席间，程士谦放开喝，由于程乾和徐旭开车，不喝酒，林嘉木本来就不喝酒，所以只有程士谦，李老板和另一个人他们三个喝，程士谦在酒桌上真是一个好手，一个人将李老板两人喝的烂醉，自己也醉的不成样子。
第二天刚上班没多长时间，李老板三人就来到了公司，当然是有程乾陪着他们。到程士谦办公室，一坐下，李老板开门见山，直接提出产品价格的问题，程士谦坚持合同上面的价格，给李老板的进货价格为每公斤一百零八元，李老板的销售价格需要在每公斤一百二十八到一百三十六之间，但是李老板觉得程士谦给的进货价格太高，如果每公斤再降十元，销售价格每公斤一百二十八到一百三十六之间，这样才能接受。每公斤二十元的利润太低了，因为除去打点费用、税，各种其他的开支，几乎挣不了多少钱。
“老弟，实话给你说吧，我的利润还没有你的多，你的进货价一百零八，是我在我的成本加上百分之十之后的价格，就是说，我的利润每公斤也就十来块钱，你可以算一下你的利润，就算你的销售价格安一百二十八计算，”程士谦拿出手机，“一百二十八减去一百零八，二十除以一百零八，你还有百分之十八点五的利润，并且你只用一转手，我这里还要各种各样的费用。”
李老板一直在纠缠让再把进货价降低一下，程士谦看李老板没有退让的意思，就让程芸过去叫一下林嘉木，“老弟，我给你算一下成本，一会儿林工就过来。”
林嘉木进来了，和李老板打了招呼，“林工，你给咱们产品的主要原料及价格列一下，让李老板自己算一下。”
林嘉木把主要原料一一写出来，并且把原料价格标出来，程士谦拿着计算器来到李老板身边，一项一项计算给他看，最后的原料费用竟然高大九十块钱一公斤。
“成本太贵了，”程士谦很吃惊，“这个产品从研发到现在，我没有计算过成本，但是今天一算成本太高了，这还没有算上人工水电税等杂七杂八的事项，”李老板一看，确实不低。
但是李老板又说话了，“我可不懂这里面的事情，原料价格我也不了解呀。”
程士谦一听也有点急了，“老弟，我把原料名称给你，你可以找一下厂家，看一下在我列出的价格以下你能不能进到原料，这还是走的大量批发的价格，如果是零售根本不可能。”
李老板和随行的人员一看，还是见好就收吧，连忙表示，“程总敞亮，竟然把话说到这个份儿上了，我们也不能再纠缠下去了，李老板，我看价格就这样吧，大家各退一步，以后有钱一起赚，这个产品大家各让一步，以后有的是合作，希望程总能在以后的产品上有所让步。”
“说得对，这个产品确实成本太高，我们也是抱着打开市场的心态，定价都没有太高，尽量的把利润往下压，但是我们并没有压代理商的利润，以后路还长，打开了市场，何愁不能赚钱。再说，我们不能把目光放到一公斤，一吨货能够挣多少钱，我们要把眼光放到销量上去。比方说两个产品，一个产品，一公斤挣十万块，一年只能卖出两三公斤；另一个产品一吨挣一万块，但是一年能卖出一二百吨。你选择哪个产品？看似利润小，但是销量大了，赚的不就多了吗？做生意，我们不能死盯着单价，要看总的销售量，这样才行。”
李老板一听，也是这个理，一拍桌子，“程哥说的太对了，好，就这样，签。”
整个过程变得简单了，所有的合同很快签完了，上午十点多，李老板一行准备离开。
“程哥，留步，我回去会催促那边，让他们尽快订货，到时候发货就按咱们合同上的地址就可以。”
“老弟，路上小心，希望咱们能够尽快再见面，到时候再好好喝两杯。”
李老板等人驾车离开了，程士谦叫着徐旭，程乾，程芸，林嘉木到办公室。
“合同签下来了，至多再有三个月，这个产品就可以正式投产，到时公司的业务就会更好。”转向林嘉木，“林工，咱们的成本大致多少？”
“原料成本不会高于五十，您可以按五十算。”
程士谦拿着计算器，“就算五十吧，加上人工、水电、包装，运费，税，还可以，至多七十五，这样咱们的利润是三十三，一吨三万三，就说四万吧，一个月这一个公司走四吨，十六万，一个月十六万。”
林嘉木心里明白，如果真的投产，邯郸的一个公司，可以为公司创造的利润，一个月最少十六万。可以以此为契机，在全国推广，到时每个月的利润至少一百万，同时林嘉木也有些担心，担心公司的市场推广是否能够做到位。
来公司几个月，林嘉木了解到，公司的销售是一大短板，林嘉木担心即使产品获得订单，可能也很难推广出去。这些不是自己应该担心的，自己的本职是做出好的产品，林嘉木一直觉得，只要产品好，就不怕没有市场。
“如果把天津，山东，广州，武汉这些个市场做好，一个月出货量在三十吨左右，那么一个月就可以把利润提高到一百二十万。”程士谦手中的计算器一直在响，就像程士谦的心情一样。
“那如果真能这样，这一个产品的利润比咱们现在其他所有产品的利润都多，”程芸插话了，她是会计，自然清楚。
程士谦瞪一眼程芸，“不过话又说回来，这是咱们看到的数字，其中的损耗也是大呀。”
林嘉木心里很清楚，这样的话恐怕是说给自己听的吧，但是自己并不会在意，自己在意的是自己的产品能有多少的销量，能够在市场上占有多大的比例，客户对自己的产品有什么样的反馈。
