对于限购政策的实施，张铭比任何一个人都着急。他放弃了大好前程的工作，奔着挣钱的目的来了这里。这里的置业顾问学历都很低，只有他一个人是重点大学的毕业生。如果说那些低学历的人是走投无路，他则是自我选择。他的牺牲和付出是远远多于其他人的。如果此时房地产行业偃旗息鼓，他岂不是白白牺牲，没有挣到什么钱。如果此时再回到原有岗位工作，怕是不能了，因为已经毕业一年的他，此时不可能再走校招流程，而社会招聘也往往依赖工作经验，他在本专业技术岗位仅仅工作了2个月，毫无工作经验可言。现在他只能在房地产领域里一路走到黑了。
而销售部长等人似乎一点都没有着急的意思。没过多久，公司召开的一场关于一期项目二次加推楼盘开盘价格的会议，给了张铭答案。原本作为一线销售员的张铭是没有机会列席会议的。但是因为公司领导层特别重视此次会议，希望了解购房人的真实心态以及对房价升降幅度的接受范围，所以因销售业绩突出被升职为金牌销售员的张铭，有幸参加了这次会议。这时候他才知道这世界上是多少能人辈出，尤其是房地产领域。
出席这次会议的人员有总经理、财务副总、市场副总、政策部经理、财务部经理、市场部经理、销售部经理等公司中高层人员。
政策部经理针对近期限购政策实施的影响进行了汇报。“房地产调控政策的密集出台，限购政策的推出使房价过快上涨的预期有所改变，投机投资性购房需求得到有效抑制。”政策部的部长说，“但是政策保障了刚需用户以及改善型住房用户的权益，另外对于一些有长期需求的人群，可以通过假离婚等方式规避政策。虽然限购政策打击了投机人群，但是对于真实需求人群，并没有太大影响。”
“那么，我们目前“少量多批”的控销方法是否还应该继续呢？”总经理问道。
“从政策角度来讲，我认为是可以的，因为人群数量减少，我们房源以及其他开发商的房源向市场的投放量都减少了，市场一样是供不应求。”
“从目前，限购实施一个月以来的销售业绩来看，短期内少量多批的方法是有效的。”销售经理说。
“短期看是没有问题。政策长期影响也需要考虑。”总经理说，“我们需要评估一下接下来的几个月，房屋出售量以及出售价格应该如何定位。”
大家频频点头。
“开会前，我让市场部进行了市场调研，财务部把咱们的资金流情况也说一下。”总经理继续说道。
“那我先说下市场调研情况。”市场部经理边说边走到会议室投影仪前。“通过相关机构提供的数据，今年本市毕业生大概一万两千人左右，签约本市工作的人数有七千五百人左右，根据以往毕业生买房情况来看，七千人中有30%可以毕业后立即买房，也就是两千两百五十人左右。周边县城人口流入有购房能力大约三千人左右。本市其他年轻人结婚买房的大约一千七百多人。除此之外，改善型住房人员的数量是不能准确统计的。总体来看，今年的购房需求仍然很强劲。”
总经理满意的点了点头，“购买力是有，但是买房人的意愿是怎么样呢。”
在公司工作了半年的张铭，第一次近距离地掌握了数据，这些数据让他本来悬着的心放下了。
“让我们一线的销售精英来说说购房人现在的心理。”销售经理指了指张铭说。
听到让自己发言，张铭很紧张，但马上又平复了下心情。“通过限购以来，我对客户的接触，我觉得现在客户购房的迫切心理并没有被改变，反而更加强烈。一是担心自己越来越难买房，二是仍然担心房价上涨。”
总经理满意的点了点头，“咱们公司的业绩离不开一线员工的努力。”
听到这句表扬，张铭感到受宠若惊，心理想总经理这么看重咱们一线员工，我们得更加努力回报公司。
“对于我们在Z市的同行，我调查了一下他们取得预售许可证在售房源的数量，截止到昨日为止，大约有六千套在售，但是其中也必定存在控销的情况。但是控销的量我们无法掌握。但是，仅凭目前数据，就可以说目前房源不能覆盖需求量的。”市场经理继续开始讲解PPT。
“那我们这次的二次加推是推出多少套。”总经理打断他问道。
“13栋，共1404套。”销售部经理回答。
“我倒是建议这一千多套中，也要实施销控手段。”财务副总提议到。
“我们确有此意，并且我们这部分的销控量定为50%。”市场副总马上接着表态道。
总经理仍然满意地点了点头。随后问道，“那我们如何确定价格呢。”
“我认为，现阶段我们不应该主动降价，可以继续选择小幅上涨，以维持市场的涨价预期。”市场副总说。
总经理没接话，看了看财务副总说，“财务那边有没有想法。”
“目前财务状况良好，工程建设费用的来源主要依赖于银行贷款。近期银行贷款利息、公司运营等支出，依托于销售房款支持。”财务副总说道。“我觉得可以小幅涨价。”
“涨价幅度有没有什么参考。”总经理问道。
“上半年建筑安装、装饰工程价格比去年同期上涨7.4%，其中人工费价格上涨6.7%，材料费上涨9.0%，机械费上涨0.9%。建筑安装、装饰工程价格连续上涨，加大了开发成本。”财务经理说到，“根据上半年的工程成本增加，我建议，下个月，涨价幅度定为1%左右。如果与市场偏离太大，我们再进行调整。”
这次会议，张铭看到了庞大的购房人群以及有限的房源，他对自己的工作和前景感到很安心。同时，作为一线员工的代表，虽然仅仅发言一句，但是他的内心也是波澜起伏的，他觉得自己接触到高层领导的思维，并且自己的工作也得到了高层的认可，他更加努力想把销售工作做好，为公司创造业绩。
“为什么房价调控这么久了却没有见成效呢？”吴伟杰虽然买了房，但是还是非常关注房价，因为房价的上涨是他心里挥之不去的一个疑惑，他这种心态可以说是就算死也要死个明白。
“1-4月份，Z市各月新建住宅价格环比呈上涨趋势。月环比涨幅分别为：1.8%、1.2%、1.9%、1.2%，环比价格还没有出现下降。”Z市调查队有关专家说。
“新建住房价格同比指数下降明显，说明Z市房地产调控成效初显，快速上涨的房价有所抑制，但房价上涨压力仍然较大。前4个月，石家庄市新建商品住宅价格同比上涨幅度分别为：11.7%、11.7%、11.7%、6.8%。今年前3个月，Z市新建住宅价格同比涨幅较大，同比涨幅均为11.7%。4月份，同比上涨过快的势头得到抑制，4月份涨幅比3月份回落4.9个百分点。”
“当前Z市房价依旧高位运行，房价洼地特征已不明显。房价上涨压力仍然较大，建安成本、劳动力成本的提高和旺盛的需求也将进一步推动房价上涨。”Z市调查队有关专家介绍。
