回到小城的页川，居然有了从国外进修回来的感觉。
其实，不过是去更远的地方踩了一次盘。
销售这件事情，是实战的科学，每个踏入这个行业的人，都是从喝西北风开始的。
页川于晴归队后，销售现场已经人马齐备，宝哥、老蔡、瑞媛、吉红、凤姐、燃姐、刘石头七个人被彻底激活了。此前他们风光了一段时间，随后进入2012年，人们回归理性，不再是见房子就买。于是“高庄”这个偏远项目开始搁浅了，他的销售代表折戟沉沙，再也无法蛊惑那些疯狂的人了。
“行业处于调整期，这是我们每个人苦练基本功的时候”，经历过市场起伏的人首先觉醒了。
然后高庄的人密集走访了更多的竞争楼盘，大幅修改了项目说辞。
“首先欢迎大家来到全国文明城市、全国卫生城市---惠州，按照市政府南进北拓、东西延伸的发展策略，高庄位于城市东面发展的核心区，北依母亲河东江、东临交通大动脉广惠高速，整个西南面是国家级高新技术产业区---东江高新区。”他们差一点就要标榜自己是宇宙的中心了。
对不熟悉惠州的外地置业者，他们会耐心得像个导游一样，“高庄位于东江的上游，沿江而下是惠州的主城区，江的北面是江北CBD，市政府所在地，那里还有一个这座城市标杆性的豪宅项目---合盛帝锦湾。江北跨过合盛大桥，是国家AAAA级旅游区---惠州西湖，那里限制开发，没有像样的住宅项目。江的南面是LC区，人口密集、物业陈旧、环境嘈杂，无法满足高品质的居住需求，所以现在住宅的发展方向是城市的北面和东面。”销售代表们按图索骥，表扬了城市，重点表扬了自己的东家，把置业者一步步的引导到自己的家门口。
他们编造了一切，当然，有时候也弄巧成拙。
“这里是东江高新区，聚集了一大批低碳环保高附加值的企业，比如伊利的灌装厂，生产蒙牛酸酸乳的地方”，老蔡已经是讲过二百多遍以后，才发现好像哪里不妥。
下面听的人强忍着不笑出来，憋出内伤。
“这一片是惠州西湖，已经是城市的名片，与杭州西湖齐名，唐朝大诗人李白被贬惠州的时候，在这里写下了‘日啖荔枝三百颗、不辞长作岭南人’的诗句，流传至今”。吉红已经很熟练的能背出这两句诗。
“不是白居易写的吗？”读过书的置业者质疑到。
“是、是，是白居易，我口误了”，吉红脸绯红，一错再错。
一面墙的区域沙盘，最乏善可陈的城市，被一群人掰开了，揉碎了，讲出花来了。
页川在这个城市生活了十年，从来没有像那段时间那样了解过她、谈论过她。
从来，这些说辞被多数人死记硬背，人们并没有深刻理解过社区和城市的关系。真正谙熟这座城市，了解人心的人如鱼得水了，比如凤姐。
凤姐说：“和高庄一样，这座城市最值钱的房子基本都盘踞在东江两岸。”
“这里是东江的上游，五百公里江面最辽阔深远的一段，一类水质，供应香港的饮用水就取自这里。”她极具煽动性，她的客户只是听过她的沙盘介绍过后就已经跃跃欲试要掏钱了。
在市场整体环境还余温未退的时候，讲解的人和听的人都各怀鬼胎。
销售需要打动每一个人，让人们相信买到就赚到，相信脚下这片土地正值中心，将来美好。
而那些有些积蓄的人试图通过固定资产投资来获得超额的财富，但他们可能无法确定地选择落子的地点，好像目之所及的都是中心，于是他们迫切希望有人在言语里可以增强他们的信心。
在讲区域沙盘这个过程中，置业者和卖房子的人斗智斗勇又各取所需。
那些年，反正在置业顾问的嘴里，自己所服务的项目从来都是城市发展的中心，是最炙手可热的热土。人们无限填充着这片土地的价值，以我为中心，周边医院、学校、银行、地铁出口，向我靠拢。
页川听到的，还没有不是中心的物业，好像这座城市没心没肺的有了一百二十个中心。
至于置业者，请不要佯装听进去了，城市朝哪个方向发展，人口往哪里流动，这一切都在不断变化中有了定数，此时此刻你心里一定要有数。
那个租售两旺的房子首先在一个有承载能力的区域里。
自住的人，请挑选一个生活配套完善、人文环境良好的地方。
人的一生就是一次又一次的重复着吃喝拉撒睡，有时候，你不得不草率地就近解决这些，毕竟生活不是每天都要起个大早。
然后物以类聚、人以群分，你希望你的邻居起码不是作奸犯科之徒吧。
投机的人，拿起一份四开的报纸，搜寻那些在地铁沿线、轻轨出口、重要商业物业周边的房子，在这一切将来未来之际，请果断买入。
深圳，只是五六年前，龙岗还没有通地铁，但精明的人心知肚明，这一天会很快到来，那时候龙岗的房价才四千有余。
随后，地铁开通了，沿线的房价当年就暴涨一倍，两年后卖出，基本都是当初房价的三到四倍。在很短的时间里，财富剧烈的，不可抗拒的向持有物业的人转移。
惠州，金山湖，五年前还遍地鱼塘，没有模样。页川的父亲在那里与土地打了十年的交道，那时候，三万块钱一百平米的地皮他也没想要去占有过。
但很快，中信地产领衔的国家队进驻了，他们迅速占有并炒热了这里，于是鱼塘菜地起高楼，四环路过来了，临水公园的树长成了，房价到了七千块一平米。
那些持有土地的本地人还在到处搜罗地皮，只是一晚上就抢建起一栋框架机构的房子，随后被征收拆掉。本来身无长物的懒散人，一个冬天过后，银行户头里就存着数百万的现金补偿，从此一代人不再劳作，衣食无忧。
