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第10章 兵势篇(1)

本章综述

本章论述用兵作战要造成一种可以压倒敌人的迅猛之势,并要善于利用这种迅猛之势。势是什么呢?孙子说,这种势就像可以漂起石头的激流,就像一触即发的弓弩,就像圆石从千仞高山上滚下,有一种不可抵挡的力量。用这种力量打击敌人,就能够以一当十,所向无敌。

湍激的流水冲击力之猛,足以漂走石头,那是由于水流迅猛的“势”造成的;鸷鸟从高空往下猛烈搏击,以致能捕杀鸟雀,那是由于抓住了时机。所以说,关于作战的人,他们造成的态势总是十分险峻,他们抓住的时机总是非常短促。他们造成的态势就像已经张开的弓弩一样,险恶异常,他们抓住的时机就像正要用手扳动机纽一样,瞬间即发。

怎样才能造成这种势呢?首先,要给自己创造条件,使本身具有战胜敌人的强大力量。其次,要“择人而任势”,选择熟知军事、知人善任的将帅,指挥士兵作战灵活自如,并且善于用假象迷惑敌人,用小利驱动敌人,引诱敌人陷入圈套,然后用伏兵狠狠地打击敌人。

一凡治众如治寡,分数是也

【原文】

孙子曰:凡治众如治寡,分数是也;斗众如斗寡,形名是也;三军之众,可使必受敌而无败者,奇正是也:兵之所加,如以碫投卵者,虚实是也。

【注释】

治众如治寡:治,治理、管理,意为管理人数众多的部队如同管理人数很少的部队一样。

分数是也:分数,此处指军队的编制。把整体分为若干部分,就叫分数,这里是指分级分层管理之意。

斗众:指挥人数众多的部队作战。斗,动词,为使……战斗之意。

形名:形,指旌旗;名,指金鼓。在战场上,投入兵力众多,分布面积也很宽广,主帅下达的命令难以传达,所以设置旗帜,高举于手中,让将士知道前进或后退等命令,而用金鼓来节制将士或进行战斗或终止战斗。

必受敌而无败:必,“毕”的同意假借,意为完全、全部。

奇正:常规与奇兵并用。奇正,古兵法常用术语,指军队作战的特殊战法和常用战法。就兵力部署面言,以正面受敌者为正,以机动突击为奇;就作战方式言,正面进攻为正,侧翼包抄偷袭为奇,以实力围歼为正,以诱骗欺诈为奇等。

以碫投卵:比喻以坚击脆,以实击虚。

虚实:古兵法常用术语,指军事实力上的强弱、优劣。有实力为“实”,反之为“虚”。有备为“实”,无备为“虚”,休整良好为“实”,疲敝松懈为“虚”。此处含有以强击弱、以实击虚的意思。

【译文】

孙子说:一般而言,管理大部队如同管理小部队一样,这属于军队的组织编制问题;指挥大部队作战如同指挥小部队作战一样,这属于指挥号令的问题;整个部队遭到敌人攻击而没有溃败,这属于“奇正”战术的变化问题;对敌军所实施的打击,如同以石击卵一样,这属于“避实就虚”原则的正确运用问题。

【心得】

孙子在此提出了部队的治理和战术的问题。他认为治理军队首先要有合理的编制,使上下能协调一致,以便于管理;其次,对资讯的处理需要及时,使将帅的命令能迅速而准确地传达出去,这样才能有效地指挥调动;再者,在战术的应用上要出奇制胜,以实击虚,有法但不困于法,随机应变,让对手无法捉摸,以此取得胜利。

诚如两宋军队组织不当,一是兵无言主,二是将无重权,三是冗兵成灾,导致两宋军队一直缺少战斗力,屡受外辱,由此可见部队治理的重要。

在战争中,出奇制胜的例子很多。德军用高射炮攻击坦克可谓是个创意。1941年,英军为退守埃及的英国部队增派了200余辆马蒂尔达重型坦克。增援后,英军向德军发起代号为“战斧计划”的反攻。进攻前,英军了解到德军37毫米反坦克炮对马蒂尔达坦克无能为力。6月15日,英军坦克喷着火舌大摇大摆地向德军守卫的哈勒法亚山口冲击,胜利似乎垂手可得。但激战3天,英军损失坦克9辆,寸步难行。后来一位被俘的英军少校从德军处得知:隆美尔利用88毫米高炮进行平射,来摧毁英军的庞然大物。

