为什么价格决定成本
我外公是一位商人，但是他并不擅长做生意。他有一个原则，就是坚持成本定价策略。如果进货价是1元，那么他就按照20％的毛利润准则，从而定价1.2元。他不会根据市场需求变化而进行灵活定价，所以他没赚到什么钱。
关于我外公做生意的事情，我外婆说他非常死板。有些商品，市场需求非常好，市价猛涨了，但是我外公还是按照20％毛利润准则。有些商品情况却是相反，市场需要萎缩，销售出现了困难，但是我外公却不愿意降价。即使降价的话，他都坚持不能低于进货成本，所以最终这些商品都成为了废品。
要知道，历史成本不是成本。进货价格是1元的商品，这是商品的成本，但是进货完成了，这个成本就不再是成本了。因此，产品定价的准则就是“能赚多少就赚多少”。如果市场需求减少，就应该果断降价出售，哪怕是低于进货价。
20世纪90年代，我还是一名小学生，但是我就开始做生意了。当时，春节时非常流行在家里张贴明星、风景等画像。这些画进货价格分别是在0.1元、0.2元、0.5元左右等。进货0.11元那种画，我通常开价0.4元，经过讨价还价之后，一般都可以卖到0.3元。进货0.55元左右的那种画，通常可以卖到1元，少数是0.9元。如果顾客买得比较多，价格方面可以优惠一些。同时，不同时段的价格都有差别的。一般情况下，下午3点之后价格比上午10点到下午2点要低一些。
那年寒假，我卖了12天东西，赚了700元。不过，我母亲担心别人妒忌，所以要求我公布数据是200元。那时，我和人家说做生意赚了200元，人家都说我不简单了。当年，很多人月工资都不超过300元，所以我那时很有成就感。当然，之所以能够赚这么多钱，主要是我看好市场而进行冒险，加上凭关系因素而获得非常好的地段。卖东西的第一天，工商所的人还收了我1元的管理费，但是我家人和他认识，之后就没有收了。
其实，除夕那天下午，我也是拼命贱卖的。因为我很清楚，要是卖不掉的话，就留到来年了，这里是有成本的。这个包括保管成本、利息成本等因素，同时还要面临产品过时的风险。因此，之前卖0.4元的画，顾客还价0.2元，我也答应卖给他。
事实上，从来都不是成本决定价格，而是价格决定成本。地价之所以高，那是房价高决定的。如果房价暴跌的话，开发商还愿意出高价拿地吗？你之所以愿意付出很高成本追求一个女孩，并不是因为你付出高成本，收益就高，而是你看到高收益，所以愿意付出高成本。
一些大学生抱怨社会，说自己付出这么多成本去读大学，结果工资这么低。经济学告诉你，这种想法是完全错误的。成本从来都不能决定价格的，并不是成本高了，价格就卖得高。道理是一样的，工资高低并不是取决付出多少成本，而是自己的付出是否创造价值。只要个人价值得到市场的认可，自然就有所回报。
不要迷恋成本决定价格，那只是一个传说而已。当年，我付出巨大成本追求自己喜欢的女孩，但是一无所获，这就说明了成本不能决定价格。考虑什么事情值得去做，什么事情不值得去做，这就等于告诉我们，价格决定成本。
为什么爱情是等价交换
很多人都觉得爱情崇高而无私，付出不求回报。如果把等价交换和爱情联系起来，他们往往无法接受。实际上，世间一切事物都遵循着所谓的“等价交换”。佛教说的“善有善报，恶有恶报”，本质上就是一种等价交换。也就说，如果一个人经常做恶事，就会给他等价的恶报。
说起回报，人们往往把它等同到物质层面，或者那些看得见的回报，却忽略了看不见的回报。恋爱之中，有时默默地给对方付出很多，却没有要求对方给自己回报，这并不意味付出没有回报。只要这个付出过程之中得到快乐，我想这就是一种回报。很多人都是把这个回报定义成为物质层面，但是人的需求不仅在物质层面，也有在精神层面。
我们花钱购物，本质上并不是为了拥有商品，而是享受这个商品带来精神的享受。爱情上付出，消费了金钱和时间，同时享受了感情上的快乐。要是给对方付出很多金钱，不仅没有相应的物质回报，并且精神上也没有，包括预期都没有，那么这种付出还会继续下去吗？所谓的做善事，即使不为了名利，起码也有一些精神寄托吧。
爱情上，只是单方面的付出，包括预期的回报都没有，这段感情不会持久。如果一个女孩，什么事情都想着占男朋友的便宜，但是自己却没有给对方相应的回报，那么分手是迟早的事情。恋爱不是在无私奉献，而是追求一种双赢的结果。一个人要值得对方去爱，就必须有对方值得爱的地方，否则对方不可能爱上你。所有感情都不是凭空产生，这里一定有必然的联系。佛学说的因果律，也就说任何一种现象或事物都必然有其原因。比如，我们说的“物有本末，事有终始”、“种瓜得瓜，种豆得豆”等等。所以我们种瓜就不会得豆，爱情层面也是如此。
