固守诚信，才能合作双赢
诚信是合作的基础，劳资双方的合作也是如此。单方面向对方索取，而不愿兑现自己的承诺，诚信的天平一旦发生倾斜，试图重新合作，就没那么容易了。
2009年11月，一名股东翻出上一年因为经济危机导致公司销售业绩、销售利润整体大幅度下滑，至今尚未完全恢复元气这一老账，一再抱怨公司管理层当时采取的对策太保守，只是小心翼翼地看到了“危”，却没有及时主动抓住“机”遇的政策和做法之后，公开抱怨公司管理体制上的高度集权，声言自己不堪以股东身份忍受大老板的独断专行，准备另起炉灶。经过局内局外人士多方调解劝说无效之后，这名股东毅然从公司撤股退出了，准备另立山头，去重新开办一个属于自己主宰的全资家具工厂。
股东们和皇亲国戚之间私下嘀嘀咕咕，议论纷纷，异口同声地谴责对方公开叫板的做法不厚道，担心对方将来仿制公司的同类产品，在客户和供应商中间主动挑起恶性竞争。后来，股东们将此事在董事会上讨论，大老板沉默良久之后突然发问：“你们以为自己是垄断企业？有哪一条法律规定别人不可以开办一个与我们生产同类产品的工厂？”仅此一句反问，便堵住了众人之口，从此不再有人议论此事。
而那位前股东颇有一种雷厉风行的气概，说干就干，落实了生产厂房，办好了相关手续之后，迅速着手招兵买马，而且私下数次给我打来电话，从职位上封官许愿，从利益上加以诱惑，希望我退出现在的公司，成为他的合作伙伴。
看在他曾经不论股份大小也算是我东家的份上，起初，我一直以礼相待，私下多多少少也为他筹办新厂献出了一些方案和计策。然而，对于他热情邀请我加盟的好意，我客客气气地先是婉言相拒，后是直言相告：公事方面，我们只能维系在目前这种不涉及利益、不影响我现在所服务对象的关系层面上，不可能再进一步发展下去了。因为再深入下去，就可能涉及公司机密了。这不仅仅是利益问题，更是职业经理人的职业操守问题。我绝对不可能一手端着东家的饭碗，一手去做有损东家的事情。
前股东面对我的直言相拒，丝毫没有止步的意思，反而数次相约我前往珠江边上的一家海鲜坊，试图来一次面对面的劝导。
看到曾经的东家在我几次借故推脱之后，仍然执拗地相约吃请，我当时确实不便再继续推脱下去。一则已经婉拒数次了，如果继续相拒，毕竟对方也算是自己过去的老板，这些年单独在一起吃吃喝喝，平时你邀我请属于常事，而且不计其数，现在一下子突然冷淡对方，彻底拒绝对方的邀请，转弯确实有些太快了，对方面子上不好看，心理上接受不了。如果让外人知道了，我自己也会让别人产生一种“翻脸不认人”的嫌疑和误会。二则我确实也需要这样一次面对面沟通的机会，既可以通过对方开出的价码，衡量一下自己在对方心目中价值几何，又可以当面解释清楚，以便让他从此断了这个念头。
夕阳西下，夜幕降临时分，我准时步行到江边的酒楼。刚刚落座，前股东热情地招呼一番之后便开口畅谈。他先是大谈“天下没有不散的筵席”，鼓励我“良禽择木而栖”，然后描绘远景，高调展示自己的宏伟蓝图，大有在不远的将来，在家具行业内一统天下的气势。最后，他概括性地得出煽动性的结论：“你跟着我谋求发展，一定会有更大的职业发展空间。第一，我的公司是独资经营，只有我一个老板，可以给予你最高的管理职位和主导权势，内部事务全部交给你来打理。不用像你现在这样烦琐，平时有那么多的请示报告。第二，你可以避免众多股东干预朝政的局面，凡事绝对可以让你说话算数，既可以开开心心地工作，更有利于发挥你自己的实际能力，充分实现自身的价值。第三，个人利益方面，眼下绝对不会让你受到任何损失，我可以付给你满意的工资。今后，你还可以一直做到年迈退休，做到你自己不愿再工作为止。”
我一直静静地饮茶，静静地倾听。等到上菜上酒之时，我笑着淡淡地说道：“谢谢你还能如此看得起我。不过，说真心话，对于最高管理职位，我已经没有多大兴趣了。作为打工者，我现在好像已经混到了中小企业职业经理人所能到达的最高境界。尽管日常事务的处置经常要受到董事会的干预，受到皇亲国戚们的羁绊，但风风雨雨中也走过了这么多年。前几年磨合期内的磕磕碰碰总是难免的，我可以正确理解，客观对待。而且我已经跌跌撞撞地走过来了，慢慢适应了，习惯了，接受了。经历了这么多年的反复磨合，无论是与股东们，还是与管理层之间，大家好像都心照不宣地相互达成默契了。所以，对于公司内的具体职位，我并不是特别看重。只要有利于工作，只要能把事情做好，只要能产生效益，不管谁占主导位置，我觉得并不是特别重要。”
