第19章 令人恐畏而后安其心

【原文】

却语者，察伺短也。故言多必有数短之处，识其短，验之。动以忌讳，示以时禁，其人恐畏，然后结以安其心，收语盖藏而却之。无见己之所不能于多方之人。

【译释】

所谓“却语”，是说暗中伺察周围人的短处。话说多了，一定会有失误之外。我们就记住他言谈中的失误，而在事后加以验证。一旦指出他的失言，以他的忌讳去触动他，要挟他，使他害怕，然后与他交好，使他安心，为他保密，把这些话收藏掩盖起来并告诫他一定不要把自己的弱点暴露于见闻广博的人面前。

【悟语点拨】

要收罗一个人，只要抓住他的缺点和过犯，然后对他威胁利诱，使其畏惧，这样他就会忠心不二地为你办事。同时要注意自己的言行，以免给人留下把柄而为他人所要胁。