两人不欢而散,苏秦没有死心,他先后上了十余次书。但是,苏秦等了好长时间也未见结果。最后,苏秦穿的华贵裘衣也破了,从家里带来的百两黄金也都用完了,只好狼狈地逃离秦国回到家乡。他穿着草鞋,背着书箱,形容憔悴,皮肤黝黑,一脸惭愧和狼狈相,回到了自己的老家。然而,等着他的不是家人的热情欢迎,而是冷眼和讥讽。苏秦的妻子正在织布,知道苏秦没成功,也不走下织机来迎接他;苏秦的嫂子不给苏秦做饭,父亲也不理睬他。苏秦见状哀叹道:“妻子不把我当丈夫,嫂子不拿我当叔叔,父母也不把我当儿子。这都是我苏秦的罪过啊。”苏秦深受刺激,连夜打开几十箱书,找到了一本《太公阴符》反复研读。读到困乏欲睡的时候,苏秦就拿着锥子狠狠刺自己的大腿,鲜血都顺着胫骨流了下来,他也不住手。苏秦常常捧着《太公阴符》自言自语说:“靠着书上的智慧,哪里会说服不了列国君主,令他们给我锦衣玉食,使我谋得卿相高位呢?”
一年之后,苏秦觉得时机成熟了,就来到了赵国游说赵王。赵王听了苏秦的“合纵之术”后非常高兴,立刻封他为武安君,并给他锦绣千匹、黄金万两,让苏秦去游说其他诸侯国,缔结盟约共同抵抗强秦。在苏秦的游说下,六国都和秦国断了来往。当时,天下人的命运,诸国君的威严,谋臣们的权位,都取决于苏秦的策略,天下无人能和苏秦匹敌。
一次,苏秦去游说楚王。路过洛阳时,他父亲听说苏秦路过,就连忙收拾房屋,准备酒席,出城三十里去迎接他;他的妻子都不敢拿正眼瞧他,只能毕恭毕敬地听他说话;嫂子五体投地,像蛇一样趴在地上连拜四拜。苏秦故意问:“嫂子,你以前为什么那么倨傲无礼,现在怎么这么低声下气呢?”嫂子回答说:“因为叔叔现在地位尊贵有权有势,金钱又多啊!”苏秦感叹说:“贫苦不得志,连父母都不认我了;一旦富贵了,亲属都害怕。人生在世,权势和富贵,怎么可以忽视呢?”
在上面的案例中,苏秦为了猎取权势、富贵等稀缺资源,努力学习游说之术,前去游说秦王。但由于他功力不够,所以失败了;回家之后,遭到了家人的冷遇。之后,苏秦找到了一本《太公阴符》,痛下苦功,努力学习。《太公阴符》这本书现在已经失传,但根据史书记载,这是一本专谈谋略的书。苏秦拿着这书苦读一年,终于掌握了里面的大智慧。靠着此书去游说六国,苏秦取得了空前的成功。苏秦游说六国的案例说明,智慧可以通过学习来培养——只要努力学习、学习得法,就能够掌握智慧,进而改变自己的命运。
苏秦的故事提示人们,通过学习提升智慧,就离不开读书。一般来说,通过读书提升智慧,主要有以下两个途径:一是要多读谋略书籍,汲取前人的谋略精华。谋略,自古以来就是人们正确处理事物的理性的总结,是以最高效率最巧方式达成人们目的的方法。学习谋略,能够使一个人更加成熟、更加睿智,能够迅速提升一个人的智能和灵性,使得人们能够在纷繁复杂的事物发展演化过程中迅速找到问题的“命门”,从而一击中的。
在上文中提到,刘邦之所以能打败项羽,很大程度上借助的是张良的智慧和谋略。《史记·留侯世家》记载着一段张良佐汉的故事。秦始皇灭六国之后,韩国贵族后裔张良决心刺杀秦始皇,报其毁家灭国之仇。他在博浪沙刺杀秦始皇失败,于是隐姓埋名,流亡下邳。有一天,他正在桥上闲逛,突然看见一个行止古怪的老头。这个老头见到张良,故意将一只鞋子甩落桥下,然后喊道:“小伙子,帮你大爷把鞋子拾起来。”张良本来正郁闷得想打架,听到这个老头极其无理的要求,就准备冲上去飨以老拳,但看他年老体衰,禁不住揍,就勉强忍住了。而且,他好人做到底,不仅把老人家的鞋子给捡上来,并且恭敬地服侍老人家穿上鞋。老头看张良如此温和恭敬,于是对他说:“嗯,不错。小伙子,三天后天一亮,你到这里来,我有话对你说。”说完,扬长而去。张良虽然觉得老头举止乖张,但是他从老头的外表看出这不是一个普通人。他强忍着好奇心回到家中。三天后,他起了个大早,赶到桥中。但是,出人意料的是,老人家早已在桥头等候多时了。他一见张良,顿时愤怒地说:“和老人家相约,你怎么来这么晚啊。三天之后的此时,我们再来相见。”斥责完张良之后,老人头也不回地走了。