企业好比军队,严密、科学的组织编制,即使规模庞大的集团企业,也能协调和谐。反之,则人不能尽其才,物不能尽其用,时不能尽其效,因此一个严密的组织编制是企业发挥最大潜力、提高效益的先决条件,而各部门的沟通协调是大企业正常运作的必要条件。再者,灵活机动的战术运用则是企业取得竞争胜利的关键因素,这正是世界上许多巨型企业在复杂多变的商战中,始终能立于不败之地的重要原因之一。

在美国市场,每出售4只手表中,就有1只是泰麦克斯公司的产品。该公司成功的原因,除了产品价廉物美外,就是它奇特的推销术。泰麦克斯公司的推销员在销售展示时竟把手表往墙上猛摔,然后再放入水中,以证明其防水抗震的能力,公司也因其奇特的“拷打实验”而在国内外享有盛誉。可见不论在哪里,打破常规、标新立异的战术都是企业克敌制胜的法宝。

二凡战者,以正合,以奇胜

【原文】

凡战者,以正合,以奇胜。故善出奇者,无穷如天地,不竭如江河。终而复始,日月是也;死而复生,四时是也。

【注释】

以正合,以奇胜:合,交战、合战。此句意即以正兵合战,奇兵制胜。

无穷如天地,不竭如江河:喻正奇之变化有如宇宙万物之变化无穷,江河水流之不竭尽。

死而复生,四时是也:去而复来,如春、夏、秋、冬四季更替。

【译文】

一般的作战,总是以“正兵”合战,用“奇兵”取胜。所以,善于出奇制胜的人,其战法的变化如天地运行那样变化无穷,像江河那样奔流不息。终而复始,就像日月的运行;去而复来,如同四季的更替。

【心得】

孙子在其兵法理论中,提出一个“奇正”的命题,“出奇制胜”体现了孙子合理部署兵力、灵活运用战术的思想。《孙膑兵书·奇正篇》云:“同,不足为相胜也,故以异为奇。”作为一般的作战原则,明于正暗于奇,与敌正面作战为正,围剿、包抄为奇;列阵对敌、明攻为正,突击、偷袭或采用特殊战法为奇。作战必须有“正奇”的变化,要“以正合,以奇胜”才能战胜敌人,此一军事思想,已为后来许多军事家所运用。用此战略战术为指导而赢得战争胜利的战例俯拾皆是。

第三次中东战争中,埃及空军遭受最初打击之后,急忙将幸存的轰炸机转移到距以色列900公里之外的卢克索和巴纳斯机场。这个距离超过了以色列飞机的作战半径,埃军因而疏于戒备。可是,以色列空军一反传统的作战原则,选用作战半径最大的“秃鹰”飞机,选择了最有利的速度和高度,先关闭一台发动机保持单发飞行,待接近埃及机场时再采用两台发动机全速突袭,再次出其不意地袭击了位于埃及腹地的两个机场。

希特勒最善于声东击西。1939年10月初,希特勒决定进攻法国。作战的最初计划,有一大部分是仿照第一次世界大战,德国进攻法国的“史星芬计划”。希特勒把主力放在右翼,经过比利时北部的列日地区实施主要袭击,而左翼用较小的兵力作掩护。1939年,德军修改了作战计划,将主力放在左翼,出其不意地从卢森堡和比利时南部的阿登山区,实施主要突击,切断比利时北部英法联军的退路,直扑加莱海峡,右翼则作为次要方向。阿登山区,森林茂密,河溪纵横,法国没有想到德军会在这里使用一支强大的装甲坦克部队,因而没有戒备。号称强国的法国,很快就被德国打败了。

1982年发生的黎巴嫩战争中,以色列攻击部署在贝卡谷地的叙利亚防空导弹阵地时,先用无人驾驶飞机引诱叙利亚雷达开机和发射导弹,随后用飞机施放强烈干扰,使叙军的雷达迷盲,导弹制导失灵。接着,以军飞机乘势发射空地导弹。仅6分钟,叙军防空导弹阵地被摧毁殆尽。

企业界常说:“人无我有,人有我优,人优我多,人多我转。”的经营秘诀,其核心就是“出奇制胜”。无论是新产品开发、广告宣传,或者营销手段等等,都要求出奇、出新。对一个企业来说,要在竞争激烈的商业战场上求取生存与发展,最忌讳的就是步入后尘。齐白石有句名言:“像我者死!”这正是在告诫他人,不要仿效,而要不断地创新!

