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第51章 亿万富翁与众不同的思维法则(2)

他的牌友霍兰评价巴菲特的牌技非常出色,“如果巴菲特有足够的时间打桥牌的话,他将会成为全美国最优秀的桥牌选手之一”。

其实打桥牌与股票投资的策略有很多相似之处。巴菲特认为:“打牌方法与投资策略是很相似的,因为你要尽可能多地收集信息,接下来,随着事态的发展,在原来信息的基础上,不断添加新的信息。不论什么事情,只要根据当时你所有的信息,你认为自己有可能成功的机会,就去做它。但是,当你获得新的信息后,你应该随时调整你的行为方式或你的做事方法。”

也许在伟大的桥牌选手与伟大的证券分析师之间,都具有非常敏锐的直觉和判断能力,他们都是在计算着胜算的概率。他们都对一些无形的、难以捉摸的因素作出决策。巴菲特谈到桥牌时说:“这是锻炼大脑的最好方式。因为每隔10分钟,你就得重新审视一下局势……在股票市场上决策不是基于市场上的局势,而是基于你认为理性的事情上……桥牌就好像是在权衡赢得或损失的概率。你每时每刻都在做着这种计算。”

虽然巴菲特借助打桥牌来计算成功的概率并不合适每个人,但是穷人投资者可以从中学习他的这种思维模式,也即时刻保持对股市全局的审视。判断什么是理性的事情,然后权衡输与赢的比率。

对于穷人来说,如果你有足够的智慧评估输赢的概率,那么,何不集中火力,在赢的概率高时下大赌注。毕竟,更多的投入不如更聪明的投入。

丁磊:动脑是财富的第一要义

适应人群:生意中不善于动脑的穷人。

致富指数:★★★★★

穷人迷思:大多数穷人并不缺乏知识与才能,但却没有一个拥有正确、巧妙的思考技巧。这就是他们没有创造财富的原因。没钱,没关系,只要能像丁磊一样善于思考就一定能找到出路,因为动脑是财富的第一要义。

获取耀人的财富,经营美好的人生,是每个穷人都在思考的大问题。作为理智和清醒的人,不要相信什么运气和命运,成功其实很简单,那就是动脑,动脑,再动脑。

有一个人可以证明这一点,他就是福布斯排行榜中国新首富——丁磊。

1971年10月,丁磊出生在一个高级知识分子家庭,他四五岁的时候,也很淘气,但不是像别的孩子一样整天在外面调皮捣蛋,而是喜欢待在家里摆弄他的小玩意儿:一些电子管件、半导体之类的东西——丁磊的父亲是宁波一个科研机构的工程师,后来丁磊迷上无线电,很大程度上是受了父亲的影响。初一的时候,他组装了自己的第一台六管收音机,在当时,那是一种最复杂的收音机,能接受中波、短波和调频广播,这项发明,在当地一时传为佳话,都说丁家出了个“神童”,长大以后一定是当科学家的料子。喜欢动脑在少年时代的丁磊身上就已经初见端倪。

丁磊现在没有成为科学家,而是成了富有的企业家。但他本人还是在技术方面动脑筋,他能在这方面有一点聪明之处,但如果没有积极进取,没有在技术方面不停地摸索,也不会有熟能生巧的本领和一些创新。

丁磊说过,大学四年最大的收获就是学会了思考。可以完全自学一门功课,他看书速度很快,一般都从后面往前看,看到后面的关键字,有看不懂的,就到前面去看这个描述,一般来讲,他在两三个星期的时间内就能把一门课掌握。后来在接触Internet的时候,这种思考技巧发挥了重要的作用,因为当时还没有相关的教材。

1997年5月,丁磊创办网易公司,他占有50%以上的股份,成为真正的老板。

丁磊当时只有26岁,尽管没有成熟的管理经验,资金也是问题,但他善于动脑的天性帮了他的大忙,他大胆采用163这样的一个数字组合来注册一个域名,因为这样做不仅易记,而且不会像英文字母那样容易混淆、难念,把拨号上网的号码和公司名称都结合在了一起。对于这一点,丁磊现在说起来还颇为自得:“很多时候就是这样,最简单的地方却是许多人所想不到的。”

