经验总结：结识一个朋友，等于连接了一个新的圈子。那么，如何结识新的朋友呢？这里我们重点讲一个基本的方方，那就是通过老朋友的介绍来认识新朋友。当然，虽然是经过朋友的介绍，但是认识新朋友的基础在于沟通，而沟通的方法在于说话，但有些人不知道怎样和陌生人说话，其实，你要大胆地说出你想说的话，而且要多说，你说多了，别人也乐于和你聊天、沟通，自然也就增进了你们的友谊，你身边就多了一个朋友，同样多了一个圈子。
因此，我们要经常与你的老朋友互换资源。当两个人分别只有一块蛋糕，交换一下，彼此手中仍然只有一块蛋糕。但若是两个人分别有一个朋友，互换一下，两个人就分别有两个朋友了。而假如你有五个朋友，你的一个朋友也有五个朋友，你们互换，你们彼此就有了十个朋友。因此，利用好人脉互换的效应，可使得我们的人脉成倍数增长。
有一个推销员拜访一个成功人士，问他：“您为什么取得如此辉煌的成就呢？”成功人士回答：“因为我知道一句神奇的格言。”推销员说：“您能说给我听吗？”成功人士说：“这句格言是：我需要你的帮助！”推销员不解地问：“你需要他们帮助你什么呢？”成功人士答：“每当遇到我的客户时，我都向他们说：我需要您的帮助，请您给我介绍三个您的朋友的名字，好吗？很多人答应帮忙，因为这对他们来说只是举手之劳。”闻听此言，推销员如获至宝，他按照那位成功人士的经验，不断地复制“3”的倍数，数年之后，他的客户群像滚雪球一样越滚越大，通过真诚的交往和不懈的努力，他终于成为美国历史上第一位一年内销售超过十亿美元寿险的成功人士，他就是享誉美国的寿险推销大师甘道夫。
我们每个人都可以通过与朋友互换人脉资源，认识到更多的朋友，当然，你的这位朋友也可以通过你认识你的其他朋友。如果你正在为拓展你的人脉而发愁，不知从哪里着手。哪怕你只认识几个人，你照样可以把人脉扩大。你的朋友总还是有朋友的，那么你就可以通过朋友去认识朋友的朋友，把你的人脉与朋友进行互换。
专家点拨：
1.每个人的人脉关系网是不一样的，你的人脉关系网中的每一个节点，都能为你带来一条人脉的线。
2.结识一个朋友，等于连接了一个新的圈子。
3.我们每个人都可以通过与朋友互换人脉资源，认识到更多的朋友，当然，你的这位朋友也可以通过你认识你的其他朋友。
让网络成为你打通人脉的八爪鱼
当今社会，网络正在成为人们结识朋友的一大工具。互联网的产生，把世界变成一个“村落”，到邻居家聊天，被邮件、手机和网上的聊天室取代。网络交友的势头之猛，覆盖面之大，从未有过。这种方式实在已经被社会各层次认同和承受了。
案例分享：马平是一家中型企业的销售部经理，闲暇时间喜欢上网，而且建立了自己的博客，一有时间就将自己在商场打拼的体会、经验、教训、甘苦贴在网上。一次，在浏览博客网页时，他发现一篇很精彩的文章，读完之后，发表了自己的读后感以及对文章的肯定和赞美。时间一长，马平和这位作者建立了很好的“文缘”，四个月后，他们相约见面，交谈甚欢，对方邀请他到他的企业去工作。原来，这位网友竟然是朋友所从事的行业中第二大企业的老板。现在，马平已是这家企业主管营销的副总经理。由于他们在网上不设防的交流，对对方的价值观、爱好兴趣、处事能力等已经有了比较透彻的了解，所以，他与老板相处得很融洽。他还利用网络在全国十多个城市结交了数十位知心的朋友，此举大大促进了他业务的开展，人脉资源的延伸取得突破性的进展。
经验总结：
美国市场研究公司尼尔森预测，自2009年2月以来，网民花在社交网站上的时间已经超过电子邮件，二者之间的差距还在不断拉大，借助QQ、MSN 等聊天软件与好友保持联系，甚至一起玩游戏的用户并不只限于年轻人，各个年龄段的人都在大量涌入社交网站。
中国的网民人数增速惊人，2006年就已超过1.23亿。因此，通过互联网开拓陌生人脉是一条非常经济和有效的途径。互联网上有非常多的圈子，很多行业都有专业的交流社区，比如IT 业网站donews 就聚集了非常多的互联网人士。想获得什么样的人脉，就需要去融入那个圈子中。
