今天，在竞争激烈的世界中，你付出多一点，便可赢得多一点。好像奥运会一样，如果跑短赛，虽然是跑第一的那个赢了，但比第二、第三的只胜出少许，只要快一点，便是赢。
——李嘉诚
经过在茶楼一年多时间的磨练和成长，李嘉诚观察事物的心智和眼光也上了一个新的台阶，完成了一个从普通跑堂到优秀店员的转变。就在这个时候，舅父建议他到自己的钟表公司来上班。此时，庄静庵的中南钟表有限公司生意正隆，事业蒸蒸日上，在香港业界已占有半壁江山。
对于舅父的邀请，李嘉诚考虑了好长时间。此时的他早已不是当初那个莽撞的少年了，他认为，自己应该尝试从事新的职业，接受有挑战性的工作，钟表毕竟是一门构造复杂的技术，学会后肯定有前途。再说，在茶楼做事没什么发展，整天干一些粗活笨活，而且自己对这一行业已相当熟悉，没必要再做下去了。这次舅父又是主动让他去，当然不能辜负他的一番好意了。因此，他决定接受舅父的建议。但李嘉诚认为这是为舅父做事，不是接受恩惠。
1945年，16岁的李嘉诚辞去了茶楼跑堂的工作，来到舅父的钟表任。
李嘉诚深知，舅父从小辍学就当了学徒，白手起家靠自己的奋斗才成就了现在这份家业。他把舅父作为自己学习的榜样，时刻在鞭策着自己，以后一定要做一番像舅父一样的大事业。所以，他任劳任怨地干着自己的杂役工作。由于在茶楼里的锻炼，他做的每件事都有条有理，又快又好。
勤快好学的李嘉诚，在中南钟表公司很快就受到大家的好评，有的员工夸他说：“李嘉诚只要一看别人的脸色，就知道别人想做什么，他就会主动帮忙”。听到员工们对他的赞扬，舅父为有这样出色的外甥而倍感骄傲。庄静庵回忆起少年时的李嘉诚，说：“阿诚的阿爷谢世太早，故阿诚少年老成，他的许多想法做法，都像大人。”这是舅父对他的充分肯定。
钟表公司打杂不像茶楼那么来回跑动，每当干完自己的工作后，李嘉诚总是静静地站在师傅旁边，一边学习、一边模仿。由于他超强的记忆力和深刻的悟性，没过多久，李嘉诚就不仅学会了钟表的构造和原理，而且还能做简单的修理。
没经舅父的督促，李嘉诚便在空余时间主动学习修表技术，这让庄静庵大为震惊，他相信这个外甥绝非池中之物，将来必定能超越自己。庄静庵还不时地向姐姐庄碧琴夸奖李嘉诚。听到儿子表现这么优秀，做母亲的心里那个高兴劲就甭提了。
1945年8月15日，日本宣布无条件投降。英国政府开始接管香港，大批在逃海外的难民以每月10万人的数量重返家园，给本来就物资贫乏的香港造成了很大的压力：食品供应不足，燃料短缺，住房紧张。一刚到高升店时，李嘉诚是其中年龄最小的一个店员，其他人都没把他当回事。由于此前在茶楼积累的丰富阅历，再加上对钟表工艺的了解，这个当学徒还不到两个月的小伙子，很快便适应了新环境，竟然像一个做了多年的老手一样。他在工作中如鱼得水，表现出很高的天赋，对每款表的产地、样式、功能等，他都能滔滔不绝地讲个透彻，令每位顾客都连连点头。凭借他的出色表现，高升店的销售额也比以前增长了不少。
庄静庵对李嘉诚的出色表现看在眼里，喜在心上，真是打心眼里为自己能有这样出色的外甥而啧啧称赞。
由于在中南钟表公司的突出表现，李嘉诚的收入也提高了很多，除了家里的日常消费外，他尽量把节省下来的钱偿还爸爸治病时的债务。滴水之恩，涌泉相报。对那些曾经在危难关头给予他们全家帮助的人，李嘉诚更是铭记于心、千恩万谢，时常找时间去拜访他们。工作闲暇之余，他还不忘帮弟弟妹妹辅导功课。晚上，李嘉诚还到夜校进修，补习文化知识。同时，他还买了一些经商类的书籍，一有空便自学。
由此可知，胸怀壮志的李嘉诚，绝不想甘为人下，满足于现状。他正努力为未来的创业做最充足的准备。
不管什么人做什么事，有什么样条件，身处什么样的环境，只要专心致志，勤奋刻苦，好学多问，坚持不懈脚踏实地做下去，自然会有功成名就的一天。所以说，勤奋是成就事业的关键，做生意更是如此，只要你肯下苦功做别人不肯做、不愿做的事。
远见卓识的推销员
苦难的生活，是我人生的最好锻炼，尤其是做推销员，使我学会了不少的东西，明白了不少事理。所有这些，是我用10亿、100亿也买不到的。
——李嘉诚