之所以轻描淡写地说出这番看淡职位的话语，我内心里其实是希望通过职场谈判惯例中一般人不自觉地侧重“名利”二字的潜规则，先否决或淡化前一个因素，从而顺理成章地引出前股东关于利益方面的话题，摸清对方真正的底细。
果然，前股东顺着我的话题出价了：“这样吧，只要你过来帮扶我，你现在的工资待遇，我同样可以一分不少地给你。以后，企业发展壮大了，甚至还可以考虑给你一定的股份。”
同等职位？同等待遇？在现在的公司，我经过多年的打拼，已经可以坐享其成，不用再折腾，不用再经历任何职业风险，不用再辛辛苦苦去重新理顺，早就拥有这些了啊！如果外界的空间对于我来说，在事业上不能有任何起色，利益上不能有什么诱惑，我现在稳稳当当地捧着好好的饭碗，有什么理由说服自己去改换门庭？没有合适的理由，我何必再去冒险折腾一遭？尽管我在现在的公司并没有得到股东们当初承诺的股份，但到了你那里，你现在承诺的股份也只是一个不确定的未知数，如同水中月、镜中花，你现在承诺给我，以后就当真能兑现？你蓄意不兑现，我能跟你去拼命？想到这里，我避开这个话题，端起酒杯说道：“老板，咱们还是喝酒吧，我对这些真的看得很淡，真的没多大兴趣了。”
吃吃喝喝，推杯换盏，你来我往，客客气气。几杯白酒下肚之后，前股东似乎鼓起勇气又一次劝说我道：“这样的发展机会，对于打工者来说，并不是很多的。人无远虑，必有近忧，我看你还是再认真考虑一下吧，将来做股东总比长期打工强多了啊。”
我再次淡淡地一笑，请求他一定要宽恕我的酒后直言。得到应允之后，我毫不掩饰地轻轻撕破了这层表皮：“当初进入现在的公司，我内心里确实是抱着双赢的幻想，从而在这些年的工作中拼了老命的，工作做得如何，你们心中有数。并且你们事先也承诺过企业发展到一定阶段，会给我一定的股份。可是，我在这里服务这么多年了，双方约定的目标也早已超越实现了，大家是不是都集体健忘了呢？或者要等到共产主义真的实现了才属于‘企业发展壮大了’？其实，看到股东们这些年来的为人处世，我从内心深处早就没有真正奢望过什么股份了。你听到我平时在什么时候提起过这事了？没有吧，但这并不表明我也跟你们一样选择性地健忘了。我只是感觉自己现在即使是厚着脸皮，不识趣地提出这一项在你们看来是非分的要求，也没有多大意思了。你们也不会真正接受，更不会心甘情愿地做到。我要求股份反而弄得大家面子上彼此尴尬，以后在工作上不好相处。所以，只要每年不少了我的工资，我这几年也就懒得再去提它了。”
前股东推脱责任似的双手呈“八”字状由里向外缓缓摊开，露出一副无辜的表情：“那是他们那些人的想法和做法，与我无关。我只是里面的小股东，即使知情，也不能当家做主啊。就算我提出了也没人会采纳啊，希望你能体谅我当时的难处。其实，公司当初对你的承诺，我一直都是放在心上的，只是确实无能为力啊。”
“喝酒，喝酒，咱们不提这不愉快的事了。”我不愿在这个本来就不可能兑现的问题上继续纠结下去，更不愿一下子上升到诚信与利益的高度。因为我毕竟还要在这里继续混下去的，言多必失，说得太多也没什么好处，流传出去了，还可能产生更大的负面作用。于是，我只好及时刹车，试图转移话题。
前股东好像言犹未尽：“既然你现在不相信股份的承诺，那么，我们目前兑现同样的工资绝对是可以保证的。以后，也可以根据经营状况逐年加码，一定会让你满意的。”
兑现目前同样的工资？——现在并没有人不兑现我的工资啊，不管怎么混，只要业绩保持平衡，现东家毕竟没有少给我一分银子啊。你仅仅是兑现同等的工资，而我却需要为你去操持一个尚未起步的新厂，去面对千头万绪，去承受千辛万苦。这条件也太不对等，你开出的筹码也未免太低了吧！