因此，爱情就是等价交换，而不是某一方无私付出。这个社会，有时看起来是好人吃亏，恶人得利，这只是一种表面的现象。有的人老是想着坑害他人，从而获得一些好处，但是一样付出沉重的代价。他的坏念头，往往对个人身体健康产生伤害，内心上产生一种不安，害怕得到报应。表面看起来是恶人得利，但是也一样失去很多东西。爱情这东西，需要双方都付出，这就是等价交换。通俗来说，自己付出了多少，就应该拿多少，要是想着占对方的便宜，必然将会失去一些东西。
有的女性想嫁给有钱人，或者有的男性想娶有钱的老婆，从而就可以享受对方的财富。持有这种想法的人，并不是一两个，而是有很多。很多时候，他们并没有想过，世间一切事物都是要等价交换，爱情也是如此。要享受对方的东西，就必须自己拿东西给对方分享。不管是宗教世界，还是市场经济，等价交换的原理都是一样。
要想得到对方的真爱，就必须自己也要付出真爱。道理一样，如果自己在爱情上缺乏一份真诚，自然就不会得到真诚。因此，这份真爱不是无缘无故的，是需要用自己的真爱去换取。说爱情伟大，说爱情庸俗，但是都没有离开所谓的等价交换。
为什么有讨价还价行为
市场上，讨价还价是常见的现象，但是，是什么原因决定了这种讨价还价的行为呢？博弈论的观点认为：生活在社会中的各方行为人，有共同的利益要寻求合作，同时他们对于如何合作以分配利益又有分歧，这就是讨价还价的境况。还有一些观点认为：经营者希望抬高商品价格，消费者希望买到便宜商品，于是产生讨价还价行为。其实这些解释看起来有一定道理，并且容易让大众接受，但是却很难经得起推敲。
超市里的东西往往是明码标价的，不可以讨价还价，但是在街头买东西却可以讨价还价。为什么面对利益分配的分歧，有时可以选择讨价还价，有时却不可以？这是什么因素决定的？有人说，超市有规定不可以讨价还价，而街头却没有这种规定。这种说法没有错，但是这只是以事实解释事实，没有什么说服力。
为什么人们喜欢购买名牌产品？有虚荣心的因素，但是更多的是因为可以节省一笔考核费用。名牌产品可以向消费者发出信息：这种产品是可靠的。因此，形成品牌之后，能够卖出更高的价格，这个价格就包含了信息价格在内。超市规定不可以讨价还价，但是那些在街头卖东西的，为什么不规定不可以讨价还价？我想，即便是街头商贩作了规定，消费者还是会讨价还价的。街头可以讨价还价，而在超市不可以，难道仅仅是规定的问题吗？熟客买东西，一般不怎么会讨价还价，但是生客却喜欢讨价还价。“欺负生客”这又该如何解释？难道是商人奸诈吗？为什么生客买东西要比熟客要贵？是什么原因造成这种价格差别？因为如果是生客的话，除了讨价还价，还要花费很多时间在产品考核上。而熟客不仅没有问价钱，甚至连考核商品这一步也省了。拿买鸡蛋来说，如果向一个人买几次鸡蛋，发现他的鸡蛋质量没问题，价格合理，那么以后就选择在他那买鸡蛋。这是什么原因？就是经过几次考核之后，觉得这个人产品可靠，没什么问题，继续买他的鸡蛋就可以节省一笔考核费用。
回到市场上的讨价还价，人们讨价还价无非就是要获取一些信息。一个商人出售某种商品的底价是50元，但是他可能要价80元，甚至100元以上。作为消费者，希望能够以比较低价格购买商品，可是这个价格不能低于对方的底线。事实上，双方都无法知道对方的底线在什么地方，都会刻意隐藏一些信息。于是，他们希望通过讨价还价的方式获取一些信息，从而成为有利的一方。如果卖方知道买方给出的底价是100元，那么即使他的底价是50元，他也会尽量以100元卖出去。由于现实中市场信息是不对称的，因此谁能够获取对方信息越多，谁就越容易实现自己的利益最大化。
其实，市场上讨价还价并不是分配利益有分歧，商人贪婪或者消费贪得无厌，而是信息有价。任何一方都故意隐瞒信息，这使信息本身就有了价格。古董市场上，我们为什么要花钱请专家做鉴定？实际上，这就说明考核产品需要费用，获取信息是有代价的。
市场上讨价还价的原因就是信息有价。在这里，我引用一句话来解释——明天的报纸，很多人都愿意用高价购买，可昨天的报纸呢？因此，我觉得运用所谓博弈论解释讨价还价，完全是不着边际的。实际上，只要记住信息有价，就能明白市场上的讨价还价。
为什么超市在节假日促销
商品的价格和需求量之间反向变动的关系，就是需求定律。一种商品需求量增加，价格将上升，反之就下降。也就说，如果大家都抢着购买某种物品，该物品价格将会上涨。可是很多超市并不是平时搞促销活动，而是在需求量比较旺时的节假日降价促销，这是怎么回事？
节假日的人流量比平时要多，对产品需求量也比平时要多，但是超市不仅没有提价，反而降价搞促销活动。节假日时，有很多东西都比平时要贵，比如机票价格、酒店价格等。有的航线，平时可以低至2折左右，但是到了节假日时折扣很少，甚至没有。超市却有一些另类，产品价格不升反降，这背后隐藏着什么？