后来“网易”的发展的确了得,创造了很多个中国互联网的第一,这与丁磊的眼光和智慧是分不开的。

2000年7月,网易上市不久,丁磊即辞去董事长一职,带领一班兄弟卧薪尝胆,一年后终于推出了Online《大话西游》。不仅如此,网易还宣布引入韩国全3D的Q版网络角色扮演游戏《精灵》。

网易CEO孙德棣说,现在《大话西游》赢利了。但在当时,已经有无数类似的免费MUD供网络在线游戏爱好者使用,要做收费在线游戏,无疑会头撞南山。

但是,丁磊却成功了。

2002年8月,网易率先宣布赢利,2003年全年实现赢利3.23亿人民币,每股净利润1.25美元。

站在今天网易业绩的高点上,分析人士认为这正与几年前丁磊确定的网易赢利模式休戚相关。而“盘点”丁磊,从最早免费邮箱的推出,在大家的一片措手不及中,丁磊汇聚了中国互联网最旺的人气,等到大家都推出免费邮箱时,丁磊却靠卖免费邮箱系统赚取了第一桶金。和新浪、搜狐比赛上市的速度,在大家一片目瞪口呆中,丁磊漂亮地“出国”摘取了中国互联网发展的果实。

2004年一季度,网易对外宣布它的骄人业绩,难掩豪气。据财务报表披露,2004年一季度实现净利润1.04亿人民币,较上一季度增长15.5%,其中在线游戏收入稳步增长达1亿元人民币(占总收入的53.48%),无线及其他服务方面的收入占30.32%。网易首席财务官李廷斌说:“网易这个季度的良好表现得益于在线游戏和在线广告收入的强劲增长。”

而这一切均源于丁磊由思考所获得的良好商业感觉。每一次他都快人一步,作为一个企业家,他其实已经认准一个方向,虽然风险无处不在,但由于他的良好商业感觉,最终取得成功。

近日有媒体说,网易下一步工作重点是要成立一个网络电台,投资将达到上千万元,并且将招募大约2000名的NJ(网络电台主持)。这或许是丁磊的又一个动作?

智慧是历史的见证,每一个时代都有自己的智慧。

穷人不要为自己一无所有担心,穷人应该担心的是自己是否具备创富的智慧,是否能在激烈竞争的现代商业社会中立稳脚跟,不断前进。

只要有智慧就能拥有一切。

思维突破:思考即财富

富人都是动脑的人,富人的财富都是用思考的头脑换来的。

正确、巧妙的思考技巧,无异于机器内部的硬件。大多数穷人并不缺乏知识与才能,但却没有一个正确、巧妙的思考技巧。中国一位传奇的民营企业家有句名言:“没有做不到的,只有想不到的。”可见思考方法的匮乏是妨碍穷人致富的最大因素。

一个德国工人在生产一批纸时因不小心弄错了配方,生产出大量不能书写的废纸。他被扣工资、罚奖金,还遭解雇。正当他灰心丧气时,他的一位朋友想了个绝妙的主意,叫他将问题倒着看,看能否从错误中找出有用的东西来。于是他很快就发现这批废纸的吸水性相当好,可以用来吸干家庭器具上的水。他就将纸切成小块,取名“吸水纸”,拿到市场上出售,相当抢手。这个错误的配方只有他一个人知道,他后来甚至申请了专利。就靠这个错误,靠他朋友出的点子,发了大财,成了富翁。

只要善于掌握一个思维技巧,即使是错误,也可以从中寻找到财富。

李嘉诚认为:“当别人失败了,你只需要一个正确的想法,紧跟以一个行动,你就可以成功。当你自己失败了,你也只要找到一个正确的想法,紧跟以一个行动,你也可以成功。总之,只要善于思考就能获取财富。”

江南春:创意面前生意是不平等的

适应人群:拥有非凡想象力的穷人。

致富指数:★★★★★

穷人迷思:同样的生意,有的人做得风生水起,而有的人却一做就赔,这里面有运气的成分,但更多的是创意的差别,真正应了江南春那句名言:创意面前,生意是不平等的。

每天进出于各个楼宇之间,你是否发现,不知何时头上已悬挂起清晰、漂亮的楼宇电视,帮我们打发无聊的时间,这些楼宇电视的开发商就是分众传媒,而分众传媒的CEO,就是一代传奇人物——江南春。