随着国内各类社交网络的不断涌现，上班族的交流和娱乐生活也逐渐丰富起来，更多的网友不满足与网上单纯的文字交流，纷纷走到线下，回归现实生活，把网友变成了真正的朋友，希望在生活中发现更多乐趣，让自己的生活更简单方便和丰富多彩。
那么，怎样通过这类社区交友网站来建立陌生人脉呢？
首先，成为各类交友社区网站的会员，同时邀请自己的朋友成为它们的会员。这类网站通常提供一个开放的环境。如果你朋友的同样邀请他的朋友成为网站的会员，很快你就与其他人脉网络的商务或同行人士建立联系。
其次，充分利用网站的智能搜索功能，它可以使你有效的寻找潜在合作伙伴、顾客、供货商、专家、新员工、老同事、大学校友以及其他的商业联系人。并且能组合不同的搜索项目，例如行业、公司、城市、兴趣、组织、以前的公司、大学和职位等。使得每个人的名单人数很快就能达到几万、几十万甚至上百万，这在以前是难以想象的。
最后，多参加跟自己公司定位比较接近的人群的线下聚会。这类网站会定期或不定期的举办各种主题的线下聚会。由于会事先发布聚会主题和时间地点，多数采取AA 制，这样完全可以根据自己要发展的直销人员的背景判断决定参加哪类活动。而这类线下的聚会又克服了网上交流的虚拟和随意性，很自然的转变成现实生活中的人际关系，为今后进一步加强交流和认识打下了良好的基础。
专家点拨：
1.互联网的产生，把世界变成一个“村落”，到邻居家聊天，被邮件、手机和网上的聊天室取代。
2.通过互联网开拓陌生人脉是一条非常经济和有效的途径。
社团是你的人脉制造机
人与人的交往、互动，最好在自然的情况下发生，而通过社团里面的公益活动、休闲活动，产生人际互动和联系，则有助于建立情感和信任。因此，想要扩大交友范围，借助“虚拟团队”的力量很重要，即通过社团活动的开拓来经营人际关系。
案例分享：
戚嘉志在上个世纪90年代初就开始投资房地产。
他曾在上海一家最高级的休闲俱乐部待了7年，做到市场总监，举办过数十场的大型休闲运动赛事，招待过很多世界运动名将。这个休闲俱乐部是达官贵人聚会的理想场所，戚嘉志从一个小专员开始，只有800多元的薪水，他却舍得请客吃饭、多结交朋友，而不是把钱存起来。短短几年，戚嘉志便通过这个俱乐部结识了很多达官贵人，从而在事业上稳步前进，很快就跻身年薪百万一族了。
经验总结：社团，即具有某些共同特征的人相聚而成的互益组织。过于主动接近陌生人时，容易引起对方的反感，会遭到拒绝，但是通过参与社团活动，人与人的交往将更加顺利，能在自然状态下与他人建立互动关系，扩展自己的人脉网络。而且人与人的交往，在自然的情况下发生往往有助于建立情感和信任。
美国最神秘的学生社团——骷髅会，是耶鲁大学的学生社团。骷髅会只吸收耶鲁大三学生中祖先有贵族血统的若干个美国家族成员加入，每年15人，会员总数大约800人。塔夫脱总统、布什父子、克里和洛克菲勒家族的多名成员都属于该会，他们保持着这个社团的一切秘密。当小布什成为总统后，他委任的阁员有五名是骷髅会会员。
可见，对于一个准备打拼事业的年轻人来说，加入一个有底蕴、有历史的组织并且获得前辈的提携，绝对是非常重要的。可以说，参与社团是拓展人脉的一条捷径，你可以在自然状态下与他人互动建立关系，进而为自己创造更多的成功机遇。如果参加某个社团组织，最好能谋到一个组织者的角色，理事长、会长、秘书长更好，这样就得到了一个服务他人的机会，在为他人服务的过程中，自然就增加了与他人联系、交流、了解的时间，人脉之路也就在自然而然中不断延伸。
通过参加社团里面的公益活动、休闲活动，你可以实现人际互动和联系，可以培植广博的人脉。但是，对于刚踏入社会的年轻人或经济条件不是非常宽裕的普通上班族，应该量力而为。依照社团的性质和成员不同，入会的费用也有高低之分。因此，人们必须选择自己能力可以负担的社团，以及斟酌能够参与活动的时间，才能够乐在其中。