1946年，为了寻求更为宽阔的发展空间，年仅17岁的李嘉诚毅然离开了舅父的中南钟表公司，来到一家名不见经传、没有任何名气的五金厂做了一名普通的推销员。香港人把这一行业俗称为“行街仔”。由此可见，这份工作被大多数香港人看不起，属于低级工作。但对于当过茶楼跑堂和钟表学徒的李嘉诚来说，从事被人看不上眼的工作太正常了，他自己认为这份工作非常好，不仅可以锻炼人，而且还可以学到一些新知识。
李嘉诚在五金厂的主要任务是上门推销铁桶。刚到五金厂时，他仍然是全厂最年轻的一个工人，但他并不认为自己年轻就阅历浅。心高气傲的李嘉诚暗自发力，在短时间内，一定要做得和其他老推销员一样优秀，甚至超出他们。然而，事情并没有他想象的那么顺利，刚开始那一段时间，他尽管使出了浑身解数，但屡屡遭到顾客的拒绝，时间一天天过去了，铁桶一个也没有卖出去。
能学会，从事推销工作，完全是靠在实践中摸索、领悟。但有很重要的一个前提，就是必须让客户信任你，然后才会信任你推销的产品。李嘉诚觉得自己经验不足，还得不断学习、不断观察，从失败中总结教训，在教训中循序渐近。因为做推销和跑茶楼、当店员有所不同。同时他还觉得，要想取得别人的信任，首先，你必须讲真话、讲实话；其次，你必须注重自己的形象，其中包括你的衣着和姿势。形象好的人往往能给他人和蔼可亲的感觉，这是赢得他人信任的重要条件。
虽然生活很朴素，但李嘉诚为了提升自己的形象，特意买了一些衣服，虽不是什么名牌，但却相当整洁。除了在形象上修饰自己之外，李嘉诚还特别注重自己的言谈举止和交流技巧。在推销过程中，李嘉诚待人热情、谦和，说话温文有礼，客户对他的印象也逐渐加深。
此外，聪明的李嘉诚还总爱思考问题，琢磨一些非常规的推销办法。
当时，一些酒楼、旅店、店铺对五金厂生产的镀锌铁桶很是青睐。
所以，推销员们一拥而上，竞争相当激烈。李嘉诚却逆道而行，把目光投向了居民区。因为之前他经过调查发现，住宅区的家庭大多使用的是铝桶而不是白铁桶。假如平均一户家庭需要两只铁桶的话，居民区的铁桶市场就非常的庞大。事情果然如他所料，铁桶在这里很受大家欢迎。还有一次，李嘉诚去一家新开业的旅馆推销铁桶，但不巧的是，这家旅馆的老板与另一家五金厂刚刚达成铁桶购买协议。然而，李嘉诚还是抱着试试看的心态与这个老板聊起了家常。从他口中得知，他儿子整天缠着他去看赛马，但旅馆开业在即，老板抽不出时间陪儿子。李嘉诚灵机一动，在小职员的安排下，自己掏钱带那位老板的儿子去看了赛马。
一些样品走先街串巷，车上车下，从早到晚，马不停蹄，走上百里路。
由于他在茶楼积累下捶摸顾客心思的经验，一接触客户，李嘉诚便胸有成竹、游刃有余。往往成功率很高，他的业绩也与日剧增。
李嘉诚推销商品之所以能超越其他推销员，就是因为他付出了高于常人一倍甚至几倍的努力。
经过学习和实践，李嘉诚已对推销工作有了独特的见解。他认为摸清市场动向，建立销售渠道，广交朋友，才能做好生意。他对香港各大区域、街道市区客户的需求与消费情况都了如指掌。根据不同产品的性能、款式，他马上就知道这批货往哪送，那批贷又往哪送。由于他勤于动脑，乐于行动，很快成为五金厂业绩最出色的推销员。老板的生意也越来越红火，公司的名声也越来越响亮。老板常在其他职员面前激动地说：“李嘉诚是咱们五金厂里的第一功臣。”
为了褒奖和鼓励李嘉诚，老板亲自提出要给李嘉诚加薪，并提升他的职位。不料，被李嘉诚婉言谢绝了。更没有让老板想到的是，李嘉诚向他提出了辞职的请求。因为在推销铁桶的过程中，深谋远虑、富有远见的李嘉诚逐渐认识到塑胶产品不久将取代铁桶。因为塑胶产品有易于加工、使用方便、色彩丰富、美观适用等特点。所以，他决定再次跳槽到一家塑胶裤带公司。
为了感谢五金厂的老板，临别时，李嘉诚提醒老板要尽快调整产业，转行做其他事，但要尽量避免与塑胶制品冲突，否则后果不堪设想。后来，这家五金厂审时度势，积极转投生产系列锁，才避免了被塑胶制品冲垮的厄运。李嘉诚敏锐的洞察力，准确的判断力，由此可见一斑。