分众传媒红透大江南北好像只是一夜之间的事情。2005年7月13日,分众传媒在纳斯达克挂牌上市。一时间,分众传媒成了最受媒体追捧的对象,才成立不到三年,分众传媒就成功登陆纳斯达克,聚敛起十几亿的财富。而作为这个神话的缔造者,江南春甚至都不会使用电脑打字。

传奇在江南春身上诞生,一切光环都源于一个偶然的创意。一个把无聊变成金钱的创意。

一次偶然的机会,他发现了一个一直被忽略的事实:不管气宇轩昂的男人还是花枝招展的女人,在等电梯时,一双眼睛总是最难安排妥当的:除了偶尔扫别人几眼,更多时候只能盯着皮鞋头儿或抠着指甲缝儿。这种感觉除了叫“无聊”,还能有别的味道?而此时江南春又无意中瞥到电梯口的海报,江南春于是突发奇想,如果用17英寸显示屏挂在电梯内,一定会吸引人们的注意。因为正如江南春所说:“再忙的消费者都会有一个特别茫然、无聊、发呆状态的空隙,这个时候如果有信息进入,很容易引发兴趣、激发思维。如果能找到消费者处在比广告更无聊的时间和空间当中时,广告的有效性将明显提升。”

江南春于是就此开始打理他的“无聊文化”产业。结合自己多年广告行业的职业经验,江南春很快设计出专攻“无聊文化”推广的商业模式:在城市各大写字楼里建立LCD-TV平台,卖广告段位给广告主去播放,再整合起来利用一个全国性的传播媒介提供给广告主系统性的战略性推广服务,所谓分众就是频繁出入这些场所的月收入在3000元以上的被无聊困扰着的受众们。按照江南春的解释,日常出入楼宇电梯的基本上都是企业管理者和白领阶层,他们是25~45岁的追逐潮流、讲究生活品质的高收入人群,是众多时尚商品的领先购买者和重要消费者,而且乘坐电梯时由于人们普遍“无聊”,楼宇内的液晶电视很容易吸引眼球。在媒介资源过剩的时代,企业如何抓“眼球忠诚度”比建立“品牌忠诚度”更富有挑战,无干扰、无防范、无竞争的“无聊时间”,是企业进行“暴力营销”的一个最佳机会。

分众传媒由此诞生。

事实证明,这确实是一个巨大的空白广告市场。江南春将目标锁定在月收入3000元以上“三高”(高收入、高学历、高消费)人群。在他们每天至少4次等候电梯的短暂时间中,形成强制性广告收视,成本却只有传统电视广告的1/10。

在扩张模式方面,江南春也创立了一套与众不同的方法。在楼宇电视市场上,分众在广告收入集中的区域,如北京、上海、广州采取加盟方式。对西部经济欠发达地区和二、三线城市,则请当地有实力、有资源的公司免费加盟。

在成立不到两年的时间里,分众传媒一路攻城略地,把楼宇电视撒在了全国40多座城市里,建立了一个全新广告载体。资料显示,2003年,分众的广告收入达6000万元,这个数字在去年猛跳至2.4亿元。拥有巨大市场份额的分众自此成为楼宇电视的代名词。

“有创意方可立业。”受益于此的江南春常把这话挂在嘴边。

江南春提出,创意致富有三个基本要素,首先是洞察力,对专业和细节的独特洞察;第二是要有怀疑主义的眼光,如果和别人的思路都是一样,往往就赚不到钱;第三个是学会颠覆性地思考,因为换个角度,你就可以看到一个全新的市场。

虽然创意致富远比炒股投资等辛苦,但正是非凡的想象力才让江南春创造了一个全新的广告传媒,也创造了他登上富豪榜、登陆纳斯达克的财富奇迹。

这是一个创意制胜的年代,穷人要想致富,可以不努力,但不能没有创意。缺乏创意的穷人如果想在竞争激烈的现代社会中取胜,其难度是不可想象的。

思维突破:用非凡的创意打造不平等的生意

创意面前,生意是不平等的。

穷人若要在高手如云的商战中脱颖而出,就必须用非凡的创意去打造不平凡的生意。

在北京市海淀区有这么一家小餐馆,老板与员工招呼客人、点菜、报菜名,客人感觉完全就是在说笑话、讲评书。而且每个很普通的菜都有一个很另类的“雅号”。

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