像是列车行进途中一闪而过的风景,像是瀑布飞泻之时飘然而逝的雨丝,平平凡凡地,静静悄悄地,蓝灵和林泉又迎来了一个全新的周一。就在昨天,蓝灵发现了林泉一个特别的习惯,每周日都要去前门大桥下面的报刊亭买一本《青年文摘》杂志。在往后一周的时间里,他总是拿出来看几页,速度很慢,看看停停,有时还会回看一遍,似乎很有味道。看杂志时的他是心无旁骛的,这让蓝灵无法读透他的心。这天晚上,蓝灵终于按捺不住自己的好奇心了。
“林泉,你为什么这么喜欢这本杂志?你不是数学很不错吗?不是应该喜欢什么勇闯迷宫什么的吗?”林泉看着蓝灵那微微倾斜着头,脸上满是不解的样子,“噗”地一声笑了。“什么勇闯迷宫?我好像没玩过。这本杂志是高一时坐在我前排的女生推荐给我的,想来刚上高一那会儿真是最幸福的时候了,没有什么学业的压力,每周日我们都会早一点返校,然后坐在一起看这本杂志,那种互相分享的快乐真的很难忘。”林泉仿佛陷入了深深的回忆中。
蓝灵觉得此时的林泉像是变了一个人似的,她从来没有见过这样似笑非笑的林泉。“这么说,你们那时是很好的朋友了。后来呢?现在你们还有联系吗?”蓝灵眨着蓝色的眼睛,直直地看着林泉。
“后来,没有什么后来了,因为我们早就已经没有联系了。高一的下册,我就被分到楼下的一个班去了。回想起来,高中三年我似乎都没有真正花一点心思在学习上,而那次分班之后,我似乎再也打不起精神学习。那几年,爸妈非常忙碌。而打篮球、看杂志和帮助爸妈整理超市,是我最最快乐的三件事。”林泉的语气是平缓的,其中夹杂着淡淡的低落和忧伤。
这时,蓝灵读到了林泉的回忆和思绪。那是青春期萌发的爱慕之情的失落,那是青春期无人可沟通的孤独,那也是青春期学习受挫无力追赶的低迷。“你看杂志吧,我去逛一下货架。”她选择不再打扰林泉。于是,她轻轻地在各个货架之间走动,时不时跳上货架,停下来仔细看看;时不时又站在存货区,似乎在清点商品。
“林泉,你有没有发现,货架上有两样东西,近五个月都没有卖出去过。”蓝灵轻巧地跳上了结账台,伸出毛茸茸的前脚,轻轻地碰了碰林泉的手臂。
“是吗?没,是哪两样?是不是和现在是夏季有关?”林泉抬起头来,似懂非懂地看着蓝灵。
“一个是袋装的煮花生,一个是一款十五块的牙刷。这两者和季节无关。我觉得和当地人们的消费喜好以及来往顾客的消费水平有关。”蓝灵见林泉歪着头,认真地看着自己,又接下去说:“你看这个煮花生,柳田县的很多乡镇农民都会自己种花生,而当地人对这些花生的处理一般都是煮着吃,在那花生收获的近两个月里,人们已经尝透了煮花生。而卖的比较好的干炒花生和油炸花生,一般都是喝酒的人买的,他们大概很喜欢那种香香脆脆的味道。所以,袋装的煮花生在这里是没有什么销路的。而十五块的牙刷呢,在来往的顾客群中,这个价钱对于他们来说是有点贵了,他们顶多会买七八块的,更多的是四五块的,还有一部分人会买一两块的,一般是存在家里给客人用的。所以,十五块的牙刷在这里也是没有什么销路的。如果我们能把进这样东西的钱抽出来投入另一种有销路的东西,岂不是很好?”蓝灵眨巴着她那蓝蓝的眼睛,嘴角、眼角满是笑意地询问林泉。
此时的林泉还在细细地回味着蓝灵缜密的分析过程,忍不住大声赞叹:“你还不是专门学过销售吧?蓝灵抿着嘴微微一笑,灵机一动说道:“应该是在生活中积累的经验,我见过的比你多嘛。”蓝灵原本想说“这是常识”,又怕林泉会认为自己被看低。她看了看林泉,他的脸上洋溢着平静的笑意,这说明他没有读她的心。其实林泉是具备读心术的,而且他还具备了自主选择的能力。“他一定会利用好这个灵术的。”蓝灵放心地望了林泉一眼。
林泉走过去看了看货架上的这两样东西,像是对蓝灵说,又像是自言自语道:“有什么东西是很有销路的呢?我还得好好想想。我先给批发商打个电话,让那边备个案,下回送货不要这两个。那么,这两样东西,我觉得可以实行一个优惠政策,比如剩余的牙刷就买二送一,而袋装煮花生就打个六七折,变为三元一包。”
“嗯,这样挺好的。另一种有销路的东西能不能是热的食物?让来往的人可以先垫个肚子的那种。”蓝灵嘟着嘴巴,在静静地思考着。
“我们先弄打折的牌子,把上面的价格小单更换一下,边弄边想吧……”林泉话音刚落,蓝灵像是有什么想法似的又跳到了货架上,在煮花生的下一层,躺着一根又一根的香肠,红红的样子很迷人。
“林泉,我想起来了,以前我看过那种烤肠机滚动着的香肠,那种香肠比这种卖的香肠要胖,很香。我们是不是可以在超市门口放一个这个?”蓝灵说着说着不自觉地咽了咽口水。
林泉看着蓝灵鬼灵精怪的样子,满眼笑意。“你的想法很好呀,还有关东煮,就是一个格子一个格子里面煮着类似一串海带、笋干、牛肉丸的东西。”
“这两类似乎都可以。我觉得我们得去调查一下,看看附近有没有店铺在卖这两个东西。然后两者的成本和利润各是多少。”林泉赞许地看着蓝灵,微微挑了挑眉。蓝灵看着他这滑稽、慵懒的样子,笑着跑了出去。
“其实你心里已经有选择了对不对?”蓝灵的一句话像是投入湖中的一块石头,林泉瞬间抬起头。
“没有啊,我虽然更偏好烤香肠,但是都是自己想想,没有调查过市场。”林泉看着蓝灵踩过的桌子湿湿的,把电风扇轻轻地转向蓝灵。
“关东煮比较复杂,附近商场里有,商场的店家觉得利润不高。我们这里呢,距离公交站台比较近,相比于汤汤水水的,乘车的人会更偏好烤肠。我们超市里本身就有小香肠,再进一部分大香肠就可以了。”蓝灵一边说一边时不时地抬起一只脚对着风扇吹。
到了周六的时候,烤肠的生意就开始了。这是林泉从自己的工资里预支出来的,他也很期待新的东西和未知的收益。
那个夜晚,不太热,红红的烤肠在机子上滚动,夜风把香气向四周传递,来往的人陆陆续续停下脚步,与林泉和蓝灵一同分享着这份香甜。