自从那天林云跟吴珍谈过之后,吴珍跟换了个人一样,除了公司还有社团的事,跟林云再无其他的话,反而是跟孙玉几个有说有笑,兄弟几个以为是因为钱媛的缘故,林云却很是清楚,是那天自己说的话,吴珍在等着自己主动谈心,可答应钱媛的话犹在耳边,林云只能是装作不懂。
余味生活社的成立异乎寻常的顺利,余味生活跑腿代购,在学校里已经深入人心,开始招收会员第一天,报名人数就达到了100多人,当初的设定就是上限50人,已经超过一多半了,几个人商量之后,果断决定按照原先设定招人,多了暂时养不起。原本为期3天招新活动,即日停止,现有人员里挑选出50个合适的。
社长由吴珍担任,林云为副社长,吴珍跟林云商量之后,将社团分成三个组:总务组、外联组、考核组,总务组负责制作菜单、收集订单、分配菜源,孙玉跟张笑笑暂时是总务组干事,配备8名会员;外联组负责送餐及针对学校周边小区的客源拓展,徐冬是外联组干事,配备35名会员;印建是考核组干事,专门负责社员的日常行为及接受顾客投诉,配备7名会员。为了培养会员地忠诚度,余味生活60%地收益拿出来分发,每名会员都有基本工资加提成,至少能达到勤工俭学中等偏上收入水平,随着客源地进一步拓展,收入只会越来越高。
原先因为要兼顾上课与跑单,所以很多时候效率不是很高,经常会受到投诉及退单,现在跑单人员达到35人之后,根据每人专业课程表时间的不同,分出各个时段的值勤人,大大提升了效率的同时也杜绝了因跑单而翘课的现象。
余味生活在学生中的受欢迎程度进一步提高,很多老师也开始使用余味生活订餐。日销单量已经稳定在2000以上,日收益稳定在2万元上下,除去60%的工资及一些成本支出以及公司设立之初就约定好的30%充作公司发展基金,兄弟几个加上吴珍,刚进大学不到两个月,已是月收万元,就连吴珍也是觉得有些不可思议。
几个人手上有钱之后,商量着,公司也该配一辆车了,买车之前先组团报了驾驶班。
苏州那边的家味生活,因为有余味生活的经验借鉴,发展得也是顺风顺水,虽然业绩远不如余味,但目的已是达到了,在尝到甜头之后,那几个浪荡兄弟也不再浪荡了,专心地亲力亲为地跑起了腿。
吴珍知道林云跟钱媛建立家味生活后,也没多说什么,林云那天让她转钱给钱媛,吴珍也是二话没说。只是后续让林云写了一张欠条,那三万块钱以后得还。
一切在向好的方向发展时,看不见的地方却也有着暗波汹涌。余味生活的存在,已经影响到了其他几个没签服务协议食堂的业绩,几个食堂主动来林云,也想与余味签订协议,并要求享受第三第六食堂的同等待遇,话语之中颇有些威胁意味,如若同意还好,如若不同意,都是在学校里有后台的人,闹起来总要有人吃亏的。
林云立即召集吴珍跟218几个兄弟一起开会讨论,林云把情况说了之后,先是一片沉默,大家面色都比较沉重,说到底,都只是刚成年的年轻人,即便林云与吴珍,也就是三十左右,更是第一次做生意,遇到这种带黑恶性质的事,还是有些不知所措。
沉默一会后,还是吴珍先开口了,“林云,你应该有了一些想法了,要不你先说出来,我们一起讨论讨论。”
“行,无非就是两个方向,答应跟不答应,答应了就违背了之前跟第三、第六食堂签订的协议,失信于人。不答应,可能会有很多的未知麻烦,一个处理不好也许就是前功尽弃。我之前已经跟六食堂的蔡经理聊过,几个食堂里面,2食堂的背景最大,承包人是分管基建钱副校长的小舅子,其他几个食堂也都各有硬台面。”
“我觉得答应吧,失信就失信,要不是我们,三食堂跟六食堂,说不定已经撑不下去了。我们跟其他几个食堂签了,菜源多了,有那几个后台撑腰,以后我们还更方便了。”徐冬这次少了嬉皮笑脸,孙玉跟印建显然也是同意这个意见的。
“吴珍,你觉得呢。”
“我就不表态了,跟三食堂还有六食堂的协议是我签的,林云,你直接说你的意见吧,你说的我都支持。”
“哥儿几个,你们听我说,我知道我们走到今天,看似时间挺短的,发展很快,但我们的付出都很大,别人在谈恋爱,在风花雪月,我们风里雨里,好不容易有现在这个局面了,我们大家谁都不想放弃。但日后一旦有人翻起这本旧账,我们公司口碑将一落再落。”
“林云,那我们可以跟三食堂还有六食堂谈,让他们同意我们解除原先的协议啊。”
“这样操作自然能解决眼前的问题,但即便三食堂跟六食堂同意解除,他们心里会愿意吗?这次我们迫于其他食堂的压力,损害了他们的一部分利益。
下次呢?我们会不会再次迫于压力,将他们赶出我们的菜源?我们要是这样无节制地损害弱小方利益去迎合后台硬的。
那我们的食客呢?他们更弱小,到时候我们是不是会迫于那几个食堂的压力,减少他们的服务收费,转而从食客方面加大收费?
哥儿几个,你们要是还相信我,我们就拒绝,哪怕我们这次倒了,但我们信念没倒,我们肯定能东山再起。”
看着眼前激扬风发的林云,吴珍心里百味杂陈,这是自己印象中的那个一事无成的人吗,当遇到这个问题时,自己也是没了方寸,个中利弊更是无法如此理性分析,自己的优越感到底是真的,还是梦里的?两个世界到底哪个是真实的,哪个是虚幻的?其实只有自己知道,自己是回到了那个世界,但从那个世界回来,那些经历真实情况现在想想更像是一个梦。
几个兄弟虽然还是有些担心拒绝之后的后果,但出于对林云的信任,也都是选择了支持他的决定。