外的市场扩张。与其在礼品市场苦苦恋战，不如集中兵力向幼儿用品市场发展。终于在2004年时，郑洪鑫关掉了自己的礼品店，开始全力投入到幼儿用品店的生意中。
事后，郑洪鑫说，多亏妻子开辟了新的战线，否则损失就太大了。但是这次教训也让郑洪鑫开始警觉，他一边帮助妻子料理幼儿用品店，一边开始寻找新的项目，不将辛苦积攒下来的钱栓在同一棵树上。
编者点评
太多的创业者在创业的过程中都抱着这样的想法，将自己企业的每一笔利润都滚动起来，迅速滚动到最大化。这种想法最终导致的是，创业者在给自己员工开工资时，通常将自己的收入继续滚入到企业的发展中。而一旦自己的企业陷入困境时，竟然连一点抵挡的能力都不具备。要像郑洪鑫一样，认真开始你的储蓄计划。也许最初的分量并不大，但是最好把它设置成自动的——这样你的储蓄计划就不会被你企业家式的乐观与无知所打断，你就能够在办企业之外积累一笔将来也许非常有意义的财富。