根据经营状况逐年加码？——经营状态属于不确定因素，而且经营状况的好坏是由你单方面来评估，我没有多大的话语权。即使双方在评估上有了分歧，最终也还是由你说了算数。如果你说经营状态不理想，你说没赚到银子，是不是就可以不用加码了？
想到这些，我不再言语。话不投机时，只能继续喝酒，继续虚情假意……
酒已经喝得不少了，可能是在酒精的作用下，我说话也不再掩饰了：“工资与这里一样，我好像完全没有必要让自己去从头辛苦啊。我现在不用挪窝，不用从头再操心，不用再经历磨难，只要当好这里的维持会长，保持基本稳定的经营局面，就没有人敢非议什么，我也可以轻而易举地拿到同等的工资啊。咱们换位思考，作为正常人，如果脑子没有进水，你会去舍本求末冒这个职业风险吗？况且新厂从筹建到上马，再到进入调试运转，最后走上规范化的轨道，需要损伤多少脑细胞，需要掉下几层皮，作为老板你也是最清楚的啊。”
“人，都是讲究感情和缘分的。”前股东打断我要继续发表的消极言论，“这些年来，你我之间相处得非常融洽。可以说相互理解，相互信任，这是我们继续合作的基础。只有将内部事务完全交给你去掌管，我才会放心去做其他工作。既然我们之间早就有了这个相互信任的基础，也就没有必要过于计较眼前的一切了。难道你还担心我今后会亏待你？”
场面上说到了彼此之间的感情如何深厚，一般情况下，稍稍有点社会阅历的人士都会明白，无论双方的交情实际上是深还是浅，只要没有公开撕破脸皮，任何一方都不便于当面否认双方之间的“深厚”感情，更不会当面提起有伤感情的不愉快的往事。这是社会和职场通用的常识性潜规则。
看到前股东祭起感情的大旗，我不失时机地端起酒杯，一面在脑海中搜尽赞美之词，拼命为对方歌功颂德，称赞他的为人处世，一面与他连连碰杯。又是几杯酒下去之后，我明确表示：“咱们感情是感情，老板是老板，朋友是朋友，工作是工作，尊重归尊重，如果我不讲感情，今天就不会坐在这里与老板讨论这个问题了。”
“我知道你历来都是既重感情又讲原则的人，这么说来，我们之间并不是没有合作的可能？”前股东仍然不甘心，再次试探性地发问。
“当然没有绝对的不可能，我也并不是完全没有考虑过合作的事项。”我思忖片刻之后，故意正话反说。前股东误以为我似乎开始动摇了，便迫不及待地让我说出自己的想法，我装出为难的样子，几次欲言又止……
前股东看在眼里，推杯换盏之际，一再鼓励我坦言说出自己心里的想法和打算。
“看在过去感情的分上，看在你曾经关照过我的分上，咱们之间就不谈股份的问题了。就照你刚才说过的，按我现在的工资标准，我也是可以接受的。”稍稍停顿片刻，我换成一副怯怯的口气犹犹豫豫地说道，“不过，我实在有点不好意思向老板开口。我家里目前在修建房子，经济上有些承受不了。我和家人为了脸面，又不好意思去向别人借债，所以……所以……想请你……额外关照一下，你看能不能这样子，你将我明年一年的工资先支付给我，转入我的账户后，咱们就可以马上签下合同。反正快到年底了，我现在提前向老东家讲清楚，年底做好交接之后，明年就可以名正言顺地去为你工作了。”
“这个……这个……恐怕不……不太合适吧……”股东结结巴巴地回答，这次轮到前股东为难了！我看出来了，他是担心我白白拿了他的银子！他内心里根本就没有真正信任我，只不过是在变着法子说服我为他去卖命！
我适时点到为止：“喝酒，喝酒，以后的事，咱们以后再具体讨论吧。这酒还真是厉害啊，我今天好像已经有些醉了，感觉晕晕乎乎的……”
前股东马上附和：“是呀，是呀，这酒不错，这酒厉害……厉害……”
逢场作戏一番之后，双方握手道别。我行走在回家的路上，心情豁然开朗起来。哼，自以为聪明，还想用那些自欺欺人的老套路来故技重演！当初，你们口口声声以合作双赢，以股份赠送为诱饵，忽悠我不计个人报酬，像老黄牛一样地卖命。结果，目标达成之后，你们全部装聋作哑，再也不提过去的承诺了！现在，你又用这个来忽悠我，让我如何再相信你？诚信是合作双赢的基础，我已经上过一次当了，如今，年代不同啦，你们也不懂得去好好想想，只是单方面要求我讲诚信，自己却如此不讲诚信，我凭什么还为你去卖命？