日本的金融界竞争激烈,各家银行为招揽顾客,使出了浑身解数,可谓是花样百出。大阪的池田银行,开办了一个世界存钱筒博物馆,顾客可随意参观所展出的来自世界56个国家的8000多种存钱筒,职员借机向顾客宣传自己银行的经济实力。京都信用金库的招客高招是在银行旁边附设一个特产品味店,让储户品尝当地特产和刚上市的新茶。神户市的关西信用社银行,设有一个老年人游艺室,还定期举行老年人聚会。有的银行甚至备有免费健康检查的设备,使顾客在存款间隙,可以顺便了解自己的健康状况。种种奇招的确也为这些银行招来了不少的顾客。

三奇正之变,不可胜穷也

【原文】

战势,不过奇正,奇正之变,不可胜穷也。奇正相生,如环之无端,孰能穷之?

【注释】

战势:指具体的兵力部署和作战方式。

奇正相生:意为奇正之间相互依存、转化。

如环之无端:端,无始无终。言奇正之变化无始无终,永无尽头。

孰能穷之:孰,谁。穷,穷尽。之,指奇正相生变化。

【译文】

作战的方式不过“奇”、“正”两种,可是“奇”、“正”的变化,却永远未可穷尽。“奇”、“正”之间的相互转化,就像顺着圆环旋绕似的,无始无终,又有谁能够穷尽它呢?【心得】

奇正运用,变化无穷。在战争中,没有一成不变的打法,也没有拘泥于固定模式的战术,只有随机应变,出奇制胜才能战胜对方。因此孙子指出“奇正之变,不可胜穷”,他认为正与奇互为依托,又相互转变,在相生相变中创造战机,给敌人出其不意的打击,使之措手不及,从而收到出奇制胜的效果。

三国时的诸葛亮,用兵以谨慎得名。街亭失守后,各方形势危急。司马懿挥军直扑诸葛亮的指挥中心,当时军队全部调出,来不及回援,城中只有几百士兵,形势十分危急,诸葛亮这时大开城门,城中一切秩序井然,而诸葛亮坐在城门墙上,安然弹琴。魏兵只好驻足城前,不敢贸进,司马懿恐有伏兵,命令撤退。诸葛亮用空城计吓走魏军,是深谙奇正之道。他一改过去用兵的常势,以“变”赢得了主动。

市场状况千变万化,精明的经营者,总能透过市场的层层迷雾,察觉市场微妙的变化,捕捉市场讯息,抓住市场机遇,巧妙运用奇正,不断创新。在瞬息万变的市场中,“不变”只能被动地受制于人,只有“变”,只有“奇”才能使企业保持生机和活力。

美国著名企业吉利公司就是最好的例子。公司通过其产品“蓝牌”刀片及后来的“超级蓝牌”刀片占据了刮胡刀市场后,竞争对手威克森·索德公司于20世纪60年代初期在市场推出一种不锈钢刀片,把吉利公司打得晕头转向,不知所措。1970年,威克森公司又推出了一种黏合型剃刀,这时吉利公司终于清醒过来,开始创新。吉利公司首先推出特瑞克II——世界上最早的双刀剃刀;6年后公司又引入了阿特拉——最早可调整的双刀刮胡刀;接着又毫不犹豫地推出“好消息”牌刮胡刀,这是一种可自由使用的刮胡刀;几年后,又生产皮伏特——最早可调整、可自由使用的刮胡刀。吉利公司把“奇”运用于新产品的开发上,不断增加产品品种,推陈出新,正是这种“奇”招使公司经营长盛不衰。

四是故善战者,其势险,其节短

【原文】

激水之疾,至于漂石者,势也。鸷鸟之疾,至于毁折者,节也。是故善战者,其势险,其节短。势如彍弩,节如发机。

【注释】

鸷鸟:一种凶猛的鹰隼。

节:节奏。指动作爆发得既快捷、猛烈,又恰到好处。

势如彍弩:彍,弩弓张满的意思。彍弩,即弓满待发之弩。

发机:即引发弩机的机纽。

【译文】

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