高祖派人查验有据,召集诸侯问道:“黥布反了,怎么办?”众诸侯都回答说:“发兵将他小子坑了,还能怎么办!”汝阴侯胜公私下问其门客薛公说:“皇上分地封他为王,赐爵让他尊贵,面南而称万乘之主,他为什么谋反呢?”薛公说:“他应该反!皇上前年杀彭越,去年诛韩信,黥布与此二人同功一体,自认为祸将及身,所以谋反。”胜公对高祖说:“我的门客故楚国令尹薛公,其人有筹策,可以问他。”高祖于是召见薛公,求问对策。
薛公为高祖分析形势,他说:“黥布谋反并不奇怪。黥布有三计,如果用上计,山东之地就不是汉朝的了;用中计,则胜负难测;用下计,陛下则可以安枕而卧。”高祖问:“上计怎讲?”薛公说:“东取吴,西取楚,北取齐鲁,传檄燕、赵,然后固守,山东之地即非汉所有。”又问:“中计怎讲?”薛公说:“东取吴,西取楚,并韩取魏,据敖仓之粟,塞成皋之险,则胜负难测。”又问:“下计呢?”回答说:“东取荆,西取下蔡,以越为后方,自己守长沙,则陛下可以安枕而卧,汉朝无事。”高祖说:“那黥布会用哪一计?”薛公说:“黥布以前是骊山的役徒,而今为万乘之君,他只会保身,不会为天下百姓考虑,所以会用下计。”高祖说:“好!”于是封薛公千户,亲自领兵东击黥布。
果然,黥布就是采用了薛公所说的下计,东击荆,致荆王刘贾死于富陵(今江苏洪泽县西北),再劫其兵,渡淮水击楚,大败楚军,然后西进。
与高祖兵在蕲(今河南淮阳县)相遇,汉兵击破黥布军,黥布渡淮水而逃,后与百余人逃至江南,被人杀死。
薛公虽然是把黥布看扁了,但他看得很准。黥布的确胸怀不大,鼠目寸光,手下又没有出色的谋士,成不了什么大事。
人们常说,思路决定出路,眼界决定境界,这话的确是一点不假。想让自己的事业更上一层楼,就要站在更高的地方,多看,多听,多接触新事物。不换脑筋,就会被淘汰,在这个飞速发展的时代,绝不是危言耸听。
1993年的时候,新希望集团的刘永好与大邱庄的禹作敏曾有过多次接触。一次禹作敏问:“永好啊,我不懂,你在全国办那么多厂,你是怎么管的?我在外地办工厂都亏损……”刘永好说:“我没调查,还说不好,我需要看一看。”
回来之后,刘永好一个最基本的感受就是:禹作敏在大邱庄呆得太久了,所以他在中央电视台讲大邱庄是世界上最好的地方,他说大邱庄的小伙子要娶美国的媳妇,他讲大邱庄的农业已经超过了美国……这就是他走向失败的根本点——眼界太小,成为坐井观天的青蛙。
山外有山,楼外有楼。不管你现在是不名一文,还是富可敌国,你都要看到世界上比你强的还有很多。只有始终保持一个广阔的视野,脑子能不断装进新东西,才能最终成就事业,立于不败之地。
办事的思路决定成败
人们想事做事时总是会有一种习惯性的思维,但是往往很多时候这种想法与思维并不能让我们有效地达成目的。在这种时候,如果我们换个角度,换个方向,从侧面或反面去思考问题,说不定事情反而会出乎意料地顺利。
一个犹太人走进纽约的一家银行,来到贷款部,大模大样地坐下来。
“请问先生有什么事情吗?”贷款部经理一边问,一边打量着来人的穿着:豪华的西服、高级皮鞋、昂贵的手表,还有镶宝石’的领带夹子。
“我想借些钱。”
“好啊,你要借多少?”
“1美元。”
“只需要1美元?”
“不错,只借1美元。可以吗?”
“当然可以,只要有担保,再多点也无妨。”
“好吧,这些担保可以吗?”
犹太人说着,从豪华的皮包里取出一堆股票、国债等等,放在经理的写字台上。
“总共50万美元,够了吧?”
“当然,当然!不过,你真的只要借1美元吗?”