李嘉诚给出了我们答案：“具有判断力也是成功的重要条件，凡事要充分了解，详细研究，掌握准确资料，自然能做出适当的判断。”离开五金厂是李嘉诚生平第三次跳槽。那么，等待他的是阳关大道呢，还是独木小桥呢？让我们拭目以待。
19岁的总经理
眼光要放远，做好自己的工作，最重要的是自我充实，相信很多本来认为不可能的事，也可以变为可能。
———李嘉诚
从五金厂辞职后，李嘉诚很快便进入了一家塑胶裤带公司。这家公司的老板比较开明，他拥有超强的现代管理意识和经营理念。他以塑胶裤带起家，在短短一年的时间内，便开发出十多个产品。此时香港的塑胶厂愈来愈多，市场竟争也愈来愈烈。为了把握主动，老板到处招聘推销人才，前来应聘者络绎不绝，但真正能够独当一面的雇员却少之又少。
这时，性格稳重、诚实腼腆的李嘉诚被老板一眼看中。老板从李嘉诚的言谈举止中，感觉到这个小伙子气宇非凡，当即决定把他做为重点对象进行培养。塑胶裤带公司一共有7名推销员，李嘉诚依然是当中年龄最小的一个，其余几个都是公司历次招聘中的佼佼者，他们不仅经验十分丰富，而且已经拥有了一些固定的客户。这无疑给李嘉诚增添了不小的压力。
有了压力，才会有动力，而有了动力才会更加奋发的搏命。为了把压力转化为动力，李嘉诚为自己制定了奋斗的目标。首先利用3个月的诚还不间断地关注整个塑胶产品的市场动向。为了拓展市场，把更多的产品推销出去，他还积极地从报纸或是杂志上搜集各种市场信息资料，仔细地写下来，然后向老板提出建议：哪些产品需求量大，哪些产品应该改进。
宝剑锋从磨励出，梅花香自苦寒来。加盟塑胶公司后不到一年，李嘉诚便超越了其他6个推销员，实现了自己的目标。就在老板拿出财务统计结果时，他的销售额居然是第二名的7倍！这份数据，令那些有着多年推销经验的老手都俯手称臣，人人莫不谈论推销奇才李嘉诚，对李嘉诚刮目相看，感叹真是自古英雄出少年！
李嘉诚在塑胶公司主要负责推销新型洒水器的工作。有一次，李嘉诚一大早就来到一家公司，原本等部门负责人来了共同洽谈业务。这时，正好有一位公司的服务员在打扫卫生，他灵机一动，我为什么不趁这个机会，推销洒水器呢？于是，他拿出洒水器帮服务员洒水。李嘉诚心想，现在要是能让职员们看到自己的洒水器那该有多好啊！肯定能为一会儿谈判的顺利进行开个好头。说来也巧，果然有员工提前来了，而且还是负责日用品器具的部门经理。结果，李嘉诚很顺利地就达到了此行的目的，经理很愿意定购这种塑胶洒水器。
由于在塑胶公司出色的销售业绩，1948年，刚满19岁的李嘉诚就被提拔为公司的业务经理。不久，又荣升总经理，公司一切日常事务都由他全权负责，老板对他更是信任有加。李嘉诚逐渐成为了塑胶公司的顶梁柱。
从一个还没有初中文凭的打工仔，努力一两年便升上行政要位，李嘉诚就是靠着这种不折不扣的拼搏精神，一步步地将不可能变成了可他，仍一如断往地衣着朴素、待人热情，经常与工人们一起现场指挥、调度。生产的每一道工序他都亲历亲为，很少见他坐在自己的办公室里。
李嘉诚凭借自身的勤奋和聪颖，很快便掌握了塑胶厂的大小生产环节和管理体制，并带领塑胶厂全休员工创造了广阔的市场网络，公司的声誉与日剧增，规模也在不断地扩大。正当李嘉诚的事业如日中天之时，他却又做出一个让常人匪夷所思的决定——离开塑胶裤带厂。
老板也许早已看出了他的心思，所以没有强留。更没有埋怨李嘉诚“不念旧恩，弃他而去”之类的话。而是请李嘉诚到酒楼，为他设宴饯行。对此，李嘉诚感激涕零，对老板说出了自己的心声：“我之所以要离开你的塑胶公司，是打算自己也开办一家塑胶厂。开厂难免会使用在你这里学到的技术，也会开发一些同样的新产品。现在塑胶厂遍地开花，即使我不这样做，别人也会这样做的。不过我承诺绝不会带走你的客户，用你已建成的销售网来推销我的产品，我会另外开辟销售线路。”
怀着愧疚之情的李嘉诚和老板合影留念后，就离开了塑胶裤带公司。他这次离开，不是跳槽，而是要去开创自己的事业。
人生中最大的敌人莫过于满足，有的人在取得小小的成功之后便志满得意，不思进取，有的人却永不满足，时刻激励自己，锐意图新。只有后者才会从成功走向更大的成功，很显然，李嘉诚就属于后者。
