实验室里，林嘉木正在指导马胜辉做实验。程士谦进来了，“林工，来我办公室一趟。”林嘉木向马胜辉讲完实验，就往程士谦办公室走。
林嘉木大致猜的出什么事，今天周六，产品中试已经十多天了，差不多该用完了，性能稳定，没有问题，应该是设计合同的问题。
来到程士谦办公室，敲门，进去，“林工，李老板刚才来电话了，中试产品已经用完了，没有问题，”程士谦显得很兴奋。
“我在邯郸听冯工说，他们的产品都是要出口到欧洲的，到时候那边需要对产品进行检测，如果达到标准，才会对我们的产品进行大量的采购。”
“是的，刚才李老板也说到这个问题，所以李老板想过来提前把合同跟我们签了。”
“签什么合同？”林嘉木问程士谦。
“作为区域代理的合同，我想着把京津冀这片给他代理，但是又估计他嫌少。”
“咱们在京津冀以及东三省和NMG有没有销售渠道？”
“那倒是没有。”
“那就把京津冀、东三省和内蒙交给他去经营，前提是在产品价格方面一定要执行我们的定价，不能乱了市场。”
“可以，这样咱们也省得在那些区域布置销售点了，你先安排一下，他们估计十一点左右就到公司了，中午咱们一块去吃饭，下午把具体事宜和合同签下来。”
“好的，我知道了，没有其他事情我先过去安排了，时间不早了。”
“好，你先去吧。”
李老板和另外两个人，一男一女，在上午十一点十分左右来到了公司，停好车，一下车，和程士谦客气之后就问林嘉木在哪里，然后程士谦带李老板来到实验室。
林嘉木正在安排工作，程士谦推门进来，“来，来，老弟，进来看看，这是我们公司的实验室，林工在里面。”
李老板已经进入实验室，林嘉木从办公室出来，上前和李老板握手，“欢迎莅临实验室，有些乱，大家还是去办公室休息片刻吧。”
“对对，到办公室，走这么远了，喝点茶，歇歇脚，一会儿咱们去吃饭，今天一定不能急着返回，到了A市，就得要老兄好好招待你们，中午咱们兄弟好好喝点，”几个人向程士谦办公室走去。
林嘉木回到办公室，脱掉实验服，换上自己的衣服，洗洗手，跟实验室其他人员打声招呼，向程士谦办公室走去。
林嘉木来到程士谦办公室，几个人正在聊天，听他们的谈话内容，程士谦本来打算直接去吃饭，而李老板希望先谈正事，谈好了或者谈的差不多了再说其他的，程士谦看到李老板态度坚决，也就没有再礼让吃饭的事。
李老板是带了一份合同过来的，程士谦让程芸把合同又复印了几份，给了林嘉木一份，程乾一份，程士谦一份。
“其实合同中的条款很多都是没有用的，像这些技术指导产生的费用，后期如果需要技术支持，我们公司可以免费给予支持，还有产品送货延误问题，一般情况下除了自然灾害是没有这种情况的，关键的就是货款结算问题，你在合同上面说道要扣押一个季度的货款，这个情况我不能同意。”
“是这样的，程总，老哥，你就当是帮帮老弟，我这边公司刚起步，很多事情还要仰仗老兄你。一个季度，三个月的货款，不是我想压的。你想，比如这次的大德公司，虽然咱们能把货攻进去，但是他们却要保证金，保证金二十万，一个月供货七八十万。保证金就要二十万，并且这二十万是实实在在的真金白银，必须把这二十万打到他们的公司账户，才能供货，你站在我的立场想一下，这个保证金需要我出，产品是你们公司的，万一产品质量出现什么问题，保证金没了，是我的钱就没了，你们公司没有现金方面的损失。当然我是说万一，万一出了问题，我的公司，我的资金问题，都完了。程总，您能考虑到这个问题吧？”李老板说的很激动。