张良目瞪口呆地看着老头走去的背影,虽然羞愤难忍,但是还是勉强克制住自己的怒气,决心探个究竟,看看老头到底在搞什么古怪。三天后,他再次来到桥头。让他惊讶的是,老人又先他而到了。老头劈头盖脸地训斥了他一顿后,告诉他三天后再来。张良是个有夙根的人。他从这个老头身上仿佛感悟到什么。于是,三天后刚过子时,他就抹黑来到了桥边等候老人。果然,老人如约而至,见到张良已经在恭敬地等候他,他仰天长笑,掏出一本书递给张良,说:“拿回去仔细研读,将来可以当上皇帝的老师了。”说完之后,飘然而去。张良得到书后,急忙赶回住处,灯下展卷细读,原来是一本谋略奇书《太公兵法》。张良勤学苦读,烂熟于胸,终于凭借着从书上学到的政治、军事斗争的大智慧,辅佐刘邦攻入咸阳、灭亡秦室;之后,又帮助刘邦以弱胜强,打败西楚霸王项羽,成就了帝业。张良成才的历程提示人们:正确学习古人的谋略书籍,广泛吸收前人的谋略智慧,用前人的大智慧指导自己的实践,对一个志向高远的人来说,是多么的重要啊。
中国是一个谋略大国,是盛产谋略家和盛产谋略理论的地方。有文字记载以来,中国出现了姜子牙、孙武、韩非、诸葛亮等多位谋略大师,产生了诸如兵家、法家、纵横家等一系列谋略门派,出现了老子柔性谋略、法家刚性谋略、兵家诡诈谋略、纵横家地缘谋略等诸多谋略思想。中国古代的谋略大家,写出了大批名传青史的文章著述,比如《易经》、《孙子兵法》、“三十六计”、《握奇经》、《六韬》、《三略》、《百战奇略》、《鬼谷子》,等等。不仅中国重谋略,外国也讲谋略。外国著名的谋略家和经典的谋略书籍同样数不胜数,比如克劳塞维茨的《战争论》、利德·哈特的“间接战略”、布热津斯基的《大棋局》,等等。古今中外的谋略思想,是历史上残酷的政治军事经济斗争的经验的总结和升华。深入学习这些经典的谋略思想,对于人们掌握谋略的精髓,把握谋略的本质,随机应变地运用谋略获取成功,具有重要的意义。
二是要多读历史。在学习古人的斗争智慧时,最为重要的,必须认真读史。史家最重人事。通过阅读历史,可以清楚地看清个人的兴亡,看清国家的盛衰。通过读史,可以深入地把握一个个鲜活的、生动的斗争案例,从这些案例中间,找到蛛丝马迹,进而将这些案例中共性的东西汇集到一起,从而得出关于斗争的大智慧。通过读史,能够逐渐掌握人世兴衰荣辱的根本原因,能够培养自己巧妙运筹精打细算的本领,从而使得自己在激烈竞争的生命场上纵横捭阖,立于不败之地。
另外,要提升智慧,还需要在实践中丰富和完善自己。任何一个人,初出茅庐的时候实力都是弱小的,经验是苍白贫乏的,这是事物发展的必然,并不值得自卑或引以为耻。但是,正确对待不等于停滞不前。富有竞争智慧的人,能够在一次又一次的失败之后,及时和善于总结自己失败的教训,找到失败的核心症结,总结出避免失败的规律。同时,在取得一个又一个成功之后,又能及时和善于提炼成功背后存在的共性的经验,并将这些经验升华为理性的认识和指导。这样,就能够在竞争中不断地成熟起来,最终成为人群中的佼佼者,纵横无敌、所向披靡。
还需要强调的是,培养智慧,必须要分清楚小聪明和大智慧的区别。历史中有许多有趣的现象:有些人总能够在竞争中一帆风顺。他们似乎从来不深入研究事情发展的整个脉络,也似乎从来没有为成功与失败所困扰。他们总是能够凭借运气、凭借灵活、凭借直觉,在事业上一往无前。许多案例表明,社会中确实有不少这样的人存在。他们的成功,一方面来自于自身努力,一方面来自于那些渺茫的不为人知的因素。这些人凭借“习而不察”的天分获得了人人艳羡的成功。当他们在成长的过程中,他们思考问题、处理事情的模式已经固定,形成一个稳定的、不变的套路。当他们的思维方式与客观事物的发展相吻合时,他们往往会自然而然地做成很多事情。这种人在做事的时候,完全是凭借着自己的感觉,而不是理性的分析。可是,就是凭着这种感觉,他们也往往能够获得成功。这样的人,我们一般称之为聪明人。但是,我们要说,这种类型的聪明,并不是真正意义上的大智慧,而是人世间的小聪明。