“是的。”说着,犹太人接过了1美元。
“年息为6%。只要您付出6%的利息,一年后归还,我们可以把这些股票还给你。”
“谢谢。”
犹太人说完,就准备离开银行。
一直在旁边冷眼观看的分行长,怎么也弄不明白,拥有50万美元的人,怎么会来银行借1美元!他慌慌慌张张地追上前去,对犹太人说:
“啊,这位先生……”
“有什么事情吗?”
“我实在弄不清楚,你拥有50万美元,为什么只借1美元?要是你想借30、40万美元的话,我们也会很乐意的……”.“请不必为我操心。只是我来贵行之前,问过了几家银行,他们保险箱的租金都很昂贵。所以嘛,我就准备在贵行寄存这些股票。租金实在太便宜了,一年只须要花6美分。”
贵重物品的寄存按常理应放在金库的保险箱里,对许多人来说,这是唯一的选择。但犹太商人没有困于常理,而是另辟蹊径,找到让证券等锁进银行保险箱的办法,从可靠、保险的角度来看,两者确实是没有多大区别的,除了收费不同。
通常情况下,人们是为了借款而抵押,总是希望以尽可能少的抵押争取尽可能多的借款。而银行为了保证贷款的安全或有利,从不让借款额接近抵押物的实际价值,所以一般只有关于借款额上限的规定,其下限根本不用规定,因为这是借款者自己就会管好的问题。能够钻这个“空子”,转换思路思考问题,这就是犹太人在思维方式上的“精明”。
善于转换思路思考问题,常能获得更多的成功的机会。
下面这个小故事已经为人们所熟知。
一个A鞋厂的推销员,一个B鞋厂的推销员,同时来到太平洋一个岛国推销鞋。
他们看到同一个事实:这里的人不穿鞋。
A鞋厂的推销员向厂部发回信息说:“这里的人不穿鞋,鞋在这里没有市场。”然后就离开了这里。
B鞋厂的推销员向厂部发回信息说:“这里的人还没有穿鞋,市场前景看好。”然后他把一双最好看的鞋送给国王穿,那里的人看到国王穿鞋,结果人人都开始穿鞋。于是他在那里开设了卖鞋的商店……后来,A鞋厂倒闭了,B鞋厂发财了。
同一个事实,却得出两种截然不同的结论,因为思路不同,看问题的方法不同,导致两种截然不同的出路。我们应当从现实看到事情可能发生的变化。
找人办事选择好时机
所谓时机,就是指双方能谈得开、说得拢的时候,是对方愿意接受的时候。一个人在车祸丧子的悲痛中还没解脱出来,你却上门托他给你的儿子保媒说媳妇,无疑你会碰壁的;领导正为应付上级检查而忙得焦头烂额的时候,你却找他去谈待遇的不公,那你肯定要吃“闭门羹”,甚至遭到训斥。掌握好说话的时机,才能提高办事的成功率。
那么,什么时候开口求人才好呢?有两个最好的时机不可错过。
1.在对方情绪高涨时
人的情绪有高潮期,也有低潮期。当人的情绪处于低潮时,人的思维就显现出封闭状态,心理具有逆反性。这时,即使是最要好的朋友赞颂他,他也可能不予理睬,更何况是求他办事。而当人的情绪高涨时,其思维和心理状态与处于低潮期正好相反,此时,他比以往任何时候都心情愉快,说话和颜悦色,内心宽宏大量,能接受别人对他的求助,能原谅—般人的过错,也不过于计较对方的言辞,同时,待人也比较温和、谦虚,能程度不同地听进一些对方的意见。因此,在对方情绪高涨时,正是我们与其谈话的好机会,切莫坐失良机。
2.在为对方帮忙之后
中国人历来讲究“礼尚往来”,“滴水之恩当以涌泉相报”。在你为他帮了一个忙后,他就欠下了对你的一份人情,这样,在你有事求他帮忙的时候,他必然要知恩图报。在不损伤对方利益的前提下,他能做到的事情,一般情况下会竭尽全力去帮助你。“将欲取之,必先予之。,托人办事的时机,我们是可以进行预先创造的。
灵活对待他人的冷遇
在求人办事,备受冷遇的时候,千万不能灰心气馁,而是要区别情况,弄清原委,再决定对策。根据实际情况,可选用下列三种策略。