“老弟，你不要激动，你说的问题，确实可能出现，只是三个月，一百多万确实不是一个小数目，你有你的顾虑，我也有我的难处。这样，我们各退一步，两个月，我让你压两个月的货款，第一次供货，不收你货款，第二次供货，不收你货款，第三次供货，必须拿到第一次的货款后，我发货，第四次供货，必须拿到第二次的货款后发货，以此类推，你看这样可以了吧。”
“货款结算问题呢，大家各让一步，这样已经不错了，程总呢，确实也做到了，你呢，也让一下，下面把代理的问题落实下来，”这次同行的另一个男的说话了。
程士谦和李老板都觉得还可以，就都把相关的事项又交流了一下，一式两份，分别签了字，盖了章，合同的事情算是告一段落。
“关于代理的问题，我没有太多要求，老弟有什么要求，你尽管提，但是有三点，我必须强调一下，第一点，你公司的销售价格必须由我们来定，这是为了不扰乱市场，比如有些产品的代理，为了自己的一己私利，将代理的产品价格胡乱升高或者降低，可能自己的销售额会提高，但是却扰乱了市场，并且一定会侵害产品生产厂家的名誉；第二点，一定要严控自己的代理区域，不属于自己的代理区域，千万不能乱入，这样会造成自家产品的盲目竞争；第三点，代理销售我公司的产品，一定要有我公司产品的铭牌，不能私自扯下我们的产品商标而分装贴上其他商标，如有发现，一定会追究法律责任。我的要求就这三点，老弟你看怎么样，还有什么要补充的吗？”看向李老板，然后转向程芸。“把代理合同打出来三份，给李老板他们看看。”程芸打印了代理合同，分别递给三个人。
所有的合同条款上面都写得很清楚，包括刚才程士谦提到的几条。“程总，程哥，我有我的要求，合同的内容我看了，所列的都很规矩，但是我要说的是，代理的区域，你给我划分了京津冀三个区域，我觉得有点小，你看......”
程士谦看看林嘉木，“老弟，你说，这是我们的新产品，代理区域好说，你说，你想要哪里？只要不占到我们已有的销售点，你说。”
李老板看看同行的其他两人。“这样，程哥，京津冀、东三省加上内蒙，华北这一块，怎么样？”
之前程士谦和林嘉木谈过给他划分代理区域的问题，李老板的野心果然不小，程士谦看向程乾。
“程乾，刚才李老板说到的区域，那些地方我们有的销售网点吗？”
程乾仰头，若有所思，“天津的话，不可以，因为那里有我们的网点，并且销量还不错，目前这个新产品的话那边也已经开始小试了。”
林嘉木有些吃惊，天津竟然有销售点，那天和程士谦的交谈中明确提到那里没有的，看来是程士谦特意让程乾这样说，李老板提出的，扣除一小部分，大部分答应他，这样他才会感激你，看来这是程士谦的策略。
“天津有的话，就把天津除去，剩下的没有问题吧，没有问题我们进行下一个问题。”程士谦看看大家，表示没有问题，但是程士谦不打算接着往下面谈了，因为下面一定是李老板要谈价格了。
程士谦看看程芸，程芸立马明白了程士谦的意思，赶紧起来。“两位叔叔，你们看要不咱们先吃饭吧，定好的饭店刚才发信息询问什么时间入座，如果太晚的话，饭店那边可能会有一些问题。”
程士谦看一下手机，装作很吃惊，“已经一点了，吃饭吃饭，你们大老远跑过来，再谈下去我可于心不忍了，一会好好吃，好好喝，之后休息一下，剩下的事情明天再谈，一定要休息好。”
话都说到这种地步了，李老板也不好意思坚持己见，“好吧，现在事情办得差不多了，那就吃饭吧。”
徐旭开车，载着林嘉木，李老板，和跟李老板一起的男人。程乾开车载着程士谦，程芸，和另一个女的往订好的饭店走。
