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第13章 第一堂课

老王第一次带陆凤出门是去跟一家工艺品厂商谈合作事项,为那家工艺品厂提供包装。这种工艺品虽然小巧价钱却非常昂贵,一件就要上千块,这种工艺品都是走高端市场,有的还销售到海外去。

老王带陆凤来就是商谈为这种工艺品提供包装礼盒事项的,这家工艺品厂每年要生产好几万件这种工艺品,也就是说这家工艺品厂每年至少需要几万个这样的包装礼盒,如果这项业务被老王他们拿下,那每年给厂里带来的收入也是很可观的。厂里对这个客户非常重视,出来时陆厂长特意嘱咐他们,一定要拿下这个订单。

“王叔啊,你们都是怎样谈生意的?”在正式会见客户前陆凤问老王,这是陆凤第一次进入商场,多少有些好奇。

“喝酒啊!”老王向陆凤笑眯着眼睛说。

“喝酒就行啊?”陆凤有点不相信。

“你不把人家喝高兴了,谁愿意给你生意做啊?”老王又强调了一遍喝酒的重要性。

“那我不会喝酒怎么办啊?”陆凤有点胆怯地问。

“所以说你们女孩子不要干销售嘛!你爸也不知道心疼你,你怕不是亲生的吧!”老王调侃地说。

谈判是在一家饭馆进行的,工艺品厂来了两个人,一个是主要负责人,一个是负责采购的。老王为了显示对客户的重视,点了满满一桌菜,尽是些高档的菜,白酒就点了三瓶。

“王叔,点这么多哪吃的了啊?”陆凤有点心疼地问。

“你还真跟你爸一样,小气了怎么交朋友啊,这谈生意就是交朋友,得让人家看出咱们的诚意来。”老王有意显出自己经验老道。

谈判一开始,还没请对方看过带来的样品,老王就连干三杯:“久仰贵厂大名,初次合作,我先干为敬,希望以后合作愉快!”陆凤见老王不带眨眼地连干三杯眼睛都睁大了。

接下来老王又分别给对方两名人员敬酒,谁料那位主要负责人是个很会养生的人,推说喝酒伤肝,只由采购负责人代饮了。

老王见喝酒这招不对路便想其他办法,他想对方既然这么注重养生,那不如就谈谈养生保健的知识。别看老王平时生活懒散,不像个注意养生的人,没想到谈到这方面的知识时还头头是道,甚至搬出了《本草纲目》《黄帝内经》里的知识,陆凤不懂这些只知在一旁点头。

酒足饭饱后老王才拿出带来的几个样品,请对方参考选择,对方主要负责人看过样品之后从中选了一款,并给了一件工艺品样品,说让按照这个样品的大小设计礼盒,设计好了以后再拿过来确认一下,如果没问题就可以下订单了。

结算饭钱时,陆凤故意盯看账单,一看花费了三百多块,便惊讶地说:“花这么多钱啊?”

老王说:“这还叫多啊?这次订单要是成了,给厂里带来的利润要比这点饭钱多了去了,不要总是盯着眼前这点小钱不放!”

陆凤又问:“那您每次出来都能谈下这么大的单子吗?每次也都花这么多钱请人家吃饭吗?”

老王笑笑说:“怎么?你爸派你到我身边当卧底来了?要监督我花的每一分钱是吗?回去好跟你爸汇报是吗?”

陆凤不过是受她爸委托,才多了这么几句嘴。事实她心里并不觉得花点钱请客吃饭有什么不对的,她甚至希望花得更多才好,反正这些钱是集体的,又不用她们家出。

这会儿被老王这么一说,陆凤便觉得没必要再为父亲扮演线人了,监督老王不但自己得不到什么好处,反而会惹恼了师傅,毕竟出门在外还是要靠师傅照应。再说了,师傅这是带她吃香的喝辣的,她还有什么不高兴的呢,总比她父亲整天教训她强。

会谈结束后回到旅店,陆凤兴奋地问:“王叔,这笔生意这么轻松地就拿下了,看来销售也没什么难的吗?”

老王喝得有些醉意:“那也得看是谁,像你王叔这种老将,只要一出马就没有拿不下的!。”

陆凤不免佩服地说:“还是王叔厉害,既然事情办成了,那我们明天回去吗?”

“当然不回去啊,好不容易出来一趟,要回你就先回去。”老王说完就回去睡了。

第二天陆凤问老王:“王叔,我们今天还要去什么地方吗?”

老王说:“当然要去,但是你不能去。”

依陆凤的性格,要说能去也许她就不去了,可要说不能去那她倒非得去了,陆凤不高兴地说:“有什么地方我不能去啊,既然我爸让您带领我,那您去哪儿我就跟到哪儿!”

老王知道陆凤是个任性刁蛮的姑娘,不能跟她讲道理又甩不掉她,所以只能随她了。

这一天白天老王他们就在附近瞎转,陆凤刚开始还以为老王要带她去什么有意思的地方,结果跟他转了半天也不见去个正经的地方,不是去集市逛逛,就是去地摊看看,陆凤觉得无聊极了,走得脚又疼,跟在老王后面怨声载道:“王叔,我们这是去哪儿啊,我这都走不动了!”

老王则不紧不慢地说:“着什么急吗?既然出来了,就多逛逛吗!是不是饿了?走,叔领你吃饭去!”

说着他们就进了一家小饭店,还没等点菜,老王就先叫了一瓶酒,陆凤一边揉腿一边说:“叔啊,这大白天的没什么事,你还喝酒啊?”

“为什么不喝啊,我这辈子就这点享受了,哪像你爸啊,一辈子把钱看的比什么都重要!我和他一起打天下,到现在厂子有钱了,他就把我这老伙计扔一边了,我喝这么点酒还不应该吗?”老王丝毫不避讳在陆凤面前数落她父亲。

“那吃完饭,喝完酒咱们去干什么啊?”陆凤追问。

“吃饱了,喝好了,那就歇着!”老王一脸悠哉得意地说。

“歇着?那为什么不回家歇着啊?”陆凤有点不解。

“回家?别人的那叫家,我的那哪叫家啊,那母夜叉整天咆哮,回家还不如不回!”老王说完一仰头把一杯白酒灌了下去。

陆凤早就听说老王媳妇的厉害了,今天又当面听见老王诉苦,不禁有点可怜起老王来。

“吃吧,等后晌歇息好了,叔带你去个好地方!”老王两杯酒下肚就忘了刚才的烦恼。

陆凤一听要去好地方,一下兴致就来了:“去什么好地方啊?这地方能有什么好玩的?”

老王只管喝酒吃菜,什么也不说,卖起关子来。

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