在参加社团活动的过程中，要尽量主动找机会和人谈话，不要只是站在角落等待别人来找你。当你看到有几个人围在一起谈论，你可以站在这群人的周围，必定会有人注意到你，并邀请你加入。
现实生活中，虽然有很多人参加了社团，却不是每一个人都获益良多，也有人无功而返，甚至有人“伤痕累累”。因为在社团里面，你选择交往对象的同时，别人也在选择你。因此，我们应该学习修饰自己的行为，这是加入社团的一门必修课。
专家点拨：
1.人与人的交往、互动，最好在自然的情况下发生，而通过社团里面的公益活动、休闲活动，产生人际互动和联系，则有助于建立情感和信任。
2.对于一个准备打拼事业的年轻人来说，加入一
个有底蕴、有历史的组织并且获得前辈的提携，绝对是非常重要的。
3.我们应该学习修饰自己的行为，这是加入社团的一门必修课。
参加派对，让人脉像雪球一样越滚越大
派对是当前职场人士发展事业的重要契机，《富比士》（Forbes）杂志在2007年11月号指出，由于美国企业越来越重视通过派对、聚餐等非正式的软性聚会进入校园做征才工作，因此MBA 学生也需要大幅增加这类活动的经验，预计学生们一学期将参加20场左右的晚餐、鸡尾酒派对。
案例分享：
从事IT 销售管理业的李聪性格外向，但是一直没有在事业上找到突破口，仍是个小职员。不久前，一个同事组织了一个大型的情人节派对，邀请李聪参加。当天的派对组织得很成功，现场气氛也很不错，也有不少的人来自IT 业。组织者让大家先做自我介绍，由于当天的主题是关于情人节的。李聪在派对上大方向大家介绍自己，并与大家分享了自己对于IT 对于销售和销售管理的见解。李聪侃侃而谈，他的风趣给大家带去了阵阵欢笑。自我介绍之后是互动游戏时间，组织者将参加派对的分成了几个小组，李聪的管理特长也得到了极致的发挥，小组成员的积极性被充分调动起来，他所在的小组也拿到了当晚的最高分。在之后的自由活动时间里，大家互换名片，因为李聪的表现，很多人都主动来与他交换名片，而其中有一位先生是一家大型IT 公司的老总。闲聊之中，这位老总得知李聪从事销售和销售管理工作已有多年的经历，但是不巧赶上了公司的业务转型，正在找工作，于是向他伸出了援手。于是，一周之后，李聪顺利跳槽进入新的公司任职销售经理。
经验总结：
莎士比亚有一句名言：“世界就是一个舞台，男男女女，演员而已。”而派对正是一个展示自己本性魅力的绝佳场所，短短的几个小时就是一出加长版的舞台剧，如何让自己在最短的时间内散发出最耀眼的光芒，却是十足考验技巧的关卡。
曾在全球知名管理顾问公司担任顾问的简士晶，有丰富的商业宴会经验，她认为许多主管会在宴会上谈论他们对事情的态度和看法，聪明的人可以借这些机会，与各个领域的优秀人才进行交流，从而结交为朋友。同时，在公司内部的派对中，跟其他各部门同事建立良好的关系，即便你所在的部门很边陲，因为有了先前的软性接触，也能帮助你更好地工作。
80后女生董思阳是香港凤博国际集团董事长、上海凤博餐饮有限公司执行总裁、中国喜客多连锁残营私执行总裁、美国民族大学MBA 管理硕士。2005年7月，她被新加坡中华总商会评为亚太最有潜力的女企业家，2007年1月23日在人民大会堂被中国工商时报评选为中国最有潜力的优秀企业家。
年轻有为的董思阳便积累巨大财富的关键是她善用人脉、利用人脉资源，而她的第一桶金便是来源于一次贸易招商会结识了一位马来西亚园林商。新加坡人比较相信风水，他们过年的时候都买橘子摆放家里盼望吉祥，每逢新年很多橘树经销商都会从周边的国家进口大量的桔子树以满足当地市场的需要。当时，19岁的董思阳得知这个信息，便每两天进一次桔子树，每一次50株。后来，他又在桔子树上装些类似圣诞树的小饰品，再网上进行出售。仅仅几个月的时间，她的账户里就有了50万新加坡元。
